成功的經(jīng)營(yíng)之道

　　自強(qiáng)不息，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，追求永續(xù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的經(jīng)營(yíng)之道，歡迎閱讀!

　　成功的經(jīng)營(yíng)之道

　　1以心為本的經(jīng)營(yíng)

　　京瓷公司是從一個(gè)既沒(méi)有資金，也沒(méi)有信譽(yù)和業(yè)績(jī)的街道小工廠起步的。當(dāng)時(shí)，它依靠的只是僅有的一點(diǎn)技術(shù)，以及相互信賴的28名員工。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，真可謂是無(wú)依無(wú)靠。我本人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一竅不通，因此每天都極為不安。“企業(yè)應(yīng)該以什么為支柱?”“我應(yīng)該如何開(kāi)展工作?”在資金缺乏、技術(shù)尚不成熟的情況下，“以心為本”便成了我的“救命稻草”。換言之，我當(dāng)時(shí)想到的唯一出路是“讓公司的28名員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮斗”。

　　常言說(shuō)，人心易變，但同時(shí)，比人心更堅(jiān)固的東西并不存在。正因?yàn)榇蠹倚男南噙B，才有了京瓷今天的發(fā)展。

　　2光明正大地追求利潤(rùn)

　　企業(yè)如果沒(méi)有利潤(rùn)就無(wú)法生存。追求利潤(rùn)既不是可恥的事，也不違背做人的原則。

　　在自由經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境中，由競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果決定的價(jià)格就是合理的價(jià)格，以這個(gè)價(jià)格堂堂正正地做生意所賺得的利潤(rùn)，就是正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，努力推進(jìn)合理化，提高附加價(jià)值，才能增加利潤(rùn)。

　　不是為了滿足顧客的要求腳踏實(shí)地、努力工作，而是靠投機(jī)和不正當(dāng)手段牟取暴利，夢(mèng)想一攫千金。在這樣的世風(fēng)中，光明正大地開(kāi)展事業(yè)，追求正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)，這就是京瓷的經(jīng)營(yíng)之道。

　　如今充斥著無(wú)良企業(yè)和企業(yè)家，他們通過(guò)投機(jī)和違規(guī)行為牟取暴利，妄圖一夜暴富。而我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，京瓷一直堅(jiān)持走“合法開(kāi)展事業(yè)，追求正當(dāng)利潤(rùn)”的光明大道。

　　3遵循原理原則

　　京瓷自創(chuàng)建以來(lái)，所有的事情都是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。公司的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該合乎情理，遵循道德。否則，經(jīng)營(yíng)就不可能順利進(jìn)行，更不可能長(zhǎng)期發(fā)展。

　　4貫徹顧客至上主義

　　我一直用“顧客至上主義”這個(gè)詞來(lái)概括“取悅客戶是從商之本”的道理。

　　極度重視技術(shù)研發(fā)，從不懈怠;盡力滿足客戶對(duì)于交貨期的各種“無(wú)理要求”，哪怕大半夜，也要按照客戶的指示送貨上門;總是盡量接受客戶的壓價(jià)。京瓷公司之所以這么做，正是基于“取悅客戶”的真誠(chéng)意愿。

　　在我看來(lái)，經(jīng)商的根本便是“無(wú)論如何都要取悅客戶”。如果做不到這點(diǎn)，企業(yè)便無(wú)法持續(xù)獲得利潤(rùn)。

　　5以大家族主義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)

　　把別人的快樂(lè)當(dāng)作自己的快樂(lè)，同甘共苦，我們一貫重視這種家族式的信賴關(guān)系。這是京瓷員工攜手并進(jìn)的出發(fā)點(diǎn)。

　　這種家族式的關(guān)系，使員工們互存感謝之心，相互體諒，建立起彼此信賴的關(guān)系，成為做好工作的基礎(chǔ)。正因?yàn)橄窦易逡粯?，?dāng)同事在工作上遇到困難的時(shí)候，就能夠無(wú)條件地互相幫助，甚至個(gè)人的私事也能像家人那樣相互交談。

　　我們所說(shuō)的“以心為本的經(jīng)營(yíng)”，也可以說(shuō)，就是指重視這種家族式關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。

　　6貫徹實(shí)力主義

　　運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織最重要的是，這個(gè)組織各部門負(fù)責(zé)人是否由真正有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任。

　　真正有實(shí)力的人，不僅擁有勝任職務(wù)的能力，同時(shí)具備人高尚的格，值得信任，值得尊敬，愿意為眾人的利益發(fā)揮自己的能力。要給這樣的人提供出任組織負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)，并讓他們充分施展才能，一定要形成這樣的組織氛圍。貫徹實(shí)力主義，組織就會(huì)得到強(qiáng)化，進(jìn)而達(dá)到為全體員工謀福利的目的。

　　7重視伙伴關(guān)系

　　公司同事間的關(guān)系，不是經(jīng)營(yíng)者與員工之間的那種縱向的從屬關(guān)系，基本上是橫向的伙伴關(guān)系，是同志關(guān)系。大家朝著一個(gè)目標(biāo)一起行動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)共同的理想團(tuán)結(jié)奮斗。

　　“重視伙伴關(guān)系”與之前闡述的“以心為本的經(jīng)營(yíng)”和“以大家族主義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)”的兩大條目一樣，都是我在創(chuàng)業(yè)初期思考的結(jié)晶，目的都是為了培養(yǎng)“身為企業(yè)家的自信”。

　　企業(yè)家與受雇者、資本家與勞動(dòng)者、當(dāng)權(quán)者與服從者，如果把這樣的上下級(jí)關(guān)系引入企業(yè)，公司便會(huì)以“上級(jí)命令，下級(jí)執(zhí)行”的官僚方式運(yùn)作。一旦上級(jí)指示錯(cuò)誤，恐怕會(huì)殃及整個(gè)組織。

　　8全員參與經(jīng)營(yíng)

　　普通企業(yè)往往采取“金字塔式”的經(jīng)營(yíng)模式——頂層是社長(zhǎng)，社長(zhǎng)下面是核心干部，核心干部下面是各組織的部長(zhǎng)和科長(zhǎng)，命令自上而下傳達(dá)，各部門奉命行事。京瓷非常重視“全員參與經(jīng)營(yíng)”，在創(chuàng)業(yè)初期，我就毅然決定，讓公司僅有的28名員工共同參與經(jīng)營(yíng)。

　　每個(gè)人都可以發(fā)表自己的意見(jiàn)，為經(jīng)營(yíng)出謀獻(xiàn)策，并參與制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這里的關(guān)鍵在于不是少數(shù)人而是全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)。

　　當(dāng)每個(gè)人都通過(guò)參與經(jīng)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)自我，全體員工齊心協(xié)力朝著同一個(gè)目標(biāo)努力的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。

　　全員參與的精神，也適用于公司活動(dòng)和聚會(huì)。為了培養(yǎng)開(kāi)放式的人際關(guān)系、伙伴意識(shí)、家族意識(shí)，我們經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)，并同工作一樣，要求全員參與。

　　9統(tǒng)一方向，形成合力

　　為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一方向，形成合力，要徹底做好員工的思想工作

　　從本質(zhì)上說(shuō)，本條目與“全員參與經(jīng)營(yíng)”基于相同的道理。

　　“如果員工不情愿參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，那該怎么辦?”為了避免類似情況發(fā)生，就需要員工凝聚到同一個(gè)方向。“思維方式”是經(jīng)營(yíng)中最為關(guān)鍵的因素，因此，企業(yè)家的首要任務(wù)是讓全體員工的思維方式保持一致。此外，還要確定一致的前進(jìn)方向和目標(biāo)。

　　換言之，讓全體員工參與經(jīng)營(yíng)時(shí)，首先必須讓他們對(duì)企業(yè)的前進(jìn)方向和目標(biāo)具有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這點(diǎn)非常重要。

　　10重視獨(dú)創(chuàng)性

　　京瓷自創(chuàng)業(yè)之時(shí)，就非常重視獨(dú)創(chuàng)性，從不模仿他人，一直憑借獨(dú)特的技術(shù)與對(duì)手一決勝負(fù)。其他公司不敢接手的訂單，我們欣然接受，之后全體員工拼命努力，創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。隨之也就確立并積蓄了一項(xiàng)項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)。

　　譬如，京瓷曾獲得過(guò)大河內(nèi)紀(jì)念生產(chǎn)特別獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)廳長(zhǎng)官獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，特別是多層封裝技術(shù)的開(kāi)發(fā)成功，更有力地證明了這一點(diǎn)。這項(xiàng)技術(shù)為京瓷飛躍性的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　抱著無(wú)論如何也要成功的強(qiáng)烈的使命感，每天鉆研創(chuàng)新，一步一步積累，必將孕育出卓越的發(fā)明創(chuàng)造。

　　11玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)

　　光明正大的作風(fēng)是企業(yè)家的威信與魄力之源。員工作為受雇于企業(yè)的勞動(dòng)者，往往會(huì)產(chǎn)生“企業(yè)家可能在通過(guò)剝削我們而發(fā)大財(cái)”“企業(yè)家可能獨(dú)占了我們大家創(chuàng)造的利益”等想法，而我想消除這種偏見(jiàn)。

　　京瓷以信賴關(guān)系為基礎(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，包括會(huì)計(jì)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)全部公開(kāi)，形成了毋庸置疑的體系。

　　舉例來(lái)說(shuō)，按照“單位時(shí)間核算制度”，所有部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都向全體員工公開(kāi)。自己的組織的利潤(rùn)是多少，具體內(nèi)容如何，任何人都可以輕易了解。另一方面，每個(gè)人也都敞開(kāi)心扉，在工作上追求公開(kāi)性。

　　公司內(nèi)部如同玻璃般透明開(kāi)放，我們就能把全部精力投入到工作中去。

　　12樹(shù)立高目標(biāo)

　　創(chuàng)業(yè)之初，京瓷的廠房是租來(lái)的，員工不足百人。但從那時(shí)起，我就提出“京瓷要放眼全球，向著全世界的京瓷前進(jìn)”。公司雖小，卻把目光投向世界，這就是樹(shù)立高目標(biāo)，樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

　　只有設(shè)定高目標(biāo)的人，才能取得偉大的成功。只追求低目標(biāo)的人，只能得到渺小的結(jié)果。如果自己設(shè)定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，只要朝著這個(gè)目標(biāo)全神貫注、全力以赴，就能走向成功。

　　只有胸懷大志，樂(lè)觀開(kāi)朗，描繪宏偉的藍(lán)圖，樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能成就難以想象的偉大事業(yè)。

　　中國(guó)十大商幫經(jīng)營(yíng)之道

　　1、晉商：經(jīng)營(yíng)模式最先進(jìn)

　　十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

　　山西商人曾穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在全國(guó)民間錢財(cái)流通主宰的地位上，山西票號(hào)儼然成為清政府的“財(cái)政部”。這種作為都是大手筆，與投機(jī)取巧的小打小鬧完全不可同日而語(yǔ)。山西票號(hào)注重信息的捕捉與反饋，并視之為成功的關(guān)鍵。山西人能夠首創(chuàng)票號(hào)，他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)商天賦無(wú)疑起到了決定性作用。山西票號(hào)堪稱現(xiàn)代金融業(yè)的雛形。

　　晉商的文化程度相對(duì)于其他商幫是比較高，他們的經(jīng)營(yíng)模式也是最先進(jìn)的，股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。晉商把商業(yè)作為一項(xiàng)崇高的事業(yè)，這是晉商成功的一大關(guān)鍵因素。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，晉商信奉關(guān)公，講究以義制利，義利結(jié)合，這是晉商價(jià)值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定東家與掌柜之間的權(quán)利與義務(wù)、分紅與責(zé)任，并利用行會(huì)之權(quán)威培育從業(yè)者的誠(chéng)信榮譽(yù)感，可謂最富中國(guó)特色的“委托-代理”制度，其所蘊(yùn)涵的中國(guó)傳統(tǒng)智慧，對(duì)當(dāng)下的民營(yíng)企業(yè)的組織管理，仍有啟示意義。

　　首先是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制;其次是人身頂股制。這也是山西票號(hào)首創(chuàng)的激勵(lì)機(jī)制，把員工的利益與票號(hào)的利益緊緊聯(lián)系在一起，有利于協(xié)調(diào)勞資關(guān)系、調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性;第三是管理監(jiān)督機(jī)制。晉商一方面發(fā)明了聯(lián)號(hào)制即大號(hào)管小號(hào)的層級(jí)管理方式以加強(qiáng)自我約束，同時(shí)還創(chuàng)造了欽差制。這些管理制度有效地促進(jìn)了晉商的迅速發(fā)展。

　　點(diǎn)評(píng)：文化乃商業(yè)之脈

　　2、徽商：賈而好儒

　　徽商與晉商齊名，作為中國(guó)商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國(guó)和葡萄牙，無(wú)徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無(wú)法匹敵的，在中國(guó)商界稱雄數(shù)百年。

　　徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

　　徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈毯軔?ài)讀書(shū)，他們有的白天經(jīng)商，晚上讀書(shū)，在路途中也是時(shí)時(shí)忘不了讀書(shū)。愛(ài)讀書(shū)給徽商帶來(lái)了“賈而好儒”的特色，既促使徽州成為文風(fēng)昌盛之地，又對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，使徽商稱雄于明清兩朝?；丈桃匀寮业恼\(chéng)、信、義的道德說(shuō)教作為其商業(yè)道德的根本，使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

　　點(diǎn)評(píng):商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，這樣的商人，真有魅力。

　　3、福建商幫：“內(nèi)外勾結(jié)”

　　福建商幫的興起，一開(kāi)始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針?shù)h相對(duì)。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

　　“內(nèi)外勾結(jié)”的貿(mào)易方式是福建海商最常見(jiàn)的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點(diǎn)，利用據(jù)點(diǎn)收購(gòu)出海貨物，囤積國(guó)外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營(yíng)商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來(lái)，努力經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國(guó)封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。

　　隨著封建社會(huì)的消亡，福建商幫卻在海外南洋、臺(tái)灣等地開(kāi)辟出新的商業(yè)場(chǎng)地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無(wú)畏地開(kāi)拓海外市場(chǎng)，終于在福建幫這棵枯樹(shù)上開(kāi)出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺(tái)灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

　　點(diǎn)評(píng)： 盜亦有道

　　4、廣東商幫：喜歡“頭啖湯”

　　粵商深受嶺南文化的影響，遠(yuǎn)離政治中心，不受所謂“正統(tǒng)”、“權(quán)威”觀念的束縛?；浬虨榱速嶅X，天不怕，地不怕，擅打擦邊球、有冒險(xiǎn)精神是其最為突出的特性。他們永遠(yuǎn)敢做“吃螃蟹”的第一人，喜歡“頭啖湯”。

　　粵商以快制勝，出擊迅速?；浬虖牟粚⒆约旱纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)局限于某一固定的框架之中，注重靈活變通， “上得快，轉(zhuǎn)得快，變得快”正是這種寫(xiě)照。

　　粵商文化水平往往不高，自有資金不多，技術(shù)力量也不雄厚，但他們會(huì)“借”。一是借錢發(fā)揮;二是借才發(fā)揮?；浬涛幕欧?ldquo;開(kāi)放包容不排外”， “不揾獨(dú)食、有錢大家賺”。

　　近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開(kāi)拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的過(guò)程中，近代潮商又具有了某種開(kāi)放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。

　　點(diǎn)評(píng)：開(kāi)放為經(jīng)商之先?

　　5、寧波幫：創(chuàng)業(yè)上海首創(chuàng)金融

　　1984年，因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫’都動(dòng)員起來(lái)建設(shè)寧波”的豪言壯語(yǔ)，“寧波幫”舉世聞名。

　　事實(shí)上，寧波商幫在十大商幫中屬于后來(lái)者。然而寧波幫在工商業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域不但影響了江浙、上海的進(jìn)程，可以毫不夸張地說(shuō)，影響了中國(guó)工商業(yè)、金融業(yè)的進(jìn)程。

　　鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，尤其是民國(guó)時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國(guó)著名商幫之列。他們所經(jīng)營(yíng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是名聞遐邇。

　　寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營(yíng)生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開(kāi)拓活動(dòng)地域，還善于因時(shí)制宜地開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托，新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向，而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

　　點(diǎn)評(píng)：后來(lái)者居上

　　6、陜西商幫：盡可能追逐厚利

　　在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對(duì)抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢(shì)力很大，他們從經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開(kāi)始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣，最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

　　陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營(yíng)布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

　　雖然貴為中國(guó)十大商幫之一，且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來(lái)陜西商幫見(jiàn)識(shí)短淺，在各個(gè)方面都無(wú)法與晉幫相比。而對(duì)于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。

　　點(diǎn)評(píng)：逐利是商家本性?

　　7、山東商幫：重在一個(gè)“義”字

　　山東商幫有山東人的特點(diǎn)，重在一個(gè)“義”字上。正因?yàn)槿绱?，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純、直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，總起來(lái)講就是長(zhǎng)途販賣和坐地經(jīng)商，講求信用的商業(yè)道德和規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí)，在山東商幫中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，魯商大部分可以說(shuō)是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌，但興盛時(shí)也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。特別在東北地區(qū)，魯商有著地緣、人緣的便利，曾在那片“商場(chǎng)”上縱橫馳騁，名重一方。

　　山東商幫經(jīng)營(yíng)總體看有兩種方式：一是獨(dú)資經(jīng)營(yíng);二是合伙經(jīng)營(yíng)。在獨(dú)資經(jīng)營(yíng)中，一般情況是本人或本家族是大商人，資本很雄厚，當(dāng)然也包括不少資本較少的小商小販。他們規(guī)范商業(yè)行為主要表現(xiàn)在與生意對(duì)象間的信義約束，按約定俗成的規(guī)矩辦事;在合伙經(jīng)營(yíng)中，山東商幫的規(guī)范行為有點(diǎn)像現(xiàn)在的股份公司的做法，合伙人之間先立合伙合同，據(jù)史料，往往邀同親好友作見(jiàn)證，以示恪守信用。

　　點(diǎn)評(píng)：信為經(jīng)商之本

　　8、龍游商幫：手段最為高明

　　當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí)，冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán)，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

　　龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開(kāi)放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購(gòu)買土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識(shí)到，要獲得更多的利潤(rùn)，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

　　龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地，既無(wú)官府支持，又無(wú)強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

　　點(diǎn)評(píng)：窮二代的突圍?

　　9、洞庭商幫：聰明的商幫

　　幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí)，另一個(gè)商幫在中國(guó)的洞庭湖上不知不覺(jué)地興起了——洞庭商幫。

　　當(dāng)年范彝財(cái)色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

　　洞庭商幫是在明萬(wàn)歷年間才初步形成。

　　審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒(méi)有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營(yíng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面，向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開(kāi)辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

　　點(diǎn)評(píng): 審時(shí)度勢(shì)是商人的天性

　　10、江西商幫：講究賈德

　　江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營(yíng)，借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn)，而正是江西商人這些獨(dú)特的背景，使得江右商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營(yíng)規(guī)模就要顯得相形見(jiàn)絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中，曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識(shí)也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營(yíng)靈活，但往往在競(jìng)爭(zhēng)中容易喪失市場(chǎng)。

　　江西商人講究賈德，注重誠(chéng)信是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映，也是江西人頭腦中中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理，迎合不同主顧的要求?？傊凿N售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則，這是江西商人發(fā)財(cái)致富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　點(diǎn)評(píng)：草根起家，更懂消費(fèi)者的心