成功的背后總有汗水(2)
成功的背后總有汗水
名人成功故事篇3:李靜
李靜是《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》《情感龍門(mén)陣》《美麗俏佳人》《娛樂(lè)麻辣燙》和《靜距離》5檔節(jié)目的主持人,也是國(guó)內(nèi)首個(gè)把電視節(jié)目賣(mài)給電視臺(tái)的人。她靈活善變和機(jī)智幽默的主持風(fēng)格不僅征服了億萬(wàn)觀眾,其制作的節(jié)目也發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺(tái),成為收視率最高的節(jié)目之一。然而,鮮為人知的是,如此輝煌的她當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有4萬(wàn)元,窮途末路時(shí),她借債200多萬(wàn)元,連房子也抵押出去,發(fā)工資都捉襟見(jiàn)肘??闪钊梭@訝的是,她深陷絕境時(shí),她的搭檔戴軍一直沒(méi)離開(kāi)她,其手下員工寧愿不要工資,也要跟她風(fēng)雨同舟。
她為何有如此魅力,又靠什么建立起自己的傳媒王國(guó)?其成功的秘密又是什么呢?
欠債200萬(wàn)
拉不來(lái)廣告也不準(zhǔn)女孩去喝酒
李靜1993年從北京電影學(xué)院文學(xué)系畢業(yè)后,開(kāi)始在北京電視臺(tái)做記者,之后跳槽到中央電視臺(tái)做音樂(lè)編輯。李靜到央視不久,便在一次緊急招聘中當(dāng)上了《歡聚一堂》的主持人。1999年,李靜已是小有名氣的主持人了,但她很快發(fā)現(xiàn),在這個(gè)環(huán)境里很難讓節(jié)目表達(dá)自己的思想,便毅然辭去了工作。本來(lái),她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視主持節(jié)目,但沒(méi)能如愿,她便邀請(qǐng)了幾個(gè)同學(xué)成立了一個(gè)工作室,一邊寫(xiě)劇本,一邊拍戲。由于當(dāng)時(shí)年少輕狂,她廣告一直沒(méi)拉來(lái),幾個(gè)同學(xué)便做鳥(niǎo)獸散。
李靜失業(yè)后,于2000年春著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》,并熱情邀請(qǐng)戴軍擔(dān)當(dāng)搭檔。當(dāng)時(shí),戴軍覺(jué)得自己唱歌多年也沒(méi)大紅大紫,于是在李靜的游說(shuō)下,同意了她的請(qǐng)求。主意定下,李靜隨后叫上妹妹李媛和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始了艱難創(chuàng)業(yè)。那時(shí),中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的訪(fǎng)談節(jié)目,李靜利用手上的人脈關(guān)系,請(qǐng)來(lái)一批名人朋友,開(kāi)始制作《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》訪(fǎng)談節(jié)目,然后前往上海電視節(jié)招商??闪钏趩实氖?,吆喝了幾天也沒(méi)有召來(lái)一個(gè)廣告商。
沒(méi)有廣告商,節(jié)目還得一期期錄下去。那時(shí),李靜手上僅有4萬(wàn)元。更要命的是,由于沒(méi)有廣告和發(fā)行的專(zhuān)業(yè)人員,她每做完一期節(jié)目就不得不到處找朋友借錢(qián),最多時(shí),她居然欠下了200多萬(wàn)元債。為了制作節(jié)目,她連房子都抵押了,幾個(gè)人棲身在北京西城區(qū)小西天的一間民房里。
李靜搭臺(tái)創(chuàng)業(yè)時(shí),只有幾個(gè)女孩一直跟著她,由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),大家對(duì)很多業(yè)務(wù)都不懂,只好一起摸索。而在這其中,最難的事就是拉廣告。
那時(shí),這幫女孩出去談廣告,每次都要陪人喝酒。有一天,一個(gè)女孩為了談成廣告,陪客人喝得爛醉如泥回到辦公室。她一回來(lái),就哭哭啼啼地吐得房間都是污物。李靜見(jiàn)了,心疼得就像自己的妹妹被人欺負(fù)了一樣,抱著女孩大哭??尥辏鋈谎銎痤^對(duì)她們說(shuō):“以后,你們出去拉廣告誰(shuí)也不許再喝酒了,如果誰(shuí)讓你們喝酒,你們就直接拒絕他,即使廣告跑了,我也不怪你們!”但是廣告跑了,李靜靠什么生存呢?她底氣十足地說(shuō):“以后我們就靠節(jié)目質(zhì)量,如果節(jié)目做好了,我就不信廣告不來(lái)!”
李靜如此動(dòng)情,那些小姐妹聽(tīng)了都非常感動(dòng)。因?yàn)?,她們知道靜姐是真心疼她們、保護(hù)她們,大家都鉚足了勁為她干。人心都是肉長(zhǎng)的,以心換心,李靜艱難的時(shí)候發(fā)工資給她們,她們異口同聲地說(shuō):“靜姐,你把錢(qián)先花在制作節(jié)目上吧,我們就是沒(méi)錢(qián)也跟你干下去!”這樣,當(dāng)她手下的人都不計(jì)得失地與她風(fēng)雨同舟時(shí),她也找到了一個(gè)最簡(jiǎn)單、最省心的管理方法。
不賣(mài)廣告賣(mài)人情
靜姐手下員工皆親人
2001年,李靜說(shuō)服了一位投資人免強(qiáng)撐了半年,但她制作的《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》因?yàn)椴欢麄髟靹?shì),加上資金嚴(yán)重不足,她徹底陷入了困境。那段日子,由于深陷痛苦泥淖,不能自拔,她時(shí)常開(kāi)著一輛破斯格拉車(chē),大聲放著《傷心太平洋》,一邊在郊外駕車(chē)大唱,一邊哭喊,任由淚水在臉上流淌……
制作節(jié)目得有資金,為了拉來(lái)廣告,每次陪客戶(hù)吃飯,李靜就會(huì)化好濃妝,然后出門(mén)前強(qiáng)裝笑臉地倚在門(mén)框上,嬌媚地告訴手下女孩:“姐妹們,大家都別急,你們就在家等我的好消息吧!”但每次回來(lái),她除了帶回一嘴酒氣,便是滿(mǎn)臉無(wú)奈。此后,為了逃避現(xiàn)實(shí),她經(jīng)常喝醉,喝醉后就放聲大哭。這樣,在交了一年多學(xué)費(fèi)后,李靜開(kāi)始明白,自己?jiǎn)渭兛抠N片廣告的生存方式只會(huì)讓自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng),于是,她痛定思痛,毅然決定改變思路——賣(mài)節(jié)目!
李靜的想法無(wú)疑標(biāo)新立異,當(dāng)她把想法告訴同行后,一名發(fā)行總監(jiān)驚訝地說(shuō):“中國(guó)的電視從來(lái)只賣(mài)電視劇和廣告冠名,哪有賣(mài)節(jié)目的啊!何況你的節(jié)目鮮為人知,別人憑什么買(mǎi)你節(jié)目?”李靜的員工也說(shuō):“賣(mài)節(jié)目靠人脈關(guān)系,這可比拉廣告更難呀!”李靜體諒大家,為了做出樣子,也為自己爭(zhēng)口氣,她開(kāi)始奔波于全國(guó)各地的電視臺(tái)進(jìn)行推銷(xiāo)。
畢竟原來(lái)在北京和央視工作時(shí)積累了一些人脈資源,李靜到各個(gè)電視臺(tái)游說(shuō)時(shí),人家一見(jiàn)她來(lái),首先帶著她吃喝玩樂(lè),而唯獨(dú)不提買(mǎi)節(jié)目的事。李靜知道對(duì)方是在堵她的嘴,為了籠絡(luò)他們,她干脆趁著酒興賣(mài)起了人情。一次,她前往湖北電視臺(tái)推銷(xiāo)時(shí),一位臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)陪她吃飯。席間,她見(jiàn)大家喝得高興,就說(shuō):“我在這兒吃飯,可我公司還有一幫女孩沒(méi)飯吃,你們能不能先看看節(jié)目錄像?如果看了覺(jué)得節(jié)目不行,我馬上就走;如果覺(jué)得節(jié)目可以,我可以免費(fèi)送給你們,你們賺了錢(qián)我分文不要,就當(dāng)我送給你們一個(gè)人情,日后也好再談合作!”那位臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)她說(shuō)話(huà)爽快,為人仗義,便召來(lái)相關(guān)人員一起審片。結(jié)果,大家看完節(jié)目后一致說(shuō)《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》做得非常好。
為了做成這筆生意,李靜當(dāng)即決定將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對(duì)方,而只把其中的30秒時(shí)間留給自己。李靜對(duì)他們說(shuō):“這個(gè)節(jié)目如果收視率第一,你們一分錢(qián)不投就可大賺一筆;如果收視率低了,你們就把節(jié)目停了,反正也不會(huì)有什么損失。”她這樣一說(shuō),電視臺(tái)立刻同意試試,并決定每期節(jié)目給她2000元。這樣,李靜成了中國(guó)第一個(gè)賣(mài)節(jié)目給電視臺(tái)的人。她這一賣(mài)就是50家電視臺(tái),而她一期節(jié)目能賣(mài)10萬(wàn)元。當(dāng)時(shí),一期節(jié)目的成本才3萬(wàn)元,這一出一進(jìn)就賺了7萬(wàn)元。
成功地賣(mài)出節(jié)目后,《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此后,由于《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》在全國(guó)熱播,各地電視臺(tái)紛紛跑到北京找李靜的時(shí)候,她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)占據(jù)賣(mài)方市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)了,于是毅然將原來(lái)的工作室改成公司,隨后又招聘了一批女孩。此時(shí),公司已有30多名女性,或許因?yàn)檫@個(gè)原因,她在公司里開(kāi)始營(yíng)造一種家庭企業(yè)文化。
俗話(huà)說(shuō),3個(gè)女人一臺(tái)戲,更何況是30多個(gè)女人。可奇怪的是,李靜的公司成立后,她跟員工要么姐妹相稱(chēng),要么直呼其名。她的行政經(jīng)理一再提醒她,公司做大了要正規(guī)化,員工還是稱(chēng)呼總經(jīng)理比較好,這樣可以保持領(lǐng)導(dǎo)威嚴(yán)??伤J(rèn)為,大家雖然職位不同,但在人格上是平等的。因此,她堅(jiān)持讓大家叫她大姐,說(shuō)這樣才能讓員工感到親近。
李靜用人一不看重過(guò)去,二不看重學(xué)歷,但她從來(lái)不輕視每個(gè)人的能力,她相信每個(gè)人都有潛質(zhì),可以發(fā)揮自己的獨(dú)特作用?;蛟S是因?yàn)橥瑸榕缘脑?,李靜在用人上很多時(shí)候都靠一種直覺(jué)。她一直堅(jiān)信,每個(gè)人在集體中都能發(fā)揮最大的潛力,這個(gè)潛力可能她們沒(méi)有意識(shí)到,但作為一個(gè)管理者,她應(yīng)該懂得知人善用,揚(yáng)其長(zhǎng)避其短。
在李靜眼里,員工就是親人。公司有個(gè)女孩懷孕,但由于怕丟掉職位,結(jié)果,她把孩子做掉了。李靜知道了這事后問(wèn)她:“你為什么要做人流手術(shù)?”那女孩說(shuō),她特別愿意死心塌地跟著靜姐,但她怕自己要了孩子職位就丟了,工作也沒(méi)有了。李靜一聽(tīng),非常氣憤地說(shuō):“你怎么這么傻呢!我覺(jué)得你有能力才用你,我既然信任你,就不會(huì)辭掉你。我不是資本家,我們是有人情味的,不會(huì)因?yàn)槟阌杏镁桶涯愫鍋?lái),你懷孕了就一腳把你踢開(kāi)。如果下次我發(fā)現(xiàn)你再做這樣的傻事,我真把你給辭了!”
就這樣,李靜把同事當(dāng)做家人一樣愛(ài)她們、關(guān)心她們,她們也把自己的最大潛力發(fā)揮出來(lái),心甘情愿地為她工作。
先做朋友再搭檔
黃金組合親密無(wú)間
和搭檔戴軍也是一樣,李靜和戴軍做搭檔從來(lái)沒(méi)有紅過(guò)臉。那時(shí),節(jié)目紅火后就有人向她打小報(bào)告,說(shuō)戴軍又在外面走穴做節(jié)目,趁機(jī)借《超級(jí)訪(fǎng)問(wèn)》的節(jié)目效應(yīng)撈錢(qián)??伤懿幌矚g別人在她面前說(shuō)這些。她認(rèn)為,人往高處走,戴軍想拓展自己的發(fā)展空間,是再正常不過(guò)的一件事,為何要嫉妒呢!為此,她非但不計(jì)較,還親自向一些制片人推薦戴軍,因?yàn)?,她非常相信,自己和戴軍之間的友誼不會(huì)受別的因素左右,他也決不會(huì)放下她這邊的事不管。
李靜和戴軍搭檔主持節(jié)目之所以默契,一個(gè)重要的原因,就在于他們?cè)谏钪幸彩呛芎玫呐笥?。工作之余,兩人還會(huì)一起結(jié)伴旅游、增進(jìn)友誼。
一次,李靜和戴軍約好了前往香港,兩人本來(lái)說(shuō)好先到深圳會(huì)合然后再去香港,但因?yàn)楫?dāng)天深圳有雷雨,戴軍乘坐的飛機(jī)降落在廣州。為了不讓李靜在深圳苦等,戴軍打車(chē)去深圳,不幸的是車(chē)在東莞拋錨,他就站在高速公路邊,發(fā)信息向李靜求救,曬得人都快脫水了。等李靜趕到時(shí),看到站在路邊、光著上身、拎著行李箱的可憐戴軍時(shí),第一反應(yīng)就是拿起數(shù)碼相機(jī)對(duì)著他狂拍。雖然李靜有些不顧朋友狼狽,不過(guò)戴軍也不計(jì)較,反而帶著李靜到香港大吃了一頓,還買(mǎi)了好多東西。
戴軍剛開(kāi)始做主持的時(shí)候,曾和高怡平搭檔。高怡平和胡瓜一起做節(jié)目五六年,當(dāng)時(shí)戴軍問(wèn)高怡平,她和胡瓜在生活中來(lái)往嗎?高怡平回答說(shuō)從不來(lái)往,這讓戴軍感到很不理解,并說(shuō),自己和李靜是很好的朋友,像我們這樣在生活中來(lái)往這么密切的主持搭檔,就是在全國(guó)也找不到第二對(duì)。
李靜對(duì)此也有同感,說(shuō):“我們?cè)谝黄鸲嗔司捅舜肆私?,他和我一起主持?jié)目彼此都很輕松。”但在這一點(diǎn)上,戴軍一直承認(rèn)不如李靜。在《情感方程式》剛推出的時(shí)候,李靜曾問(wèn)過(guò)戴軍,為什么不主持情感節(jié)目?戴軍開(kāi)玩笑說(shuō):“我情商沒(méi)有你高,我對(duì)情感的態(tài)度還沒(méi)開(kāi)竅。”李靜懷孕的時(shí)候,戴軍曾代為主持過(guò)《情感方程式》,那時(shí),他感覺(jué)特別累,說(shuō):“我在感情方面有很多東西都后知后覺(jué)的,雖然在節(jié)目里很努力地想把自己的感情故事搬出來(lái)和別人溝通,但‘瓜’已經(jīng)不甜了我還強(qiáng)扭,會(huì)把自己弄得特別累。”后來(lái),他向李靜討教,李靜告訴他,要開(kāi)竅就得在節(jié)目里去體會(huì)。
一次,戴軍做了一期特別節(jié)目,一個(gè)女孩為了拯救身患癌癥的男友,而找前男友借錢(qián)時(shí)被迫用肉體做交換。后來(lái),她的男友知道了這事后斷然和她分手。女孩覺(jué)得特別痛苦,于是找到了節(jié)目組。當(dāng)時(shí),戴軍站在女孩的立場(chǎng)上,覺(jué)得她的男友做法非常不對(duì),但現(xiàn)場(chǎng)的心理學(xué)家卻對(duì)那女孩說(shuō):“你要救人就要先自救。”他聽(tīng)了這話(huà),覺(jué)得一下子就開(kāi)竅了。
其實(shí),參加《情感方程式》的不少當(dāng)事人都是沖著李靜來(lái)的。在他們看來(lái),李靜更像一個(gè)知心大姐姐。有一期節(jié)目,當(dāng)事人是一個(gè)不自信的女孩,她小時(shí)候被人踢了一腳,因此覺(jué)得自己不能生育,和男朋友分手也一直覺(jué)得是自己的原因。上節(jié)目時(shí),她還戴著大大的墨鏡。在現(xiàn)場(chǎng),李靜給這個(gè)女孩灌輸信心和心理常識(shí),幫助她走出心理陰影,戴軍則用輕松的語(yǔ)言逗女孩開(kāi)心,結(jié)果節(jié)目做著做著,那個(gè)女孩當(dāng)場(chǎng)就摘掉了墨鏡,還要求和主持人合影。戴軍由衷地說(shuō):“我和李靜搭檔之所以如此默契,完全因?yàn)楸舜耸煜?,如果彼此沒(méi)有信任,互相不了解就很難做到最佳拍檔。在這點(diǎn)上,李靜是一個(gè)難得的朋友和主持人。”
娛樂(lè)圈里有真情
朋友才是最大的財(cái)富
其實(shí),李靜的朋友何止戴軍。在娛樂(lè)圈,人們都說(shuō)朋友之間沒(méi)真情,可李靜不這樣看。像她做訪(fǎng)談節(jié)目,很多時(shí)候就靠朋友,人家愿不愿意來(lái)上她的節(jié)目,來(lái)上她的節(jié)目能說(shuō)到什么程度,很多時(shí)候都是友情在起作用。李靜在娛樂(lè)圈的朋友很多,但忙起來(lái)也許一年半載也見(jiàn)不到面,但有一點(diǎn),就是朋友真正需要的時(shí)候,她無(wú)論多忙也會(huì)立即趕到他們身邊給予幫助。
孫悅當(dāng)年的經(jīng)紀(jì)人居鵬被人殺害后,隨之涌出了許多對(duì)她不利的傳聞,因此她的演唱事業(yè)也幾乎陷于停頓。她本來(lái)人就很瘦,那段時(shí)間因?yàn)榇耸吕p身暴瘦了10公斤,幾乎瘦得不成人樣,李靜聽(tīng)說(shuō)了這事立即趕去看她。孫悅當(dāng)時(shí)住在一個(gè)小公寓里,房子里亂七八糟,床上一字?jǐn)[著幾十個(gè)薯片罐。她對(duì)李靜說(shuō),她吃不下飯,就靠吃薯片維持生命。李靜一看眼淚就掉下來(lái)了,不由分說(shuō)地把她拉到附近的一家粥店。要了一碗粥后,李靜丟給店老板一疊錢(qián),讓他們每天給孫悅送飯。
那一次,李靜陪了孫悅一夜,她說(shuō)你不能死呀!你死了很多事情就更說(shuō)不清楚了。她要孫悅答應(yīng)她,一定要好好活下去。就是那一次,孫悅感動(dòng)得不得了,逢人就說(shuō)李靜仗義。有時(shí)候,李靜做節(jié)目,嘉賓臨時(shí)爽約,她就找孫悅救急,孫悅對(duì)她也從不說(shuō)一個(gè)不字。這就是李靜的朋友,她們的友情經(jīng)得起任何考驗(yàn),可以忽略任何得失不計(jì)。
還有“老狼”,發(fā)《北京的冬天》專(zhuān)輯時(shí),一開(kāi)始市場(chǎng)反應(yīng)不好,公司也沒(méi)有足夠的宣傳費(fèi)用,搞得他很郁悶。李靜知道后,就在自己的節(jié)目里免費(fèi)為他做唱片廣告,還利用她在電視圈的關(guān)系,讓他多上節(jié)目。最后,“老狼”的唱片有了很不錯(cuò)的銷(xiāo)量。這事讓“老狼”銘記于心,從此對(duì)她感恩戴德,李靜做節(jié)目需要幫忙時(shí),他都是唯馬首是瞻。
李靜最大的特點(diǎn)就是為人寬宏大量,不像一般的女孩兒小肚雞腸。在這點(diǎn)上,朋友哪怕誤會(huì)了她、恨她,她依然樂(lè)呵呵地對(duì)待別人。為此,她常被好友訓(xùn)斥沒(méi)個(gè)性,像個(gè)“傻大姐”。但她卻不以為然,覺(jué)得朋友之間如果出現(xiàn)矛盾,應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就不會(huì)認(rèn)為是別人對(duì)不起自己,也就沒(méi)有什么不可原諒的事情了,這也是她擁有眾多朋友的處事之道。
徐靜蕾和李靜一樣,都是很仗義的人,她和王朔是“哥們兒”。王朔出版《我的千歲寒》時(shí),有一個(gè)也叫李靜的人在自己的博客上寫(xiě)了一篇評(píng)論,大概是批評(píng)這篇小說(shuō)如何如何不好。徐靜蕾看見(jiàn)了,以為是李靜寫(xiě)的,立即寫(xiě)了一篇博客,指名道姓諷刺她,說(shuō)的話(huà)非常難聽(tīng)。這事要是放在別人身上早和徐靜蕾翻臉了。可是李靜一點(diǎn)也沒(méi)有往心里去,只是托了一個(gè)中間人給徐靜蕾解釋了一下,告訴徐靜蕾這是誤會(huì),評(píng)論不是她寫(xiě)的。徐靜蕾知道后特別不好意思,親自給她打電話(huà)道歉。結(jié)果,兩人經(jīng)過(guò)這件事反倒成了很好的朋友,李靜第一次投資拍電視劇《再過(guò)把癮》時(shí),劇本就是改編自王朔的小說(shuō)《過(guò)把癮就死》。因?yàn)樾祆o蕾對(duì)王朔的作品非常了解,李靜就請(qǐng)徐靜蕾來(lái)監(jiān)制這部電視劇,徐靜蕾對(duì)她說(shuō):“這部電視劇交給我你就放心好了,想不紅都難。”
就是靠這么一幫真心朋友,李靜才走到了今天?,F(xiàn)在,李靜制作的節(jié)目已發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺(tái),收視人群達(dá)6億人次以上,成為目前收視率最高的節(jié)目之一。而她創(chuàng)立的東方風(fēng)行傳媒公司,自從獲得美國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——紅杉資本注資后,主體業(yè)務(wù)已從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè)活動(dòng)、電視包裝和藝人經(jīng)紀(jì),擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造及電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。為此,很多人都羨慕地說(shuō):“我天天做一件事就已焦頭爛額了,可這家伙為何經(jīng)營(yíng)得那么好呢?”其實(shí),這個(gè)問(wèn)題李靜自己也想過(guò)很久,最終發(fā)現(xiàn),自己不聰明、更不精明,而且滿(mǎn)身都是缺點(diǎn),只是,她覺(jué)得自己一直是在用真心、用寬容去對(duì)待身邊的人,他們才幫她走到了今天。
從經(jīng)商角度說(shuō),李靜好多時(shí)候是憑感情做事,而商戰(zhàn)中需要的是更多理性。但是,現(xiàn)在恰恰很多成功者都是情商高的人。李靜說(shuō),她是一個(gè)很了解自己的人,所以很善于揚(yáng)長(zhǎng)避短,把握自己。她的智商雖然不是最高,但是情商絕對(duì)一流,而正因?yàn)樗朴们樯蹋涣艘粠团笥?,朋友才成為她最有價(jià)值的財(cái)富。這就是她給我們的深刻啟示。
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