2015如何做好淘寶網(wǎng)店的成功之道(2)
26:等店鋪1鉆之后,一定要去弄手機(jī)折扣,這事關(guān)權(quán)重,請(qǐng)參考52條。
27:一定要設(shè)置淘寶客傭金,設(shè)置最低就可以。什么是淘寶客?我們經(jīng)常戲稱“拉皮條的”,這個(gè)淘寶客是淘寶的一個(gè)推廣方式。道理是,我公告某產(chǎn)品需要人推廣,只要誰幫我把它賣出去,他就可以拿到提成,反之,沒賣出去就沒錢賺。技術(shù)上來說,則是,我對(duì)某一款賣100元的產(chǎn)品設(shè)置比如5%的傭金,A幫我把這個(gè)產(chǎn)品賣出去了,他就能得到5塊錢的提成。
28:要會(huì)記賬,任何一筆開支都要記起來,最好弄一個(gè)賬本,所有流水都在賬本里走,不要以為5毛1塊錢就可以不記,記住,你是在做生意,不是在過生活。
29:當(dāng)你店穩(wěn)定了,可以去買一臺(tái)針式打印機(jī),二手的就可以了,找財(cái)務(wù)公司買,然后買三聯(lián)紙來打印發(fā)貨單,一張給客戶,一張封存,一張用來平時(shí)查賬。
30:軟件不要亂買。
31:對(duì)于新賣家來說,你賣出每一單,都要打電話給對(duì)方,問一下東西如何,有沒有什么意見。把你前期每一個(gè)客戶都變成朋友。
32:天貓已經(jīng)斷了大部分普通公司進(jìn)去的路,所以未來可能這些公司會(huì)轉(zhuǎn)淘寶店,這點(diǎn)心里要清楚。
33:不要賣太便宜了,淘寶上再貴的東西都有人買,再便宜的東西也有人買。那些買便宜貨的買家,處于社會(huì)收入底層,素質(zhì)不高,容易挑三揀四,容易給差評(píng)。所以,務(wù)必不要賣便宜貨,不然你會(huì)被整死。
34:淘寶會(huì)不停的收錄熱詞,就是那種本來沒人搜索,但是漸漸搜的人多了,也有人從那個(gè)詞去買東西的一個(gè)關(guān)鍵詞。如果你剛好在淘寶指數(shù)那發(fā)現(xiàn)了某些這種詞,而且還沒被收錄,趕緊努力優(yōu)化你的詞到第一位。至于如何看有沒有被收錄,很簡單,你看這個(gè)詞搜索出來之后,前四個(gè)位置是不是天貓店的產(chǎn)品,我們行話叫“豆腐塊”。
35:優(yōu)惠劵有兩種,一種是推送式,一種領(lǐng)取式,推送式的意思就是,你可以直接發(fā)到在你店里買過東西的客人的賬戶里面,不用經(jīng)過他同意,逢年過節(jié)一定要努力發(fā),不用錢!領(lǐng)取式的就是你放一個(gè)鏈接,有人點(diǎn)鏈接才能領(lǐng),沒點(diǎn)就沒有。
36:淘寶直接對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠有兩種,一種 針對(duì)單品的打折或者減價(jià),一種訂單的滿減或者減價(jià)。搭配好的話,可以做到折上折,還可以配合優(yōu)惠券,同樣適用于買家買東西。
37:找人刷單之前,最好先取消淘寶客,或者必須跟對(duì)方明文約定,不可以用淘寶客!
38:要利用好七天上下架原理,這個(gè)的意思是,淘寶上每一個(gè)產(chǎn)品都有為期7天的周期,每逢第7天,那天的流量會(huì)比較多。所以,把你的第1天選擇好了(你一動(dòng)后臺(tái)頁面,系統(tǒng)立馬重新算7天,所以慎重去改)。
39:一個(gè)新品發(fā)布后接下來的7天內(nèi),如果你這個(gè)產(chǎn)品每天的訂單越來越多,那么你很同意就會(huì)排名到第一頁,至于要怎么做,你可以請(qǐng)參考第9條。
40:什么是轉(zhuǎn)化率?所謂的轉(zhuǎn)化率就是,你店里來了100個(gè)人,10個(gè)人下單,那轉(zhuǎn)化率就是10/100=10%
41:一般淘寶店轉(zhuǎn)化率1-3%左右,所以如果你店里今天來了100個(gè)人,那大概會(huì)出1-3單。如果你來100個(gè)人卻一單都沒有,趕緊調(diào)整詳情頁!快!快調(diào)整!
42:買家發(fā)給你的任何鏈接丶文件千萬不要點(diǎn)!原因是現(xiàn)在有針對(duì)新手賣家發(fā)送病毒丶木馬丶詐騙鏈接的一群不法之徒,作為新手賣家,大部分人都分辨不出來,所以最保險(xiǎn)一個(gè)應(yīng)對(duì)方式是,一律不接不點(diǎn)。
43:詳情頁的字不要寫太多,注意原則:能圖盡量圖,字少盡量少。
44:對(duì)小賣家來說,皇冠店價(jià)值不大,不要貪心去買空店,皇冠店是沒有流量扶持的,你必須不停的花錢砸廣告。
45:如果你一個(gè)店上百款產(chǎn)品,卻一年到頭只有一款,趕緊刪掉或下架那些沒用的,否則你的動(dòng)銷率會(huì)很低,很低就會(huì)影響店鋪產(chǎn)品排名。所謂動(dòng)銷率的意思就是,有在賣的產(chǎn)品/在架商品數(shù)量。