李寧：從體操王子到商業(yè)巨子的創(chuàng)業(yè)故事

　　李寧的人生如今有兩座高峰，一座是至今無人打破的體育記錄，他也因此被譽(yù)為“體操王子”，并成為二十五名“20世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”中唯一的中國(guó)人。而任何想要趕超李寧的運(yùn)動(dòng)員想要獲得這一稱號(hào)都將再等待一個(gè)世紀(jì)。李寧的另一座高峰則是他的商界地位——民族體育產(chǎn)業(yè)的第一人。這兩座高峰任選其一放在任何人的身上都可以成為最閃亮的光環(huán)，但是無論是體育界還是商界，李寧卻只有這么一位，而對(duì)于李寧來說，無論是運(yùn)動(dòng)員還是商人，他的生活都是與體育密不可分。

　　“我是一個(gè)有著14年企業(yè)經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)家，請(qǐng)不要再把我看作一個(gè)明星偶像。”已經(jīng)從人們視線中淡出多年，昔日奪得106塊金牌的體操王子李寧又重新站到了臺(tái)前，說這話的時(shí)候是在2004年6月李寧體育用品有限公司在香港上市而舉行的招股說明會(huì)上。臺(tái)上站的已不再是當(dāng)年那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、有著迷人笑容的清純少年，而是一個(gè)身體結(jié)實(shí)而偏矮小、兩鬢泛白、一臉滄桑的中年人。“我現(xiàn)在是一個(gè)商人，”他一再解釋說。

　　李寧股票于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，作為第一家在香港上市的國(guó)內(nèi)體育用品品牌，開盤當(dāng)日，開盤價(jià)即上漲了8%，在香港公開發(fā)售的認(rèn)購(gòu)數(shù)量為暫定發(fā)售股份總數(shù)的132.2倍，國(guó)際配售也出現(xiàn)了約11倍的超額認(rèn)購(gòu)，李寧股票受到資本市場(chǎng)的追捧。作為李寧公司董事長(zhǎng)，李寧及其家族控制著46.294%的公司股票，共456484000股，以交易價(jià)3.675港元計(jì)算，李寧身價(jià)高達(dá)16.77億。

　　從1988年李寧退役到2004年李寧上市，16年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場(chǎng)追捧的財(cái)富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國(guó)為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個(gè)。他是如何做到的?他經(jīng)歷了哪些苦與痛、快樂或憂傷?從一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員向一個(gè)成功商人轉(zhuǎn)化，心路旅程有多遠(yuǎn)?

　　退役后不知何去何從 加入健力寶

　　退役后，李寧一度不知該何去何從。這時(shí)，擺在李寧面前的路和很多退役運(yùn)動(dòng)員一樣，不是做教練就是擔(dān)任政府官員：廣西體委邀請(qǐng)他擔(dān)任廣西體委副主任，海外某國(guó)聘請(qǐng)他為國(guó)家隊(duì)教練，甚至演藝界也邀請(qǐng)李寧加盟……

　　正當(dāng)李寧無所適從的時(shí)候，健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯出現(xiàn)了：我覺得你是不是應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，跳出運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式，重新設(shè)計(jì)一條道路，并讓它也成為一種模式!李經(jīng)緯后來在回憶時(shí)這樣說：當(dāng)時(shí)，李寧想到深圳創(chuàng)辦一個(gè)體操學(xué)校。我說，光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟(jì)來發(fā)展體育。

　　對(duì)于李經(jīng)緯的建議，李寧慎重地考慮了很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)時(shí)全民經(jīng)商的熱潮正在興起，而從26歲的李寧的本性出發(fā)，他更希望在大社會(huì)中歷練一番，體會(huì)更豐富的人生，畢竟從7歲進(jìn)入體校，17年的青春光陰都是在單雙杠上度過。他覺得自己正年輕，還應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有更豐富的人生經(jīng)歷。

　　李經(jīng)緯盛情邀請(qǐng)李寧加入健力寶，借李寧個(gè)人的明星效應(yīng)來提升健力寶，借健力寶的資金實(shí)力來生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。1989年時(shí)健力寶正如日中天，是唯一可以同可口可樂等洋品牌抗衡的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)型飲料，也是中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的指定飲料，有著中國(guó)魔水之稱，年銷售量近50噸。李經(jīng)緯的盛情、健力寶的品牌，還有中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的潛力以及當(dāng)時(shí)李經(jīng)緯所描繪的遠(yuǎn)景確實(shí)深深地打動(dòng)了李寧。

　　1989年4月21日，廣東健力寶集團(tuán)有限公司舉行隆重的聘任儀式，李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專程從各地趕來的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動(dòng)：我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國(guó)退役運(yùn)動(dòng)員闖出一條于國(guó)、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開拓了中國(guó)體育實(shí)業(yè)的健力寶人一起，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)，開發(fā)中國(guó)潛力無窮的體育實(shí)業(yè)。

　　也許，這樣的事在今天看來算不了什么，但在當(dāng)時(shí)，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對(duì)于有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個(gè)并不知名的小鎮(zhèn)，是需要幾分勇氣與膽識(shí)的。盡管當(dāng)時(shí)輿論對(duì)于體操王子經(jīng)商頗有微詞，但李寧義無反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。

　　李寧牌服裝橫空出世

　　初到健力寶，李寧主要分管公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。憑著一種天生的直覺，以及多次出國(guó)比賽所培養(yǎng)出來的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動(dòng)感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個(gè)建議，連同在當(dāng)時(shí)屬于天文數(shù)字的60萬元的廣告費(fèi)用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間播出后，獲得了巨大的社會(huì)反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。

　　勤奮努力，思維敏銳，樸實(shí)善良，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。這是當(dāng)年的李經(jīng)緯對(duì)李寧的評(píng)價(jià)，也是他給予李寧信任和支持的基礎(chǔ)。李寧是運(yùn)動(dòng)員，不懂經(jīng)濟(jì)。到健力寶來，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。李寧年輕、聰明、人品好，能學(xué)會(huì)游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時(shí)候，再伸手拉一把。然后我再放開，再看。幾次下來，李寧就會(huì)游得比我好，超過我。

　　加盟健力寶之后不幾個(gè)月，李經(jīng)緯就鼓勵(lì)他將服裝廠的計(jì)劃上馬。但資金從哪里來呢?雖然當(dāng)時(shí)健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費(fèi)居然完全靠借錢來支撐，甚至借錢來贊助體育記者跟團(tuán)出國(guó)采訪。沒有開廠的錢，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國(guó)外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開海外市場(chǎng)。

　　在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說，尋找投資。因?yàn)轶w操王子的名人效應(yīng)，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。李寧本人也沒想到事情進(jìn)展得竟如此順利。不久，新加坡康基實(shí)業(yè)有限公司到三水實(shí)地考察，雙方簽訂了合同。中新合資的健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，李寧出任總經(jīng)理。

　　經(jīng)過緊張的施工，不到八個(gè)月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓大家了解并接受這個(gè)牌子呢?畢竟有過17年的運(yùn)動(dòng)員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運(yùn)會(huì)，想到了備受矚目的亞運(yùn)會(huì)火炬接力。

　　但是，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買斷亞運(yùn)會(huì)火炬接力開出了300萬美元的高價(jià)，無論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時(shí)，李寧的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他調(diào)動(dòng)他在國(guó)家體委的老關(guān)系，并用一種愛國(guó)情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國(guó)公司的手里，那將是12億中國(guó)人的恥辱。經(jīng)過一番談判，最終，亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)，由健力寶主辦，費(fèi)用只要250萬元人民幣。

　　1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種。整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。

　　這不僅是一次公關(guān)策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長(zhǎng)了新生的李寧公司的實(shí)力，刺激了李寧的進(jìn)取心。

　　李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。

　　1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。

　　明星效應(yīng)無疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而，從市場(chǎng)反應(yīng)來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴，使它在起步時(shí)，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來的體育公司。零點(diǎn)咨詢公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。

　　從家庭公司到大眾公司

　　初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了!當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開發(fā)費(fèi)用只有50萬元，其中20萬元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會(huì)。

　　這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來!他握著拳頭對(duì)部下說。那年，李寧不到28歲。從那時(shí)起，李寧就認(rèn)識(shí)到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說。

　　李寧公司剛創(chuàng)辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識(shí)地聘請(qǐng)專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請(qǐng)來的。

　　陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個(gè)很會(huì)管理的人，他懂得知人善用。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說，每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì)帶上陳義宏，看得出他對(duì)陳義宏是很信任的。自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。

　　陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(zhǎng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖?guó)最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì)寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國(guó)爭(zhēng)光，升國(guó)旗、奏國(guó)歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)?？墒菍?duì)企業(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……對(duì)此，李寧想得很清楚。

　　李寧自立門戶脫離健力寶

　　李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒有今天。李寧深有感觸地說。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。

　　1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份–李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國(guó)有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來并不易，起碼有兩個(gè)核心問題必須解決，一是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來。

　　1994年初，在證券報(bào)一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著中國(guó)股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見面了。劉紀(jì)鵬從1988年開始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。

　　李寧當(dāng)然知道這時(shí)的健力寶之于李寧，如同母親的胎盤之于成熟了的嬰兒，價(jià)值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯?對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問得最多的一句話是：如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說我忘恩負(fù)義?

　　劉紀(jì)鵬則反復(fù)對(duì)李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開椅子站起來，對(duì)李寧說：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。

　　劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與父親分家?首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè);而李寧是受全國(guó)人民喜愛的體操王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國(guó)人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時(shí)，劉紀(jì)鵬如是說。