我很討厭這點(diǎn)，我經(jīng)常去消費(fèi)高端服飾等產(chǎn)品，我希望得到的是良好舒適的購(gòu)物氛圍，如果我進(jìn)去時(shí)穿著比較高檔，但發(fā)現(xiàn)店員對(duì)其他穿的不怎樣的顧客進(jìn)行冷嘲熱諷或者白眼我會(huì)覺得自己進(jìn)入了一個(gè)很沒有品位檔次的消費(fèi)場(chǎng)所。我去哪里買都是買，東西好看，贏得我的喜歡實(shí)我通常不需要營(yíng)業(yè)員多語(yǔ)，只需要她回答我的問題以及及時(shí)的幫助我拿些東西，換些東西而已，東西一般時(shí)，我會(huì)更信任有素養(yǎng)營(yíng)業(yè)員，因?yàn)槲夷翘旒热蝗チ说?，就是打算消費(fèi)的。

　　8、折扣與活動(dòng)

　　淘寶對(duì)實(shí)體的沖擊是不小的，但是最大的競(jìng)爭(zhēng)來自于實(shí)體與實(shí)體之間的競(jìng)爭(zhēng)。像是我所在的城市就有一個(gè)商場(chǎng)專門喜歡搞低價(jià)促銷活動(dòng)。自家商戶賺的少，搞的其他商圈也跟著淡。

　　這個(gè)市場(chǎng)就是如此，如果大家都覺得便宜是王道，顧客就會(huì)一直找便宜貨。這個(gè)是文化觀念的問題，說深了無(wú)用。

　　在夾縫中求生存，人人都需要有自己的獨(dú)門秘籍。

　　我的低價(jià)店，經(jīng)常搞活動(dòng)。我自己的合作工廠，自己買的版，自己的面料做的貨，怎么開店做生意?就像你們抱怨的那樣，我賣的比你的進(jìn)價(jià)都便宜，購(gòu)物上價(jià)格主導(dǎo)的顧客都來我家了，會(huì)去別處買才有鬼了。

　　我的高端店，做活動(dòng)永遠(yuǎn)是猶抱琵琶半遮面，永遠(yuǎn)不可能有全場(chǎng)半價(jià)這種狗屁活動(dòng)。你這時(shí)要記得，你這時(shí)的顧客群體是高端的有錢人，有錢人最怕什么?沒面子和最怕別人不知道自己有錢。如果你今天賣2千明天賣500，不如趁早關(guān)門。最近不是圣誕嗎?我高端店花了大價(jià)錢裝飾了圣誕主題的櫥窗，連隔壁商家都嘆，還是***的品味高。

　　9、堅(jiān)持最重要，跟著市場(chǎng)變化是王道

　　不要一沒生意就想著轉(zhuǎn)讓。5年前開廠開檔口的，一個(gè)款發(fā)幾萬(wàn)件叫爆款，3年前一個(gè)款發(fā)幾千件才叫爆款，現(xiàn)在，幾百件就是爆款了。市場(chǎng)就是如此一輪一輪的淘汰人的。你抓住一個(gè)機(jī)遇賺得第一桶金，接著就要守護(hù)你的產(chǎn)業(yè)。如果你到現(xiàn)在還沒抓住第一個(gè)機(jī)遇，就把自己全副武裝好，像豹一樣等候你的機(jī)遇，一旦來歷毫不猶豫命中要害。所以，我的第一桶金是大家恨之入骨的淘寶。

　　10、裝備要齊全，統(tǒng)一吊牌，帶LOGO的紙袋，LOGO會(huì)員卡，條碼掃描，員工工衣一個(gè)都不能少。

　　11、服裝消費(fèi)三大要素

　　如果你從事了半年以上的服裝行業(yè)，就該有這個(gè)意識(shí)

　　款式，價(jià)格，品質(zhì)

　　是顧客消費(fèi)時(shí)首要考慮的三大要素。淘寶顧客基本是價(jià)格先，其他兩者后。25-35少婦最關(guān)注的是款式，40歲以上的富婆最看好品質(zhì)。針對(duì)不同的顧客群體，制定不同的銷售模式，進(jìn)不同的貨。

　　對(duì)待產(chǎn)品本身不要有任何喜好觀念，每件服裝做出來，就會(huì)有她的主人。怎么開店做生意?中國(guó)的服裝制造業(yè)雖然發(fā)達(dá)，但整個(gè)服裝業(yè)還有非常多的不足之處。國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念也有很多可提升的高度。

　　雖說這個(gè)行業(yè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)最激烈?？擅慨?dāng)我走在街上，看到如此多形形色色的人們，穿的并不漂亮，我的內(nèi)心便有一股莫名的欣喜和沖動(dòng)——我的機(jī)會(huì)還有很多。

　　針對(duì)電子商務(wù)價(jià)格主導(dǎo)，淘寶產(chǎn)品我主要通過大批量生產(chǎn)自主款式，或者整包品牌尾單的做法，進(jìn)行成本攤銷以及獨(dú)家款的控制。做貨時(shí)你的款式過于簡(jiǎn)單，很快也能被模仿出來，款式簡(jiǎn)單的就在面料輔料上下功夫，讓人無(wú)法模仿，這樣，即使被模仿了，模仿者也是給我在打廣告。像是自己跟自己打架，我也有實(shí)體店，同樣也受到了電子商務(wù)的沖擊，那么在實(shí)體店里我嚴(yán)格執(zhí)行不賣淘寶產(chǎn)品的法規(guī)，雖然賣淘寶的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更高，但壞處多多，不一一闡述。怎么開店做生意?實(shí)體店內(nèi)，我更多的融入一些文化元素與服務(wù)概念。比如普及時(shí)裝的概念，提升品牌意識(shí)與款式獨(dú)創(chuàng)性，服務(wù)的概率就更加實(shí)用，同時(shí)也需要有更高素質(zhì)的營(yíng)業(yè)員的加入，最廣泛應(yīng)用的就是搭配銷售，針對(duì)不同氣質(zhì)體現(xiàn)女性推薦不同的服裝，幫助這些女性通過服裝展示自己最美一面。在店里扮演營(yíng)業(yè)員的角色時(shí)，我最興奮的并不是收到顧客大把的鈔票，而是把每個(gè)顧客打扮的比她進(jìn)來時(shí)更漂亮，并且這身衣服得到顧客的肯定或是她穿出去后朋友們的夸贊。

　　12、庫(kù)存管理

　　從事服裝銷售行業(yè)，如果你想要銷量最大化，庫(kù)存會(huì)隨著你的銷量的增加而增加，同理，如果你沒有庫(kù)存，說明你并未做到銷量最大化，這時(shí)你要做的是利潤(rùn)最大化，可這個(gè)利潤(rùn)就不是幾倍了，得是幾十，幾百才能支撐的住你的運(yùn)營(yíng)的。

　　所以說，你要有足夠的心理準(zhǔn)備，你的庫(kù)存會(huì)越來越多，你賺的利潤(rùn)會(huì)變成庫(kù)存。那么怎么把庫(kù)存變成現(xiàn)金基本就意味著你能賺多少錢，同時(shí)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的越快，你能賺的就越多。怎么開店做生意?最理想的方式是像Only moda那樣線下開連鎖店相互調(diào)貨，再開一個(gè)網(wǎng)店清理庫(kù)存;或者開線下的折扣店;或者在一線城市開主題店，旗艦店，在二線城市開清貨甩賣店。

　　庫(kù)存的問題是我們所有服裝人的共同難題。我自身也只有店越開越多來解決庫(kù)存問題。

　　被“坑”多了，也就成了生意精。

　　都是做生意的，“坑”也算不上坑了，換了現(xiàn)在的自己，說不定開價(jià)會(huì)更狠。

　　我以前做生意的時(shí)候都沒你們精，那時(shí)年齡小，家里也沒有一個(gè)做過生意的家長(zhǎng)教。當(dāng)時(shí)好幾年只跟一個(gè)上家拿貨，后來才發(fā)現(xiàn)我永遠(yuǎn)賺的是幾塊毛錢，上家賺的才叫多。由于量太大，還差點(diǎn)把上家送出了國(guó)(準(zhǔn)備移民)。我一直是一個(gè)只懂埋頭苦干的人，當(dāng)時(shí)完全沒想到換個(gè)上家，只覺著拿他的貨很好賣，每次他到了新款就給我電話，就去胡挑一氣，賣的也便宜，走個(gè)量。睡在貨里那是常事。

　　一次意外的一鼓作氣，去了站西，當(dāng)時(shí)像是劉姥姥進(jìn)大觀園，傻眼了，隨處可見到比我在上家看到更漂亮的款式，他給我的款式也能輕易找到，拿價(jià)一半吧。怎么開店做生意?也由于我跳過了上家，找到了更上層的貨源，他一家大小愣是把邁出國(guó)的腳給抽了回來。

　　做服裝生意的就是如此，要么你在頭，要么你在尾，你在中間，總有一天會(huì)被下家跳過去。

　　個(gè)人認(rèn)為議價(jià)店適合單店行事，特別是目前的二，三線城市，養(yǎng)家糊口絕對(duì)沒有問題，甚至能帶你超小康。

　　對(duì)于把開店作為事業(yè)的另一部分群體而言，開連鎖店確實(shí)是一種趨勢(shì)。單店勢(shì)單力薄，連跟顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)都沒氣勢(shì)。國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，價(jià)格始終是我們的一把面雙刃劍。既然大家都要在價(jià)格上下功夫，攤銷成本便尤為重要。特別對(duì)于開高檔貨的朋友們，可能感觸特深，我記得第一次開店時(shí)，我要想要裝修好一點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)知名的裝修團(tuán)隊(duì)，人家牛掰哄哄的回答我說：對(duì)不起，我們只接受連鎖店的訂單。最后無(wú)法，我?guī)缀跏亲约涸O(shè)計(jì)了圖紙，花了5千塊請(qǐng)了一名設(shè)計(jì)師修改加畫電路圖和監(jiān)工，找了家裝的裝修隊(duì)伍。裝修期間自己跑遍室內(nèi)各大裝修材料市場(chǎng)，晚上又在淘寶買，甚至自己找廠家做了五金掛件，這些家裝的裝修隊(duì)對(duì)商鋪裝修的材料一無(wú)所知，最后都是我自己買回來，他們負(fù)責(zé)安裝的。這是一。

　　二、店裝好了，就要請(qǐng)人，在專柜做過事的女孩子們，一來就會(huì)問你有無(wú)五險(xiǎn)一金，有無(wú)何種獎(jiǎng)金，底薪多少錢，有無(wú)年休，一月休幾天，等等，這些女孩子有經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)起來相對(duì)簡(jiǎn)單些，上手也快，但要求也會(huì)相對(duì)高。怎么開店做生意?毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的女孩兒們，有時(shí)就像顆定時(shí)炸彈，她們比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還恐怖，冷不丁兒的就會(huì)給你制造各種麻煩?？梢哉f你要請(qǐng)3個(gè)以上的店員時(shí)，最好有專人負(fù)責(zé)招聘，培訓(xùn)，評(píng)估實(shí)習(xí)生以及管理正式員工。

　　三、也是大家最關(guān)心的問題，服裝成本。在這里我可以靠譜的告訴大家，無(wú)論是LV還是班尼路，產(chǎn)量越大，成本越便宜。就算不是自己生產(chǎn)，去批發(fā)市場(chǎng)打貨，你要的量越大上家給你的價(jià)格越便宜。如果你的量大到淘寶名店的地步，那么恭喜你!你可以有議價(jià)的主動(dòng)權(quán)了，服裝產(chǎn)品的成本就不是你的問題，基本上你能拿到全國(guó)最低價(jià)，而且會(huì)有超多的款式供你選擇，你甚至可以創(chuàng)造合作模式，比如讓供貨商與共同承擔(dān)賣多買少的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、說到庫(kù)存，也是一樣的情況，店鋪越多，庫(kù)存攤銷下來也越少，不同檔位的店鋪能為你多層次的銷售。

　　以上基本上分為裝修、人力、采購(gòu)成本、產(chǎn)品庫(kù)存與未提及的行政成本問題與廣告推廣問題，事實(shí)上，廣告推廣也是相當(dāng)大的一筆開銷。不難看出，店越多成本攤銷下來越少。

　　下面我要提議的是：開店就是為了賺錢!想要開連鎖的朋友們，除了一味的攤低成本以外，一定要注意利潤(rùn)，這時(shí)已經(jīng)有相當(dāng)多數(shù)量的人要跟著你吃飯，你的社會(huì)責(zé)任是很重大的，不要老讓“雙刃劍”弄到自己內(nèi)傷。怎么開店做生意?店越開越多后，盡量讓不賺錢的店鋪數(shù)量為0。這些都是成為我比較反感賣個(gè)衣服只賺幾塊錢的理由，無(wú)論你是開單店還是開連鎖，是賣便宜產(chǎn)品還是貴的產(chǎn)品。

　　你的利潤(rùn)決定了你能做多少事，利潤(rùn)高可以雇更好的員工，挑選產(chǎn)品時(shí)范圍也會(huì)相對(duì)大，利潤(rùn)高可以搞宣傳沒錢的發(fā)短信貼POP有錢的直接上電視網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)高可以裝修商鋪，提升顧客購(gòu)物環(huán)境，利潤(rùn)高可以征集到更多的合作伙伴共同創(chuàng)造更多的財(cái)富，擁有這些財(cái)富我們可以做更多的事。相反，你越怕生意不好越便宜賣，一件200進(jìn)價(jià)的衣服，1月賺100賣了2件，得200元，2月賺50賣3件，先前的2個(gè)顧客不來了，得150元，1月積累的顧客白積累了，3月賺20賣5件，先前2個(gè)月的顧客都不來了，得100元。賣的越多，付出的勞動(dòng)越大，庫(kù)存越大，利潤(rùn)反而越少，到最后撐不住只能轉(zhuǎn)店轉(zhuǎn)行。

　　不僅是服裝行業(yè)，但凡從事任何一項(xiàng)行業(yè)都要做足心理準(zhǔn)備，要大干一場(chǎng)的準(zhǔn)備。怎么開店做生意?也許你的衣服不是最漂亮的，但你能做到夠便宜，如果不是最便宜的，夠漂亮也賣的掉，如果又不是最便宜也不是最漂亮，我服務(wù)最好就不信賣不掉。如果便宜、漂亮、服務(wù)都勉強(qiáng)，我就弄個(gè)最豪華的裝修，價(jià)格也高高的，好奇不害死貓，興許能成就點(diǎn)事業(yè)。怕就怕處處都不如人，還輕言放棄。