名人磨煉成功故事_名人克服困難成功的故事
名人磨煉成功故事_名人克服困難成功的故事
只要有克服困難的決心,無論什么樣的艱難險阻,我們都能對付。因為,困難可以磨煉人的意志,使人走向成功。以下是學習啦小編分享給大家的關于名人磨煉成功故事,一起來看看吧!
名人磨煉成功故事篇1:李靜
李靜是《超級訪問》《情感龍門陣》《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》和《靜距離》5檔節(jié)目的主持人,也是國內(nèi)首個把電視節(jié)目賣給電視臺的人。她靈活善變和機智幽默的主持風格不僅征服了億萬觀眾,其制作的節(jié)目也發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺,成為收視率最高的節(jié)目之一。然而,鮮為人知的是,如此輝煌的她當初創(chuàng)業(yè)時僅有4萬元,窮途末路時,她借債200多萬元,連房子也抵押出去,發(fā)工資都捉襟見肘??闪钊梭@訝的是,她深陷絕境時,她的搭檔戴軍一直沒離開她,其手下員工寧愿不要工資,也要跟她風雨同舟。
她為何有如此魅力,又靠什么建立起自己的傳媒王國?其成功的秘密又是什么呢?
欠債200萬
拉不來廣告也不準女孩去喝酒
李靜1993年從北京電影學院文學系畢業(yè)后,開始在北京電視臺做記者,之后跳槽到中央電視臺做音樂編輯。李靜到央視不久,便在一次緊急招聘中當上了《歡聚一堂》的主持人。1999年,李靜已是小有名氣的主持人了,但她很快發(fā)現(xiàn),在這個環(huán)境里很難讓節(jié)目表達自己的思想,便毅然辭去了工作。本來,她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視主持節(jié)目,但沒能如愿,她便邀請了幾個同學成立了一個工作室,一邊寫劇本,一邊拍戲。由于當時年少輕狂,她廣告一直沒拉來,幾個同學便做鳥獸散。
李靜失業(yè)后,于2000年春著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級訪問》,并熱情邀請戴軍擔當搭檔。當時,戴軍覺得自己唱歌多年也沒大紅大紫,于是在李靜的游說下,同意了她的請求。主意定下,李靜隨后叫上妹妹李媛和幾個同學開始了艱難創(chuàng)業(yè)。那時,中國還沒有真正意義上的訪談節(jié)目,李靜利用手上的人脈關系,請來一批名人朋友,開始制作《超級訪問》訪談節(jié)目,然后前往上海電視節(jié)招商??闪钏趩实氖?,吆喝了幾天也沒有召來一個廣告商。
沒有廣告商,節(jié)目還得一期期錄下去。那時,李靜手上僅有4萬元。更要命的是,由于沒有廣告和發(fā)行的專業(yè)人員,她每做完一期節(jié)目就不得不到處找朋友借錢,最多時,她居然欠下了200多萬元債。為了制作節(jié)目,她連房子都抵押了,幾個人棲身在北京西城區(qū)小西天的一間民房里。
李靜搭臺創(chuàng)業(yè)時,只有幾個女孩一直跟著她,由于沒有經(jīng)驗,大家對很多業(yè)務都不懂,只好一起摸索。而在這其中,最難的事就是拉廣告。
那時,這幫女孩出去談廣告,每次都要陪人喝酒。有一天,一個女孩為了談成廣告,陪客人喝得爛醉如泥回到辦公室。她一回來,就哭哭啼啼地吐得房間都是污物。李靜見了,心疼得就像自己的妹妹被人欺負了一樣,抱著女孩大哭。哭完,她忽然仰起頭對她們說:“以后,你們出去拉廣告誰也不許再喝酒了,如果誰讓你們喝酒,你們就直接拒絕他,即使廣告跑了,我也不怪你們!”但是廣告跑了,李靜靠什么生存呢?她底氣十足地說:“以后我們就靠節(jié)目質(zhì)量,如果節(jié)目做好了,我就不信廣告不來!”
李靜如此動情,那些小姐妹聽了都非常感動。因為,她們知道靜姐是真心疼她們、保護她們,大家都鉚足了勁為她干。人心都是肉長的,以心換心,李靜艱難的時候發(fā)工資給她們,她們異口同聲地說:“靜姐,你把錢先花在制作節(jié)目上吧,我們就是沒錢也跟你干下去!”這樣,當她手下的人都不計得失地與她風雨同舟時,她也找到了一個最簡單、最省心的管理方法。
不賣廣告賣人情
靜姐手下員工皆親人
2001年,李靜說服了一位投資人免強撐了半年,但她制作的《超級訪問》因為不懂宣傳造勢,加上資金嚴重不足,她徹底陷入了困境。那段日子,由于深陷痛苦泥淖,不能自拔,她時常開著一輛破斯格拉車,大聲放著《傷心太平洋》,一邊在郊外駕車大唱,一邊哭喊,任由淚水在臉上流淌……
制作節(jié)目得有資金,為了拉來廣告,每次陪客戶吃飯,李靜就會化好濃妝,然后出門前強裝笑臉地倚在門框上,嬌媚地告訴手下女孩:“姐妹們,大家都別急,你們就在家等我的好消息吧!”但每次回來,她除了帶回一嘴酒氣,便是滿臉無奈。此后,為了逃避現(xiàn)實,她經(jīng)常喝醉,喝醉后就放聲大哭。這樣,在交了一年多學費后,李靜開始明白,自己單純靠貼片廣告的生存方式只會讓自己永遠處于被動,于是,她痛定思痛,毅然決定改變思路——賣節(jié)目!
李靜的想法無疑標新立異,當她把想法告訴同行后,一名發(fā)行總監(jiān)驚訝地說:“中國的電視從來只賣電視劇和廣告冠名,哪有賣節(jié)目的啊!何況你的節(jié)目鮮為人知,別人憑什么買你節(jié)目?”李靜的員工也說:“賣節(jié)目靠人脈關系,這可比拉廣告更難呀!”李靜體諒大家,為了做出樣子,也為自己爭口氣,她開始奔波于全國各地的電視臺進行推銷。
畢竟原來在北京和央視工作時積累了一些人脈資源,李靜到各個電視臺游說時,人家一見她來,首先帶著她吃喝玩樂,而唯獨不提買節(jié)目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴,為了籠絡他們,她干脆趁著酒興賣起了人情。一次,她前往湖北電視臺推銷時,一位臺領導陪她吃飯。席間,她見大家喝得高興,就說:“我在這兒吃飯,可我公司還有一幫女孩沒飯吃,你們能不能先看看節(jié)目錄像?如果看了覺得節(jié)目不行,我馬上就走;如果覺得節(jié)目可以,我可以免費送給你們,你們賺了錢我分文不要,就當我送給你們一個人情,日后也好再談合作!”那位臺領導見她說話爽快,為人仗義,便召來相關人員一起審片。結果,大家看完節(jié)目后一致說《超級訪問》做得非常好。
為了做成這筆生意,李靜當即決定將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對方,而只把其中的30秒時間留給自己。李靜對他們說:“這個節(jié)目如果收視率第一,你們一分錢不投就可大賺一筆;如果收視率低了,你們就把節(jié)目停了,反正也不會有什么損失。”她這樣一說,電視臺立刻同意試試,并決定每期節(jié)目給她2000元。這樣,李靜成了中國第一個賣節(jié)目給電視臺的人。她這一賣就是50家電視臺,而她一期節(jié)目能賣10萬元。當時,一期節(jié)目的成本才3萬元,這一出一進就賺了7萬元。
成功地賣出節(jié)目后,《超級訪問》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此后,由于《超級訪問》在全國熱播,各地電視臺紛紛跑到北京找李靜的時候,她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)占據(jù)賣方市場的主動權了,于是毅然將原來的工作室改成公司,隨后又招聘了一批女孩。此時,公司已有30多名女性,或許因為這個原因,她在公司里開始營造一種家庭企業(yè)文化。
俗話說,3個女人一臺戲,更何況是30多個女人??善婀值氖?,李靜的公司成立后,她跟員工要么姐妹相稱,要么直呼其名。她的行政經(jīng)理一再提醒她,公司做大了要正規(guī)化,員工還是稱呼總經(jīng)理比較好,這樣可以保持領導威嚴??伤J為,大家雖然職位不同,但在人格上是平等的。因此,她堅持讓大家叫她大姐,說這樣才能讓員工感到親近。
李靜用人一不看重過去,二不看重學歷,但她從來不輕視每個人的能力,她相信每個人都有潛質(zhì),可以發(fā)揮自己的獨特作用?;蛟S是因為同為女性的原因,李靜在用人上很多時候都靠一種直覺。她一直堅信,每個人在集體中都能發(fā)揮最大的潛力,這個潛力可能她們沒有意識到,但作為一個管理者,她應該懂得知人善用,揚其長避其短。
在李靜眼里,員工就是親人。公司有個女孩懷孕,但由于怕丟掉職位,結果,她把孩子做掉了。李靜知道了這事后問她:“你為什么要做人流手術?”那女孩說,她特別愿意死心塌地跟著靜姐,但她怕自己要了孩子職位就丟了,工作也沒有了。李靜一聽,非常氣憤地說:“你怎么這么傻呢!我覺得你有能力才用你,我既然信任你,就不會辭掉你。我不是資本家,我們是有人情味的,不會因為你有用就把你哄來,你懷孕了就一腳把你踢開。如果下次我發(fā)現(xiàn)你再做這樣的傻事,我真把你給辭了!”
就這樣,李靜把同事當做家人一樣愛她們、關心她們,她們也把自己的最大潛力發(fā)揮出來,心甘情愿地為她工作。
先做朋友再搭檔
黃金組合親密無間
和搭檔戴軍也是一樣,李靜和戴軍做搭檔從來沒有紅過臉。那時,節(jié)目紅火后就有人向她打小報告,說戴軍又在外面走穴做節(jié)目,趁機借《超級訪問》的節(jié)目效應撈錢??伤懿幌矚g別人在她面前說這些。她認為,人往高處走,戴軍想拓展自己的發(fā)展空間,是再正常不過的一件事,為何要嫉妒呢!為此,她非但不計較,還親自向一些制片人推薦戴軍,因為,她非常相信,自己和戴軍之間的友誼不會受別的因素左右,他也決不會放下她這邊的事不管。
李靜和戴軍搭檔主持節(jié)目之所以默契,一個重要的原因,就在于他們在生活中也是很好的朋友。工作之余,兩人還會一起結伴旅游、增進友誼。
一次,李靜和戴軍約好了前往香港,兩人本來說好先到深圳會合然后再去香港,但因為當天深圳有雷雨,戴軍乘坐的飛機降落在廣州。為了不讓李靜在深圳苦等,戴軍打車去深圳,不幸的是車在東莞拋錨,他就站在高速公路邊,發(fā)信息向李靜求救,曬得人都快脫水了。等李靜趕到時,看到站在路邊、光著上身、拎著行李箱的可憐戴軍時,第一反應就是拿起數(shù)碼相機對著他狂拍。雖然李靜有些不顧朋友狼狽,不過戴軍也不計較,反而帶著李靜到香港大吃了一頓,還買了好多東西。
戴軍剛開始做主持的時候,曾和高怡平搭檔。高怡平和胡瓜一起做節(jié)目五六年,當時戴軍問高怡平,她和胡瓜在生活中來往嗎?高怡平回答說從不來往,這讓戴軍感到很不理解,并說,自己和李靜是很好的朋友,像我們這樣在生活中來往這么密切的主持搭檔,就是在全國也找不到第二對。
李靜對此也有同感,說:“我們在一起多了就彼此了解,他和我一起主持節(jié)目彼此都很輕松。”但在這一點上,戴軍一直承認不如李靜。在《情感方程式》剛推出的時候,李靜曾問過戴軍,為什么不主持情感節(jié)目?戴軍開玩笑說:“我情商沒有你高,我對情感的態(tài)度還沒開竅。”李靜懷孕的時候,戴軍曾代為主持過《情感方程式》,那時,他感覺特別累,說:“我在感情方面有很多東西都后知后覺的,雖然在節(jié)目里很努力地想把自己的感情故事搬出來和別人溝通,但‘瓜’已經(jīng)不甜了我還強扭,會把自己弄得特別累。”后來,他向李靜討教,李靜告訴他,要開竅就得在節(jié)目里去體會。
一次,戴軍做了一期特別節(jié)目,一個女孩為了拯救身患癌癥的男友,而找前男友借錢時被迫用肉體做交換。后來,她的男友知道了這事后斷然和她分手。女孩覺得特別痛苦,于是找到了節(jié)目組。當時,戴軍站在女孩的立場上,覺得她的男友做法非常不對,但現(xiàn)場的心理學家卻對那女孩說:“你要救人就要先自救。”他聽了這話,覺得一下子就開竅了。
其實,參加《情感方程式》的不少當事人都是沖著李靜來的。在他們看來,李靜更像一個知心大姐姐。有一期節(jié)目,當事人是一個不自信的女孩,她小時候被人踢了一腳,因此覺得自己不能生育,和男朋友分手也一直覺得是自己的原因。上節(jié)目時,她還戴著大大的墨鏡。在現(xiàn)場,李靜給這個女孩灌輸信心和心理常識,幫助她走出心理陰影,戴軍則用輕松的語言逗女孩開心,結果節(jié)目做著做著,那個女孩當場就摘掉了墨鏡,還要求和主持人合影。戴軍由衷地說:“我和李靜搭檔之所以如此默契,完全因為彼此熟悉,如果彼此沒有信任,互相不了解就很難做到最佳拍檔。在這點上,李靜是一個難得的朋友和主持人。”
娛樂圈里有真情
朋友才是最大的財富
其實,李靜的朋友何止戴軍。在娛樂圈,人們都說朋友之間沒真情,可李靜不這樣看。像她做訪談節(jié)目,很多時候就靠朋友,人家愿不愿意來上她的節(jié)目,來上她的節(jié)目能說到什么程度,很多時候都是友情在起作用。李靜在娛樂圈的朋友很多,但忙起來也許一年半載也見不到面,但有一點,就是朋友真正需要的時候,她無論多忙也會立即趕到他們身邊給予幫助。
孫悅當年的經(jīng)紀人居鵬被人殺害后,隨之涌出了許多對她不利的傳聞,因此她的演唱事業(yè)也幾乎陷于停頓。她本來人就很瘦,那段時間因為此事纏身暴瘦了10公斤,幾乎瘦得不成人樣,李靜聽說了這事立即趕去看她。孫悅當時住在一個小公寓里,房子里亂七八糟,床上一字擺著幾十個薯片罐。她對李靜說,她吃不下飯,就靠吃薯片維持生命。李靜一看眼淚就掉下來了,不由分說地把她拉到附近的一家粥店。要了一碗粥后,李靜丟給店老板一疊錢,讓他們每天給孫悅送飯。
那一次,李靜陪了孫悅一夜,她說你不能死呀!你死了很多事情就更說不清楚了。她要孫悅答應她,一定要好好活下去。就是那一次,孫悅感動得不得了,逢人就說李靜仗義。有時候,李靜做節(jié)目,嘉賓臨時爽約,她就找孫悅救急,孫悅對她也從不說一個不字。這就是李靜的朋友,她們的友情經(jīng)得起任何考驗,可以忽略任何得失不計。
還有“老狼”,發(fā)《北京的冬天》專輯時,一開始市場反應不好,公司也沒有足夠的宣傳費用,搞得他很郁悶。李靜知道后,就在自己的節(jié)目里免費為他做唱片廣告,還利用她在電視圈的關系,讓他多上節(jié)目。最后,“老狼”的唱片有了很不錯的銷量。這事讓“老狼”銘記于心,從此對她感恩戴德,李靜做節(jié)目需要幫忙時,他都是唯馬首是瞻。
李靜最大的特點就是為人寬宏大量,不像一般的女孩兒小肚雞腸。在這點上,朋友哪怕誤會了她、恨她,她依然樂呵呵地對待別人。為此,她常被好友訓斥沒個性,像個“傻大姐”。但她卻不以為然,覺得朋友之間如果出現(xiàn)矛盾,應該學會換位思考,就不會認為是別人對不起自己,也就沒有什么不可原諒的事情了,這也是她擁有眾多朋友的處事之道。
徐靜蕾和李靜一樣,都是很仗義的人,她和王朔是“哥們兒”。王朔出版《我的千歲寒》時,有一個也叫李靜的人在自己的博客上寫了一篇評論,大概是批評這篇小說如何如何不好。徐靜蕾看見了,以為是李靜寫的,立即寫了一篇博客,指名道姓諷刺她,說的話非常難聽。這事要是放在別人身上早和徐靜蕾翻臉了??墒抢铎o一點也沒有往心里去,只是托了一個中間人給徐靜蕾解釋了一下,告訴徐靜蕾這是誤會,評論不是她寫的。徐靜蕾知道后特別不好意思,親自給她打電話道歉。結果,兩人經(jīng)過這件事反倒成了很好的朋友,李靜第一次投資拍電視劇《再過把癮》時,劇本就是改編自王朔的小說《過把癮就死》。因為徐靜蕾對王朔的作品非常了解,李靜就請徐靜蕾來監(jiān)制這部電視劇,徐靜蕾對她說:“這部電視劇交給我你就放心好了,想不紅都難。”
就是靠這么一幫真心朋友,李靜才走到了今天?,F(xiàn)在,李靜制作的節(jié)目已發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺,收視人群達6億人次以上,成為目前收視率最高的節(jié)目之一。而她創(chuàng)立的東方風行傳媒公司,自從獲得美國最大風險投資機構——紅杉資本注資后,主體業(yè)務已從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營、娛樂活動、電視包裝和藝人經(jīng)紀,擴展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造及電子商務等多個領域。為此,很多人都羨慕地說:“我天天做一件事就已焦頭爛額了,可這家伙為何經(jīng)營得那么好呢?”其實,這個問題李靜自己也想過很久,最終發(fā)現(xiàn),自己不聰明、更不精明,而且滿身都是缺點,只是,她覺得自己一直是在用真心、用寬容去對待身邊的人,他們才幫她走到了今天。
從經(jīng)商角度說,李靜好多時候是憑感情做事,而商戰(zhàn)中需要的是更多理性。但是,現(xiàn)在恰恰很多成功者都是情商高的人。李靜說,她是一個很了解自己的人,所以很善于揚長避短,把握自己。她的智商雖然不是最高,但是情商絕對一流,而正因為她善用情商,交了一幫朋友,朋友才成為她最有價值的財富。這就是她給我們的深刻啟示。
名人磨煉成功故事篇2:扎克·霍斯金
對于大多數(shù)人來說,一只手的生活簡直難以想象,但有些人僅用一只手也能創(chuàng)造更精彩的人生。這里說的不是楊過,而是現(xiàn)實中真實存在的人。他叫扎克·霍斯金。這個17歲少年,出生時沒有左小臂,但他沒有放棄籃球夢想,如今他能在美國中學聯(lián)賽中砍下31分。如今,他已經(jīng)成了美國新一代的勵志偶像,根據(jù)最新統(tǒng)計,在Youtube視頻分享網(wǎng)站上,關于他打球的勵志視頻點擊量超過326萬人次。
天生沒有左前臂,籃球、棒球、沖浪樣樣在行
身高超過1米8,長得白凈帥氣,如果忽視他肢體的殘疾,家境不錯的霍斯金絕對算得上高富帥的代言人。然而,天生沒有左手的他,曾讓父母傷心欲絕。
“有時候,不是所有事情都會有原因。我們不得不接受它,這就是生活。”霍斯金的父母鮑勃和斯蒂芬妮這樣說,“對于自己的身體,他沒得選擇,因為這是與生俱來的,但是他可以選擇自己面對生活的方式。”
這種方式就是體育。很小的時候,霍斯金就對各種運動著迷:最早喜歡足球,后來還迷上了棒球、籃球、沖浪……只要感興趣的,霍斯金都會去嘗試。“所有的運動都離不開手。我知道自己的劣勢,我只能多嘗試幾遍。別人用一次,我就兩次三次,直到掌握了為止。”霍斯金說。
還好上天是公平的,霍斯金雖然沒有左手,但上天卻給了他超乎常人的運動天賦。6歲那年,在和小伙伴們玩游戲的時候,他的敏捷和迅速,讓他從來沒有被抓住過。11歲那年,他已是校籃球隊主力,曾在一場比賽中創(chuàng)造31分奇跡。
校隊核心場均12分,看了他的比賽你會驚為天人
15歲時,他成為一名高中生,也正是這個平臺,他慢慢成名。2011年的8月,霍斯金進入佐治亞州米爾頓高中,他并不想被區(qū)別對待,索性用幽默和坦然面對別人的疑問。“有成千上萬次被問及我怎么沒有手臂的問題,后來我索性很嚴肅地告訴他們:在我很小的時候,我被鯊魚襲擊,手臂被咬掉了。”當看到同學一臉吃驚的表情,霍斯金會哈哈大笑,再告訴他們真正的原因。
很快,霍斯金融入了大家庭。在球場上,他也用實力證明了自己,并迅速成為學校的明星球員。剛剛結束的這個賽季,他場均砍下12分,三分球命中率高達60%,而運球、做假動作、上籃、投射,霍金斯都表現(xiàn)得不輸場上其他球員,甚至成為校隊中最好的兩個球員之一。
“他是卓越的,”米爾頓主帥范·基斯說。“他的比賽你會驚為天人,而當你知道他克服了多大的困難后,會更加佩服他。這幾乎是超現(xiàn)實的。”
當然,霍斯金的成功并不是偶然,隊友菲爾頓就經(jīng)??吹交羲菇鹪谟柧毥Y束后單獨加練的場景:“他真的是一名偉大的球員,因為學?;@球館會在固定時間熄燈,所以他經(jīng)常在黑暗里練習投籃,這也就不難理解他投籃為什么那么準了。”
真正讓霍斯金成名的,是2012年11月16日和基督學院的比賽,他一人投進7個三分球,幫助球隊獲得勝利。有人把他該場比賽的視頻放上網(wǎng)站,霍斯金一夜躥紅。短短3天,就有1萬人收看這段視頻,如今的點擊量更是超過326萬。
“我經(jīng)常跟自己說,每個人都有自己的夢想,而實現(xiàn)夢想最重要的,是不要給自己找借口。”霍斯金說。
名人磨煉成功故事篇3:馬化騰
馬化騰,這個名字你可能有些陌生,但對互聯(lián)網(wǎng)上那只戴著紅領巾的小企鵝QQ形象,你一定非常熟悉了。它改變了數(shù)億人的溝通習慣,創(chuàng)造了一種網(wǎng)絡時代的文化,引領出了一種新的盈利模式。QQ的孕育者就是馬化騰。
網(wǎng)絡玩家
1984年就隨父母從海南來到深圳的馬化騰曾經(jīng)很喜歡天文,但那畢竟有些遙遠。當計算機出現(xiàn)在他面前的時候,他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學讀計算機專業(yè)的時候,馬化騰的計算機水平已令老師和同學刮目相看,他既是各種病毒的“克星”,會為學校的PC維護提供不錯的解決方案,同時又經(jīng)常干些將硬盤鎖住的惡作劇,讓學校機房管理員哭笑不得。
苦苦生存
1993年從深大畢業(yè)后,馬化騰進入深圳潤迅公司,開始做軟件工程師。1997年,馬化騰第一次認識了ICQ。一見面,他便被其無窮的魅力所吸引,就立即就注冊了一個號。可是使用了一段時間,他覺得英文界面的ICQ在中文用戶中想推廣開來不是一件容易的事兒。于是他想,自己能否做個類似于ICQ的中文版本工具呢?
1998年11月,馬化騰與同學張志東合作,在深圳注冊了深圳的騰訊計算機系統(tǒng)有限公司,決定開發(fā)一個中文ICQ軟件。從此,他踏上了創(chuàng)業(yè)征途。
差點賣掉
跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,資金和技術是騰訊最大的問題。“先是缺資金,資金有了軟件又跟不上”。1'999年初,騰訊開發(fā)出第一個“中國風味”的ICQ,即騰訊“QQ”,受到用戶歡迎。在馬化騰為資金犯難的時候,他起了要把QQ賣掉的想法,先后和四家公司談判,都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢。1999年下半年,從美國到中國,互聯(lián)網(wǎng)開始升溫,受昔自老友丁磊海外融資的啟發(fā),馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資,最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼,他們給了QQ220萬美元的投資。從此,新的一輪創(chuàng)業(yè)開始。截至2004年9月,騰訊QQ總注冊用戶數(shù)為3.55億,活躍用戶數(shù)1.19億,QQ最高同時在線730萬、QQ游戲最高同時在線78萬,躍居中國第一大休閑游戲門戶。
專注做事
馬化騰的成功,有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰總結說,是對QQ的專注成就了今天的自己。
“他是一個專注的人”,幾乎所有業(yè)內(nèi)伙伴提到這位才34歲的老板,都會用“專注”這個詞。五年來,騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務的工作,是國內(nèi)唯一專注從事網(wǎng)絡即時通訊的公司。
馬化騰每天大部分時間都在網(wǎng)上,他上網(wǎng)只有一個目的,在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機。QQ秀就是他在網(wǎng)上覓到的一塊肥肉。偶然一次,馬化騰發(fā)現(xiàn)韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務,馬化騰覺得這個很有意思,就把韓國的那套東西給學過來,搬到了QQ上推廣嘗試。他同時找一些著名的手機和服裝公司,例如諾基亞和耐克等國際知名公司,讓他們把自己最新款的產(chǎn)品通過QQ秀用戶來下載。QQ秀有這些公司提供服飾設計、手機等多種產(chǎn)品,很快風靡了Q族的世界,而騰訊沒有為QQ秀的服裝、飾品花費任何的“銀子”。
馬化騰說,這一塊業(yè)務的增長目前很快,已有超過40%的用戶嘗試了購買。馬化騰盤算,如果每個用戶愿意花1~2元的話,僅QQ秀收入就不敢想象。馬化騰那獨到眼光又一次為騰訊掙到了錢,2004年前三季度,騰訊盈利達到3.28億元。
馬化騰的經(jīng)營哲學是:“三問自己”。
一問:這個新的領域你是不是擅長?他的競爭對手多半對商務、利潤、資本感興趣,卻不一定能把握客戶的真正需求;而馬化騰憑著對網(wǎng)絡市場一種朦朧卻又相當有預見性的理解,用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子,牢固堅持以技術為核心的公司理念,專注于技術開發(fā)和提升質(zhì)量,當然能高出對手一籌。
二問:如果你不做,用戶會損失什么嗎?做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白,開發(fā)軟件的意義就在于實用,而不是寫作者的自娛自樂:“其實我只是個很愛網(wǎng)絡生活的人,知道網(wǎng)迷最需要什么,所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西,如此而已。”
三問:如果做了,在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優(yōu)勢?1999下半年,騰訊在網(wǎng)絡尋呼系統(tǒng)市場上越做越大,淘到大桶“金銀氣然而,也面臨著重大選擇:一方面尋呼行業(yè)在走下坡路;另一方面,騰訊的QQ用戶數(shù)達到了100萬,而且還在迅猛增長。早先,QQ只是作為公司的一個副產(chǎn)品存在的,馬化騰對QQ所蘊含的巨大市場價值并沒有足夠的認識。而且無論從技術上還是資金上,他對自己究竟能保持多大的競爭優(yōu)勢并沒有把握。當時,騰訊所采取的策略是“三管齊下?:-方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡尋呼系統(tǒng)帶來的大量利潤;‘另一方面將精力更多集中在改進QQ功能和開發(fā)新版本上;再一方面尋找風險投資的支持。事實證明,這樣的策略是正確的。
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