成功銷售案例小故事篇7：成敗只差一角錢

　　那一次求職受益一生!

　　當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

　　票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益”

　　【成功銷售案例小故事的啟示】“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益。”當(dāng)我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

　　成功銷售案例小故事篇8：與虎謀皮

　　從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

　　一天，他想炫耀自己的財(cái)富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處。

　　就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

　　【成功銷售案例小故事的啟示】在市場營銷中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會，但是一個基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國彩電業(yè)“價格聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎??

　　成功銷售案例小故事篇9：聰明的報(bào)童

　　某一地區(qū)，有兩個報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個人是競爭對手。

　　第一個報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也有些損耗。而第一個報(bào)童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。

　　【成功銷售案例小故事的啟示】

　　第二個報(bào)童的做法中大有深意：

　　第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個拿到報(bào)紙的人，是肯定不會去再買別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。

　　第二、報(bào)紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報(bào)紙，二來他已經(jīng)看過了報(bào)紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。 這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有、潛在消費(fèi)者、忠誠客戶等營銷名詞。

　　成功銷售案例小故事篇10：兩個推銷員

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿? 從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報(bào)，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢?我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報(bào)，“太好了，這個的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”

　　兩年后，這里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。

　　【成功銷售案例小故事的啟示】許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實(shí)是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

　　成功銷售案例小故事篇11：羚羊與獅子

　　每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉; 每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;

　　不管你是獅子,還是羚羊. 太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!!

　　【成功銷售案例小故事的啟示】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!

　　成功銷售案例小故事篇12：愛分享

　　有位婦人走到屋外，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認(rèn)識他們。于是說：“我想我并不認(rèn)識你們，不過你們應(yīng)該餓了，請進(jìn)來吃點(diǎn)東西把。”“家里的男主人在嗎?”老人們問。

　　“不在，”婦人說：“他出去了”

　　“那我們不能進(jìn)去。”老人們回答。

　　傍晚當(dāng)她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過。

　　“去告訴他們我在家里了，并邀請他們進(jìn)來!”婦人走出去邀請三位老人進(jìn)屋。

　　“我們不可以一起進(jìn)去一個房屋內(nèi)。”老人們回答說。

　　“為什么呢?”婦人想要了解。

　　其中一位老人解釋說：“他的名字是財(cái)富。”指著一位他的朋友說。

　　然后有指著另外一位說：“他是成功，而我呢是愛”

　　接著有補(bǔ)充說：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里。”

　　婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容。

　　她丈夫非常高興：“原來是這么一回事啊!讓我們邀請財(cái)富近來”

　　婦人并不同意，說道：“親愛的，我們何不邀請成功近來呢?”

　　他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個角落聆聽他們的談話。并****自己的建議“我們邀請愛進(jìn)來不是更好嗎?”

　　丈夫?qū)ζ涮v“就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請愛來做客。

　　婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛?”

　　愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟著他一起進(jìn)去。

　　婦人驚訝的問財(cái)富和成功：“我只邀請愛，怎么連你們也一道來了呢?”

　　老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財(cái)富和成功，另外兩人都不會跟進(jìn)，而你邀請的是愛，那么無論愛走到哪里，我們都會跟隨，哪有愛，哪就有財(cái)富和成功”

　　【成功銷售案例小故事的啟示】愛可以消融一切矛盾，愛可以帶來財(cái)富和成功。在營銷管理中，處于同一團(tuán)隊(duì)的每個經(jīng)理、每個業(yè)務(wù)員如果以愛來做事業(yè)，那么有哪個競爭對手能夠戰(zhàn)勝呢?

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