從基層做起成功的人都有誰
從基層做起成功的人都有誰
縱觀所有成功人士，他們并非一下子就取得成功的，有許多人都是在基層中一步一步地實現(xiàn)成功。學習啦小編精心為大家搜集整理了從基層做起成功的人物，大家一起來看看吧。
從基層做起成功的人篇1：唐駿
我在進入微軟之前，其實已經(jīng)擁有了3家公司，但我還是決定從微軟的軟件工程師做起，如果我一開始就說要應聘總裁的職位，比爾·蓋茨肯定認為我腦子壞掉了。
——唐駿
人在社會上生存，無論做任何事情，想一步成功都是很難的，只有努力從底層做起的人才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，能上能下。
唐駿說：“有些人剛進公司，就說‘我要成為一個CEO’，其實這是非常不現(xiàn)實的一個規(guī)劃，因為從一個普普通通的大學畢業(yè)生變成一個CEO需要一個很漫長的過程，你把自己的規(guī)劃定得太高，你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過兩年的努力，離CEO的距離跟兩年前是一樣的距離的話，那個時候你就很可能會放棄自己的追求。”
每個人都希望早日實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，但是應該懂得，實現(xiàn)職業(yè)理想是一個漫長的積累過程，它就像蓋房子，首先要做的就是把地基打好，然后再一塊磚一塊磚地壘實，然后再一層層地蓋下去。長此以往，你會發(fā)現(xiàn)一座大樓已經(jīng)在不經(jīng)意中一天天地蓋了起來。
唐駿于2004年2月就任盛大公司總裁，在此之前，唐駿從1994年進入微軟一直到1997年，在微軟總部所做的第一份工作就是當一名軟件工程師。后來，1997年因工作出色，唐駿才被委派到上海成立了微軟(中國)技術支持中心。此時，唐駿仍然不變的是刻苦勤奮，從底層做起的精神。到2002年3月，僅4年半時間，經(jīng)過唐駿不斷的努力微軟(中國)技術支持中心從最初的27人發(fā)展到了400多人。
隨后，3月20日微軟(中國)公司總裁兼總經(jīng)理高群耀辭去總裁職務，唐駿便于3月26日正式被微軟總部任命為微軟(中國)總裁。
想成功，就要有一種從底層做起的精神。這個道理其實古人早已明白，生活在春秋時期的老子早就說過：“千里之行，始于足下;不積跬步，無以至千里;不積細流，無以成江海。”
任何事情都是一步步從小到大，從少到多，從低到高積累而成的。一個剛剛畢業(yè)的大學生一步就想踏上管理的寶座是很不現(xiàn)實的。要想實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，就必須從小事做起、從底層做起，不斷積累經(jīng)驗，不斷磨煉意志，不斷提高自己的能力，這樣，提升才有可能成為水到渠成的事情。
從基層做起成功的人篇2：汪海
2000年時，汪海還是中國科技大學計算機專業(yè)的一名學生。那一年他第一次接觸網(wǎng)絡交易。然而幾年后，這個26歲的年輕人在合肥的高新技術開發(fā)區(qū)擁有了自己的網(wǎng)絡公司。他創(chuàng)辦的合肥論壇已經(jīng)成為安徽第一人氣社區(qū)、中國最成功的區(qū)域論壇之一。
8元錢的贏利
汪海在上學時是個窮孩子。當時他每個月的生活費才60元，而其他同學基本都在200元左右。他愛玩電腦游戲，時常在上體育課的時候溜出去打游戲，但玩得并不快樂，在他每月60元的生活費中，只有5元錢可以用來零花，其余要用來吃飯。但他知道家里生活也比較艱難，所以從不向家里多要錢，總是試著自己想辦法，“如果能自己掙錢就好了。”汪海當時總是這樣想。
真正刺激他的一件事發(fā)生在2000年。那年他外公病逝，他回到距離合肥50公里的安徽舒城農(nóng)村老家料理外公的后事，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，外公外婆一輩子的財產(chǎn)竟然才有600元。在外公去世前的幾天里，老人一直處于昏迷狀態(tài)，有一次清醒后的第一句話就是叮囑外婆：“我那件襯衫里還有10元錢，不要忘記了。”
“這讓我第一次意識到自己的貧窮。”汪海說。
這時，很早去深圳工作的哥哥在電話里對汪海提到了當時最熱門的電子商務。當時學校并沒有和互聯(lián)網(wǎng)相關的課程，汪海對電子商務的理解僅僅是企業(yè)可以通過網(wǎng)絡交易，但怎么交易，他的大腦里是一片空白。
2000年下半年，汪海嘗試著通過朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個國際域名，建立起自己的第一個網(wǎng)站——“中國營銷網(wǎng)”。為此，他還花了300元買了一臺二手的286電腦。
通過這臺連外殼都沒有的電腦和一根電話線，汪海開始做起代理網(wǎng)絡域名(即網(wǎng)站地址)的生意。幾個月后，一位上海的客戶通過EMAIL找到了他。這個大二學生盡量讓自己在回信中表現(xiàn)得老練和成熟，最后做成了第一筆生意。“那個網(wǎng)絡域名我買來是80元，賣出去是88元，掙了8元錢。”
當時提供這類服務的企業(yè)并不多。在隨后的幾個月內，汪海的業(yè)各呈現(xiàn)井噴之勢，每個月的贏利達到3000元左右。那時候，合肥市普通職工每個月的收入才1000多元。
2001年9月18日，在這一天之內，汪海掙了4萬多元。在新浪網(wǎng)一項新推出的網(wǎng)絡推廣業(yè)務中，他為他所代理的企業(yè)預定搜索關鍵詞，每個詞預定費是8000元，新浪給汪海的價格是4000元。在這一天內，他從一大早就開始預定，一天預定了十幾個詞。“激動得都發(fā)抖，這一天記憶深刻。我感覺自己那天做夢都笑出了聲。”他說。
此后，汪海開始代理企業(yè)的網(wǎng)絡推廣業(yè)務，他的主要客戶是鮮花快遞企業(yè)和翻譯公司。“因為這兩類公司在網(wǎng)絡推廣中投入最大。”他說：“還有一類就是成人用品。”在一段時間內，他壟斷了全國這兩類公司推廣業(yè)務的80%。“我知道他們需要什么樣的服務，知道他們什么時間需要服務。”
“汪海做事很容易”
早在畢業(yè)前，汪海的異常舉動就引起了父母的不安——間隔一兩天，自己讀大學的兒子就能收到數(shù)額不等的匯款單，就連送信的郵遞員也覺得奇怪。在2001年，汪海與客戶資金的往來還是通過郵局匯款進行。
有一天，父母終于憋不住了。他們嚴肅地質問汪海：“你這些錢從哪來的，你是不是在做違法的事情?”汪海解釋了半天，父母也沒能明白。
對于他畢業(yè)后的選擇，父母堅決認為應該找一份穩(wěn)定的工作。他們一個是老師，一個是工程師，對他們來說，兒子大學畢業(yè)卻在家呆著，怎么也說不過去。一直到2003年汪海成立公司后，他們才有勇氣告訴周圍的熟人：兒子的工作是搞電腦的。
2002年7月畢業(yè)前，汪海仍然不知道自己是應該繼續(xù)經(jīng)營中國營銷網(wǎng)呢，還是去另一家企業(yè)做總經(jīng)理助理。當時那家企業(yè)給他開出的月薪是5600元。此時，一個廣州的客戶表示愿意出價5萬元收購他的“中國營銷網(wǎng)”，這讓汪海看到了希望，他最終下定決心準備干下去。
當時，國內三大門戶網(wǎng)站先后公布自己第二季財務報告，它們以不同的方式宣布中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別了燒錢時代，開始步入贏利階段?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟自2000年低迷之后，開始緩慢復蘇。
這種復蘇也體現(xiàn)在汪海身上，就在這一年時間內，他每天早上8點起床，凌晨2點睡覺。吃飯只用5分鐘解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“畢業(yè)后的一年內，我基本上是人間蒸發(fā)了，因為太忙了。”他的工作內容僅有兩項-通過郵局收款、匯款，通過QQ、電話做客戶服務。每個月有上萬元的收入。
有一天，汪海終于覺得自己忙不過來了。他想到去人才市場招聘一些雇員，去了一打聽，才得知必須注冊公司才能進行人才招聘。于是他在2003年7月注冊了一家網(wǎng)絡公司招聘了9個人，正式創(chuàng)業(yè)。公司的名字是母親取的一一海易網(wǎng)絡，意思是“汪海做事很容易”。
23歲的汪海隨后花了27萬元買了一輛尼桑藍鳥車，視為至愛。不過他的父母倒是不放心，他們和汪海簽定了一個協(xié)議，必須帶他們一起玩。于是，已經(jīng)退休的父母在樓上樓下分管他兩家公司的記賬工作，每天早上和他一起坐車上班。
此時，聯(lián)合利華等30多家跨國公司已將制造基地遷入合肥市。這個城市的另一個地方也開始變得人流如織。2002年是首屆擴招大學生的畢業(yè)年，中國大學生就業(yè)出現(xiàn)拐點。就在汪海為選擇左右為難時，145萬大學畢業(yè)生涌向各地人滿為患的招聘會。當年有37萬本科生在家待業(yè)。教育部、團中央、勞動和社會保障部等部門不停地出臺政策，號召到西部去，到基層去，甚至鼓勵畢業(yè)生自己做老板。
從學生到CEO
外資的大量涌入，使這個中部省份的中心城市出現(xiàn)了不同以往的繁榮景象。但汪海發(fā)現(xiàn)，在這個擁有400多萬人口的城市里，卻一直沒有適合本地網(wǎng)民發(fā)布信息的門戶網(wǎng)站。他認為這是一個商業(yè)機會。
2004年底，他又創(chuàng)立了自己的第二家網(wǎng)絡企業(yè)——肥肥網(wǎng)絡公司，經(jīng)營“合肥論壇”，提供本地的網(wǎng)絡新聞。這個論壇很快成為合肥市著名的本地網(wǎng)絡信息平臺，有5萬多注冊用戶，同時有3000人在線。
但一年后，這家企業(yè)依舊處于虧損狀態(tài)。每個月的支出是2萬元，廣告收入為零。
正當汪海對這家網(wǎng)絡企業(yè)存與留而掙扎之時，一家國內大型社區(qū)網(wǎng)站提出以45萬元并購他的“燙手山芋”。他一下子認識到這個論壇的價值，決定撐下去。
到了2007年，似乎一夜之間，合肥論壇成了廣告商眼里的明星?？蛻魪V告投放量從第一個月的3000元，到月均3萬元一直到現(xiàn)在的月均5萬元。這些廣告客戶中，有不少來自那些在開發(fā)區(qū)投資的跨國公司。
現(xiàn)在，這位年輕的首席執(zhí)行官(CEO)不得不面對的是管理員工和公司發(fā)展的難題。
“他們昨天還叫你小汪，今天就是汪總，有點難以承受。”汪海一開始甚至不能適應員工對自己稱呼的變化。第一次公司開會的時候，他說話都打哆嗦。
為了消除這種不適應感，汪海開始實行所謂的人性化管理。在最初的一段時間內，每天早上8點半，他帶領員工齊頌《羊皮卷》，每兩個星期會去KTV里唱歌一次，不定期地帶員工一起出去吃飯、旅游。
但他很快發(fā)現(xiàn)，雖然與員工打成一片，但是員工們的銳氣沒有了。很多人開始對這個公司前途感到迷茫。有一次，汪海在廁所里無意聽到自己公司兩位員工的對話，一位充滿疑惑地問另一位：“為什么汪總那么喜歡玩呢?”
“我才明白一個CEO的工作不僅僅是讓員工感覺親切，而是要把握公司發(fā)展的整體戰(zhàn)略。”他說，“還必須與他們保持距離感。”
但他還是保留了洗澡的愛好，他的口袋里裝滿了澡票。這是他與客戶溝通的方式。
2008年初，合肥論壇正式引進戰(zhàn)略投資者江蘇三六五網(wǎng)絡公司。三六五網(wǎng)絡的戰(zhàn)略投資者華商傳媒，是上市公司華聞傳媒子公司。因此，合肥論壇實際上已間接成為華聞傳媒的控股門戶網(wǎng)站。
據(jù)汪海介紹，合肥論壇在獲得戰(zhàn)略投資后，將對合肥論壇的發(fā)展不斷注入資金，為論壇的持續(xù)穩(wěn)健運行奠定基礎，這也標志著論壇將會進入一個新的發(fā)展平臺。
作為一個成功的年輕創(chuàng)業(yè)者，汪海對自己有著客觀的認識。而這正是許多他這個年齡段的創(chuàng)業(yè)者所缺乏的。“管理者必須要對所管理的企業(yè)有一個評價，就像對自己的評價一樣，要客觀并且深刻。”汪海如是說。
從基層做起成功的人篇3：董明珠
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復制的路。”80后勵志網(wǎng)帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場女人的勵志奮斗精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批發(fā)價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商。這樣在空調業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續(xù)實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”
就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!
猜你喜歡：
2.成功人士心酸創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
4.成功人物訪談范文