謝富年：從枯竭的礦山發(fā)現(xiàn)商機
謝富年：從枯竭的礦山發(fā)現(xiàn)商機
導語： 人生是戰(zhàn)場，需要沖次，需要拼搏，處處布滿陷井，一不小心就會中埋伏，就會遭遇失敗，永無翻身之日，但我們拼搏一定要方向明確，有目標性拼搏，才會成功，幸福才會屬于你。
錫，大名鼎鼎的“五金”(金、銀、銅、鐵、錫)之一。
19世紀末到20世紀中期，馬來西亞以豐富錫礦資源成為全球最重要的錫產(chǎn)國，其霹靂州首府怡保曾有“錫都”之稱。但經(jīng)過一個世紀的不斷開采和挖掘，馬來西亞的錫礦資源枯竭殆盡，這個曾經(jīng)風生水起的行業(yè)也逐漸清冷了下去?！ ∫粋€叫謝富年的華人，卻在此時闖進了一片荒蕪的礦山，并出人意料地宣布，要在這片廢墟上創(chuàng)立自己的事業(yè)。
40年過去，原來的不毛之地變成了綠洲，更變成了新型城鎮(zhèn)，曾經(jīng)嘲笑過他的人，都收回了曾經(jīng)的惡語。
謝富年是怎么做到的?
別人走了他卻來了
19世紀末到20世紀中期，馬來西亞以豐富錫礦資源成為全球最重要的錫產(chǎn)國。為加大開發(fā)力度，當時的英國殖民政府從印度和中國引入大量人力投入采礦工作，謝富年的父輩，就是隨這股浪潮從東莞老家遷徙到被譽為“錫都”的馬來西亞怡保的。上世紀40年代，謝富年出生在距離怡保大約半小時車程的霹靂州布先小鎮(zhèn)，此時的謝家經(jīng)過不斷積累已成為當?shù)仫@赫的錫礦家族。
父親謝華因時代原因未能接受教育，但他卻深刻了解教育，特別是英語對一個人未來的影響和價值。因此，謝富年被送到英校接受西方教育，此后又進入澳洲福斯特拉工藝學院攻讀會計專業(yè)。
學成歸來后，謝富年定居吉隆坡，在一家汽車公司擔任會計師，擁有了體面工作和穩(wěn)定生活。他的人生與錫礦已經(jīng)沒有關系，以后也似乎不會再有關聯(lián)，但在不久之后，馬來西亞錫礦業(yè)便經(jīng)歷了轉折性變革，不安于現(xiàn)狀的謝富年也在這樣的變革中找到了新的人生方向。
此時的馬來西亞錫礦，已經(jīng)過一個世紀的不斷開采和挖掘，資源接近枯竭，政府關停了很多礦場，曾經(jīng)在此淘金的人群也紛紛離開，昔日繁忙的礦山成為棄置土地，目之所及，盡是連綿不絕的超大坑洞，雨季一到，還形成此起彼伏的湖泊。然而，就是在這樣的荒蕪中，謝富年卻出人意料地宣布，要在這片廢墟上創(chuàng)立自己的事業(yè)!
1974年，謝富年成立雙溪威控股有限公司(后更名為雙威控股有限公司)，以10萬令吉的低廉價格，從英國人手上買下一座只剩3年開探期限的錫礦，此舉讓人們大跌眼鏡.
接近枯竭的礦地，還能有什么商機?
謝富年卻胸有成竹。因為他看準的不只是地表的錫礦，而是深埋于錫礦之下的礦沙、錳、沙石及高嶺土，這些儲量豐富的物質(zhì)開采后經(jīng)過技術處理，就會變成高價值的工業(yè)及建筑材料。
瘋子和夢想家只有一線之隔
此時，正值馬來西亞經(jīng)濟發(fā)展從初級產(chǎn)品出口向出口導向型轉型的時機，電子業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)和服務業(yè)的迅速發(fā)展，為工業(yè)及建筑材料行業(yè)的崛起提供了難得的市場機會。
短短兩年，謝富年便以點石成金的手法，將事業(yè)版圖迅速擴展到采石、建材、房地產(chǎn)開發(fā)及土木工程領域，挖到了事業(yè)發(fā)展的第一桶金，也為企業(yè)創(chuàng)造了聲譽。這一年，他還不到30歲。
即便在1977年經(jīng)濟蕭條以及馬來西亞錫礦固打制度的影響下，雙威集團還是沒有受到太大傷害，依然繼續(xù)前行。1984年2月16日，雙威集團在馬來西亞吉隆坡股票交易所主板成功上市。
從一間僅擁有10萬令吉資本的小型礦業(yè)公司，到成為上市集團;從資源的粗放式開發(fā)，到以精細加工改變馬來西亞錫礦資源利用方式;從一片廢墟，到新的淘金之地……謝富年成為馬來西亞商界一顆新星。但他深知，自己現(xiàn)在所擁有的一切，其實只是行業(yè)衰退期的延伸，除非還有能力再找到可供開采的礦地，否則就將重歸荒蕪，無法實現(xiàn)永續(xù)。
“固守錫礦無疑危機重重，如何沖出這個舊有的框框是我當時最想做的事情。”謝富年再三打量錫礦發(fā)現(xiàn)，這一大片礦場其實擁有非常優(yōu)越的地理位置：介于吉隆坡和梳邦之間，又靠近機場(當時國際機場位于梳邦)，如果能在這片荒蕪的礦湖上建立起一個綜合型度假式城鎮(zhèn)，無疑是絕佳的選擇。
這次，這個頗具理想主義色彩的商業(yè)計劃引來的不只是質(zhì)疑，更是嘲笑。在這種荒無人煙的地方，怎么可能形成城鎮(zhèn)?就算有了城鎮(zhèn)，誰又敢住進這種填礦湖而成的房子?
瘋子和夢想家只有一線之隔，好在謝富年的團隊中有很多人相信他的判斷，也愿意跟隨他的腳步。1982年7月13日，謝富年成立了雙威城有限公司，4年之后，雙威城計劃正式啟動。
從礦地到旅游勝地
填平積水湖、加固流沙……為解決技術難題，謝富年果斷引進國外先進技術，才使得占地5000畝的雙威城順利開建。
而在建筑概念方面，為打造高標準，謝富年在上世紀80年代末便帶頭舉辦了一場國際建筑大賽，吸引來全球50位建筑大師參賽，最終由來自夏威夷的建筑師將之具化，在馬來西亞引起轟動。“整個過程在當時被認為是一項創(chuàng)舉，不僅因為我們是首個舉辦類似比賽的房地產(chǎn)開發(fā)商，也是基于計劃藍圖本身就非常創(chuàng)新，構思如何將一片荒地轉化為一個可持續(xù)性的游樂場。”謝富年說。
帶著這樣一份企劃書，謝富年和團隊奔走于投資者和銀行之間，說服他們相信這個計劃會成功并能夠帶來經(jīng)濟收益。雖然開始階段仍舊會被認為是“異想天開”，但隨著藍圖的不斷呈現(xiàn)，他們開始贏得金融機構的支持，吉隆坡所在的雪州政府也給予該藍圖99年的契約。
1988年，馬來西亞經(jīng)濟開始復蘇，人民購買力逐漸增強，雙威城開始推出單位價值6萬令吉的單層住宅計劃，大受市場好評，購屋者甚至排起了長隊。謝富年“礦地新發(fā)展”的思路，得到了市場的驗證。
有了這樣的開門紅，以“享受城市內(nèi)的休閑生活”為理念，謝富年集娛樂、水上樂園、度假酒店、會議設施、購物廣場、醫(yī)療教育及住宅于一體的綜合性現(xiàn)代化休閑城鎮(zhèn)的夢想，在這片原本荒蕪的土地上逐漸成形。雙威集團不僅實現(xiàn)了自己事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更強力提升了周邊產(chǎn)業(yè)的價值，讓這里成為馬來西亞最具代表性的旅游勝地。
與此同時，因為看好霹靂州的旅游優(yōu)勢和經(jīng)濟增長空間，謝富年在怡保打捫區(qū)建立了雙威集團的第二個旗艦開發(fā)計劃“怡保雙威城”。唯一不同的是，雙威城是重新發(fā)展一片荒地，而怡保雙威城的重點是保留大自然所賜予人們的禮物。
度過危機的最好辦法是懷揣更大夢想
如今，雙威集團已成為馬來西亞最杰出的房地產(chǎn)和建筑集團之一，更在包括中國在內(nèi)的數(shù)個國家設立了超過40個業(yè)務據(jù)點。雙威集團旗下業(yè)務遍布12個領域，即房地產(chǎn)、建筑、建材、酒店、零售、休閑、商業(yè)、貿(mào)易和制造、醫(yī)療、教育、采石和房地產(chǎn)投資信托.
但雙威集團的發(fā)展并非一帆風順，特別是1997年席卷泰國、馬來西亞、新加坡及日韓等地的亞洲金融危機，對謝富年和雙威集團的蛻變產(chǎn)生了決定性影響。
彼時，已從上一次經(jīng)濟蕭條的低谷中走出的雙威集團正大踏步前行，多個龐大項目如火如荼地進行，其間的融資借貸自是不少。因此，當銀行因為經(jīng)濟危機突然緊縮銀根之時，雙威集團不僅無法繼續(xù)搞項目，還要面對以美元債券為主的多達2.75億令吉的巨額債務。集團股價從1997年巔峰時期的11令吉直降至0.25令吉，市值也從逾80億令吉迅速下滑至僅約5億令吉。
不用身臨其境，僅從這些龐大數(shù)字就能想象到當時的艱難。為應對危機，謝富年以超大折扣說服購房者不要撤銷購買合約，然后，又以壯士斷腕的果敢與氣魄，先后變賣雙威集團最大收入來源的采石業(yè)務，以及雙威金字塔購物廣場及雙威Spa度假酒店，并將48%的公司股權讓渡給新加坡淡馬錫控股公司，才讓雙威集團在風暴中最終得以存活。雖然身處困境的謝富年當年還有第二條路可走，有人曾向他提出購買公司控制權的要求，謝富年卻斷然拒絕。
他說：“當夢想受挫，讓人幾乎滅頂，度過危機最好的辦法，就是懷抱更大的夢想。”
浴火重生之后的謝富年，將上次危機之時就已經(jīng)啟動的多元化發(fā)展戰(zhàn)略進一步強化，在風險管理上，除了更謹慎選擇能夠風雨同舟的合作伙伴，他還將果敢與膽略放在那些經(jīng)過核算的項目上，而不去挑戰(zhàn)回報與風險不成比例的選擇，在管理方面，無論低谷還是巔峰，謝富年都堅持相信并依靠團隊力量，而不是計較一時的得失。