成功人士比爾蓋茨的故事_比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事(2)
成功人士比爾蓋茨的故事篇3
第一位全球首富——比爾.蓋茨
職務(wù)：微軟(Microsoft)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官
身價(jià)：560億美元，2007年《福布斯》(Forbes)“全球富豪排行榜”第一位。
成功理念：真正的財(cái)富不是個(gè)人電腦，而是運(yùn)行這些電腦的軟件。
比爾.蓋茨與保羅.艾倫(PaulAllen)于1975年創(chuàng)立微軟之后，到20世紀(jì)90年代中期幾乎壟斷了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)。他在市場(chǎng)上的一統(tǒng)天下使他成了世界首富，但他也一直受到譴責(zé)，因?yàn)樗种屏烁?jìng)爭(zhēng)，而且微軟的產(chǎn)品本該更可靠、更安全。
2000年，比爾.蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價(jià)值280億美元的“比爾及梅林達(dá).蓋茨基金會(huì)”(BillandMelindaGatesFoundation)。該基金會(huì)每年至少向發(fā)展中國(guó)家捐獻(xiàn)公司資產(chǎn)的5%，用于抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。
比爾.蓋茨說：“大約10年前，我意識(shí)到我的財(cái)富必須回饋社會(huì)。一筆規(guī)模超乎想象的財(cái)富，最好不要留給孩子，這對(duì)他們沒有好處?！?/p>
有人說：“如果每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾.蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經(jīng)得到了。”
1.獨(dú)到的眼光，不放過任何賺錢的機(jī)會(huì)
整個(gè)世界都知道，比爾.蓋茨絕對(duì)不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾.蓋茨從來不放過任何一個(gè)可以利用的商機(jī)，能夠看到別人看不到的財(cái)富。這一點(diǎn)使他與以往的任何一個(gè)商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾.蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。
在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對(duì)比爾.蓋茨成就的解釋是：“比爾.蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略，把對(duì)科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起?！边@對(duì)比爾.蓋茨的褒贊是無以復(fù)加的，但透過盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當(dāng)看到，比爾.蓋茨也是一個(gè)凡人。只不過，他智慧超人，有著超凡的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)見和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機(jī)會(huì)，并將它們轉(zhuǎn)化成財(cái)富。
比爾.蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識(shí)外，還得益于他那超乎常人的市場(chǎng)直覺、經(jīng)營(yíng)手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財(cái)富，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的良好的素質(zhì)。比爾.蓋茨雖然不算是一個(gè)嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資家，但是他無意中具備了風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的基本素質(zhì)。
善于捕捉商機(jī)，并迅速利用這些商機(jī)，搶占市場(chǎng)，擠得對(duì)手幾乎無處容身。他以高人一籌的市場(chǎng)遠(yuǎn)見與不凡的經(jīng)營(yíng)策略，成功地占領(lǐng)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。業(yè)界人士曾無奈地表達(dá)他們無比的痛苦：市場(chǎng)里的財(cái)富都被比爾.蓋茨占去了?！白詈玫氖袌?chǎng)就是沒有比爾.蓋茨的市場(chǎng)?？上?，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無處不在?！?/p>
將微軟的成功歸之于搭上了藍(lán)色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運(yùn)。比爾.蓋茨眼光獨(dú)到，看出與IBM的交易影響深遠(yuǎn)，非常清楚這背后的巨大財(cái)富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個(gè)通用的平臺(tái)，而這將可以改變個(gè)人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫程序、銷售軟件，我們幾乎沒有時(shí)間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計(jì)算機(jī)愛好者，不會(huì)被功能的弱小、手冊(cè)的簡(jiǎn)單和先進(jìn)的用戶界面所影響。這就是計(jì)算機(jī)軟件當(dāng)時(shí)的狀況。”“一些公司把它們的軟件裝在一個(gè)塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的使用說明和一個(gè)電話號(hào)碼(你可以撥打這個(gè)電話尋求‘技術(shù)支持’)。對(duì)微軟公司來說，當(dāng)有用戶打電話要求定購一些軟件時(shí)，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫代碼?！北葼?蓋茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
即便是一個(gè)相當(dāng)小的軟件作坊，比爾.蓋茨也不放棄對(duì)財(cái)富的追逐。1975年在阿爾伯克基準(zhǔn)備籌辦公司時(shí)，他就與第一伙伴艾倫斤斤計(jì)較起財(cái)富的分配問題，比爾.蓋茨憑借源代碼寫作上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時(shí)，比爾.蓋茨磋商把自己的股份增加一點(diǎn)，性格比較隨和，語氣溫柔的艾倫自然損失一點(diǎn)。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾.蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾.蓋茨在牢牢把握財(cái)富商機(jī)所進(jìn)行談判方面堅(jiān)持不懈、令人無法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個(gè)百分點(diǎn)，或少幾個(gè)百分點(diǎn)對(duì)比爾.蓋茨來說并沒有多大的區(qū)別，可是比爾.蓋茨認(rèn)為，每一個(gè)百分點(diǎn)都值得努力爭(zhēng)取。
當(dāng)微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾.蓋茨更是沒有放棄過能在近期內(nèi)給自己個(gè)人和公司帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。他開始馬不停蹄地向集團(tuán)購買者巡回推銷股票。
在這次巡回推銷股票活動(dòng)中，比爾.蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個(gè)城市進(jìn)行過停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對(duì)比爾.蓋茨來說，有點(diǎn)疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個(gè)好的價(jià)格，比爾.蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個(gè)城市發(fā)表演講，把推銷會(huì)場(chǎng)搞得像節(jié)日舞會(huì)一樣熱鬧。
當(dāng)他乘坐的飛機(jī)在英國(guó)倫敦徐徐降落時(shí)，比爾.蓋茨一行受到了非常英國(guó)式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個(gè)盛大的聚餐會(huì)，這是大英紳士們典型的聚會(huì)。溫文爾雅而又不失熱情，會(huì)后還舉行了舞會(huì)。整個(gè)晚上比爾.蓋茨都樂此不疲。
比爾.蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時(shí)，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬股，可謂取得了一個(gè)巨大的成功。中午時(shí)分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤時(shí)，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。
可以說，當(dāng)天的股票交易市場(chǎng)成了比爾.蓋茨的天下。幾乎所有進(jìn)出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。比爾.蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價(jià)上億的世界頂級(jí)富翁俱樂部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財(cái)史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財(cái)富的，恐怕只有比爾.蓋茨一人。
對(duì)于一個(gè)成功的商人來說，賺錢的眼光是十分重要的。比爾.蓋茨無疑具備了這種最基本的素質(zhì)，所以，微軟公司和比爾.蓋茨的財(cái)富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無人可以撼動(dòng)，比爾.蓋茨在世界首富這個(gè)位置上也是一坐就是十幾年，無人撼動(dòng)過。
2.魄力驚人，敢于冒險(xiǎn)下賭注
風(fēng)險(xiǎn)就是指未來可能發(fā)生的任何危險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，就沒有一切。
不知你是否聽說過輪盤賭。對(duì)于一個(gè)深信賭術(shù)的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾.蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險(xiǎn)下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。
對(duì)于做生意的人來說，有時(shí)就難在抉擇。比爾.蓋茨也曾遇到過一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場(chǎng)浪潮中，他就不知道該怎么辦。
這就像一場(chǎng)賭博，看比爾.蓋茨把賭注押到哪一類機(jī)器上。當(dāng)時(shí)有8086芯片，有Z-8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰將是最后的優(yōu)勝者。像當(dāng)時(shí)所有商人一樣，為了保險(xiǎn)起見，比爾.蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售。
其中UNIX2-000芯片在當(dāng)時(shí)是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國(guó)電話電報(bào)公司的貝爾實(shí)驗(yàn)室里用C語言創(chuàng)作出來的。它的特點(diǎn)是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機(jī)器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。
由于美國(guó)電話電報(bào)公司免費(fèi)轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)迅速把UNIX2-000推崇成為行業(yè)上的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，整個(gè)世界上也掀起了對(duì)UNIX的狂熱。
比爾.蓋茨知道，無論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2-000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時(shí)IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾.蓋茨把所有的賭注都?jí)涸?088上，在當(dāng)時(shí)看來，這無疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險(xiǎn)。但比爾.蓋茨堅(jiān)信他的這次冒險(xiǎn)肯定能夠取得回報(bào)的。
正當(dāng)大家都在冷眼觀望的時(shí)候，比爾.蓋茨已經(jīng)開始行動(dòng)了。在1980年比爾.蓋茨與IBM開始合作開發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾.蓋茨贏了，他的這次冒險(xiǎn)取得了高額的回報(bào)。這個(gè)結(jié)果讓比爾.蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬美元的軟件交易。這為后來比爾.蓋茨財(cái)富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)之于生意場(chǎng)上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險(xiǎn)精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開發(fā)進(jìn)度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機(jī)工業(yè)在20世紀(jì)30年代的進(jìn)度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革?！俺墒旃I(yè)”這個(gè)短語暗示著更小的風(fēng)險(xiǎn)，然而在很發(fā)達(dá)的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，是做出產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。一個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的區(qū)別標(biāo)志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。
不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都需要冒險(xiǎn)精神，敢于冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)獲得更多的財(cái)富。
3.意識(shí)超前，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列
加速、加速、再加速，是這個(gè)信息時(shí)代的顯著特征。財(cái)富就是在贏得時(shí)間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會(huì)中，時(shí)間就是金錢。在比爾.蓋茨看來，時(shí)間的重要性是無法形容的。
要想不落后于時(shí)代，最好的辦法就是做一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者，那么你就會(huì)永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列。
1973年6月，在美國(guó)哈佛大學(xué)。18歲的科萊特認(rèn)識(shí)了與他同齡的一個(gè)美國(guó)小伙子，這個(gè)小伙子長(zhǎng)著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學(xué)二年級(jí)那年，這位小伙子邀請(qǐng)科萊特一起退學(xué)去開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，因?yàn)榻炭茣幸呀鉀Q了當(dāng)時(shí)進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。
這是科萊特想都沒想過的問題，因?yàn)樗麃磉@里是求學(xué)的，不是來鬧著玩的。再說對(duì)Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開發(fā)Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完大學(xué)全部知識(shí)是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。
10年后，科萊特成為美國(guó)哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)Bit方面的博士;那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進(jìn)入了美國(guó)《福布斯》雜志億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學(xué)位;而那位美國(guó)金發(fā)小伙子的個(gè)人財(cái)產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫.巴菲特，達(dá)到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件了;而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過Bit系統(tǒng)，開發(fā)出Eip財(cái)務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個(gè)月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，這一年他成了世界首富，一個(gè)代表著成功和財(cái)富的名字“比爾.蓋茨”也隨之響遍世界的每一個(gè)角落。
永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列是比爾.蓋茨聚財(cái)?shù)拿卦E，也是微軟獨(dú)占鰲頭的秘訣。在這個(gè)世界上，有許多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識(shí)才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識(shí)再從事發(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識(shí)積累到一定程度的時(shí)候，就直接對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢的過程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候靠的是一個(gè)契機(jī)，假如等到比爾.蓋茨學(xué)完所有的知識(shí)再去創(chuàng)辦微軟，他還會(huì)成為世界首富嗎?
在世界上，創(chuàng)造財(cái)富似乎存在著這么一個(gè)不可顛破的真理：對(duì)一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠(yuǎn)等下去，財(cái)富也就可能會(huì)從他身邊溜走，因此必須時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。
害怕失敗是促使比爾.蓋茨永遠(yuǎn)走在時(shí)代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問中，比爾.蓋茨告訴記者說：“我害怕失敗，絕對(duì)如此，每天我進(jìn)到這間辦公室，都自問：我們是否仍然辛勤工作.有人超過我們嗎.這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎.我們能不能再加點(diǎn)油，讓東西更好呢.”
這類話從一般人的嘴里說出來，可能會(huì)讓人覺得沒什么，但比爾.蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時(shí)捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過很多超速罰單。
在21世紀(jì)初期，比爾.蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國(guó)有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和許多消費(fèi)者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財(cái)富來自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強(qiáng)化。盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾.蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾.蓋茨和微軟在不同方向進(jìn)行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，微軟以10億美元的價(jià)值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費(fèi)用只花了7000萬美元，這在比爾.蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個(gè)非常值得自豪的成績(jī)。
無論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機(jī)頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場(chǎng)，成為世界第一。在手機(jī)領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時(shí)地利。
如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，即任何時(shí)候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進(jìn)行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時(shí)間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。
而這種設(shè)想的雛形已經(jīng)開始顯現(xiàn)，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們?cè)诜块g里享受自己數(shù)碼照片、音樂和視頻播放的專用軟件，成為了微軟攻占所有用戶客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個(gè)人類世界。
2007年，比爾.蓋茨的夢(mèng)想在繼續(xù)，微軟的夢(mèng)想也在繼續(xù)，人類的夢(mèng)想更在繼續(xù)。比爾.蓋茨作為領(lǐng)跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財(cái)富頂端的康莊大道。
4.搭順風(fēng)車，就要付出必要代價(jià)
賺錢的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風(fēng)車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。
在生意場(chǎng)上，1+1不僅僅是等于2，有時(shí)甚至還會(huì)大于2。比爾.蓋茨就是深諳生意場(chǎng)上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾.蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過于搭藍(lán)色巨人IBM的車子。這次成功的合作還要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代。
1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾.蓋茨打電話，說有兩個(gè)人希望會(huì)見他，請(qǐng)他安排一個(gè)時(shí)間。比爾.蓋茨不以為然，以為不過是一件普通的生意洽談，因?yàn)榇饲癐BM公司曾與他商量過購買軟件的事。而他這天剛好有個(gè)約會(huì)，便告訴來電話的人，說會(huì)晤是可以的，但只能定在下周。對(duì)方卻沒有理睬他的話，只是說，這兩個(gè)人是IBM公司的特使，兩個(gè)小時(shí)后就將飛到西雅圖。
比爾.蓋茨做夢(mèng)也沒有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會(huì)派特使主動(dòng)來訪。他馬上意識(shí)到事關(guān)重大，就毫不猶豫地取消了原來的約會(huì)，打起精神準(zhǔn)備迎接IBM公司的特使。
IBM公司，即全球國(guó)際商用機(jī)器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀(jì)20年代，它是最大的時(shí)鐘制造商，后來又研制成電動(dòng)打字機(jī)并獨(dú)霸市場(chǎng)。從1951年起，這家公司開始經(jīng)營(yíng)電腦。到70年代，它控制了美國(guó)60%的電腦市場(chǎng)和大部分歐洲市場(chǎng)。由于這家公司數(shù)以千計(jì)的經(jīng)營(yíng)人員身著藍(lán)色制服出沒于世界各地，所以被人稱為“藍(lán)色巨人”。
到1980年，IBM公司已有34萬雇員，在電腦硬件制造方面獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了80%以上的大型電腦市場(chǎng)。而且他們的軟件也一向自行設(shè)計(jì)，不依賴微軟之類的軟件設(shè)計(jì)公司。這也是比爾.蓋茨起初對(duì)IBM公司沒有多大熱情的原因。
那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢.原來，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對(duì)微型個(gè)人電腦不屑一顧。當(dāng)微型電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)時(shí)，IBM公司才意識(shí)到犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司。然而蘋果公司正在走鴻運(yùn)，并沒有出售的打算。于是，IBM公司決定實(shí)行“西洋棋計(jì)劃”，組成一個(gè)委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)開發(fā)個(gè)人電腦。委員會(huì)的成員詳細(xì)研究了蘋果公司及其他一些公司在這一領(lǐng)域領(lǐng)先一步的經(jīng)驗(yàn)，得出兩個(gè)結(jié)論：一是鼓勵(lì)和支持那些獨(dú)立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件;一是建立起一個(gè)公開的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)一大批軟件公司發(fā)展。委員會(huì)決定按這個(gè)路子走。這等于改變了IBM公司過去一切“自力更生”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣傳造勢(shì)，這個(gè)委員會(huì)決定與其他公司秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動(dòng)性。
在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋計(jì)劃”委員會(huì)發(fā)現(xiàn)微軟公司特別引人注目，該公司包括BASIC在內(nèi)的幾個(gè)基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強(qiáng)的發(fā)展前景。因此，該委員會(huì)決定同微軟公司接觸，這才有了開始的一幕。
雖然比爾.蓋茨對(duì)那個(gè)電話的確切含義還拿不準(zhǔn)，但知道肯定是一件大事。為穩(wěn)妥起見，他找來史蒂夫.鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認(rèn)為，對(duì)IBM特使的到來，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。
會(huì)晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實(shí)在是不常見。在微軟，人們慣常的裝束是圓領(lǐng)衫、休閑褲和耐克運(yùn)動(dòng)鞋。也許是沒穿慣西裝的緣故，比爾.蓋茨的西裝很不合適，也沒有派頭。所以一開始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾.蓋茨不過是微軟公司的一個(gè)辦事員。
但是很快，他們的想法改變了。他們認(rèn)為比爾.蓋茨是他們所見過的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒有”。
鮑爾默也參加了那天的會(huì)談。在會(huì)談之前，他們被要求先在IBM公司的協(xié)議上簽字。協(xié)議規(guī)定任何一方都不得泄露專利信息和與IBM合作的秘密，但可以自由地披露討論中沒有限制的內(nèi)容。
為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋計(jì)劃”，只是暗示IBM正在考慮某種項(xiàng)目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說這是一個(gè)緊急任務(wù)。
盡管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報(bào)，但他沒想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個(gè)很不錯(cuò)的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個(gè)月前的情況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會(huì)這么快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件來，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔(dān)心。
薩姆斯對(duì)安全問題尤其擔(dān)心。在他看來，以比爾.蓋茨一伙人的本事，很容易偷竊一兩個(gè)IBM技術(shù)。為此，他要求比爾.蓋茨必須減少這方面的危險(xiǎn)。
薩姆斯和哈靈頓返回IBM時(shí)，對(duì)微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。
比爾.蓋茨對(duì)IBM公司的主動(dòng)要求合作既驚訝又驚喜。這是美國(guó)電腦市場(chǎng)上最大的一家客戶，一個(gè)小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理水平還是市場(chǎng)形象，無一不顯示出一派大家風(fēng)度。只不過，合作項(xiàng)目到底是什么，比爾.蓋茨還是猜不透，因?yàn)镮BM公司的特使并沒有說明。
1980年8月16日，IBM公司終于確定該合作項(xiàng)目是開發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來3頁正式文件，上面詳細(xì)說明了微軟公司應(yīng)履行有關(guān)保密責(zé)任的臨時(shí)條款。
文件上說，對(duì)于IBM的機(jī)密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時(shí)必須采取防止泄密的措施;IBM可以在不預(yù)先通知微軟公司的情況下，隨時(shí)檢查微軟公司履行保密責(zé)任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定，IBM不愿意接受微軟公司方面的機(jī)密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。這個(gè)臨時(shí)條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權(quán)利，稍有閃失，將付出很大的代價(jià)。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔(dān)法律責(zé)任;而微軟公司的秘密為IBM公司所用，連官司也沒法打。盡管比爾.蓋茨知道這是一個(gè)“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因?yàn)樗?，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價(jià)還價(jià)的余地。
比爾.蓋茨不僅眼光獨(dú)到，而且還相當(dāng)英明，因?yàn)?，比?蓋茨深知，只有和強(qiáng)者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創(chuàng)造財(cái)富最快的道路。
在比爾.蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個(gè)人計(jì)算機(jī)問世，并展出了它的第一臺(tái)樣品。
展出的這臺(tái)機(jī)器帶有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價(jià)為1565美元，通過拍賣，價(jià)格升至6000美元。但是隨機(jī)提供的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個(gè)普通的擴(kuò)展表格程序。一個(gè)字處理程序，最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒有推出。此時(shí)的微軟正在加速開發(fā)DOS的新版本。
這是一個(gè)轟動(dòng)事件，美國(guó)新聞界立刻廣為報(bào)道，各專家學(xué)者也對(duì)它紛紛作出評(píng)價(jià)。影響很大的《華爾街日?qǐng)?bào)》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位藍(lán)色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！边€說，“IBM的產(chǎn)品比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達(dá)信息?！?/p>
過了兩個(gè)月，IBM公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)開始在商店里正式出售，它的第一個(gè)型號(hào)裝有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個(gè)磁盤和320K內(nèi)存的機(jī)型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是微型工具和測(cè)距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品;第二代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲(chǔ)器(ROM)里裝有BASIC語言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對(duì)象而開發(fā)的產(chǎn)品。
IBM的計(jì)算機(jī)以其開放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場(chǎng)，它的硬件在無形中成了這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對(duì)象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個(gè)工作場(chǎng)所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍跟不上市場(chǎng)的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺(tái)計(jì)算機(jī)，收入達(dá)到4300萬美元;再過一年，計(jì)算機(jī)的銷售已經(jīng)突破50萬大關(guān)。而實(shí)力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。
比爾.蓋茨說：“用戶們充滿信心地購買了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)?！?982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個(gè)操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個(gè)新的應(yīng)用程序都增加了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺(tái)編寫出來了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場(chǎng)革命。最初電子制表的發(fā)明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚(yáng)，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。
IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局翻開了嶄新的一頁。
實(shí)力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達(dá)對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日?qǐng)?bào)》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計(jì)算機(jī)的威力放到個(gè)人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時(shí)間的方式，都得到改善”，“我們期待著競(jìng)爭(zhēng)帶來巨大成果，使美國(guó)這項(xiàng)高技術(shù)走向世界”。這是一個(gè)頗有點(diǎn)苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰.斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼?！彼麄兛吹搅薎BM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。
比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會(huì)成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的中流砥柱，完全是因?yàn)樗哂幸环N強(qiáng)勁的企業(yè)活力，能夠籠絡(luò)住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進(jìn)其開放結(jié)構(gòu)。IBM樹立了這些典范?！彼眯蜗蟮谋扔髡f明了IBM公司當(dāng)時(shí)的處境：“在計(jì)算機(jī)行業(yè)，IBM更是一位山大王。競(jìng)爭(zhēng)者們發(fā)現(xiàn)很難在高質(zhì)量的研究和開發(fā)方面與IBM爭(zhēng)雄。如果一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個(gè)人計(jì)算機(jī)的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領(lǐng)先者。只要領(lǐng)先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領(lǐng)先地位，其他競(jìng)爭(zhēng)者們只好緊追不舍?？墒牵坏┧兴潘?，或是不再奮力拼搏，別的人就會(huì)超過他。更何況，對(duì)別的長(zhǎng)跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點(diǎn)很快就會(huì)清楚的?！?/p>
在IBM公司的巨屋中，已經(jīng)有一個(gè)巨人開始，在成長(zhǎng)，暫時(shí)的合作只不過是一種快速成功的手段，對(duì)于比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實(shí)力。
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