想要成功，那就要了解成功學(xué)！

　　首先學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí)：

　　學(xué)習(xí)的五個關(guān)鍵：1、初步了解 ;2、重復(fù);3、開始使用;4、融會貫通;5、再次提高

　　初步了解：你需要對你學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行初步的了解，就是預(yù)習(xí)。

　　重復(fù)：重復(fù)為學(xué)習(xí)之母，重復(fù)加深印象。

　　開始使用：人不是詞典和電腦，不是只要裝載知識就可以了。所以必須付諸實踐。

　　融會貫通：使用知識到達(dá)一定程度，直到不需準(zhǔn)備直接能拿出來使用。

　　再次提高：在融會貫通之后容易陷入一種自我滿足的狀態(tài)，所以需要的是清醒自己再次提高!

　　每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來!

　　下課之后就是超越競爭對手的時候!

　　一個人要成功就是：不斷的培養(yǎng)良好的態(tài)度和提高自己的能力，所以態(tài)度和能力同樣重要!

　　成功=知識+人脈!兩者同樣重要!

　　知識占成功的30%，人脈占成功的70%。

　　假設(shè)你要成功，那么你每年最少要讀50本書籍。每周至少要讀1本書籍。

　　請寫下來四種你認(rèn)為在未來通往成功的道路上最需要的四項“知識”：成功心理學(xué)，專業(yè)知識(軟件、

　　繪畫)

　　，演講，外語

　　你要想做好做成功一件事情，首先：你必須發(fā)自內(nèi)心的喜歡它!

　　人生是心理學(xué)的游戲，人生就是與人打交道。成功是靠別人的。

　　談判：從旁介入，打破心理壁壘。(聊天，談些與談判目的無關(guān)的事情開始。)

　　建立人際關(guān)系：

　　1、主動出擊，推薦自己!(你好!我叫...)

　　2、記住對方的名字!

　　3、主動幫助朋友。宇宙是圓的，幫助別人等于幫助自己。

　　宇宙是圓的，要賺錢最快的方法是幫別人賺錢，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人!

　　4、建立人際關(guān)系，先重值再求量!

　　成功與借口不會住在同一個屋檐下!選擇成功，你就不能有借口!選擇借口，你鐵定不會成功!

　　要成功就要跟成功者在一起!

　　交朋友的兩個原則：

　　1、永遠(yuǎn)要交比你優(yōu)秀的朋友，向他學(xué)習(xí)。(在你的朋友圈中你要在最后位)

　　2、“資產(chǎn)”/“負(fù)債”理論。“資產(chǎn)”就是積極快樂能助你成功的成功者;“負(fù)債”就是成天講負(fù)面、

　　悲觀只會拖你

　　下水的失敗者。

　　每次工作、學(xué)習(xí)、和生活都要在巔峰狀態(tài)!你時刻都是最棒的!

　　寫下你平常最常接觸的五個人：

　　想要成功!主動出擊!!

　　你現(xiàn)在沒有錢，所以不能去上課。因為不能去上課、學(xué)習(xí)如何賺錢，所以就沒有錢。

　　成功者主動出擊!成功者每年閱讀一百本到兩百本不等的各類書籍。沒有人能通過模仿來超過別人，要

　　超

　　過別人就得采取創(chuàng)新，付出比對方十倍甚至百倍的努力!

　　要成功，需要有良好的態(tài)度!

　　成功=知識+人脈 知識占30%人脈占70%

　　如何建立人際關(guān)系：

　　1、主動出擊

　　2、主動幫助別人

　　3、誠懇的關(guān)心對方

　　要成功：

　　1、結(jié)交成功的朋友

　　2、要有良好的態(tài)度

　　3、更認(rèn)真 人之所以成功是因為他認(rèn)真，有些人之所以沒成功是因為他不夠認(rèn)真。要成功就要比別

　　人更

　　認(rèn)真!

　　要提款請先存錢，要成功請先付出，要有收獲先行動。大部分人都在做夢。

　　成功者苦練基本動作!成功的基本動作是：知識+人脈。成功者每天都在做的事是：積累知識，擴(kuò)展人脈

　　。

　　交朋友有兩種方法：零售+批發(fā)

　　一個人要更上一層樓就要學(xué)習(xí)公眾演說的能力!

　　成功的關(guān)鍵：1、成功=知識+人脈 2、結(jié)交成功的朋友 3、主動出擊 4、良好的態(tài)度 5、要認(rèn)真 6、

　　在最

　　短的時間付出最大量的行動 7、目標(biāo)要明確

　　怎樣讓目標(biāo)更明確：

　　1、視覺化(制作夢想板，目標(biāo)貼在右上方。人頭腦的右上方是創(chuàng)造力，左上方是回憶)

　　2、自我確認(rèn)!(主動確認(rèn)+潛意識確認(rèn))

　　3、自我放松!(我每天用大量的時間來放松。)

　　4、聽潛能錄音帶!(每天晚上睡覺前，目標(biāo)寫十遍，刺激自己的潛意識)

　　每天進(jìn)步1%! 成功等于每天進(jìn)步1%!

　　進(jìn)步最好的方法就是：自我反省。 今天哪里做對了?今天哪里可以更好?

　　領(lǐng)導(dǎo)者誕生于反省!

　　每一分私下的努力都會得到倍增的回報，在公眾都會被表揚出來!(陳安之每晚9點繼續(xù)學(xué)習(xí)6個小時到

　　凌

　　晨3點)

　　比你富有一千倍，比你成功一千倍的人，一定比你聰明一千倍嗎?答案是錯的!他們一定比你努力一千

　　倍

　　、認(rèn)真一千倍甚至更高!

　　好的運氣總在準(zhǔn)備之后出現(xiàn)!!

　　凡是都要做到“最好”!才能成功! 大成就是小成就的累積!最成功者永遠(yuǎn)比成功者還要努力1%!

　　做好顧客服務(wù)!!每一個老板的第一顧客是員工，你只有先服務(wù)好你的員工，他們才可能服務(wù)號顧客。

　　做好顧客服務(wù)的關(guān)鍵：先做好售前服務(wù)! 顧客售前培養(yǎng)。

　　一流的售后服務(wù)，要做與產(chǎn)品無關(guān)的售后服務(wù)。 售后人性化針對服務(wù)。

　　最貴的服裝店賣的不是衣服，而是服務(wù)。

　　成功都是靠做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)!而不是推銷商品!

　　關(guān)鍵1：每天進(jìn)步1%

　　關(guān)鍵2：服務(wù)顧客發(fā)自內(nèi)省。服務(wù)=售前服務(wù)+售后服務(wù)

　　(感謝卡) (跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù))

　　世界上沒有不能成交的顧客，只有你不夠了解他，不夠關(guān)心他。

　　文字 聲音 肢體動作 溝通的三大要素!

　　溝通：模仿對方的講話方式，對方講話快，你就講話快，對方講話慢，你就講話慢。

　　模仿對方的肢體語言，對方使用肢體動作，你也使用肢體動作。

　　成功的十大步驟：

　　1、自我分析：自己的優(yōu)點;自己的缺點

　　全世界最頂尖的人都是從改正缺點開始! ”自覺“是”治療“的開始!

　　每一個人要做自己理想工作條件的分析!(自我分析)

　　我最希望的工作是什么樣的? (1、時間由我主控 2、收入可以依照自己努力成長 3、行業(yè)可以不斷學(xué)

　　習(xí) 4、可以幫助別人 5、可以和成功者在一起 6、環(huán)游世界)來自陳安之

　　成功最快的方法就是”按部就班“!

　　賺錢 是很容易的事情，只要你是行業(yè)的第一名!!不要研究如何賺錢，要研究如何成為第一名!

　　要做就做世界第一名!向世界第一名挑戰(zhàn)!

　　欲求其中，必求其上!欲求其上，必求上上!

　　2、建立使命感! 建立自己的使命感，并每日復(fù)習(xí)自己使命感，做事前先思考使命感!

　　3、明確價值觀!價值觀：對我們重要的事情!

　　4、設(shè)立目標(biāo)!

　　5、尋找學(xué)習(xí)的榜樣!

　　6、詳細(xì)的計劃!沒有計劃就是在計劃失敗!不做準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗!

　　7、時間管理!

　　8、建立團(tuán)隊!(沒有哪個成功者是靠著自己成功)

　　9、系統(tǒng)化!(將成功的步驟流程建立在書面上，讓更多的人都可以照著做)

　　10、大量復(fù)制!

　　最優(yōu)秀的推銷都是用問的。將對方的問題先接受然后溶解轉(zhuǎn)化。

　　(這位先生，您說的這些觀點的確很有道理。但是我有...這樣的想法，您覺得如何呢?我很高興您提出

　　您的意見，我們的產(chǎn)品的確是太貴了。但是您知道為什么這么貴還有這么多顧客愿意購買嗎?相信一定有

　　他的理由存在，現(xiàn)在就請讓我跟您分析一下，為什么這么多顧客愿意購買，也許您聽完之后也會成為我們

　　的顧客;關(guān)于技術(shù)方面：感謝你對我們技術(shù)方面的指導(dǎo)，我會向我們的研發(fā)部門反映，會向我們老板反映，除此之外，您還有其他問題針對我們的產(chǎn)品嗎?...

　　請問你，關(guān)于我們這個產(chǎn)品的功能您剛才使用過了，您滿意嗎?這個產(chǎn)品的品質(zhì)您可以接受嗎?我們公

　　司有很良好很完善的售后服務(wù)，您可以查資料了解一下，您能到這里來一定是對我們的產(chǎn)品有了很深入的

　　了解，既然您都這么了解了。那么還有什么問題困擾您呢?

　　那您覺得我們的產(chǎn)品比您預(yù)期的貴了多少呢?兩千塊?(帶笑意的)，OK，很好，請問您這個產(chǎn)品您將

　　使用多久呢?使用五年。那么就是平均一年多投資...，平均每月多投資...，平均每天多投資...。

　　那么請問您：為了使您的公司在未來創(chuàng)造更多的利潤，提高更好的效率，來買到真正能幫助貴公司的產(chǎn)

　　品，那么每天只要多投資...，您覺得值得嗎?)

　　在談話中，要把”情緒“作為”工具“使用。而不是作為”武器“攻擊對方。你的情緒是你的工具!

　　激發(fā)行動力!!

　　每個人行動有兩個原因：1：追求快樂!2：逃避痛苦!

　　五個問題激發(fā)行動力：

　　1、我為什么還沒采取行動?

　　2、不行動有什么好處?

　　3、假如持續(xù)不行動會有什么壞處?最差狀況是什么?

　　4、假如現(xiàn)在就行動，長期會有什么好處，最理想狀況?

　　5、那我什么時候開始行動?

　　巔峰狀態(tài)

　　成功者對自己所做所說100%負(fù)責(zé)任。

　　80%的心情僅能收獲最多80%的結(jié)果。快樂的心情收獲快樂的結(jié)果，差勁的心情收獲更差勁的結(jié)果。

　　假如我得不到我要的，那我一定會的到更好的!

　　凡事發(fā)生必有其目的，并且有助于我!

　　使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)的方法：每天高聲朗誦自我確認(rèn)的話語!

　　人生是一種選擇，我們無法控制每一件事情，但是我們永遠(yuǎn)可以選擇我們的心情!

　　凡事都有正反兩面，就看你選擇哪一面了。

　　成功者都不是問：我失去了什么?都是再問：我還有什么?成功者不會埋怨別人，都是在問：我下次哪

　　里

　　還會更好?

　　遇到問題都要這樣問自己：發(fā)生這件事情對我有什么好處?我學(xué)到了什么是對我自己有幫助的?

　　如何復(fù)制任何人的成就?

　　1、復(fù)制成功者的信念!

　　2、復(fù)制成功者的策略!(即做事情的方法!和順序!)

　　3、復(fù)制成功者的肢體動作!

　　把氣吹出去，唱歌或演講。 (出氣!突起!)(寶寶抱寶寶)(發(fā)出鼻音)

　　我為什么還沒有超級成功?(寫出五個答案)

　　我為什還沒有成為超級巨富?(寫出五個答案)

　　我的時間管理為什么不是非常的好?(寫出五個答案)

　　為什么我的身體還不是很健康?(寫出五個答案)

　　為什么我的人際關(guān)系還不是非常好?(寫出五個答案)

　　捫心自問，拋棄心理障礙!

　　為什么還沒有超級成功?

　　為什還沒有成為超級巨富?

　　為什么時間管理不是非常的好?

　　為什么身體還不是很健康?

　　為什么人際關(guān)系還不是非常好?

　　過去因為這些借口和想法你失去了什么?造成了什么痛苦?對你的精神、身體、家人、朋友和財富造成

　　什么影響?

　　五年之后你幾歲了?假如這些情況沒有改善，你看到鏡子上的自己，你會對他有什么評語?

　　五年之后你的朋友看到你還是沒有什么改變，他會有什么樣的想法?

　　五年之后，你發(fā)現(xiàn)自己完全沒有什么成長，突破。你會有怎樣的感覺?

　　五年之后你的心情如何?身體狀況呢?事業(yè)呢?收入呢?家庭呢?對子女的教育呢?對朋友呢?

　　假如這些狀況不改變，十年之后，你幾歲了?到了那個年齡你還沒有改變，你看到鏡子上的那個人，那

　　個人長什么樣?到了那個年齡你都沒有改變，你的情緒如何?身體呢?家庭呢?事業(yè)呢?收入呢?人際關(guān)

　　系呢?對國家的貢獻(xiàn)呢?實現(xiàn)了多少目標(biāo)呢?會住什么樣的房子呢?存款時多少呢?自信心呢?

　　假如這些狀況沒有改變，繼續(xù)累積二十年之后，你看到鏡子中的那個人是什么樣子了呢?假如二十年之

　　后你還沒有改變，你會怎樣呢?你周圍的人都成功了，發(fā)現(xiàn)你還是沒有改變，他們會有什么樣的評價?

　　二十年之后你還是這個樣子，你會住在哪里?

　　假如這些狀況持續(xù)了四十年，四十年之后你幾歲了?四十年之后還沒有改變你看著鏡子里的那個人，那

　　個人長什么樣子有什么樣的生活?你有什么感覺?四十年之后你朋友看到你完蛋了他會有什么樣的想法

　　?

　　這是你想要的生活嗎?你愿意改變嗎?你真的想改變嗎?是想要還是一定要?那你什么時候改變呢?那

　　你現(xiàn)在做什么事情呢?

　　從今天開始你要做那些改變呢?改變之后你會得到什么?因為你今天開始改變，那么持續(xù)下去、在你五

　　年之后會多么的成就!五年之后你的心情、身體、家庭、事業(yè)、收入、人際關(guān)系、如何呢?會住在哪里

　　呢?鏡子上的那人長什么樣呢?朋友會怎樣看他呢?這種狀況假如持續(xù)不斷十年之后你幾歲了，十年之

　　后你依然積極努力過生活，你會取得哪些成就 住在哪里?開什么車?有多少存款?會有什么樣的職位?

　　這樣持續(xù)二十年你幾歲了，鏡子上人長什么樣?朋友會怎樣議論他?那么這樣持續(xù)四十年?你會有什么

　　樣的感覺?實現(xiàn)了什么樣的人生目標(biāo)?這樣的生活好不好呢?是不是你要的生活?那你現(xiàn)在要做些什么

　　才能獲得這樣的生活呢?

　　人的潛意識無法分辨是真還是假，只要我們持續(xù)不斷地去想象，重復(fù)、并且相信、他終究會成為事實。

　　為什么你一定會超級成功呢?(答出五個答案)

　　為什么你一定會超級巨富呢?(答出五個答案)

　　為什么你的會時間管理非常好呢?(答出五個答案)

　　為什么你一定會非常健康呢呢?(答出五個答案)

　　為什么你的人際關(guān)系非常好呢?(答出五個答案)

　　建立價值觀：

　　價值觀是一種感覺!每個人追求的是一種感覺!

　　首先列舉自己的所有的價值觀，就是自己追求的東西，和明確的感覺!

　　然后為這些感覺排列順序!

　　接著總結(jié)出：你快樂的定義是什么?你信心的定義是什么?成就感滿分的定義是什么?什么是你的幸福?

　　建立使命感：

　　你的成功為了帶給別人什么?

　　價值觀調(diào)整：

　　1、一定要自己能夠主控! (你能決定的價值觀，如：健康，快樂)

　　分?jǐn)?shù)不決定你快樂與否，是你對他下的定義。人之所以不快樂是因為他下錯了價值觀的定義，下錯定義的第一個原因是他的價值觀受他人影響。

　　2、很容易做到! (人不是成功之后才快樂，我們要快樂的成功。)

　　設(shè)定簡單的價值觀定義。假如過程不愉快，到達(dá)目標(biāo)也沒用。

　　3、每一天都做的到!觸手可及。 (今天有行動了就會快樂!)

　　以退為進(jìn)，很多人設(shè)立的很難的目標(biāo)，他們自己就覺得很難。所以“以退為進(jìn)”吧，分解目標(biāo)，細(xì)化為各個簡易目標(biāo)。

　　4、要有很多方向。(有很多很容易達(dá)到的目標(biāo)，使你快樂的目標(biāo)。)

　　5、或是... (不是所有目標(biāo)都實現(xiàn)才能快樂，實現(xiàn)了這個或是那個你就會的到快樂!)

　　人生使命：成為什么樣的人?做什么樣的事?

　　寫六個價值觀，為每一個價值觀下定義。

　　為了達(dá)到使命，寫兩個逃避型的價值觀：不應(yīng)該...(不應(yīng)該拖延、不應(yīng)該言行不一)

　　(這些必須是感覺，必須是形容詞。)

　　怎樣明確設(shè)立目標(biāo)：

　　1、目標(biāo)是用來超越的，不是用來達(dá)成的。我們的計劃必須超越我們的目標(biāo)。

　　例如：我們目標(biāo)是十萬，那么計劃必須定在二十萬，這樣即使計劃沒有達(dá)到也達(dá)成了目標(biāo)。

　　2、目標(biāo)必須非常的合理，但是要遠(yuǎn)大!(不要定的目標(biāo)超過你現(xiàn)況的一倍。除非暴富目標(biāo)。目標(biāo)要穩(wěn)定合理，快而不穩(wěn)的目標(biāo)是很危險的實現(xiàn)。)

　　3、我們?nèi)松幸粋€核心的目標(biāo)!(人生需要一個焦點!逐二兔不得一兔!)

　　依照核心目標(biāo)設(shè)定階段性的目標(biāo)!人生有個長期的目標(biāo)，所以當(dāng)走偏時會通過檢查回歸。

　　4、其他目標(biāo)越多越好!(目標(biāo)越多的人，行動力越強!越能干的人，目標(biāo)越多!每年設(shè)立十到二十個目標(biāo)!吸引自己的目標(biāo)越多，動力越大!)

　　世界上沒有懶惰的人，只有不夠吸引他的目標(biāo)的人。

　　5、目標(biāo)必須有期限!但是期限一定要合理!(我們要考計劃過生活，不要靠運氣過生活!)

　　6、達(dá)成目標(biāo)的動機(jī)非常重要!(強烈的動機(jī)，就是充分足夠的理由!)

　　7、明確達(dá)成目標(biāo)的障礙!

　　8、得出解決方法!

　　9、時常思考新的方法達(dá)成目標(biāo)!

　　10、時常跟運氣很好的人在一起!!

　　11、時常請教成功者如何做的更好!分享失敗的經(jīng)驗可以讓我們避免失敗，但我們必須研究怎能成功!

　　時間管理：

　　1.依照順序!

　　第一步驟：我們永遠(yuǎn)要做最有生產(chǎn)力的事情!

　　頂尖總裁最有生產(chǎn)力的事情(七項)：

　　思考; (最有生產(chǎn)力最重要的事情)

　　選對員工;

　　做推銷; (任何人都是推銷員，之分優(yōu)秀不優(yōu)秀。老板最需要推銷!)

　　跟顧客溝通;

　　跟員工做私下的溝通;(私下的溝通能培養(yǎng)向心力。)

　　學(xué)習(xí); (所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者)

　　實行走動式管理; (一定要到現(xiàn)場實地考察)

　　頂尖推銷員最有生產(chǎn)力的事情(七項)：

　　推銷;

　　服務(wù);

　　增援;擴(kuò)大團(tuán)隊

　　訓(xùn)練;

　　學(xué)習(xí);

　　第二步：有效的授權(quán)!

　　不需要所有事情都需要親力親為，將它授權(quán)出去，節(jié)約處理凡庸事物的時間，來做左右生產(chǎn)力的事情!

　　第三步：我要得到什么樣的結(jié)果?

　　要做計劃前，先思考自己要取得的結(jié)果。然后仔細(xì)思考這樣的結(jié)果和自己的計劃的融僑性。如果不是最優(yōu)解可以在行動前做出更正!

　　一旦結(jié)果明確，時間管理才開始有用!

　　“量大”是所有致富的關(guān)鍵!!

　　量不大的原因：

　　產(chǎn)品需求度不高!

　　市場不夠大!

　　產(chǎn)品品質(zhì)不好!

　　服務(wù)不良!

　　價格太高或太低!

　　推銷技巧不好!

　　策略不對!

　　行銷通路不夠多!

　　宣傳不夠!任何產(chǎn)品都需要宣傳宣傳再宣傳!

　　知名度不夠，量打不起來!

　　賺錢跟眼光有10000000%的關(guān)系!

　　1.要掌握趨勢，更要掌握最大的趨勢!!

　　絕不要自己當(dāng)馬，要找匹好馬騎。

　　親屬馬，配偶馬，公司馬，產(chǎn)品馬，創(chuàng)意馬

　　通訊、健康、美麗、學(xué)習(xí)、娛樂 都是未來的大趨勢!

　　2.市場要大!

　　3.做競爭少的行業(yè)!賺錢的竅門就是避開競爭對手!第一個做才可能沒有競爭對手!

　　投資現(xiàn)在顧客少，未來顧客多的行業(yè)!

　　投資現(xiàn)在使用次數(shù)少，未來會變多的行業(yè)!

　　避開競爭對手!