成功人士的創(chuàng)業(yè)史3：周華

　　從中國到美國,又從北京到悉尼,在周華的發(fā)展軌跡里,他喜歡用“從自行車到賓利”來形容自己取得的成績。從最初懷揣4000澳元只身來到澳大利亞到現(xiàn)在成功建立起自己的財富王國——澳大利亞亞太投資集團,在不斷追求與奮斗中,周華的交通工具已經(jīng)從那輛舊自行車變成了一輛嶄新的賓利汽車

　　如今,周華已經(jīng)在悉尼成功創(chuàng)立了自己的地產(chǎn)投資品牌,經(jīng)歷了6年多的高速發(fā)展,亞太集團總共向數(shù)千名投資者推薦了價值數(shù)十億澳元的房產(chǎn)。即使在去年全球經(jīng)濟衰退、地產(chǎn)投資低迷的市場環(huán)境下,亞太集團仍然創(chuàng)造了數(shù)億澳元的業(yè)績。他的成功經(jīng)歷不僅是希望走出國門在異國他鄉(xiāng)打拼自己事業(yè)的準(zhǔn)移民群體的榜樣,也為如何投資海外市場、如何參與海外競爭提供了經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　1984年,兩個大學(xué)生在北京大學(xué)32樓232宿舍暢談“愿望”。一個說“我最大的愿望是擁有一輛嶄新的永久牌自行車”,另一個說“我最大的愿望是擁有一輛保時捷轎車”。

　　25年過去了。2009年12月,這兩個同學(xué)在北京大學(xué)相聚,他們現(xiàn)在擁有的財富已經(jīng)遠遠地超過了當(dāng)初的“愿望”。想要“永久牌自行車”的是俞敏洪,他如今是新東方教育科技集團董事長兼總裁;想要“保時捷轎車”的是周華,他如今是澳大利亞亞太投資集團總裁。

　　靠自己本事做事

　　1991年,周華毅然放棄了前程似錦的外交官生涯,懷揣4000澳元,帶著夢想在澳大利亞開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時,他只有一個目的,通過自己的努力奮斗,白手起家,達到事業(yè)上的成功。

　　上大學(xué)前,周華自稱是一個“很簡單,但不服輸,靠自己本事做事的人”。他強迫自己把認(rèn)為值得做的事情做得很好。在北大讀書期間,他要求自己每天早上5點起床練習(xí)英語口語。四年大學(xué)畢業(yè)的時候,他已經(jīng)由不敢張嘴說英語變成班上英語口語最好的學(xué)生之一。

　　1991年,周華與妻子何小葉懷揣著4000澳元移民澳大利亞。

　　剛到澳大利亞,周華去面試過好幾份工作,但都因沒有“當(dāng)?shù)亟?jīng)驗”而失敗。后來,他申請到為一家比薩餅店送外賣的工作,另外,他還“帶著極大的熱情”負責(zé)關(guān)店門和擦洗地板。晚上送比薩餅,白天去挨家挨戶敲門賣貨,他至少每天要敲200戶人家的門。

　　“幾個月前我還是一個在外交場合被稱為‘閣下’的人,現(xiàn)在卻在大街上挨戶敲門販貨。”“我曾是外交官,可現(xiàn)在什么也不是了,有什么好抱怨的呢?”周華堅信:“不管被拒絕多少次,永遠去敲下一道門?！?/p>

　　思維改變了,人生就改變了。從1991年以后接下來的7年,周華做過保險生意,做過各種小買賣,生活雖然有了明顯的改善,但是這種生活并不是他所想要的。于是他一次次地選擇放棄,他始終認(rèn)為,如果你在合理的時間內(nèi)達不到想要的結(jié)果,就該考慮要么在做事方式上、要么在渠道上有所改變,但永遠不能放棄你的夢想。

　　“把每天的工作當(dāng)成追求夢想的一部分”

　　1998年,曾經(jīng)一起做過保險的同事的經(jīng)歷啟發(fā)了周華,他的這位朋友因做房地產(chǎn)生意,在短短的幾年時間里就擁有了25套商品房。3年之后,那位朋友憑借出售這些房產(chǎn)而一躍成為百萬富翁。朋友的經(jīng)歷深深地影響了周華,他意識到“以前的路走錯了”,于是他又放棄了已經(jīng)有所成就的翻譯公司,開始從事房地產(chǎn)投資經(jīng)營。

　　他首先應(yīng)聘到未來集團去做一名普通員工,幾年風(fēng)雨之后,周華做到了年入200萬澳元以上的職位。然而,他再一次在別人的驚異中離開,入主澳帝集團,并在2003年10月成立澳帝集團悉尼分部。經(jīng)過幾年的努力,澳帝的銷售額達到15億澳元。

　　2006年7月,周華放棄了澳帝集團旗下所有其他公司的股份,成為澳帝悉尼公司的完全和唯一的股東,同時將公司更名為亞太集團,8月15日亞太集團墨爾本分部成立,9月15日亞太集團阿德雷德分部成立。亞太集團在幾年里,向數(shù)千名投資者推薦了價值數(shù)十億澳元的房產(chǎn)。

　　外表文質(zhì)彬彬、溫和穩(wěn)重的周華其實是一個充滿野心的冒險家,他人生中的一次次歸零和關(guān)鍵時刻的果斷抉擇也清清楚楚地凸顯出他的野心勃勃和冒險精神。

　　“我對當(dāng)時做出放棄一切、從零開始的決定感到自豪,并對祖國以及第二故鄉(xiāng)——澳大利亞充滿感激和熱愛?！敝苋A回憶起當(dāng)時的選擇時這樣說,“很小的時候,我就養(yǎng)成了一種極強烈的自信,而且永不言敗。這種近乎天成的自信,加上敢做他人不愿做之事的勇氣,使我在人生中取得了一些成果,得以建立起了自己的財富王國。而對我來說,這一切都歸功于我們在中國成長過程中學(xué)到的堅持不懈的精神以及澳洲社會為我們提供的這種可能性?！?/p>

　　“如果我們把每一天的工作當(dāng)成追求夢想的一部分,那我們的工作就會變得有意思得多。”在周華的發(fā)展道路上,夢想一直都是遠方的燈塔,堅定清晰地指引著他。經(jīng)過7年的打拼,他并沒有因為小有成就而滿足。

　　周華對于夢想和成功的執(zhí)著是他成功的關(guān)鍵,他始終理智而清醒,不會因為小有成就而停止追求的腳步,甚至不惜舍棄巨大成就,選擇歸零,重新朝著自己的夢想前進。周華在不斷刷新創(chuàng)業(yè)的“履歷”。善于夢想的周華也為他的亞太集團設(shè)立了一連串的“夢想”,其中“亞太夢想”的最后一個環(huán)節(jié)是,通過慈善回饋社會,幫助普通人成功和致富。

　　“人生最大的風(fēng)險是不冒任何風(fēng)險”

　　“很多人回避風(fēng)險,而成功人士則會分析風(fēng)險?！敝苋A說,善于分析風(fēng)險并擁有駕馭風(fēng)險的能力使他在創(chuàng)業(yè)路上穩(wěn)步前進。

　　2009年12月14日,寒風(fēng)刺骨。為了聽周華的勵志報告,北京大學(xué)光華管理學(xué)院的陽光報告廳座無虛席。周華誠懇地對大學(xué)生們說:“不論從事哪個行業(yè),干什么工作,只要你是出類拔萃的,頂尖的,社會都會向你致敬。”“目標(biāo)一旦設(shè)定,你若是認(rèn)真的,就要想方設(shè)法去實現(xiàn),只要是你能想到而又堅信的事情,就一定能做到?！?/p>

　　對于大部分大學(xué)生來說,將來如何掙錢是困擾他們的重要問題?！耙獟甓嗌馘X,是由你自己來決定的,如果你自己不定,別人就要給你決定了?！敝苋A說。

　　周華意識到,傳統(tǒng)教育形式固然很重要,但對年輕人在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范、目標(biāo)設(shè)定、人際交流、賺錢與投資方面的培養(yǎng)還略有不足。為青年人提供創(chuàng)業(yè)教育,成為周華的另一個目標(biāo),他希望帶領(lǐng)更多的中國青年成為企業(yè)家,為更多的同胞提供創(chuàng)業(yè)機會。

　　如今,俞敏洪和周華在大學(xué)時代的愿望早已“提前超額”實現(xiàn)。俞敏洪擁有的資產(chǎn)早已不知道可以買多少輛自行車,而周華也開著嶄新的賓利,在悉尼大街上行駛。2009年相聚,他們又開始談?wù)撔碌摹皦粝搿?amp;mdash;—創(chuàng)辦一個成功學(xué)院,俞敏洪負責(zé)培訓(xùn)語言,周華負責(zé)教授成功的方法。

　　展望“波音737時代”

　　周華是一個永不止步的人,他總是在想,“下一個目標(biāo)是什么?”

　　雖然他早已達到初來澳洲創(chuàng)業(yè)時歲入百萬的夢想,他的財富王國亞太集團的事業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展,但他又有了新的夢想:那就是把亞太集團建成為價值10億澳元甚至百億澳元的跨國企業(yè)。

　　這是一個大膽的宣言,但周華卻不憚于將這樣大膽的宣言公之于眾,在他看來,10億澳元只是100個百萬元?！拔以缫言谕姘偃f元、千萬元的生意游戲了,只需把1000個百萬元聚斂起來并留住就可以了?！?/p>

　　周華是一個敢冒風(fēng)險的企業(yè)家,但是在沒有經(jīng)營和管理過一個迅速成長的大企業(yè)的情況下,他清醒地認(rèn)識到不能帶領(lǐng)一個企業(yè)冒風(fēng)險,更不能把公司員工的飯碗和前途當(dāng)兒戲,他為自己找到一位導(dǎo)師,一位曾經(jīng)成功經(jīng)營過10億澳元公司的前總裁,為自己的發(fā)展和企業(yè)長遠規(guī)劃做顧問。而隨著公司的發(fā)展,周華更是計劃將業(yè)務(wù)擴展至主流社會以及海外,最終成為一個跨國地產(chǎn)投資服務(wù)平臺.

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)史4：馬云

　　1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語系———他的成績是專科分?jǐn)?shù)，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運地上了本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當(dāng)選學(xué)生會主席。

　　大學(xué)畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。

　　在大家動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。

　　兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。如今，正如馬云當(dāng)年所愿，海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。

　　“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”初次下海的經(jīng)歷，給馬云留下了深刻的體會。

　　1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng);1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。

　　敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!

　　隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

　　此時，剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨行的馬云揮揮手，放棄了在學(xué)校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

　　此時，互聯(lián)網(wǎng)對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西;即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠創(chuàng)建雅虎還不到一年;而在北京，中國科學(xué)院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。

　　在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)的杭州，馬云就已經(jīng)夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對。

　　“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個人說算了

　　吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。”

　　“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你

　　還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理?！?/p>

　　時隔多年，回憶起當(dāng)年力排眾議的情形，馬云依然為自己的選擇而叫好。

　　1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

　　3個月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。當(dāng)時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬元利潤，并在國內(nèi)打開了知名度。

　　1997年，在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點。

　　這段經(jīng)歷對馬云彌足珍貴。他告訴記者：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙?！?/p>

　　1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　采用什么模式?當(dāng)時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意。”

　　“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命?！?馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢?！?/p>

　　就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開財富之門的引路人。當(dāng)時國內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個時候建立電子商務(wù)網(wǎng)站，在國內(nèi)是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯(lián)網(wǎng)界開創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功范例。

　　網(wǎng)站注冊成立一個月后，由高盛牽頭的500萬美元風(fēng)險資金便立即到賬。馬云用這筆錢做的第一件事情，就是從香港和美國引進大量的外部人才。這個時期，也正是馬云對外宣稱“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔(dān)任連長及以下的職位，團長級以上全部由MBA擔(dān)任”的時候。彼時，12個人的高管團隊中除了馬云自己，全部來自海外。

　　1999年底，馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鐘的單獨談判后，馬云獲得了孫正義3500萬美元的投資。 軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

　　事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬云的判斷都是準(zhǔn)確的。在電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云顯示了自己的獨特視角和預(yù)見性：創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，阿里巴巴的會員就達到8.9萬個;2000年達到50萬;在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié)，依然實現(xiàn)了百萬會員的目標(biāo)，并成為全球首家超過百萬會員的商務(wù)網(wǎng)站;目前的會員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之巨。

　　在互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的冬天里，阿里巴巴成為最早宣布贏利的.com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商學(xué)院選為案例，連續(xù)4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務(wù)站點第一名。

　　今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)金額最大的一次募資。這筆戰(zhàn)略投資加上此前風(fēng)險投資的結(jié)余和自身1億多元人民幣的利潤，目前，阿里巴巴已有10億元人民幣的現(xiàn)金在手，已經(jīng)可以和國內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)了。

　　馬云就此放出豪言———“2004年，我們要實現(xiàn)每天利潤100萬;2005年，我們要每天繳稅100萬?！?/p>

　　這話如同馬云本人一樣———看似狂妄，實則精明。馬云對外宣稱的數(shù)字，都是通過財務(wù)統(tǒng)計過的：單日贏利100萬的目標(biāo)，其實在2003年7月就已經(jīng)單月實現(xiàn)了;而他在公眾面前夸下每天繳稅100萬的“?？凇保捕际枪緝?nèi)部正在執(zhí)行的目標(biāo)。