企業(yè)家的成功故事經(jīng)典
企業(yè)家的成功故事經(jīng)典
企業(yè)家取得成功的故事應(yīng)該是聽得很多了，這其中讓你收獲最多的是哪一個(gè)企業(yè)家呢?學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了企業(yè)家的成功故事，大家一起來看看吧。
企業(yè)家的成功故事篇1：Maureen Kelly
Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創(chuàng)始人，該公司專門為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產(chǎn)品，Maureen Kelly的任務(wù)就是讓生活中的女人看起來與眾不同，充滿自信，她經(jīng)常轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新包裝，更新產(chǎn)品。但是作為企業(yè)家，因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)力，清晰的遠(yuǎn)見及愛心吸引了我們。
現(xiàn)年34歲的Kelly，當(dāng)1999年她決定放棄心理學(xué)博士的學(xué)業(yè)，而投身于化裝品行業(yè)時(shí)，她所具備只是一種想法而已。她經(jīng)常成為百貨公司化妝師的犧牲品，這些化妝師使她變得漂亮，但是也掏走了她的很多錢，而且洗過之后不能再現(xiàn)這樣漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要簡(jiǎn)單的、使用方便、便于攜帶且很實(shí)際的化妝品。因此盡管她完全缺少這一行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但是她還是全身心的投入進(jìn)去。
通過實(shí)驗(yàn)室和藥劑師的大量實(shí)驗(yàn)，他們把Kelly的想法變成現(xiàn)實(shí)，同時(shí)Kelly也無數(shù)次的去紡織品市場(chǎng)尋找最優(yōu)質(zhì)的皮料和紡織料，做化妝品的包裝材料，而且Kelly投入了她所有的儲(chǔ)蓄和信用卡貸款，總計(jì)20000美元，最后，她勇敢地與化妝品的龍頭公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。她后來回憶說，“回首過去，我發(fā)現(xiàn)我進(jìn)入了一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著數(shù)百萬的廣告預(yù)算資金。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)太年輕了，我就想，‘為什么他們可以做到，而我做不到呢?” 正因?yàn)镵elly沒有逃避競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)在她才能在這行業(yè)中爭(zhēng)取了她自己的一席之地。
去年公司的銷售額已經(jīng)突破了150萬美元。但是要不是Kelly 的遠(yuǎn)見，Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費(fèi)者的需求和期望，Kelly在網(wǎng)上設(shè)立了公共論壇forum online，會(huì)員可以訪問并提出反饋意見，利用這些意見，Kelly不斷壯大自己的公司。
凱利同時(shí)也控制公司不至于過快的擴(kuò)大，在2年半時(shí)間內(nèi)，她及其四個(gè)同事為了降低管理成本，搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期，當(dāng)那些想合伙的公司如潮水般涌來時(shí)，包括美國最受歡迎的購物網(wǎng)絡(luò)公司QVC，Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤(rùn)，她說，“我打算確定我們公司提供的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，要真誠的對(duì)待消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有存貨。我看見好多品牌興起又衰敗，是因?yàn)樗鼈兺蝗婚g到處都是。”
在2005年，Kelly準(zhǔn)備與QVC公司合作。它們間的合作帶來了巨額利潤(rùn)，在05年春天，QVC公司請(qǐng)求Tarte公司實(shí)行“今日特價(jià)”的活動(dòng)，意思是24個(gè)小時(shí)內(nèi)，有一種產(chǎn)品打折銷售，這種方法可能帶來數(shù)百萬的利潤(rùn)。
但是Kelly最引人注意的還是她對(duì)他人的愛心。今年，公司為一個(gè)國際組織Habitat for Humanity捐獻(xiàn)物資。此外，精華產(chǎn)品收益的15%都捐給一個(gè)年輕女士團(tuán)結(jié)一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說：“我們一直在盡力回報(bào)社會(huì)，因?yàn)槿藗円恢痹趲椭?，給了我很多好機(jī)會(huì)，所以不管你是多么的渺小，你都必須盡力的回報(bào)。
美麗或許是主觀的東西，但是Kelly的干勁、關(guān)注和熱情贏來了所有人的欽佩。與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也相繼降臨。她打算春季之前使產(chǎn)品進(jìn)入英國市場(chǎng)，這計(jì)劃使公司業(yè)務(wù)異常忙碌，此時(shí)Kelly正好有了寶寶。整個(gè)過程，她沒有任何的耽誤和遲延。她說，“那正是我精力旺盛的原因，我認(rèn)為如果沒有挑戰(zhàn)或者難題，事情將會(huì)變得很無聊。我喜歡每天工作，喜歡預(yù)測(cè)意料之外的事情。每天都會(huì)有點(diǎn)不同。也許將來的某天會(huì)發(fā)生一些瘋狂的事，但是我會(huì)把它處理好的。”
企業(yè)家的成功故事篇2：任正非
任正非，華為創(chuàng)始人、總裁，1944年10月出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，是中國最神秘低調(diào)的總裁。在他的帶領(lǐng)下，華為挺進(jìn)世界500強(qiáng)，2014年排行全球第285位，成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。令人難以置信的是，帶領(lǐng)華為取得如此輝煌成就，任正非的個(gè)人持股卻不到1%。2015年中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中，70歲高齡的任正非排名第三，僅次于馬云和馬化騰。
43歲的創(chuàng)始人
任正非曾說過，他下海純屬出于無奈。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。
在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動(dòng)力之下，1988年任正非創(chuàng)辦了華為，而啟動(dòng)資金只有區(qū)區(qū)的2萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。
任正非能在43歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對(duì)通訊設(shè)備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院(現(xiàn)并入重慶大學(xué))，尚未畢業(yè)“”就開始牽連，讓他第二天早上立即回校。分別時(shí)，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”在父親的叮囑下，任正非排除干擾，苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué)，并自學(xué)了三門外語，奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等技術(shù)，也是在這個(gè)時(shí)期開始入門。后來，任正非入伍當(dāng)通訊兵，參與一項(xiàng)軍事通訊系統(tǒng)工程時(shí)取得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國家空白。33歲時(shí)，他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表，到北京參加全國科學(xué)大會(huì)。
山里走出的大學(xué)生
回望任正非的人生路，最初，他只是一個(gè)從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。
任正非出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)山區(qū)小村莊，那里最著名的就是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學(xué)，母親念過高中，都當(dāng)老師。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實(shí)行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時(shí)，常常餓得心發(fā)慌，卻只能用米糠充饑。
任正非結(jié)婚時(shí)，拮據(jù)的家境仍未改變。創(chuàng)辦華為后，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里，在陽臺(tái)上做飯。為了節(jié)約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。
最初兩年，公司主要是代銷香港的一種HAX交換機(jī)，靠打價(jià)格差獲利。代銷是一種既無風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經(jīng)營(yíng)中，華為很快就進(jìn)入了發(fā)展的軌道。
大方的小氣鬼
任正非酷愛《毛澤東文選》，他重新注解了“槍桿子里面出政權(quán)”這句話：企業(yè)最重要的是將產(chǎn)品賣出去。
為了銷售，華為不吝投入，甚至不計(jì)成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對(duì)手十余倍的技術(shù)人員，在每個(gè)縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場(chǎng)。為拿下一個(gè)項(xiàng)目，華為會(huì)花費(fèi)七八個(gè)月時(shí)間和與回報(bào)不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。
2000年，華為參加香港電信展，邀請(qǐng)世界50多個(gè)國家的2000多名電信官員、運(yùn)營(yíng)商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務(wù)艙，住在五星級(jí)賓館，還拎走上千臺(tái)筆記本電腦——為此，華為耗費(fèi)2億港元。這是華為第一次高調(diào)地在國際電信界展示自己的實(shí)力。事實(shí)證明，任正非的“出手闊綽”，得到了高額回報(bào)，2000年，華為開始大舉全球擴(kuò)張，市場(chǎng)份額不斷提升。但任正非并非是揮金如土的人。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項(xiàng)目，任正非率領(lǐng)一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費(fèi)約2000美元。不過，房間并非任正非獨(dú)享，而是大家一起打地鋪休息。
任正非的大方，還體現(xiàn)在員工待遇上。3年前的2012年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎(jiǎng)，15萬華為員工人均年終獎(jiǎng)可達(dá)8.33萬元!
虎口奪食者
眾所周知，任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。“華為發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對(duì)的是老虎，所以每時(shí)每刻不能懈怠。”一名華為內(nèi)部員工說。
華為進(jìn)軍美國，就是一場(chǎng)經(jīng)典的“虎口奪食”戰(zhàn)。當(dāng)年，華為的腳步一進(jìn)入美國市場(chǎng)，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日，思科正式起訴華為以及華為美國分公司，理由是后者對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了仿制，侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
面對(duì)思科的打壓，任正非一邊在美國聘請(qǐng)律師應(yīng)訴，一邊著手結(jié)盟思科在美國的死對(duì)頭3COM公司。2003年3月，華為和當(dāng)時(shí)已進(jìn)入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的CEO專程作證——華為沒有侵犯思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。任正非在訴訟最關(guān)鍵時(shí)刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達(dá)成和解，從此，華為在美國的擴(kuò)張，沒有了攔路虎。
跨國巨頭合作伙伴
毋庸置疑，任正非超乎常人的謀略和視野，是華為成功的最主要因素。華為與IBM的合作，就彰顯了這一點(diǎn)。
2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出財(cái)務(wù)人員，幫助華為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，華為將支付巨額費(fèi)用。
為什么要雇IBM?因?yàn)槿握亲⒁獾?，雖然華為銷售收入保持高速增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻逐年下降，他甚至不知道一個(gè)單子接下來是否會(huì)賺錢。盡管從2000年開始華為公司的財(cái)務(wù)部門已經(jīng)參與成本核算，但是公司還是缺乏前瞻性的預(yù)算管理——中國絕大部分企業(yè)很難做到這點(diǎn)，但這卻是跨國企業(yè)擅長(zhǎng)的。
不久，華為公司正式啟動(dòng)了IFS(集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型)項(xiàng)目。與此同時(shí)，IBM正式把華為公司升級(jí)為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中，華為是唯一一家中國企業(yè)。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國內(nèi)企業(yè)。
IFS項(xiàng)目給華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他們把規(guī)范的財(cái)務(wù)流程植入到華為公司的運(yùn)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)了收入與利潤(rùn)的平衡發(fā)展，這也是近幾年華為雖然營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)仍然不錯(cuò)的重要原因。
從不接受媒體采訪
在中國的企業(yè)家中，任正非是最低調(diào)神秘的，從未接受過任何媒體的正面采訪，從不參加評(píng)選、頒獎(jiǎng)活動(dòng)和企業(yè)家峰會(huì)，甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動(dòng)，他都一律拒絕參加。
他說：“我為什么不見媒體，因?yàn)槲矣凶灾?。見媒體說什么?說好恐怕言過其實(shí);說不好別人又不相信，甚至還認(rèn)為虛偽，只好不見為好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺點(diǎn)并不比優(yōu)點(diǎn)少，并不是所謂的刻意低調(diào)。”他希望華為員工要“安安靜靜”的，不要到網(wǎng)上辯論，“那是幫公司的倒忙。”
追根溯源，任正非這樣做，是““””期間，任父受到批斗，導(dǎo)致他入伍后盡管多次立功，卻一直沒有通過入黨申請(qǐng)。這讓他習(xí)慣了不得獎(jiǎng)的平靜生活。“”結(jié)束后，“標(biāo)兵”“功臣”等榮譽(yù)排山倒海向任正非涌來。受過去經(jīng)歷對(duì)心理素質(zhì)的“打磨”，面對(duì)這一切，任正非早已淡定。
首創(chuàng)人人股份制
2011年12月，任正非在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章，揭開了一個(gè)華為崛起的重大秘密：人人股份制。
在華為的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由員工持股會(huì)代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數(shù)票子給你。哪怕是幾千萬元的現(xiàn)金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼續(xù)持有華為股份。華為股份只給那些現(xiàn)在還在為華為效力的人。這樣一種體制的設(shè)計(jì)，是全球沒有的。
任正非透露，設(shè)計(jì)這個(gè)制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影響。
任正非還創(chuàng)立了華為的CEO輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。
任正非總是流露出發(fā)人深省的危機(jī)意識(shí)，伴隨著華為的高速成長(zhǎng)，他開始為“發(fā)展太快，賺得太多”感到焦慮。2014年，華為銷售收入同比增長(zhǎng)20%，達(dá)到460億美元，利潤(rùn)高達(dá)54億美元。深諳“過冬理論”的任正非，決意把“多余的錢”花到前瞻性領(lǐng)域。2014年，華為賣出了7500萬部智能手機(jī)，僅次于蘋果和三星，還鋪設(shè)了全球46%的4G網(wǎng)絡(luò)。任正非保守地拋出2015年的目標(biāo)：“560億美元以上的銷售收入應(yīng)該沒有問題”。
當(dāng)被問及華為“成功的秘密”，任正非的答案是：華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。任正非說，華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機(jī)會(huì)。任正非說，華為只是一棵小草，在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中，還需要向西方學(xué)習(xí)各種管理的東西。
企業(yè)家的成功故事篇3：一個(gè)企業(yè)家人生路上的四個(gè)貴人
人人都有屬于自己的貴人，即便平凡如郝鴻峰。
13年前的8月1號(hào)，他從綠皮車廂里走出來，像大多數(shù)在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對(duì)這個(gè)20歲以前連火車都沒見過的年輕人來說，只要不回家鄉(xiāng)，怎樣都行。
出站的人潮漸漸退去，四周靜悄悄的，墻壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向凌晨一點(diǎn)半。當(dāng)晚，他就睡在了火車站。“反正這里誰都不認(rèn)識(shí)我，干什么都無所謂。”火車站里有群流浪漢，流浪漢臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是沒有‘傘’的人，在意什么呢?”
——從底層出逃，為身份焦慮，又極度渴望成功。但是怎樣成功?
人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。今天的山西代理商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰或許是個(gè)絕佳的案例。
第一個(gè)貴人：不安分之心
從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功似乎越來越遠(yuǎn)。
盡管他剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的還是著名的工商管理，但是沒背景沒關(guān)系，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服務(wù)員。這樣的日子，持續(xù)了整整半年。
半年后，郝鴻峰終于決定創(chuàng)業(yè)。
看似為成功迫不得已的最后一搏，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的啟蒙早已根植在他心中。大學(xué)時(shí)，郝鴻峰突發(fā)奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然后再走街串巷按本賣出去——這一現(xiàn)在看來喜感十足的生意方式，在那個(gè)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的年代并非奇談。
然而郝鴻峰窮小子一個(gè)，創(chuàng)業(yè)資金從何而來?好在當(dāng)時(shí)睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里相信，這個(gè)窮小子一定能夠有所作為。于是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場(chǎng)。
那真是一個(gè)激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊(duì)伍，學(xué)校還專門給了他們一間辦公室，頒發(fā)了諸如“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”等花花綠綠的獎(jiǎng)狀。
舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時(shí)半年!
——也許所有荒.唐的夢(mèng)都需要付出代價(jià)，但是曾經(jīng)為之不惜代價(jià)追逐過，曾經(jīng)有人為你不安分的心擊節(jié)嘆賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個(gè)前提。
重拾創(chuàng)業(yè)之心，再次上路的時(shí)候，郝鴻峰說，徐磊是他人生中第一個(gè)貴人。
郝鴻峰第二次創(chuàng)業(yè)和第一次有異曲同工的地方——走街串巷發(fā)小報(bào)、貼傳單。彼時(shí)，中國保健品行業(yè)諸侯混戰(zhàn)，幾大品牌發(fā)動(dòng)俯沖式營(yíng)銷從空中殺到地面，諸如三株口服液的廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上，渠道下沉之深，巷戰(zhàn)慘烈之貌，今已難見。
目睹此狀，郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨后拿著公司老板給他的兩千塊錢啟動(dòng)資金，租平房，到火車站找來10多個(gè)流浪漢，發(fā)報(bào)生意就這樣開始了。
半個(gè)月發(fā)出一百多萬份，按照老板當(dāng)時(shí)發(fā)一份給三分錢的承諾，郝鴻峰應(yīng)收款項(xiàng)三萬元，卻只陸陸續(xù)續(xù)拿到七千多塊錢。
第一次找到老板，老板賴賬說，“我們銷售很不好，就是因?yàn)槟銈儓?bào)紙發(fā)得很不好!”
第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會(huì)揍死你!”
男兒有淚不輕彈。但是多年后回憶往事，郝鴻峰說，那一天他特別無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號(hào)的廉價(jià)西裝，口袋里只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象來得殘酷，那一刻他卻想起了曾經(jīng)鼎力相助毫無怨言的兄弟徐磊。郝鴻峰發(fā)誓說，他一定要做一個(gè)有錢人。
堅(jiān)持在路上，或許只為溫暖我們的人。
第二個(gè)貴人：義氣當(dāng)先
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)：一個(gè)企業(yè)家人生路上的四個(gè)貴人 守得云開見月明，眼看走投無路，命運(yùn)又來眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個(gè)貴人。
因?yàn)楹馒櫡逯v義氣、夠?qū)嵲冢?dāng)時(shí)一起發(fā)傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個(gè)人叫李忠鵬，李忠鵬對(duì)郝鴻峰說，“太原有個(gè)食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。干脆我們過去把銷售承包了吧!”郝鴻峰說干就干。一個(gè)多小時(shí)后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。
郝鴻峰這才知道，原來翟老板癌癥晚期大難不死，剛剛被家人從醫(yī)院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個(gè)婦女正漫不經(jīng)心地包著餃子;二樓就是老板的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。
“小郝啊，我看你這個(gè)小伙子不錯(cuò)，你來當(dāng)頭兒。李忠鵬嘛，你就當(dāng)副總。沒有基本工資，餃子我給你個(gè)底價(jià)，想賣多少賣多少，差價(jià)都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公!”聽上去，無人可用的翟連增，也有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，不抱啥期望的意思。
雖然與預(yù)想落差巨大，但郝鴻峰想得很實(shí)在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子?這總比兄弟們每天啃饅頭強(qiáng)啊!”
1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個(gè)兄弟過來了。
翟老板給郝鴻峰的辦公別墅，其實(shí)是太原一條污水河邊的違章建筑。里面什么東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。
而當(dāng)時(shí)翟老板的餃子出廠價(jià)是兩塊八一斤，銷售走的是太原當(dāng)?shù)氐男≠u部。小賣部對(duì)外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢——可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不愿意賣啊。原因是小賣部只有一臺(tái)冰箱，用同樣的空間賣雪糕，利潤(rùn)低點(diǎn)，可周轉(zhuǎn)快。
怎么辦?這是郝鴻峰有生以來第一次獨(dú)自開辟渠道。走超市渠道?首先是一萬多元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)給不起，其次45天的賬期也等不了，再加上此時(shí)三全、思念已經(jīng)在北方市場(chǎng)聲名鵲起，翟家的“三無產(chǎn)品”怎么可能打得過?
直到某天，郝鴻峰路過一家小飯店，靈機(jī)一動(dòng)——飯店渠道行得通嗎?他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長(zhǎng)得帥，你進(jìn)去試一下。”半推半就，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺(tái)詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦!”
三小時(shí)后，李忠鵬的BP機(jī)響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來!”郝鴻峰大喜。原來太原很多飯店以前都不愿賣餃子，因?yàn)轱溩又谱鲿r(shí)間長(zhǎng)，還不如賣面條省事。但北方人畢竟愛吃餃子，需求又?jǐn)[在那兒——從前竟無人從這個(gè)渠道下手!經(jīng)此一役，郝鴻峰開始猛攻太原的大小飯店。
七個(gè)月后，翟老板家的餃子終于有了名字——樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。到那年年底，廠里的員工增加到200人。郝鴻峰說，這是他一生都覺得驕傲的事。
然而故事又該轉(zhuǎn)折了。不知是否受到銷售奇跡的刺激，從沒做過這么大買賣的翟老板突然從病床上站起來了。他時(shí)不時(shí)到市場(chǎng)部轉(zhuǎn)悠一圈，了解了解思想，指揮指揮工作，其用意無非是告訴“同志們”——他才是樂田園的老板。
無奈銷售部的小伙子個(gè)個(gè)血?dú)夥絼?，這些人跟著郝鴻峰才算告別了流浪生活，他們覺得和老板只是承包關(guān)系而非上下級(jí)。矛盾就此積蓄，發(fā)展到某天雙方竟對(duì)罵起來。事態(tài)好不容易平息后，翟老板對(duì)郝鴻峰說，“小郝啊，現(xiàn)在生產(chǎn)一線也在打仗，我準(zhǔn)備把你調(diào)到那里狠狠抓一抓生產(chǎn)。”
郝鴻峰知道，老板是在趕他走人了。
第三個(gè)貴人：感恩之心
這又是一場(chǎng)非典型意義上的失敗。翟老板和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個(gè)人。破壞這兩條規(guī)矩，我找人收拾你!”于是2000年的12月31號(hào)，面對(duì)他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現(xiàn)場(chǎng)哭聲一片。
把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來是一個(gè)意外。但人生求勝的秘訣，或許只有那些失敗過的人才了如指掌。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。而通過這一個(gè)趕他走的貴人，郝鴻峰知道，相比以前，此時(shí)自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因?yàn)樗呀?jīng)找到了適合自己的道路。
這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時(shí)就不是他找貴人，而是貴人找他了。
程鳳儀，當(dāng)時(shí)山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。
金星啤酒?大品牌啊，一個(gè)三無產(chǎn)品自己都能賣得高潮迭起，何況這個(gè)?郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個(gè)朋友一個(gè)出資一萬塊做二股東，一個(gè)拿出一臺(tái)二手電腦作價(jià)7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺(tái)面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。
殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條——自那以后，郝鴻峰發(fā)誓堅(jiān)決不碰季節(jié)性產(chǎn)品。
畢竟慧眼識(shí)英才，不忍英雄落難，得知百世酒業(yè)窘?jīng)r，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團(tuán)的一個(gè)子品牌——加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術(shù)活。郝鴻峰環(huán)顧四周，最后硬是憑人品，從太太的領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)時(shí)的房東那里借出錢來。
接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了——第一個(gè)月賣了1000多箱，第二個(gè)月3000多箱，第三個(gè)月1萬多箱!貨拉回來根本來不及進(jìn)庫，春節(jié)前一個(gè)超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現(xiàn)金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的。”
錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不干了。原因是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)換了，而加佳酒由一個(gè)藉藉無名的地方品牌成長(zhǎng)為橫掃山西的暢銷品，廠商關(guān)系開始重新博弈。
有錢了，郝鴻峰卻不改自己的義氣、實(shí)在，對(duì)這種兔死狗烹的把戲，他嗤之以鼻，甚至發(fā)誓一定要再做一個(gè)品牌把加佳酒打下去。轉(zhuǎn)過頭來，他就代理了當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)酒品牌——“汾陽王”。
2003年，非典剛剛在廣州露出苗頭，此時(shí)其他酒代理商并未有所動(dòng)作，郝鴻峰卻給山西市場(chǎng)狠狠壓了一批貨——經(jīng)歷過苦難的人往往害怕一夜回到解放前，對(duì)各種變數(shù)都保持高度警惕，這是歲月沉淀出的必然。繼而眾所周知，非典肆虐全國，太原與北京、廣州淪陷為全國三大重災(zāi)區(qū)。由此，能保證在山西不斷貨的白酒只有郝鴻峰的汾陽王。
幾個(gè)月后，非典過去，山西消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)定了汾陽王，加佳酒自此一蹶不振。
非典一役，百世酒業(yè)在山西大顯氣象。隨后，其代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上，日漸發(fā)展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當(dāng)上了山西代理商聯(lián)合會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，人生走向正軌。
第四個(gè)貴人：學(xué)習(xí)之心
可是有錢了就算成功嗎?2008年，在成都開糖酒會(huì)，一眾兄弟酒過三巡，有人提出百世公司的夢(mèng)想是什么?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)!
嗯，那現(xiàn)在的世界第一是誰啊?
兄弟們立馬上網(wǎng)搜索：2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)英國迪亞吉?dú)W，銷售額1000億元人民幣!郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了。“這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是做中國第一吧。”
那中國第一是誰啊?金六福，一年30個(gè)億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場(chǎng)宣布，百世酒業(yè)2018年銷售額要突破100億元!他改不了說干就干的脾氣，2008年5月，百世酒業(yè)為之成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年之后調(diào)研報(bào)告出來了：現(xiàn)實(shí)是，2007年山西整個(gè)酒類市場(chǎng)的盤子也就100個(gè)億，與此同時(shí)，百世酒業(yè)效仿蘇寧國美做名煙名酒連鎖店很不現(xiàn)實(shí)，先期試點(diǎn)的幾個(gè)連鎖店算上房租、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，根本不具備復(fù)制能力。
眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。
勵(lì)志故事_經(jīng)典勵(lì)志故事_勵(lì)志小故事出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學(xué)習(xí)，就是采眾人之長(zhǎng)，補(bǔ)一己之短。2009年的7月，郝鴻峰到清華大學(xué)上EMBA課，接觸到電子商務(wù)，頓時(shí)又激動(dòng)了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個(gè)東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題;第二，酒的客單價(jià)高，抗跌性強(qiáng)，年頭越久越流行;第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤(rùn)，兩三瓶茅臺(tái)就能抵過一臺(tái)冰箱。
那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個(gè)貴人。
此時(shí)國內(nèi)尚無成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網(wǎng)注冊(cè)。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果對(duì)方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途;第二，郝總很有夢(mèng)想;第三，我堅(jiān)決不能去。
太原畢竟是個(gè)小城市，要把酒仙網(wǎng)做到全國最大，物流配套、供應(yīng)鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世公司留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。
一切都在摸索中前行。2010年年初的一天，郝鴻峰突然接到電話。“郝總不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打癱瘓啦!”“啊?”
原來，為了吸引流量，酒仙網(wǎng)推廣部門編輯短信：“凡當(dāng)天在酒仙網(wǎng)注冊(cè)，都可以免費(fèi)領(lǐng)酒一瓶。”推廣部門要求每位員工將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給身邊100個(gè)朋友。殊不知，短信產(chǎn)生了鏈?zhǔn)絺鞑バ?yīng)，當(dāng)天早上呼入電話達(dá)到幾萬個(gè)，而當(dāng)時(shí)的呼叫中心座席只有近十個(gè)人……
還有一個(gè)故事。2010年春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)以每瓶1099元的價(jià)格在網(wǎng)上開賣茅臺(tái)。殊不知工作人員并沒有對(duì)單子進(jìn)行限購處理，結(jié)果來自上海的第一個(gè)訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)幾乎整個(gè)春節(jié)沒有茅臺(tái)可賣。
牛刀(博客)(微博)初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認(rèn)為這從另一方面證明了酒類電子商務(wù)的巨大潛力。傳統(tǒng)的酒品流通分國代、省代、市代、區(qū)代、分銷終端6個(gè)環(huán)節(jié)，每環(huán)加價(jià)25%，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”
然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。沒有人愿意獨(dú)自抵抗大勢(shì)。
回想自己當(dāng)年成為有錢人的夢(mèng)想，郝鴻峰會(huì)覺得有點(diǎn)好笑?，F(xiàn)在他和一起進(jìn)京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據(jù)說這個(gè)房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。
人生最難，或許就是人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。
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