成功企業(yè)家的勵(lì)志故事介紹
最優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道自己需要什么，并能盡力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，他們懂得做人，善于決策，充滿熱忱，持續(xù)創(chuàng)新，架構(gòu)關(guān)系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)……成功企業(yè)家所共同具有的這些良好習(xí)慣和素質(zhì)，使他們脫穎而出，取得成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功企業(yè)家勵(lì)志故事，給大家作為參考，歡迎閱讀!
成功企業(yè)家勵(lì)志故事篇1;丁水波
從八九歲時(shí)光著腳跑街串巷賣油條、賣冰棍，到17歲時(shí)毫不猶豫地退學(xué)創(chuàng)業(yè)，再到拒絕世界零售巨頭并轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……丁水波的每次“出兵”總是出人意料。
福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)有一條并不出名的小河，河的兩岸出了兩位鼎鼎大名的人物:西岸的丁水波和東邊的丁志忠。小時(shí)候，兩人既是玩伴又是要好的同學(xué)，長(zhǎng)大后，各自創(chuàng)辦了聞名海內(nèi)外的三興(特步)和安踏，兩家企業(yè)被認(rèn)為是當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的制鞋企業(yè)，又因二人代表著兩套不同的經(jīng)營(yíng)路數(shù)，有人便戲稱他們?yōu)?ldquo;東邪西毒”。
坐在記者面前的“西毒”丁水波，帥氣平和，沒(méi)有想象中的張揚(yáng)，時(shí)而侃侃而談，時(shí)而低頭凝思。他向記者娓娓講述著自己“非一般的創(chuàng)業(yè)感覺(jué)”。
輟學(xué)少年
1987年，年僅17歲的丁水波放學(xué)后回到家里，他輕聲告訴父親丁金朝:“我要退學(xué)了。”
和所有出生草根的商業(yè)領(lǐng)袖一樣，丁水波退學(xué)的原因很簡(jiǎn)單，希望幫家里把生活過(guò)得好一些。此時(shí)的晉江改革之風(fēng)日盛，與浙江溫州、福建石獅并稱“全國(guó)三大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搖籃”。幾乎一夜之間，許多前些天還在地里插秧的農(nóng)民洗腳上田，搖身成為穿西裝打領(lǐng)帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。
丁水波有兩個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，父親為村里開(kāi)拖拉機(jī)常年奔波在外，生活的艱辛讓丁水波很小便擔(dān)起長(zhǎng)子的責(zé)任。8歲時(shí)一個(gè)人光著腳跑街串巷賣油條，9歲時(shí)背著一個(gè)重重的冰桶頂著烈日賣冰棍?？梢韵胂?，一個(gè)瘦弱的小孩背著個(gè)大冰桶在田間地頭高聲叫賣時(shí)是什么樣子，但丁水波的冰棍卻總比別人賣得多。
究其原因，丁水波一次會(huì)進(jìn)很多貨，遇見(jiàn)地里的農(nóng)民身上沒(méi)有帶錢，其他賣冰棍的往往扭頭便走。而9歲的丁水波嘴巴甜，他會(huì)說(shuō)叔叔你們先拿去吃，第二天再給錢也行!
到1987年，剛剛上完初一的丁水波正好17歲。他敏銳地觀察到自己身邊的改變，那些被壓抑太久的商業(yè)細(xì)胞如同被釋放的精靈。如果一種生意好做，同村族人往往會(huì)群起仿效，繼而如水銀瀉地般抱團(tuán)擁向全國(guó)市場(chǎng)。而此時(shí)，丁金朝也從一名拖拉機(jī)手變成了一家咖啡作坊的小老板，和當(dāng)時(shí)許多仿效“雀巢”取名的咖啡牌子一樣，丁金朝的咖啡名叫“喜鵲”。
丁水波告訴父親他要去學(xué)做皮鞋。這種當(dāng)時(shí)只在歸鄉(xiāng)華僑腳上出現(xiàn)的“奢侈品”已經(jīng)讓十里八鄉(xiāng)喧鬧起來(lái)。對(duì)于穿慣了布鞋的陳埭人來(lái)說(shuō)，制鞋是離他們最近的發(fā)財(cái)門道。
剛開(kāi)始學(xué)做鞋如果稍不留神，錐子會(huì)深深扎入手指中，鮮血頓時(shí)涌出，年輕的丁水波卻只能含著眼淚繼續(xù)做。不到半年時(shí)間，他便將所有制鞋工藝摸得一清二楚。別人做鞋是一雙一雙地做，丁水波卻先用七八個(gè)鞋楦把鞋鼓搗成半成品，然后再一雙一雙地完成。因?yàn)樽鞣焕锏男笖?shù)量有限，一天下來(lái)他做得總比別人多。
100元，當(dāng)丁水波將他第一個(gè)月掙到的錢交到父親手上時(shí)，一個(gè)更大的野心已經(jīng)在他心里萌生。“別人可以搞鞋廠，為什么我不行!”1987年，丁水波用打工積攢的500元錢，和兩個(gè)結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司，倒騰起來(lái)。
就在同一時(shí)期，丁水波的同學(xué)丁志忠也已按捺不住，在距丁水波一河之隔的地方，他和父兄一起開(kāi)起了自己的作坊。20年后，這家叫做安踏的企業(yè)與特步一起被戲稱為中國(guó)鞋業(yè)的“東邪西毒”，共列中國(guó)體育用品前三甲。
與此同時(shí)，丁水波更多的同學(xué)或鄉(xiāng)鄰也紛紛踏入制鞋業(yè)。2008年，在陳埭約38.8平方公里的土地上，竟容納了3000多家鞋企和配套企業(yè)。這個(gè)小鎮(zhèn)每年要為全世界生產(chǎn)7億雙鞋。在陳埭鞋進(jìn)入品牌戰(zhàn)后，40多個(gè)同城兄弟更是一窩蜂占領(lǐng)了體育頻道每一個(gè)廣告空隙。CCTV5由此被戲稱為“陳埭頻道”。
“外銷王”
三個(gè)老板兩個(gè)員工，在家門前搭起的竹棚里敲敲打打，不分白天黑夜地趕制出了300多雙旅游鞋。然而在那個(gè)信息閉塞的年代，一群草根起家的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，一無(wú)原材料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，二無(wú)規(guī)?；a(chǎn)條件，甚至連基本的銷售渠道都沒(méi)有，他們憑什么去占有市場(chǎng)?
丁水波唯一的優(yōu)勢(shì)便是一無(wú)所有，以及由此激發(fā)的改變欲望。
一個(gè)成都商人給了他機(jī)會(huì)。對(duì)方承諾把鞋拿到當(dāng)?shù)赜忻暮苫ǔ嘏l(fā)市場(chǎng)代銷，“至于訂貨款，現(xiàn)在確實(shí)拿不出”。
機(jī)會(huì)像是陷阱，丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過(guò)去。童年時(shí)賣冰棍的“輝煌”業(yè)績(jī)，讓丁水波深知誠(chéng)信在生意場(chǎng)上的作用。
鞋在成都賣得非常好。究其原因，靠近臺(tái)灣的地理優(yōu)勢(shì)，讓晉江鞋款式非常新潮，“拿來(lái)主義”是中國(guó)制造在起步階段最見(jiàn)效的制勝法寶。一個(gè)月后，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過(guò)來(lái)，只留了幾百元生活費(fèi)。他們的要求只有一個(gè)——成為丁水波在銷售上的長(zhǎng)期伙伴，并要求他立馬再做幾百雙鞋發(fā)過(guò)去。
丁水波告訴記者，自己在創(chuàng)業(yè)的第二年便立志要做晉江最大的鞋企，而20年來(lái)他獲得的第一個(gè)王冠是“外銷王”。
上世紀(jì)80年代末，憑借僑鄉(xiāng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，晉江開(kāi)始出現(xiàn)零星的對(duì)外貿(mào)易。而到90年代，“倒?fàn)?rdquo;們儼然成了全國(guó)上下最為活躍的人群。“三興”是晉江第一個(gè)做外貿(mào)的鞋企，第一雙鞋賣給了俄羅斯。丁漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的鞋除了可以換回盧布，居然還能換回皮毛大衣、鋼材、水泥，甚至還能換回飛機(jī)。只不過(guò)當(dāng)時(shí)直接把飛機(jī)帶回家的是那個(gè)名叫牟其中的重慶商人，而丁只是將自己的“三興”鞋賣給了牟。
嚴(yán)格意義上說(shuō)，丁水波通過(guò)外貿(mào)挖到了他的第一桶金，而其接下來(lái)的征伐變得更加勢(shì)不可當(dāng)。6年時(shí)間，市場(chǎng)版圖從俄羅斯逐漸拓展到全世界40多個(gè)國(guó)家。
丁水波的操作手法現(xiàn)在看來(lái)有些簡(jiǎn)單:通過(guò)展會(huì)或者海外老鄉(xiāng)的關(guān)系四處接單，一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)，便不顧一切將它拿下。比如1995年的“美洲之戰(zhàn)”，初來(lái)乍到的丁水波硬是通過(guò)更低的價(jià)格和變化更快的款式，把訂單從中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)鞋企手中搶了過(guò)來(lái)。從第一年的兩三千雙，到最高峰時(shí)的一年一兩百個(gè)貨柜，丁水波成為晉江地區(qū)梟雄級(jí)的人物。
初春的陳埭，天空一片晴朗。“外銷王”的桂冠，讓丁水波心情大好，殊不知?dú)v史正和這個(gè)勤奮的晉江人開(kāi)起了關(guān)于時(shí)間的玩笑。
“空白地帶”
當(dāng)丁水波在外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng)歡快奔忙時(shí)，烏河對(duì)岸的丁志忠正被他的父親派到北京賣鞋。丁水波和丁志忠二人一外一內(nèi)的市場(chǎng)分野，決定了特步和安踏一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有交鋒，但歷史最終為他們安排了一場(chǎng)“派對(duì)”。
作為這場(chǎng)“派對(duì)”的參與者，丁水波顯然遲到了。因?yàn)橹钡?001年，他才決定將主戰(zhàn)場(chǎng)拉回國(guó)內(nèi)，成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)一線體育運(yùn)動(dòng)品牌中最晚的“入局者”。此后“三興”更名特步，寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍。而促使丁水波鐵下心轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的原因有二:
其一，做外貿(mào)的貨幣風(fēng)險(xiǎn)。蘇聯(lián)解體期間，盧布一夜貶值，“今天賺的錢可以買幢別墅，明天就只能買部汽車，到后天連個(gè)面包也買不上”。當(dāng)時(shí)三興大概有60%的銷售額來(lái)自俄羅斯，盧布貶值讓企業(yè)元?dú)獯髠?，在邊境城市黑河的冰天雪地里，丁水波欲哭無(wú)淚。之前，為了更方便對(duì)俄貿(mào)易，丁水波曾將黑河整幢友誼商店租下來(lái)建成賓館。突如其來(lái)的蘇聯(lián)解體，讓丁水波的規(guī)劃頓成泡影。
其二，1999年前出口三興鞋利潤(rùn)很可觀，而伴隨越來(lái)越多的晉江鞋企尾隨而至，同城兄弟以殺敵一千自損八百的方式競(jìng)相降價(jià)，最終導(dǎo)致了整個(gè)外銷市場(chǎng)的無(wú)限悲壯。到2001年三興每出口一雙鞋的利潤(rùn)幾乎忽略不計(jì)。
品牌之路已是大勢(shì)所趨。以前做外貿(mào)只管照著別人提供的樣品生產(chǎn)，現(xiàn)在從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、到市場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須親力親為，丁水波壓力大。
另一方面，此時(shí)國(guó)內(nèi)體育用品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈:本土系羽翼漸豐，耐克、阿迪達(dá)斯等外來(lái)品牌的江湖地位又幾乎無(wú)人能撼動(dòng)，只要對(duì)手稍稍來(lái)點(diǎn)大動(dòng)作，就可能將稚嫩的特步扼殺在萌芽狀態(tài)。
“特步的第一步落棋必須找到屬于自己的空白地帶，迅速卡位!”
丁水波意識(shí)到，在競(jìng)技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國(guó)，必須從國(guó)人對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購(gòu)體育用品的人并非沖著它的功能性，他們不過(guò)是在購(gòu)買一種時(shí)尚、年輕的感覺(jué)。
“特步的戰(zhàn)略定位就是時(shí)尚體育!”如獲至寶的丁水波，把消費(fèi)群聚焦在13～25歲的年輕一族，他把自己在世界各地做外貿(mào)時(shí)收集的時(shí)尚圖片交給研發(fā)人員，“特步就要這種感覺(jué)!”
事實(shí)上，如果不是對(duì)中國(guó)體育用品行業(yè)有所了解的人，很難理解特步的這一戰(zhàn)略定位對(duì)今后企業(yè)壯大的作用。面對(duì)大量同質(zhì)化的體育品牌，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)這一細(xì)分市場(chǎng)逐漸展現(xiàn)出驚人的張力。2008年，KAPPA、PUMA等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越大，阿迪達(dá)斯、耐克等也紛紛向時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域滲透，佐證了特步最初的市場(chǎng)判斷。
風(fēng)火燎原
一雙風(fēng)火鞋，讓業(yè)界對(duì)初出茅廬的特步產(chǎn)生了“非一般的感覺(jué)”。
當(dāng)時(shí)以黑、白為主的冷色系占據(jù)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的半壁江山。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，丁水波發(fā)現(xiàn)，鞋面用色上的市場(chǎng)空當(dāng)正是特步的突破口，于是一雙紅黃色鞋面的“風(fēng)火鞋”應(yīng)運(yùn)而生。殊不知這雙外形有點(diǎn)像“風(fēng)火輪”的運(yùn)動(dòng)鞋，居然創(chuàng)下了單品銷售120萬(wàn)雙的銷售神話，其紀(jì)錄至今無(wú)人能破。經(jīng)銷商更是把這款鞋比作“印鈔機(jī)”，“有多少賣多少”。
跑得早不如跑得快。風(fēng)火鞋的成功，讓丁水波看到了“時(shí)尚+體育”產(chǎn)生的市場(chǎng)轟炸力。事實(shí)上，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在于其將時(shí)尚和體育糅合成一種致命的差異化:它把品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把反叛味十足的“叉”;它打破體育品牌邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的行業(yè)規(guī)則，花470萬(wàn)元破天荒地請(qǐng)來(lái)娛樂(lè)明星謝霆鋒。
據(jù)說(shuō)當(dāng)初特步內(nèi)部還為究竟是請(qǐng)劉德華還是謝霆鋒發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。“劉德華雖然名氣大，但特步要的是年輕、叛逆!”丁水波一拍桌子，板上釘釘。
從此，一個(gè)個(gè)以謝霆鋒頭像為店招的專賣店在全國(guó)開(kāi)得花枝招展。雖然這種店面形象現(xiàn)在已不知升級(jí)了多少代，但在2001～2003年的特步起步期，謝霆鋒確實(shí)起到了拉升品牌的作用。丁水波和謝霆鋒的私人關(guān)系也由此建立，他的小女兒至今仍稱謝為干爹。
為了讓“特步號(hào)”看上去富麗堂皇，特步憑借娛樂(lè)營(yíng)銷與體育營(yíng)銷雙引擎發(fā)力。但在2008年的華人娛樂(lè)圈，已經(jīng)很難找到能夠拉著特步“跑”的明星，甚至謝霆鋒的品牌拉動(dòng)力也隨著特步的崛起逐日減退。2008年，包括潘瑋柏、蔡依林、TWINS在內(nèi)的明星組合亮相特步，這是繼百事可樂(lè)之后，“明星代言”最為豪華的陣容。另一方面，在娛樂(lè)營(yíng)銷效果逐漸式微的大背景下，丁水波在體育營(yíng)銷上再祭殺招。
當(dāng)前體育界的營(yíng)銷資源無(wú)外乎三個(gè)方面:體育明星、體育項(xiàng)目、大型賽事。其中體育明星聚焦高端，對(duì)傳遞品牌精神作用明顯;體育項(xiàng)目則能促進(jìn)一個(gè)品牌與某個(gè)體育品類的對(duì)應(yīng)關(guān)系;而大型賽事覆蓋面廣影響最為寬泛，對(duì)提升品牌的行業(yè)美譽(yù)度效果顯著。
作為后來(lái)者，一方面一線體育明星被對(duì)手們收羅殆盡，而李寧緊盯體操、阿迪達(dá)斯緊盯足球、耐克緊盯籃球，能為特步所用的項(xiàng)目資源少之又少。怎么辦?2005年，特步以大手筆談下第十屆全運(yùn)會(huì)的獨(dú)家贊助權(quán)，這是國(guó)內(nèi)首家體育品牌對(duì)一場(chǎng)大型賽事直接冠名，經(jīng)此一役特步銷量扶搖直上。
北京奧運(yùn)，品牌鏖戰(zhàn)，明刀明槍。同樣并非奧運(yùn)贊助商的特步，隨時(shí)面臨奧組委的紅線，丁水波大筆一揮，采取扔炸彈的方式在央視砸下一個(gè)億。
奧運(yùn)一役再次說(shuō)明，在被對(duì)手圍得密不透風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，總有一塊云朵會(huì)下雨。在時(shí)刻考驗(yàn)超越智慧的體育產(chǎn)業(yè)，不是強(qiáng)者就一定能勝，但勝者一定為強(qiáng)。
洗骨重生
打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)出生草根的老板相似，丁水波在創(chuàng)業(yè)初期，同樣是兄弟姐妹一起赤膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫，一個(gè)為特步鞋業(yè)研發(fā)的副總裁，一個(gè)曾為服裝中心的副總裁，多年來(lái)跟著丁水波一起沖鋒陷陣，血濃于水。
但隨著企業(yè)發(fā)展，目前由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個(gè)家庭，丁水波身上的責(zé)任越來(lái)越大。此外，工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理……特步這艘巨輪的分工越來(lái)越細(xì)，企業(yè)的管理之弦越繃越緊。
事實(shí)上，幾乎所有家族企業(yè)發(fā)展到一定階段，都將面臨一道天然門檻?？陀^上你在目標(biāo)市場(chǎng)的布局已相對(duì)飽和，主觀上企業(yè)內(nèi)部機(jī)能已發(fā)生改變，特步要想繼續(xù)超越，必須洗骨重生。
“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續(xù)保持家族控制;而要做大，就必需正規(guī)化和系統(tǒng)化地運(yùn)營(yíng)。”
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業(yè)的長(zhǎng)城，將特步打造成一艘世界級(jí)的巨輪。而上市被看做一次產(chǎn)權(quán)明晰的重要契機(jī)，通過(guò)上市募集的資金才能打開(kāi)那幅壯麗的航海藍(lán)圖:5年內(nèi)，從中國(guó)第一的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌成長(zhǎng)為世界第一。
一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的空降行動(dòng)由此展開(kāi)。目前特步(中國(guó))有限公司十幾個(gè)總監(jiān)和九個(gè)副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個(gè)，其余全是內(nèi)部提拔或通過(guò)獵頭公司推薦來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在公司管理中起到中流砥柱的作用。
在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻，越來(lái)越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔，開(kāi)始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，丁當(dāng)時(shí)的感覺(jué)“就好像推開(kāi)了一扇通往陽(yáng)光的大門”。
對(duì)于普通工人，丁水波也在自己辦公室的樓下單獨(dú)辟出一層作為員工休閑區(qū)，里面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦，“工人來(lái)辦公區(qū)要是找不到人，可以坐坐。”而在生產(chǎn)前線，特步給每位工人配備了價(jià)格不菲的陶瓷杯，編號(hào)后的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細(xì)節(jié)。
成功企業(yè)家勵(lì)志故事篇2：阿曼德·哈默
阿曼德·哈默是美國(guó)最具傳奇色彩的商界人物之一。他經(jīng)歷豐富、成就輝煌的一生，充分顯現(xiàn)了他信念堅(jiān)定、勇于冒險(xiǎn)、不斷開(kāi)拓、獨(dú)具慧眼的個(gè)性。
阿曼德·哈默的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過(guò)很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、藝術(shù)品收藏、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個(gè)行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。
他曾受到列寧的親切接見(jiàn);與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼;與利比亞國(guó)王是莫逆之交;與美國(guó)總統(tǒng)羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯(lián)系;鄧小平曾親自邀請(qǐng)他到中國(guó)訪問(wèn)……有人稱他是溝通東西方貿(mào)易的“和平使者”，有人贊他是精通百業(yè)的“萬(wàn)能商人”，更有人驚嘆他是有魔力的“商業(yè)精靈”。
哈默的一生像一本精彩紛呈的書(shū)。他的故事，就是一個(gè)時(shí)代風(fēng)云的呈現(xiàn)。
大學(xué)生百萬(wàn)富翁
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國(guó)的俄國(guó)猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，當(dāng)過(guò)鑄造工人，經(jīng)營(yíng)過(guò)藥店和制藥廠，后來(lái)又通過(guò)攻讀醫(yī)學(xué)學(xué)位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練，具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。
16歲的哈默在讀高中時(shí)就開(kāi)始了他一生中第一筆巨額生意。他用從哥哥那借來(lái)的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運(yùn)送糖果，在兩個(gè)星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩余的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時(shí)期。當(dāng)時(shí)，他的父親一邊行醫(yī)一邊經(jīng)營(yíng)制藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產(chǎn)倒閉。這時(shí)，他要求頗有經(jīng)商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。
為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請(qǐng)一個(gè)家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費(fèi)供給對(duì)方食宿。條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫(xiě)論文。有了這個(gè)學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就專心致力于公司的經(jīng)營(yíng)了。他改革了公司的經(jīng)營(yíng)方針和推銷方法，組織了一支強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過(guò)來(lái)，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，公司開(kāi)始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。
就這樣，20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬(wàn)富翁。同時(shí)，他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè)，還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽(yù)學(xué)士會(huì)授予的金質(zhì)紀(jì)念章，經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。
美蘇貿(mào)易中間人
1920年6月，由于一次醫(yī)療事故，哈默的父親受審入獄。作為美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，老哈默對(duì)蘇聯(lián)十分關(guān)注，并向被封鎖的布爾什維克政權(quán)提供過(guò)必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國(guó)家，去幫助蘇聯(lián)戰(zhàn)勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。
1921年初夏，哈默到達(dá)蘇聯(lián)。戰(zhàn)后的蘇聯(lián)百?gòu)U待興，哈默在烏拉爾地區(qū)考察時(shí)，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場(chǎng)：多少礦產(chǎn)急待開(kāi)采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿(mào)易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來(lái)改變這種局面。他火速給哥哥發(fā)去電報(bào)，讓他在美國(guó)購(gòu)買100萬(wàn)美元的小麥運(yùn)往蘇聯(lián)的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬(wàn)美元當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的毛皮和礦產(chǎn)。
哈默的膽識(shí)受到了偉大領(lǐng)袖列寧的贊賞，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)黨內(nèi)爭(zhēng)論不休，在一片“寧可餓死不賣國(guó)”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，允許他開(kāi)采西伯利亞地區(qū)的石棉礦，從而使他成為蘇聯(lián)第一個(gè)取得礦山開(kāi)采權(quán)的外國(guó)人。從此，他們之間結(jié)下了真摯而深厚的友誼。接著，哈默聯(lián)絡(luò)了福特汽車公司、美國(guó)橡膠公司、艾利斯—查爾斯設(shè)備機(jī)械公司等30多家美國(guó)公司共同與蘇聯(lián)做生意，他被推為這些公司在蘇聯(lián)的總代表。同時(shí)，在列寧的過(guò)問(wèn)下，他還擔(dān)任了蘇聯(lián)對(duì)美貿(mào)易的代理商，這使哈默在蘇聯(lián)的生意越做越紅火。
一次，哈默在莫斯科官方的報(bào)紙上看到蘇聯(lián)即將進(jìn)行一次全國(guó)范圍內(nèi)的掃盲運(yùn)動(dòng)，這則新聞看過(guò)后，他并沒(méi)有往心上去。但是，當(dāng)他準(zhǔn)備回國(guó)的時(shí)候，卻意外地發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)商店中的鉛筆很少，而且價(jià)格很貴。這就是身邊的財(cái)富呀!他決定興辦鉛筆廠，盡管這個(gè)想法遭到了周圍朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。但他向來(lái)堅(jiān)持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。
通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來(lái)吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，用美國(guó)的計(jì)件工資制度來(lái)管理生產(chǎn)，結(jié)果第一年就達(dá)到了250萬(wàn)美元的產(chǎn)值。1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬(wàn)支，這不僅滿足了蘇聯(lián)鉛筆、鋼筆市場(chǎng)的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到英國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來(lái)了幾百萬(wàn)美元的收入。
哈默的巨大成就引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響，一個(gè)年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請(qǐng)遞到了最高蘇維埃主席那里。但是樹(shù)大招風(fēng)，報(bào)紙上也開(kāi)始公開(kāi)譴責(zé)哈默和新經(jīng)濟(jì)政策，哈默隱隱意識(shí)到，可能蘇聯(lián)要發(fā)生變化，自己也要離開(kāi)了。
哈默在蘇聯(lián)度過(guò)了將近10年，蘇聯(lián)成了這位美國(guó)青年從百萬(wàn)富翁變?yōu)閮|萬(wàn)富翁的發(fā)跡地。
玩轉(zhuǎn)各行的傳奇商人
1930年，哈默回到美國(guó)，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應(yīng)手，點(diǎn)石成金，涉及了許多領(lǐng)域，賺得了巨額財(cái)富。
當(dāng)時(shí)，蘇維埃政權(quán)對(duì)沙皇皇宮里抄出來(lái)的大批古董和精致的藝術(shù)品并不看重，貧困的人們也往往低價(jià)出賣家中的藝術(shù)品換錢糊口。哈默花了大量時(shí)間和精力從事收購(gòu)工作，時(shí)間一長(zhǎng)，他竟成為這一行業(yè)的專家。
當(dāng)哈默把這些藝術(shù)珍品完好無(wú)缺地運(yùn)到美國(guó)時(shí)，美國(guó)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，許多人都認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這些老古董不會(huì)有人愿意購(gòu)買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術(shù)館，并挑選精美的藝術(shù)品在國(guó)內(nèi)各城市巡回展出，引起很大轟動(dòng)。他還精心印制了藝術(shù)品存貨目錄，分別寄給美國(guó)各著名百貨商店的經(jīng)理，并誠(chéng)懇說(shuō)明，愿以零售價(jià)40%的折扣將這些藝術(shù)品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會(huì)，讓自己的藝術(shù)品名揚(yáng)天下，引來(lái)了無(wú)數(shù)顧客。
哈默從來(lái)都不會(huì)把自己局限于一個(gè)領(lǐng)域，在集中精力推銷藝術(shù)品的同時(shí)，他捕捉到一個(gè)信息：羅斯福正在走向白宮總統(tǒng)的寶座，如果他一旦當(dāng)選，那么，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國(guó)對(duì)啤酒和威士忌的需求激增，酒桶也將會(huì)供不應(yīng)求。哈默當(dāng)機(jī)立斷，立即從蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船優(yōu)質(zhì)木材，在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產(chǎn)線上源源滾下之時(shí)，他的酒桶被各制酒廠用高價(jià)搶購(gòu)一空。哈默乘勝追擊，進(jìn)軍制酒業(yè)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)威士忌酒生意。他接連購(gòu)買了多家釀酒廠，將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)。采取大幅度削價(jià)和大做廣告等手段，哈默很快就戰(zhàn)勝了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只用了兩年，“丹特牌”威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達(dá)100萬(wàn)箱。
可以說(shuō)，沒(méi)有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發(fā)百中。因?yàn)閻?ài)吃牛排他進(jìn)入了另一個(gè)領(lǐng)域，即養(yǎng)牛業(yè)，并大獲成功。
有一次哈默埋怨市場(chǎng)上買不到優(yōu)質(zhì)牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來(lái)了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認(rèn)為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養(yǎng)在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養(yǎng)牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產(chǎn)，而且時(shí)隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優(yōu)良品質(zhì)的小牛。有了這一事件的啟發(fā)，哈默頭腦中閃現(xiàn)出新的商業(yè)腦電波：以釀酒的副產(chǎn)品飼養(yǎng)種牛，豈不是化殘?jiān)鼮辄S金之舉嗎?哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場(chǎng)，并花10萬(wàn)美元買下了20世紀(jì)最好的一頭公牛——“埃里克王子”。在隨后的3年里，僅靠“埃里克王子”就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬(wàn)美元。哈默也從此由養(yǎng)牛的門外漢變?yōu)榉N牛業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。
后來(lái)，他還介入了廣播事業(yè)。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺(jué)和魄力，加上他天才的經(jīng)營(yíng)能力和學(xué)習(xí)本領(lǐng)使他無(wú)往而不勝，成了商界的傳奇人物。
巔峰超越成石油大亨
1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財(cái)富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實(shí)打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚(yáng)名世界的石油巨子。
當(dāng)時(shí)，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實(shí)際資產(chǎn)只34萬(wàn)美元，還有3個(gè)雇員和幾口快要報(bào)廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)政府對(duì)石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無(wú)須報(bào)稅。對(duì)于想退休的哈默來(lái)說(shuō)，他無(wú)意收購(gòu)這家公司，還借給了西方石油公司5萬(wàn)美元，讓他們?cè)俅騼煽诰?。如能出油，利?rùn)由雙方對(duì)半分成;如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時(shí)機(jī)購(gòu)買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。
哈默憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始建立起一個(gè)石油王國(guó)。他招兵買馬，聘請(qǐng)到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個(gè)巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價(jià)格一路上漲到每股15元，公司的實(shí)力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。
那時(shí)，世界上大部分富饒的大油田，早已是號(hào)稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。
在別的石油公司放棄的沒(méi)有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7.2萬(wàn)桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國(guó)能出產(chǎn)石油而無(wú)比自豪。利比亞國(guó)王親自接見(jiàn)了哈默，對(duì)他表示衷心感謝。
在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的公司進(jìn)去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個(gè)大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個(gè)最大的石油公司!
有人向哈默討教致富的秘訣：“為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開(kāi)采石油等都能經(jīng)營(yíng)?”“生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，努力奮斗，你就會(huì)取得成功。”哈默同時(shí)解釋，他的成功還在于：一個(gè)人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能把握商業(yè)良機(jī)，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問(wèn)題并善于處理。(編輯/李云霞)
世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國(guó)紐約的布朗克斯，他們家是猶太人后裔。父親朱里埃斯·哈默是美國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。阿曼德?lián)碛幸活w“點(diǎn)石成金”的聰慧頭腦。與紅色蘇聯(lián)“親密接觸”，與多國(guó)首腦情感甚篤，畢生致力于和平事業(yè)，世人皆敬。1990年11月12日，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營(yíng)之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。他是一位萬(wàn)能富豪，有點(diǎn)石成金之功，有海納百業(yè)之術(shù)。他更有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)：1921年，他同列寧做生意;1979年，他又同鄧小平搞貿(mào)易。阿曼德·哈默是美國(guó)西方石油公司的董事長(zhǎng)，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點(diǎn)石成金的萬(wàn)能富豪，也是第一個(gè)與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家。經(jīng)過(guò)30年苦心經(jīng)營(yíng)，西方石油公司已成為美國(guó)第八大石油公司，第12名最大的工業(yè)企業(yè)。1986年，公司收入160億美元，業(yè)務(wù)遍及五大洲，在全球50多個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司。
成功企業(yè)家勵(lì)志故事篇3：郭浩
“在中國(guó)，最賺錢的行業(yè)是農(nóng)業(yè)。”通過(guò)與中國(guó)企業(yè)的多年接觸，胡潤(rùn)認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)賺錢最多的行業(yè)是農(nóng)業(yè)，希望集團(tuán)的劉氏兄弟賺錢最多，最有代表性。他說(shuō)，中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民多，而且中國(guó)的農(nóng)業(yè)以前沒(méi)有什么大的發(fā)展，最近20多年發(fā)展得很快，許多人因此致富，今后農(nóng)業(yè)可能會(huì)發(fā)展得更快，很多外國(guó)農(nóng)業(yè)公司早已盯上中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)就足以證明這一點(diǎn)。
的確如此，細(xì)數(shù)歷年來(lái)的各種富豪榜單，其中借助農(nóng)業(yè)迅速發(fā)家的富豪不在少數(shù)，而超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(控股)有限公司董事局主席郭浩就是其中一位。雖然郭浩遠(yuǎn)沒(méi)有劉永好、劉永行兄弟知名，但他也是歷年各類富行榜上的?？停?006年胡潤(rùn)百富榜中，他的個(gè)人財(cái)富就達(dá)到了40億元。
跟著富豪尋找財(cái)富機(jī)會(huì)。作為兩岸農(nóng)業(yè)界里一個(gè)人們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家，郭浩摘取農(nóng)業(yè)巨大利潤(rùn)的方式很值得借鑒。
靠電子產(chǎn)品掘得第一桶金
郭浩，本名郭建軍，1955出生于中原大地一個(gè)貧困家庭。他父親是南下的老干部，郭家后來(lái)就安在了福州。郭浩從小隨父在軍中長(zhǎng)大，12歲便參了軍，轉(zhuǎn)業(yè)后到一個(gè)軍工電子企業(yè)工作。
20世紀(jì)80年代初，郭浩下海，成為中國(guó)第一批下海者之一。他走南闖北，做電子元件生意。那時(shí)，電子產(chǎn)品非常走俏，廣州又是電子產(chǎn)品最為熱銷的地區(qū)，于是，郭浩在廣州成立了建華電子公司。
因經(jīng)營(yíng)有方，生意紅火，建華電子公司在國(guó)內(nèi)大、中城市先后開(kāi)辦了8家分公司。而與郭浩有業(yè)務(wù)往來(lái)的電子企業(yè)達(dá)到上千家，每年公司的利潤(rùn)都達(dá)到上千萬(wàn)元。
在企業(yè)迅速發(fā)展壯大同時(shí)，郭浩幫助許多國(guó)營(yíng)企業(yè)解決了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的難題。他曾多次被福建省人民政府、福州市人民政府、廣州市海珠區(qū)政府授予“勞動(dòng)模范”、“營(yíng)銷大王”、 “先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度。
大膽改行，做“下一個(gè)世紀(jì)”的事情
1994年，郭浩突然丟下炙手可熱的電子元件銷售領(lǐng)域，大聲宣布，他要去做農(nóng)業(yè)。這一消息驚呆了所有熟悉他的人。他的許多朋友都覺(jué)得不可思議，認(rèn)為郭浩“撿了芝麻丟了西瓜”，丟掉了一個(gè)現(xiàn)成的“大金礦”，他們認(rèn)定郭浩此次轉(zhuǎn)行必?cái)o(wú)疑。
確實(shí)，1994年，有多少企業(yè)家會(huì)想到農(nóng)業(yè)?中國(guó)農(nóng)業(yè)始終處在家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制中，靠一畝三分地不可能打造出百萬(wàn)富翁來(lái)，何況當(dāng)年中國(guó)農(nóng)業(yè)看來(lái)風(fēng)平浪靜，波瀾不驚。不過(guò)在國(guó)務(wù)院，有關(guān)中國(guó)21世紀(jì)的發(fā)展遠(yuǎn)景中有一條：中國(guó)在下一個(gè)世紀(jì)將大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)的優(yōu)良品種選育上，有所突破。
也正是看到了這一點(diǎn)，郭浩才大膽決定就去做這個(gè)“下一個(gè)世紀(jì)”的事情：開(kāi)發(fā)中國(guó)的生物有機(jī)肥和優(yōu)良農(nóng)業(yè)種子。
在當(dāng)時(shí)，有這個(gè)想法幾乎就是發(fā)瘋。搞研發(fā)，燒的是錢，哪個(gè)企業(yè)家有時(shí)間將錢燒在農(nóng)業(yè)科研上呢?縱然你開(kāi)發(fā)出再好的有機(jī)肥，也無(wú)用武之地。20世紀(jì)90年代的農(nóng)民，別說(shuō)生物有機(jī)肥，就連天然有機(jī)肥——糞肥也幾乎廢棄不用而用無(wú)機(jī)肥，他們?nèi)绾谓邮苌镉袡C(jī)肥?
但郭浩覺(jué)得自己很清醒：農(nóng)業(yè)并非人們所說(shuō)的投資多、見(jiàn)效慢、利潤(rùn)薄，而是所有傳統(tǒng)行業(yè)中一匹“黑馬”。只要人吃飯，農(nóng)業(yè)就是個(gè)永恒產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)潛能無(wú)限，這樣的商機(jī)不是所有的人都能看出來(lái)，并敢于介入的;搞這樣的科研，可以最大程度地利用好中國(guó)的農(nóng)業(yè)科學(xué)家，他們是這一產(chǎn)業(yè)最為寶貴的財(cái)富，誰(shuí)將他們利用好了，誰(shuí)掌握了農(nóng)業(yè)的核心技術(shù)，誰(shuí)就最具有發(fā)展前景。
郭浩丟下廣州的生意，回到福州。他從北京、廣州、福州召來(lái)全國(guó)最為著名的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)專家和種子專家，立下科研項(xiàng)目——這同時(shí)獲得了大量的國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研經(jīng)費(fèi)，開(kāi)始了生物有機(jī)肥的研發(fā)和農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)品種的開(kāi)發(fā)。
很快，“超大”的科研有了成果。但是他們陸續(xù)推出的“超大”有機(jī)肥、“超大”種子卻難以推開(kāi)——農(nóng)民不買賬!這樣的對(duì)比太富有刺激性，太富喜劇性了!一方面，農(nóng)民對(duì)“超大”的有機(jī)肥、蔬菜良種疑慮重重;另一方面，“超大”試驗(yàn)田中的農(nóng)產(chǎn)品是那樣豐碩。
一樣的土地，一樣種了大白菜，是“超大”引進(jìn)或培育的種子，用“超大”的有機(jī)肥，種出來(lái)的就是不一樣。不僅產(chǎn)量高、病蟲(chóng)害少、總體成本低，更重要的是，它好看、口感好——郭浩是一個(gè)商人，他從這個(gè)滑稽劇中看到了商機(jī)：一畝地，用“超大”的肥種出的蔬菜，成本比普通的要低很多，其利潤(rùn)空間是成本的好幾倍。
打造中國(guó)模式的農(nóng)業(yè)基地
去做農(nóng)業(yè)，就要從一個(gè)電子產(chǎn)品銷售大王的“勞動(dòng)模范”，變身一名真正的農(nóng)民。但是，郭浩不可能去重復(fù)中國(guó)普通農(nóng)民的故事，他將眼光瞄向了整個(gè)世界。
在世界上，有荷蘭的溫室農(nóng)業(yè)，有以色列的滴灌農(nóng)業(yè)，有美國(guó)的現(xiàn)代化大田農(nóng)業(yè)，這些農(nóng)業(yè)都以現(xiàn)代科技、現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)以及規(guī)?；M(jìn)行大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而中國(guó)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的農(nóng)業(yè)與世界農(nóng)業(yè)不可同日而語(yǔ)。不僅如此，中國(guó)落后的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)作物與國(guó)外也無(wú)法比擬，產(chǎn)量低、品質(zhì)差，而且國(guó)外所提倡的有機(jī)、綠色、無(wú)公害食品，都是我們所不具備的。“中國(guó)哪是什么農(nóng)業(yè)大國(guó)，更不要說(shuō)是什么農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)了。”郭浩感嘆道。
于是，郭浩求助于國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)部等政府部門——畢竟這是一項(xiàng)利國(guó)利民的事情。后來(lái)，他得到了從中央到地方各級(jí)政府的支持，并獲得了開(kāi)展推廣“超大”試驗(yàn)田的開(kāi)發(fā)研究基金。
此外，在“超大”背后，有一大批專家參與了這項(xiàng)工作，在“超大”的智囊團(tuán)中，有著名的農(nóng)業(yè)專家、中科院院士謝聯(lián)輝、德國(guó)波恩大學(xué)、植病所所長(zhǎng)CetinSengonca教授等一大批專家。借助這些農(nóng)業(yè)精英的頭腦，一個(gè)要發(fā)展與國(guó)際直接接軌的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)劃逐漸在“超大”成熟。
“超大”農(nóng)業(yè)，一切嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)操作。首先是基地。農(nóng)業(yè)專家們?cè)诟Ｖ莞浇x擇合適的基地，他們從氣候、水源、土質(zhì)等方面進(jìn)行考察，最終將目光固定在泉州。
土地，土地從何而來(lái)?租賃，向農(nóng)民租賃土地。郭浩找到當(dāng)?shù)卣烧雒?，將農(nóng)民的土地集中收回后，重新租賃給“超大”。“超大”付出每年每畝380元左右的租金，由政府直接返還給農(nóng)民。
1997年，超大集團(tuán)的第一塊農(nóng)業(yè)基地——占地800畝的泉州基地正式啟動(dòng)。
“超大”農(nóng)業(yè)基地從全國(guó)各地召來(lái)農(nóng)業(yè)專家、大量農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，以及各地的種植能手，產(chǎn)業(yè)工人主要從租借土地的農(nóng)民中挑選;種子、有機(jī)肥是超大集團(tuán)自己生產(chǎn)的;農(nóng)藥由超大的聯(lián)盟企業(yè)——浩倫生產(chǎn);基地的每一塊土地，都要嚴(yán)格地按照要求定期檢測(cè)，以指導(dǎo)選擇種植品種、施肥、噴灌水量……
結(jié)果，“超大”基地生產(chǎn)出的蔬菜一上市，就大受歡迎。
瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”
第一塊基地的成功，令郭浩為之精神大振。于是，他悄悄刮起了一場(chǎng)他所稱的“圈地運(yùn)動(dòng)”。從海南到遼寧、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，都布下“超大”的基地。至今，“超大”的蔬菜基地已擴(kuò)張到10萬(wàn)畝以上。
作為銷售大王的郭浩，充分利用“超大”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大打“超大”市場(chǎng)“侵略戰(zhàn)”：每新到一個(gè)地方，“超大”將產(chǎn)品送入超市、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地大搞直銷，以吸引眼球，“超大”蔬菜的天然優(yōu)質(zhì)品質(zhì)自然贏得人們的注意，從而打開(kāi)市場(chǎng)。郭浩說(shuō)，他幾乎不打廣告，“我的產(chǎn)品是最好的廣告”。
走在中國(guó)農(nóng)業(yè)最前列的郭浩知道，“超大”超速發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。于是，他轉(zhuǎn)身朝向國(guó)際資本市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番運(yùn)作，2000年12月15日，伴隨著一記響亮的鑼聲，“超大農(nóng)業(yè)”正式在香港上市，“超大”為此圈得6億港幣。“我要做的是形成一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國(guó)的、也是世界的農(nóng)業(yè)航空母艦。”郭浩雄心勃勃。
為進(jìn)一步提高蔬菜的品質(zhì)，“超大”的基地有近10%采用智能大棚溫室栽培，從西班牙引進(jìn)全套溫室設(shè)備，并從以色列引進(jìn)世界上最為先進(jìn)的滴管技術(shù)與全套設(shè)備。“無(wú)論在技術(shù)上、設(shè)備上、品種上，‘超大’都沒(méi)有理由落后于國(guó)外農(nóng)業(yè)。”郭浩說(shuō)。他為“超大”產(chǎn)品“出路”開(kāi)辟了4條網(wǎng)絡(luò)：?jiǎn)挝慌渌途W(wǎng)絡(luò)——專門向部隊(duì)、學(xué)校、飯店、酒店等單位配送;批發(fā)網(wǎng)絡(luò)——在批發(fā)市場(chǎng)向超市等批發(fā);連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)——僅在福州，“超大”就建起了8個(gè)“超大”果蔬專賣店，專門銷售“超大”的果蔬產(chǎn)品;出口網(wǎng)絡(luò)——這是郭浩最為看重的一條網(wǎng)絡(luò)。
2001年，“超大”的果蔬產(chǎn)值將近10億元，其中出口量占40%左右。2002年以來(lái)，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口因所謂的“綠色壁壘”而連續(xù)受阻，出口量大幅下降，“超大”的產(chǎn)品卻大幅上升。“‘超大’的產(chǎn)品不僅要在國(guó)內(nèi)做大，更要在國(guó)際上打響我們的品牌。”
“此外，在做果蔬農(nóng)業(yè)中，容易忽略但又是非常需要投入，也非常能夠?yàn)楫a(chǎn)品增值的是產(chǎn)品的加工——深加工、冷凍、冷藏等，這也是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)性項(xiàng)目。”在全國(guó)，“超大”的20多個(gè)基地，每一個(gè)基地都建有這樣的加工廠。
經(jīng)過(guò)幾年的努力，“超大”在全國(guó)構(gòu)建出一條從生產(chǎn)、保鮮、深加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，到“超大”綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品城市連鎖專賣、單位配送、出口、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈。
2001年，“超大”又斥資近億元，建立了完整的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。
深藏不露的農(nóng)業(yè)大鱷
“將來(lái)的‘超大’農(nóng)業(yè)是怎樣的模樣?它絕不僅僅是蔬菜——那就太小看‘超大’了，是全方位與世界農(nóng)業(yè)大公司比拼。”郭浩說(shuō)這話時(shí)一點(diǎn)也沒(méi)有激動(dòng)人心的樣子。
1999年11月13日，中美簽署《中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)議》，取消了長(zhǎng)達(dá)30年的對(duì)美國(guó)柑橘的進(jìn)口禁令。2000年4月，新奇士廣告在北京、上海、大連播出，打響了新奇士進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第一槍。在此情況下，“超大”與香港新亞合伙，幾乎不惜代價(jià)，購(gòu)下了剛剛開(kāi)始掛果的合浦柑橘園，全盤采用“超大”綠色有機(jī)栽培模式進(jìn)行種植，培育出了自己的“新雅奇”。
“有了‘超大’的臍橙，美國(guó)的新奇士在中國(guó)不會(huì)有太大的市場(chǎng)。”在福建北峰，“超大”已秘密地開(kāi)辟了800畝的臍橙科研基地，利用美國(guó)的優(yōu)良品種，培育中國(guó)自己的優(yōu)質(zhì)臍橙，直接與美國(guó)橙對(duì)抗。
這只是開(kāi)始，“超大”的波爾山羊已培育了幾年了，“超大豬”——用“超大”的方式養(yǎng)殖的豬也上市了，“超大”要全面出擊，用“超大”的模式涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域。
聽(tīng)郭浩講他的擴(kuò)張計(jì)劃，幾乎是“嚇人的”：三五年內(nèi)，他的農(nóng)業(yè)基地要達(dá)到300萬(wàn)畝的規(guī)模，僅出口產(chǎn)值，就要達(dá)到30億人民幣。除了不斷地建立基地，他的另一個(gè)方法就是借助資本之手，選擇成熟的果樹(shù)基地或特殊品種蔬菜基地，一口將它吞下。
“不過(guò)，未上市的‘超大’農(nóng)資生產(chǎn)與已經(jīng)在香港上市的農(nóng)業(yè)一塊相比，未上市的更大，將來(lái)也會(huì)發(fā)展得更快。不然，我們?nèi)绾魏俺鲆鍪澜甾r(nóng)業(yè)航母這個(gè)口號(hào)呢?當(dāng)然，我們會(huì)尋求更多的合作與支持，甚至包括得到國(guó)家有關(guān)部門的支持與合作。”郭浩稱。
至于是怎樣的合作，郭浩不讓透露，“沒(méi)有這個(gè)必要。”郭浩這條深水中的大鱷，還是那樣深藏不露。
這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)、夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)、得志與失落并存的時(shí)代。世紀(jì)之交，美國(guó)著名的社會(huì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家托夫勒曾經(jīng)斷言，中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最有希望趕超西方世界、最有希望形成獨(dú)具全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是她的農(nóng)業(yè)。而“超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”似乎正肩負(fù)著一種特殊的使命，一份美好的夢(mèng)想向我們走來(lái)。
猜你喜歡：
1.成功企業(yè)家勵(lì)志故事