關(guān)于比爾蓋茨的成功故事(2)
關(guān)于比爾蓋茨的成功故事_世界首富比爾蓋茨的勵(lì)志人生故事
比爾蓋茨成功故4：魄力驚人，敢于冒險(xiǎn)下賭注
風(fēng)險(xiǎn)就是指未來(lái)可能發(fā)生的任何危險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來(lái)的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就沒(méi)有一切。
不知你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)輪盤(pán)賭。對(duì)于一個(gè)深信賭術(shù)的賭徒來(lái)說(shuō)，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾.蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險(xiǎn)下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。
對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，有時(shí)就難在抉擇。比爾.蓋茨也曾遇到過(guò)一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場(chǎng)浪潮中，他就不知道該怎么辦。
這就像一場(chǎng)賭博，看比爾.蓋茨把賭注押到哪一類(lèi)機(jī)器上。當(dāng)時(shí)有8086芯片，有Z-8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰(shuí)將是最后的優(yōu)勝者。像當(dāng)時(shí)所有商人一樣，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，比爾.蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售。
其中UNIX2-000芯片在當(dāng)時(shí)是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司的貝爾實(shí)驗(yàn)室里用C語(yǔ)言創(chuàng)作出來(lái)的。它的特點(diǎn)是兼容，不像一些專(zhuān)用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機(jī)器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。
由于美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司免費(fèi)轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)迅速把UNIX2-000推崇成為行業(yè)上的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，整個(gè)世界上也掀起了對(duì)UNIX的狂熱。
比爾.蓋茨知道，無(wú)論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2-000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時(shí)IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開(kāi)發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣(mài)。比爾.蓋茨把所有的賭注都?jí)涸?088上，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這無(wú)疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險(xiǎn)。但比爾.蓋茨堅(jiān)信他的這次冒險(xiǎn)肯定能夠取得回報(bào)的。
正當(dāng)大家都在冷眼觀望的時(shí)候，比爾.蓋茨已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。在1980年比爾.蓋茨與IBM開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾.蓋茨贏了，他的這次冒險(xiǎn)取得了高額的回報(bào)。這個(gè)結(jié)果讓比爾.蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬(wàn)美元的軟件交易。這為后來(lái)比爾.蓋茨財(cái)富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)之于生意場(chǎng)上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險(xiǎn)精神。在一門(mén)新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度就像汽車(chē)工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機(jī)工業(yè)在20世紀(jì)30年代的進(jìn)度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無(wú)序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革?！俺墒旃I(yè)”這個(gè)短語(yǔ)暗示著更小的風(fēng)險(xiǎn)，然而在很發(fā)達(dá)的工業(yè)里，雖然銷(xiāo)售商在大部分領(lǐng)域里都接近平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，是做出產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。一個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的區(qū)別標(biāo)志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。
不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都需要冒險(xiǎn)精神，敢于冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)獲得更多的財(cái)富。
比爾蓋茨成功故事5：意識(shí)超前，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列
加速、加速、再加速，是這個(gè)信息時(shí)代的顯著特征。財(cái)富就是在贏得時(shí)間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會(huì)中，時(shí)間就是金錢(qián)。在比爾.蓋茨看來(lái)，時(shí)間的重要性是無(wú)法形容的。
要想不落后于時(shí)代，最好的辦法就是做一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者，那么你就會(huì)永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列。
1973年6月，在美國(guó)哈佛大學(xué)。18歲的科萊特認(rèn)識(shí)了與他同齡的一個(gè)美國(guó)小伙子，這個(gè)小伙子長(zhǎng)著一副娃娃臉，滿(mǎn)頭金發(fā)。大學(xué)二年級(jí)那年，這位小伙子邀請(qǐng)科萊特一起退學(xué)去開(kāi)發(fā)32Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，因?yàn)榻炭茣?shū)中已解決了當(dāng)時(shí)進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。
這是科萊特想都沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題，因?yàn)樗麃?lái)這里是求學(xué)的，不是來(lái)鬧著玩的。再說(shuō)對(duì)Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開(kāi)發(fā)Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完大學(xué)全部知識(shí)是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。
10年后，科萊特成為美國(guó)哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)Bit方面的博士;那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進(jìn)入了美國(guó)《福布斯》雜志億萬(wàn)富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學(xué)位;而那位美國(guó)金發(fā)小伙子的個(gè)人財(cái)產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫.巴菲特，達(dá)到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開(kāi)發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件了;而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過(guò)Bit系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出Eip財(cái)務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個(gè)月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，這一年他成了世界首富，一個(gè)代表著成功和財(cái)富的名字“比爾.蓋茨”也隨之響遍世界的每一個(gè)角落。
永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列是比爾.蓋茨聚財(cái)?shù)拿卦E，也是微軟獨(dú)占鰲頭的秘訣。在這個(gè)世界上，有許多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)再?gòu)氖掳l(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識(shí)積累到一定程度的時(shí)候，就直接對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢(qián)的過(guò)程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候靠的是一個(gè)契機(jī)，假如等到比爾.蓋茨學(xué)完所有的知識(shí)再去創(chuàng)辦微軟，他還會(huì)成為世界首富嗎?
在世界上，創(chuàng)造財(cái)富似乎存在著這么一個(gè)不可顛破的真理：對(duì)一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠(yuǎn)等下去，財(cái)富也就可能會(huì)從他身邊溜走，因此必須時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。
害怕失敗是促使比爾.蓋茨永遠(yuǎn)走在時(shí)代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪(fǎng)問(wèn)中，比爾.蓋茨告訴記者說(shuō)：“我害怕失敗，絕對(duì)如此，每天我進(jìn)到這間辦公室，都自問(wèn)：我們是否仍然辛勤工作.有人超過(guò)我們嗎.這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎.我們能不能再加點(diǎn)油，讓東西更好呢.”
這類(lèi)話(huà)從一般人的嘴里說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)讓人覺(jué)得沒(méi)什么，但比爾.蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺(jué)。他喜歡速度快的汽車(chē)和游艇，他擁有兩部保時(shí)捷汽車(chē)和兩艘游艇，盡管接到過(guò)很多超速罰單。
在21世紀(jì)初期，比爾.蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國(guó)有線(xiàn)電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)和許多消費(fèi)者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財(cái)富來(lái)自哪里，其銷(xiāo)售軟件方面的努力也在一直得到強(qiáng)化。盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾.蓋茨始終沒(méi)有放慢自己的腳步。在過(guò)去10年，比爾.蓋茨和微軟在不同方向進(jìn)行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，微軟以10億美元的價(jià)值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費(fèi)用只花了7000萬(wàn)美元，這在比爾.蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個(gè)非常值得自豪的成績(jī)。
無(wú)論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機(jī)頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場(chǎng)，成為世界第一。在手機(jī)領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時(shí)地利。
如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬(wàn)部的銷(xiāo)售量。蓋茨希望在2010年以前實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，即任何時(shí)候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進(jìn)行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時(shí)間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。
而這種設(shè)想的雛形已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們?cè)诜块g里享受自己數(shù)碼照片、音樂(lè)和視頻播放的專(zhuān)用軟件，成為了微軟攻占所有用戶(hù)客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個(gè)人類(lèi)世界。
2007年，比爾.蓋茨的夢(mèng)想在繼續(xù)，微軟的夢(mèng)想也在繼續(xù)，人類(lèi)的夢(mèng)想更在繼續(xù)。比爾.蓋茨作為領(lǐng)跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財(cái)富頂端的康莊大道。
比爾蓋茨成功故事6：成功就要付出必要代價(jià)
賺錢(qián)的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹(shù)底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風(fēng)車(chē)”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。
在生意場(chǎng)上，1+1不僅僅是等于2，有時(shí)甚至還會(huì)大于2。比爾.蓋茨就是深諳生意場(chǎng)上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾.蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過(guò)于搭藍(lán)色巨人IBM的車(chē)子。這次成功的合作還要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代。
1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾.蓋茨打電話(huà)，說(shuō)有兩個(gè)人希望會(huì)見(jiàn)他，請(qǐng)他安排一個(gè)時(shí)間。比爾.蓋茨不以為然，以為不過(guò)是一件普通的生意洽談，因?yàn)榇饲癐BM公司曾與他商量過(guò)購(gòu)買(mǎi)軟件的事。而他這天剛好有個(gè)約會(huì)，便告訴來(lái)電話(huà)的人，說(shuō)會(huì)晤是可以的，但只能定在下周。對(duì)方卻沒(méi)有理睬他的話(huà)，只是說(shuō)，這兩個(gè)人是IBM公司的特使，兩個(gè)小時(shí)后就將飛到西雅圖。
比爾.蓋茨做夢(mèng)也沒(méi)有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會(huì)派特使主動(dòng)來(lái)訪(fǎng)。他馬上意識(shí)到事關(guān)重大，就毫不猶豫地取消了原來(lái)的約會(huì)，打起精神準(zhǔn)備迎接IBM公司的特使。
IBM公司，即全球國(guó)際商用機(jī)器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀(jì)20年代，它是最大的時(shí)鐘制造商，后來(lái)又研制成電動(dòng)打字機(jī)并獨(dú)霸市場(chǎng)。從1951年起，這家公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電腦。到70年代，它控制了美國(guó)60%的電腦市場(chǎng)和大部分歐洲市場(chǎng)。由于這家公司數(shù)以千計(jì)的經(jīng)營(yíng)人員身著藍(lán)色制服出沒(méi)于世界各地，所以被人稱(chēng)為“藍(lán)色巨人”。
到1980年，IBM公司已有34萬(wàn)雇員，在電腦硬件制造方面獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了80%以上的大型電腦市場(chǎng)。而且他們的軟件也一向自行設(shè)計(jì)，不依賴(lài)微軟之類(lèi)的軟件設(shè)計(jì)公司。這也是比爾.蓋茨起初對(duì)IBM公司沒(méi)有多大熱情的原因。
那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢.原來(lái)，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對(duì)微型個(gè)人電腦不屑一顧。當(dāng)微型電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)時(shí)，IBM公司才意識(shí)到犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購(gòu)發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O(píng)果公司。然而蘋(píng)果公司正在走鴻運(yùn)，并沒(méi)有出售的打算。于是，IBM公司決定實(shí)行“西洋棋計(jì)劃”，組成一個(gè)委員會(huì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)個(gè)人電腦。委員會(huì)的成員詳細(xì)研究了蘋(píng)果公司及其他一些公司在這一領(lǐng)域領(lǐng)先一步的經(jīng)驗(yàn)，得出兩個(gè)結(jié)論：一是鼓勵(lì)和支持那些獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)公司，讓它們大量開(kāi)發(fā)軟件;一是建立起一個(gè)公開(kāi)的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)一大批軟件公司發(fā)展。委員會(huì)決定按這個(gè)路子走。這等于改變了IBM公司過(guò)去一切“自力更生”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣傳造勢(shì)，這個(gè)委員會(huì)決定與其他公司秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動(dòng)性。
在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋計(jì)劃”委員會(huì)發(fā)現(xiàn)微軟公司特別引人注目，該公司包括BASIC在內(nèi)的幾個(gè)基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷(xiāo)售量每年都要翻一番，顯示了很強(qiáng)的發(fā)展前景。因此，該委員會(huì)決定同微軟公司接觸，這才有了開(kāi)始的一幕。
雖然比爾.蓋茨對(duì)那個(gè)電話(huà)的確切含義還拿不準(zhǔn)，但知道肯定是一件大事。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，他找來(lái)史蒂夫.鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認(rèn)為，對(duì)IBM特使的到來(lái)，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。
會(huì)晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實(shí)在是不常見(jiàn)。在微軟，人們慣常的裝束是圓領(lǐng)衫、休閑褲和耐克運(yùn)動(dòng)鞋。也許是沒(méi)穿慣西裝的緣故，比爾.蓋茨的西裝很不合適，也沒(méi)有派頭。所以一開(kāi)始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾.蓋茨不過(guò)是微軟公司的一個(gè)辦事員。
但是很快，他們的想法改變了。他們認(rèn)為比爾.蓋茨是他們所見(jiàn)過(guò)的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒(méi)有”。
鮑爾默也參加了那天的會(huì)談。在會(huì)談之前，他們被要求先在IBM公司的協(xié)議上簽字。協(xié)議規(guī)定任何一方都不得泄露專(zhuān)利信息和與IBM合作的秘密，但可以自由地披露討論中沒(méi)有限制的內(nèi)容。
為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋計(jì)劃”，只是暗示IBM正在考慮某種項(xiàng)目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說(shuō)這是一個(gè)緊急任務(wù)。
盡管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報(bào)，但他沒(méi)想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個(gè)很不錯(cuò)的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個(gè)月前的情況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會(huì)這么快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件來(lái)，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔(dān)心。
薩姆斯對(duì)安全問(wèn)題尤其擔(dān)心。在他看來(lái)，以比爾.蓋茨一伙人的本事，很容易偷竊一兩個(gè)IBM技術(shù)。為此，他要求比爾.蓋茨必須減少這方面的危險(xiǎn)。
薩姆斯和哈靈頓返回IBM時(shí)，對(duì)微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。
比爾.蓋茨對(duì)IBM公司的主動(dòng)要求合作既驚訝又驚喜。這是美國(guó)電腦市場(chǎng)上最大的一家客戶(hù)，一個(gè)小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理水平還是市場(chǎng)形象，無(wú)一不顯示出一派大家風(fēng)度。只不過(guò)，合作項(xiàng)目到底是什么，比爾.蓋茨還是猜不透，因?yàn)镮BM公司的特使并沒(méi)有說(shuō)明。
1980年8月16日，IBM公司終于確定該合作項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來(lái)3頁(yè)正式文件，上面詳細(xì)說(shuō)明了微軟公司應(yīng)履行有關(guān)保密責(zé)任的臨時(shí)條款。
文件上說(shuō)，對(duì)于IBM的機(jī)密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時(shí)必須采取防止泄密的措施;IBM可以在不預(yù)先通知微軟公司的情況下，隨時(shí)檢查微軟公司履行保密責(zé)任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定，IBM不愿意接受微軟公司方面的機(jī)密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。這個(gè)臨時(shí)條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權(quán)利，稍有閃失，將付出很大的代價(jià)。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔(dān)法律責(zé)任;而微軟公司的秘密為IBM公司所用，連官司也沒(méi)法打。盡管比爾.蓋茨知道這是一個(gè)“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因?yàn)樗?，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
比爾.蓋茨不僅眼光獨(dú)到，而且還相當(dāng)英明，因?yàn)?，比?蓋茨深知，只有和強(qiáng)者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創(chuàng)造財(cái)富最快的道路。
在比爾.蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個(gè)人計(jì)算機(jī)問(wèn)世，并展出了它的第一臺(tái)樣品。
展出的這臺(tái)機(jī)器帶有一個(gè)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價(jià)為1565美元，通過(guò)拍賣(mài)，價(jià)格升至6000美元。但是隨機(jī)提供的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個(gè)普通的擴(kuò)展表格程序。一個(gè)字處理程序，最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒(méi)有推出。此時(shí)的微軟正在加速開(kāi)發(fā)DOS的新版本。
這是一個(gè)轟動(dòng)事件，美國(guó)新聞界立刻廣為報(bào)道，各專(zhuān)家學(xué)者也對(duì)它紛紛作出評(píng)價(jià)。影響很大的《華爾街日?qǐng)?bào)》說(shuō)：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)這門(mén)新興產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)家們普遍認(rèn)為，這位藍(lán)色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”還說(shuō)，“IBM的產(chǎn)品比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來(lái)表達(dá)信息?！?/p>
過(guò)了兩個(gè)月，IBM公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)始在商店里正式出售，它的第一個(gè)型號(hào)裝有一個(gè)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個(gè)磁盤(pán)和320K內(nèi)存的機(jī)型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開(kāi)發(fā)的個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是微型工具和測(cè)距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品;第二代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是蘋(píng)果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲(chǔ)器(ROM)里裝有BASIC語(yǔ)言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專(zhuān)業(yè)人員為對(duì)象而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
IBM的計(jì)算機(jī)以其開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場(chǎng)，它的硬件在無(wú)形中成了這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷(xiāo)售主要對(duì)象已經(jīng)不再是業(yè)余愛(ài)好者，而是各個(gè)工作場(chǎng)所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來(lái)，工廠(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍跟不上市場(chǎng)的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺(tái)計(jì)算機(jī)，收入達(dá)到4300萬(wàn)美元;再過(guò)一年，計(jì)算機(jī)的銷(xiāo)售已經(jīng)突破50萬(wàn)大關(guān)。而實(shí)力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂(lè)公司，都在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無(wú)法同IBM相匹敵。
比爾.蓋茨說(shuō)：“用戶(hù)們充滿(mǎn)信心地購(gòu)買(mǎi)了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)?！?982年，軟件開(kāi)發(fā)者們開(kāi)始拋出在這個(gè)操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個(gè)新的應(yīng)用程序都增加了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺(tái)編寫(xiě)出來(lái)了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場(chǎng)革命。最初電子制表的發(fā)明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚(yáng)，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。
IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。
實(shí)力雄厚的蘋(píng)果公司以這樣的方式來(lái)表達(dá)對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日?qǐng)?bào)》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語(yǔ)句：“蘋(píng)果歡迎IBM”，“將計(jì)算機(jī)的威力放到個(gè)人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時(shí)間的方式，都得到改善”，“我們期待著競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)巨大成果，使美國(guó)這項(xiàng)高技術(shù)走向世界”。這是一個(gè)頗有點(diǎn)苦澀的祝賀，蘋(píng)果總裁約翰.斯考利打趣說(shuō)：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過(guò)，蘋(píng)果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。
比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說(shuō)：“IBM之所以會(huì)成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的中流砥柱，完全是因?yàn)樗哂幸环N強(qiáng)勁的企業(yè)活力，能夠籠絡(luò)住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進(jìn)其開(kāi)放結(jié)構(gòu)。IBM樹(shù)立了這些典范。”他用形象的比喻說(shuō)明了IBM公司當(dāng)時(shí)的處境：“在計(jì)算機(jī)行業(yè)，IBM更是一位山大王。競(jìng)爭(zhēng)者們發(fā)現(xiàn)很難在高質(zhì)量的研究和開(kāi)發(fā)方面與IBM爭(zhēng)雄。如果一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無(wú)法攀登。但是在個(gè)人計(jì)算機(jī)的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領(lǐng)先者。只要領(lǐng)先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領(lǐng)先地位，其他競(jìng)爭(zhēng)者們只好緊追不舍?？墒?，一旦他有所放松，或是不再奮力拼搏，別的人就會(huì)超過(guò)他。更何況，對(duì)別的長(zhǎng)跑者而言，卻沒(méi)有很多障礙物，這一點(diǎn)很快就會(huì)清楚的?！?/p>
在IBM公司的巨屋中，已經(jīng)有一個(gè)巨人開(kāi)始，在成長(zhǎng)，暫時(shí)的合作只不過(guò)是一種快速成功的手段，對(duì)于比爾.蓋茨來(lái)說(shuō)，是成功的，他成功地利用了IBM來(lái)為自己壯大實(shí)力