名人能有今日的成就，少不了他們自身一路走過來的辛酸?？赡艽蠹伊私饷耸菑乃麄兊?a href='http://www.rzpgrj.com/wen/gushi/' target='_blank'>故事或新聞等途徑認(rèn)識的，但大家有看過名人的勵志演講嗎？那才是他們自己發(fā)自內(nèi)心的感概。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于名人勵志演講稿，供大家欣賞!

　　名人勵志演講稿1：周杰倫

周杰倫

　　各位北大的同學(xué)們：

　　你們好嗎!站在這個舞臺開講，真的是很不簡單，算是成功了哦。人都要有夢想，其實我跟大家一樣，我覺得自己非常平凡，只是學(xué)了點音樂而已。學(xué)了這音樂呢，最后能夠站在這個舞臺演講，也不容易啊。因為我沒有考上大學(xué)，但是我卻跟你們演講，你們會不會覺得有點奇怪。方文山也才讀過小學(xué)而已，不過他寫的東西卻能夠到教材里面，這時候是不是應(yīng)該給他點掌聲。所以我覺得厲害的人，我覺得不平凡的人并不是書要念得多好。我覺得他要有一技之長，本身呢也要聽媽媽的話，尊師重道。那時候她很希望我可以考上音樂系然后讀大學(xué)。我大概考了兩次，可能我不是讀書的料，而且我又很愛打球，所以自己也不知道心里是怎么搞的。可能就有一種運動細(xì)胞吧。其實我現(xiàn)在講的這些，都是我未來成功的一些關(guān)鍵。你想一想，年輕時候如果我是被好好的關(guān)在那邊，我沒有去學(xué)琴，我沒有去打球，我現(xiàn)在怎么拍《功夫籃球》、《大灌籃》，是吧?那時候如果我沒有學(xué)琴，我現(xiàn)在怎么拍《不能說的秘密》，對吧?那時候如果不喜歡看這些武術(shù)的電影，我怎么拍《青蜂俠》對吧?這些呢，都不是父母讓你去學(xué)的，你是有自發(fā)性的，你喜歡這樣的東西。所以我覺得人要有一技之長，比學(xué)歷更重要。這些是我一直在跟小朋友講的。

　　那講到學(xué)生的階段，今天是在學(xué)校嘛。其實我是個蠻愛面子的人，大家都看得出來，一個很好勝的人。我講一個很簡單的例子。搭公車，大家都有這樣的經(jīng)驗，就是人很多的時候，被擠到最后，然后被公車們夾到。有沒有這種感覺?但是我卻是那種，痛!說不出來。因為前面坐著好幾個學(xué)姐，我想說，等到下一站，反正公車門自動會打開，結(jié)果下一站，它竟然沒有停下來，于是我就只好默默跟學(xué)姐說：“不好意思，你可不可以跟公車司機說一下，我的手被夾到了”。后來我想想，我覺得公車司機一定很納悶，學(xué)姐她們一定很納悶，為什么在第一站的時候不講，在第二站，第三站的時候才說。這代表說我是一個很怎么樣的人，很愛面子愛面子又好勝。但是我覺得這卻幫助了我。在現(xiàn)在的演藝圈，現(xiàn)在的生活環(huán)境，告訴自己，絕對不能輸，永遠(yuǎn)都要在第一。這時候應(yīng)該來點掌聲了，是吧?

　　我剛剛在講這些我學(xué)生時代的生活，學(xué)生時代，那時候沒考上大學(xué)，后來我就寫歌了。在我還沒有出道的時候，寫著《蝸?！愤@首歌，相信大家都聽過吧。那時候，也算是蟻居，不是蟻居在天臺，是蟻居在錄音室，被吳宗憲給發(fā)掘。三天他希望我要寫十幾首歌曲，這是他給我的一個功課，他從里面挑選歌曲去用。所以那時候都很期待，自己的歌曲被錄用了，你才有錢，你才可以回家去給爸媽。那時候我自己給自己一個期許，就是——一定要賺到錢，然后好好地讓家人過好生活。這是我寫歌的一個重點，其中是一個原因。另外一個原因是我覺得父母在我小的時候，花費太多太多的金錢、學(xué)費在讓我學(xué)鋼琴，所以我要彌補回去。那時候有個信念就是：不能讓自己的父母失望。

　　在你的生活當(dāng)中，你一個人，老實講，有時候是走不下去的，因為我并沒有兄弟姐妹，寫歌的時候認(rèn)識到劉畊宏，他在那時候已經(jīng)是歌手了，而我還蟻居在他的錄音室，他給我衣服穿，給我吃的，并沒有給我車子，但是他卻載我到處游玩，享受他的人生。然后帶他的朋友給我認(rèn)識。有一天吳宗憲說，“你這些歌好像都不錯，但是好像沒有人可以唱”公司簽來另外一位音樂總監(jiān)，楊峻榮，后來他聽到我的歌，他說，你這些歌曲別人不用，干脆你自己唱唱看好了。然后那時候我有個念頭：是當(dāng)歌手嗎?不可能吧。我沒想那么多，我把自己的歌唱一唱。然后有一天，唱片公司的表演，有很多藝人，有很多大老板要來看。那時候我就很緊張，我不知道該唱什么歌曲。《黑色幽默》好了，當(dāng)時真的是唱的《黑色幽默》，因為畊宏那時候就推薦我唱這首歌，這歌很有你的味道。你看以前的情歌都非常嚴(yán)肅，哪有這么奇怪的歌詞，我說，但是來的唱片公司是老外，他聽得懂嗎?他跟我說“反正你唱得也不清楚，反正他也不知道你唱的什么，這個旋律好就好了”，我說，也對所以我第一遍唱完之后，臺下完全沒什么反應(yīng)，我想說“這怎么回事”，畊宏說你唱得太小聲了，后來我才知道，他們讓我唱第二次是因為畊宏默默地跟工作人員說：再給我一次機會!第二次我就好好地唱，于是有機會發(fā)片了。

　　那時候第一首主打歌《可愛的女人》就這樣出來了。當(dāng)時同公司的師姐，徐若瑄來拍第一支的MV，那時候覺得蠻特別的是，這個師姐當(dāng)時是女神，來拍MV，這是真的假的。當(dāng)時會有這樣的感覺。后來她竟然說，“可以教我彈鋼筋嗎?”我才發(fā)現(xiàn)，學(xué)鋼琴是對的。當(dāng)時寫的歌曲是給其他的歌手唱，后來我第一張專輯的歌曲，幾乎都是寫給別人唱，別人不要的，我重新拿來唱。所以有了《雙節(jié)棍》這些歌曲。所以我也很感謝當(dāng)時沒有用我的歌曲的那些歌手，現(xiàn)在不知道到哪里去了。開玩笑!我也不能停下來，我繼續(xù)在往前走，為的是什么?為的是我的歌迷朋友們，你們沒有看錯人。

　　那時候出了幾張唱片，然后去了幾個頒獎典禮。慢慢你對于這個獎項，其實一開始非常地看重。誰不想得獎?又一次帶著外婆去參加頒獎典禮。我覺得至少其中一項，上臺可以講話吧，可以感謝我的外婆。結(jié)果什么都沒有，那時候，老實講，非常地不爽。但是我沒有表現(xiàn)在臉上，因為攝影機在拍你，你還是要很開心地很大氣地為大家鼓掌。然后我就覺得，原來演藝圈是這么的虛假，于是我就把它寫了一首歌曲叫《外婆》?！锻馄拧芬环矫嫖以诠舢?dāng)天的不爽，為什么不讓我得獎，讓外婆難過。另外是覺得自己很不孝，所以寫了打狗仔罵狗仔的歌曲《四面楚歌》。這些歌曲可能引起不了太多的共鳴，可能很多人沒有遇到狗仔，很多人不知道狗仔這么討厭。

　　慢慢地回歸，我覺得必須要給一些正能量，所以我就沒有再寫這些有的沒有的歌。寫了《夢想啟動》《稻香》。那時候我想，這么多歌手，我要怎么去不一樣，所有歐美這些饒舌歌手，他們的歌詞充滿了暴力，他們的音樂很重，反差很大。我喜歡做反差很大的東西。那就是中國風(fēng)了。中國風(fēng)，老實講特別難寫，因為它有五聲音階，你要怎么樣跟別人不一樣，我就想：“我這種咬音嚼字不清，可不可以來中國風(fēng)一下”于是先寫了《東風(fēng)破》，大家還熟悉吧。然后拍了《黃金甲》之后，也感謝張藝謀導(dǎo)演，說“我有聽過你的這個《東風(fēng)破》，不然來一個跟這個《黃金甲》有關(guān)的，你覺得怎么樣?”那時候?qū)懥藘墒赘?，一個是《黃金甲》，大家肯定沒聽過，大家聽到的都是《菊花臺》。果然張導(dǎo)比較喜歡《菊花臺》，所以用它做了片尾曲，這歌也讓很多朋友的爸爸媽媽也認(rèn)識我，因此我也遇到很多4、50歲，5、60歲，還有很多老奶奶，說，我喜歡聽你的《菊花臺》。我才知道原來聽我的歌的年齡層次這么廣泛.以我終于找到自己的特色，每張專輯要有中國風(fēng)。

　　所以對一個歌手來講，你看累不累，其實非常累，因為你要想很多，然后你寫10首歌曲，你要拍10首的MV。因為我在寫每首歌曲的時候，我的畫面已經(jīng)在腦子里，所以我必須把它拍出來。交給別人來拍，不信任別人，這就是我自己相信自己的地方。先拍了第一支MV，但是是拿我的師弟當(dāng)做白老鼠來試驗一下，拍完MV我看一下，好像不錯，我才來拍自己的MV，于是我拍了第一支MV，第二支MV，第十支MV……到現(xiàn)在累計我覺得應(yīng)該有七八十支MV。

　　可是MV呢，其實都是一個經(jīng)驗，為什么?因為我想當(dāng)導(dǎo)演。所以我不斷地在練習(xí)，這MV當(dāng)中有好的有不好的，你們覺得怎么樣?其實你們現(xiàn)在還是學(xué)生時代，我現(xiàn)在講是不是太遠(yuǎn)了?我覺得不會，因為你們要考慮到未來。所以我才會寫一首歌叫《聽媽媽的話》，告訴從前的自己，因為那時候很喜歡周潤發(fā)，周潤發(fā)拍了一部片子叫《賭神》，那也是為什么我喜歡變魔術(shù)的原因，所以我寫了一首歌，從未來告訴以前的自己，你會遇到周潤發(fā)，因為他會演《黃金甲》，當(dāng)上了你爸爸，所以賭神未來會是你爸爸。懂了吧?懂了哈。

　　那時候聽的流行歌曲，張學(xué)友的歌，其實我聽流行歌曲就是從《吻別》開始，我就說，有一天我一定要寫歌給他，果然張學(xué)友唱了我的歌曲。而且還跟他一起同臺表演，我就代表說，自己不平凡了。這些都是我在音樂的領(lǐng)域，我覺得自己成功了。

　　在電影方面呢，拍了《不能說的秘密》，我就在想，怎么樣的愛情可以變得不一樣。然后穿梭時空的這個電影情節(jié)非常特別，所以我利用鋼琴的速度來想象成時光機，所以我覺得人要有想象力，因為很多人想我天馬行空的亂想東西，其實到時候做出來，大家會嚇一跳，這些工作人員往往會覺得：“什么?講到劇本我覺得很奇怪，怎么鋼琴彈得快會變成時光機”。拍出來，大家是不是嚇一跳了?

　　然后在這邊鼓勵大家找尋自己的那一點跟大家的不一樣去把它放大!今天的演講到此結(jié)束!謝謝

　　名人勵志演講稿2:馬云

馬云

　　馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關(guān)于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。

　　今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準(zhǔn)備嗎?不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關(guān)工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

　　我們還幸運地?fù)碛兄詫毦W(wǎng)，支付寶，阿里云和集團(tuán)下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰(zhàn)實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應(yīng)商欺詐事件導(dǎo)致首席執(zhí)行官辭職，還有VIE的問題，雖然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是VIE，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。 我想要花多一點時間好好準(zhǔn)備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn)。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準(zhǔn)備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復(fù)雜。

　　我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權(quán)勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風(fēng)投、資本家接洽，也去了Menlo Park一帶開會。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒?；氐搅酥袊?，一點資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷的快速成長，我看到許多公司的停車場不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長也會發(fā)生在中國。接著我創(chuàng)立阿里巴巴，12年過去了，到今天取得了很多的成績。但在那之前，沒有人相信B2B能夠在中國發(fā)展。當(dāng)時B2B美國有名的公司包括Ariba.com, Broadvision 和Commerce One，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。沒有人覺得中國近期內(nèi)會有大公司的出現(xiàn)，而大公司也不會有電子商務(wù)的需求， 因為所有大公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，因為未來是私營企業(yè)的天下，所以我們必須把重點放在小型企業(yè)。

　　還有，美國大公司的B2B是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節(jié)省成本開銷和時間。但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應(yīng)該專注于幫他們賺錢，把產(chǎn)品外銷出去。當(dāng)時我們也遇到很多挑戰(zhàn)，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩(wěn)，因為我們知道我們賺的錢并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!

　　在互聯(lián)網(wǎng)之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業(yè)。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當(dāng)于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟eBay競爭啊!我說，“為什么不?”中國需要一個電子商務(wù)網(wǎng)站。創(chuàng)建一個中國的網(wǎng)絡(luò)交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說， 如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說如果eBay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始eBay占據(jù)了中國C2C市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國C2C市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。

　　今天，.大家總是在寫關(guān)于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認(rèn)為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當(dāng)時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關(guān)于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當(dāng)你仔細(xì)去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務(wù)?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經(jīng)的，我沒有準(zhǔn)備PPT，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神。這就是我們需要創(chuàng)建自己的藍(lán)圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標(biāo)準(zhǔn)。我記得6年前當(dāng)我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網(wǎng)民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4 億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國網(wǎng)絡(luò)用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

　　當(dāng)時做支付寶的時候，大家說這是一個很傻的擔(dān)保服務(wù)。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個模式是不是傻，我們關(guān)心的是客戶是不是需要這樣的服務(wù)。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長。支付寶跟Paypal很像，但是我從交易量來說，我們比Paypal更大。

　　最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談?wù)撛朴嬎愕墓静煌?。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術(shù)對自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算。來自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來自淘寶消費者的數(shù)據(jù)，以及來自支付寶的數(shù)據(jù)。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù)。這將是未來商業(yè)的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。

　　整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工 作?有一天，我問我的同事，他告訴我，“Jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現(xiàn)在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的?！蔽覀儧]日沒夜地工作，甚至是現(xiàn)在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。

　　10年前，當(dāng)我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當(dāng)我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現(xiàn)實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權(quán)、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣?因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的T恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應(yīng)該幫助消費者變的更聰明。

　　第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產(chǎn)品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發(fā)生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入 困難。所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應(yīng)該自己去做銷售，自己提供服務(wù)，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關(guān)，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔(dān)心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認(rèn)為你應(yīng)該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。阿里巴巴的產(chǎn)品，其實并不是服務(wù)，是人， 是我們的員工。

　　我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰(zhàn)，這些是我曾經(jīng)所沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶 有3億用戶，那就已經(jīng)比我管理的國家還要大了。我說是的，這個管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就好像是對制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規(guī)則”，我們從未有過這樣的經(jīng)歷。如果我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統(tǒng)的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來 到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規(guī)則而付出代價。我的回答是，如果這個改變是正確的，我們就要做下去。眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務(wù)于人的項目。我們需要社會學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，讓這些人來制定我們的政策規(guī)則。所以我們還面臨著許許多多的考驗。但我們?nèi)杂X得驕傲，因為我相信在21世紀(jì)，如果你想做一家成功的公司，你需要學(xué)會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學(xué)會如何抓住幾個機會。抓住機會是非常容易的，我不是吹 牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立12年后，我覺得賺錢非常容易，但是要穩(wěn)定的賺錢，并且對社會負(fù)起責(zé)任、推動社會的發(fā)展，非常難。這也是我們正在努力為之 的，我相信中國因為有了互聯(lián)網(wǎng)，在未來的3年內(nèi)會有很大的發(fā)展。今年，人們說很多中國的股票因為VIE掉了很多。我相信，如果你看看其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，比如美國目前正面臨巨大考驗;比如歐洲可能已經(jīng)無所適從;那中國會怎么樣?所有發(fā)生在美國和歐洲的情況，三四年后也會發(fā)生在中國。三四年后，中國的經(jīng)濟(jì)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。如果你預(yù)感到了將會有糟糕的事情發(fā)生，那就從現(xiàn)在開始為之做準(zhǔn)備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯(lián)網(wǎng)公司，我們必須承擔(dān)起我們的責(zé)任。 我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶—5000萬中小企業(yè)者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去?這也是我此次來到美國想要去學(xué)習(xí) 的。跟奧巴馬學(xué)習(xí)，他將如何增加就業(yè)，他會怎么做，從錯誤中整理經(jīng)驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。我想你們一定 也有很多的問題，我準(zhǔn)備好了回答你們的所有問題。

　　問：馬云，你剛才自己已經(jīng)提到了，所以我希望你誠實的回答你自己的那個問題：你準(zhǔn)備收購雅虎么?

　　答：好問題。是的。我們非常感興趣。我們對雅虎很感興趣，是因為阿里巴巴集團(tuán)是雅虎的重要資產(chǎn)，而雅虎的資產(chǎn)對阿里巴巴、對互聯(lián)網(wǎng)用戶及整個行業(yè)也都非常重要。所以我們感興趣。所有的潛在投資者也與我們溝通過。他們可能還會跟我們有更進(jìn)一步的溝通。

　　問：關(guān)于想要收購他們，你有沒有跟雅虎初步溝通過?

　　答：目前，我只能跟你說，我們對此很感興趣。

　　問：今天早上陳一舟說，任何關(guān)于VIE的問題，都可以去問馬云。中國政府已經(jīng)通過了國家安全審查制度，你怎么看這一制度的影響?你覺得這個制度會嚴(yán)重影響中國公司獲得境外融資么?

　　答：有很多人在討論VIE。我很迷惑。我花了很多時間學(xué)習(xí)什么是VIE，也沒搞明白這到底是個什么東西。首先，VIE是個偉大的創(chuàng)新。我相信在10年前，這是個偉大的創(chuàng)新。它幫助中國的互聯(lián)網(wǎng)及其他高科技行業(yè)的發(fā)展。阿里巴巴也由此獲益不少。我不認(rèn)為政府會禁止VIE，也不明白為什么人們會如此擔(dān)心。但是，在某些敏感的領(lǐng)域或者行業(yè)，比如說金融行業(yè)，政府會比較小心這種模式，對此我非常理解和贊同。不管在哪個國家，如果外資控股的公司想要獲得銀行牌照，都會被反對，在中國也如此。關(guān)于VIE模式，我沒聽說哪個政府說要取締它，所以為什么要擔(dān)心呢?前幾天我讀了一篇關(guān)于“Shao Kong Chuen”的文章，他們的變化非常棒，我開始了解VIE真的是合法的、透明的。這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行業(yè)，VIE讓你覺得不舒服，請你加入我們，一起討論。有人說你們的支付寶有問題，我坦誠的講，因為這個，我們把VIE放到桌面上來講。當(dāng)人民銀行問支付寶是否有國外投資者，我必須說真話。這個你同意吧?因為我們發(fā)展的越來越大，所以需要做的工作非常多。就好像今天，如果我說我想買Paypal，你覺得美國政府會毫無反應(yīng)么?他們一定會有所舉動!就算是收購雅虎，他們也會!所以，我們必須公平的去說這個問題。這不是個什么大的問題。這就是一種姿態(tài)。擺在桌子上來說、來討論它，我不認(rèn)為政府會禁止它。

　　問：如果讓你回頭重來，你還會這么做么?

　　答：我們經(jīng)歷了很困難的一段時間。今天，當(dāng)所有的事情都很順利，我反而覺得不太對勁。在美國，你們稱之為偏執(zhí)狂，我的確是的。在中國雅虎上，我們的確犯了很多的錯誤。但如果回到過去，我們還會買下中國雅虎么?是的，我們還會買!但我們還會以這種方式么?不，我們不會了。我們會用更聰明的方法。我沒有任何的并購經(jīng)驗，尤其是并購互聯(lián)網(wǎng)公司。所以如果你問我，對雅虎是否感興趣，是的，我當(dāng)然感興趣。我們可能是極少數(shù)幾家真正懂得雅虎美國的公司之一。 人們說，中國雅虎那么糟糕，你怎么還好意思說你很懂美國雅虎?我要說我們四年前解決了很多的問題，如果不那么做，我們今天可能就死了。所以我們愿意跟大家分享，我們是如何節(jié)約了開支，如何解雇一些人，那時候我們必須早一點解雇一部分人，留下一部分人。我覺得現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司都應(yīng)該好好想想，能從雅虎的事情中學(xué)到什么。如果我們不從別人的錯誤中學(xué)習(xí)，我們遲早有一天也會受到同樣的挑戰(zhàn)。

　　問：你是如何管理淘寶的?關(guān)于和京東的競爭，你會在物流方面做更多的事么?或者改變你的模式?在支付寶的事上，你希望跟孫正義和楊致遠(yuǎn)有怎樣的交流?

　　答：淘寶成長得太快了，而且會越來越快。這對我們來說是個挑戰(zhàn)，因為我們從沒運營過這么大的公司。我不喜歡“帝國”這個說法，我相信“生態(tài)系統(tǒng)”。我是大自然保護(hù)協(xié)會的董事。我相信每個人都要跟其他人發(fā)生聯(lián)系，彼此互相幫助。淘寶發(fā)展的太大太快，為此我很擔(dān)心。我們可以給這個行業(yè)更多的機會， 所以在今年6月份，我們把淘寶拆分成4個部分。變成更小一些的公司，可以給其他競爭者以機會。如果十年后，我們還是非常大，我還會再拆成3個部分。我要確保，我們把大公司運作得像小公司一樣。給其他的人，尤其是年輕人機會去經(jīng)營他們的生意，因為這是他們的年代。淘寶就像騰訊、谷歌和facebook，它不是一間中國的公司，不僅僅屬于中國或者美國，它屬于21世紀(jì)的這個時代。你需要用不同的方式去運用這個公司。坦白的說，最好的方法是什么，我也不知道。我們做好了承擔(dān)錯誤的準(zhǔn)備，我們相信我們是在一個生態(tài)系統(tǒng)中，不是在一個帝國中。

　　第二個問題，關(guān)于跟京東的競爭。我不認(rèn)為淘寶的模式有什么問題。我們在不斷成長，而且要掙錢非常容易。我不認(rèn)為我們需要改變模式。我不看好這種低價買來東西然后在網(wǎng)上高價賣出去的模式，這是個很愚蠢的模式。去年中國的快遞包裹數(shù)是21億個。淘寶占到了11億個，今年可能會達(dá)到30億個。我們不想搞自己的物流體系。中國大概需要1000萬個快遞員人員。我們怎么可能運營一個有1000萬員工的公司?目前我們有23000員工，這已經(jīng)讓我很頭疼 了。我們要做的，是幫助和支持這些物流公司提供更好的物流服務(wù)，讓他們給自己的員工提供更好的福利。我們從未想過建立自己的物流公司，以前沒有，以后也不會。

　　關(guān)于支付寶、楊致遠(yuǎn)和孫正義，我已經(jīng)回答過很多次了，但是我還可以再說一次。他們都是很好的朋友和伙伴。我理解在一開始人們說，Jack你們可以……還有關(guān)于VIE……我們爭執(zhí)不休。我們得到了更準(zhǔn)確的信息，所以我就告訴他們。

　　今天支付寶發(fā)展很快，但是我們卻還沒有掙很多錢。所以，這是一個挑戰(zhàn)，年輕人，讓我們來創(chuàng)造一個更好的模式。我跟楊致遠(yuǎn)，孫正義之間的溝通是非常健康的。但是不幸的是，外面的傳言是我在沒過通知董事會之前把公司給拿走了。讓我來告訴你們真相。他們是知道的，而且我們一起討論過。時至今日，問題解決了。但是這是一個挑戰(zhàn)，我遇到過很多艱難的日子。這就是我需要面對的眾多難關(guān)之一。其他人總覺得是容易的，他們說你要這么做那么做。但是如果支付寶死 了，淘寶的800萬家賣家會遇到麻煩，我不能讓這發(fā)生，如果我不遵循中國的法律，我就會天天被叫去北京喝茶。每個人都想請我喝茶，告訴我如果你越做越大， 你就會有麻煩了。所以我們要透明。今天，到了21世紀(jì)，任何事情都應(yīng)該是透明的。不然你干嘛要這么努力工作?這就是需要面對的現(xiàn)實。

　　問：如何看到淘寶的國際合作?他們還沒有開放API。

　　答：我們愿意向非中國公司開放API。當(dāng)然這個關(guān)系到支付，非常困難。我看到很多海外華人問我他們怎么樣可以在國外上淘寶買東西。我們正在盡自 己最大的努力。如果能解決支付的問題，事情的發(fā)展速度就會加快。淘寶就沒必要一直呆在中國。我認(rèn)為淘寶不屬于中國，它屬于整個世界，屬于一代人。讓我們一 起確保我們可以幫助到更多的人。

　　問：外國企業(yè)要進(jìn)入中國非常困難。你對幫助外國公司有什么計劃嗎?

　　答：在世界任何一個地方做生意都是困難的。我相信中國的企業(yè)在美國也遇到過同樣的問題。甚至是很多非常成功的中國公司在美國。在美國有什么有名的中國公司嗎?(觀眾：華為，阿里巴巴)阿里巴巴，還沒吧?聯(lián)想?你們認(rèn)為那是成功嗎?我認(rèn)為在中國我們有成功的外國公司——IBM, 微軟，Oracle. 去世界的任何一個地方都需要花時間。我記得我的朋友Kara Swisher在數(shù)字大會上問過我這個問題。沒有一個市場是是歡迎賭徒的。你去到一個地方給當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造價值，你就有一半的成功機會。所以我相信在今天的世界做生意是非常難的。昨天我跟我的妻子在辯論，美國的商業(yè)化程度很高，感覺什么時候都是連鎖化的，沃爾瑪，連咖啡店都是連鎖的。你怎么能在這里做中小 企業(yè)。我旁邊有一個教授，他跟我說，讓我們來辯論一下在哪個國家更容易做生意，美國還是中國?，F(xiàn)在的中國如果你還說什么關(guān)系，那還是算了。在過去的12年 中，我一直在說，如果有人跑過來跟你說他們跟市長的關(guān)系很好，我看還是算了。世界上唯一的關(guān)系是你的客戶。如果你的客戶喜歡你，政府就一定會喜歡你。相信我。他們需要稅收。他們需要就業(yè)。但是如果你只想拿了便宜就跑的話，那你就有麻煩了。過去12年我跟政府的關(guān)系是，我們一直在戀愛，但是我們不會跟政府結(jié)婚。永遠(yuǎn)是這樣，我愛他們。每次他們來找我，我告訴他們真相。我按照他們說的做。但是如果要跟我做生意的話，抱歉。我的朋友跟政府做生意，但是我沒有。只有這樣，你才能獲得政府的尊重。如果他們對支付寶是認(rèn)真的，那我們就聽他們的。這個是法律，這個不是政府關(guān)系。我的建議是看得遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是有點可怕的。但是你要走過去，跳進(jìn)去，因為只有當(dāng)你跳進(jìn)了水里，你才能學(xué)會游泳。中國不是那么糟糕。但是有人問我為什么中國沒有蘋果。美國的資本主義已經(jīng)有200多年的歷 史，對嗎?土壤非常肥沃。但是中國從鄧小平改革開放以來只有30年。我們有像阿里巴巴、百度、騰訊、新浪這樣的公司，這也不錯。讓我們再等30年。我們會有偉大的公司，但是他們不屬于中國，他們屬于互聯(lián)網(wǎng)時代，屬于80后，90后，以及00后。這些人才是真正改變世界，改變未來的力量。

　　問：你們?nèi)虿呗晕磥淼挠媱澥鞘裁?

　　答：曾經(jīng)當(dāng)我們有錢了，我們就開始犯錯誤。我們招了很多MBA，很多跨國公司的副總裁，我們開始考慮全球化。然后我們又說讓我們回到根本，回到中國，回到中國的沿海地區(qū)。我們告訴自己，要放眼全球，但贏在當(dāng)?shù)?。不論你的愿景有多么美好，你必須要腳踏實地，努力工作每一天。所以，很多年過去了，我們?nèi)匀幌嘈乓腥蚧囊曇?，但是贏在中國。我們拓展了日本、印度和歐洲市場，我們也沒有關(guān)掉美國的辦公室。我需要學(xué)習(xí)。我需要向財富500強的CEO請教一個問題，既然他們都看好中國市場，為什么沒有放棄一切在中國呆上一年?如果你想了解中國，你需要在中國花點時間。我想在美國生活一段時間，看看我們怎么可以幫助美國的中小企業(yè)，到底亞馬遜、eBay跟我們有什么不同。我們從來不應(yīng)該花2年的時間去做一個需要20年才能完成的事業(yè)。我們有時間， 我們還年輕。我還有時間。我們會一步一步地走，不是看我們能從國外市場獲取多少收入而是你能為他人帶來多少價值。現(xiàn)在已經(jīng)有5000萬中國以外的中小企業(yè)使用我們的服務(wù)。免費的永遠(yuǎn)是最好的。我們會一直朝這個方向努力。謝謝。

　　問：你覺得美國對中國最大的誤解是什么?中國對美國最大的誤解又是什么?

　　答：老實說，我不知道怎么回答這個問題。我想可能有很多誤解。前幾天我在寫我的微博的時候，也在考慮這個問題。每個人都覺得我了解這個世界。我對中國里里外外的東西都知道。但是我不知道。鄧小平不了解，毛澤東也不了解。

　　沒有人完全了解中國。又有人說我對美國里里外外的東西都知道。但是我不知道，奧巴馬也不知道。不然他就可以解決美國的問題了，不是嗎?喬治布什也不完全知道。要了解一個事情是不容易的，但是你先要了解自己。你需要什么?你想要什么?你愿意放棄什么?如果我能更好地了解自己，我就可以改變自己更好地適 應(yīng)外面的世界。中美之間始終都有誤解，就像全中國其他地方的人跟河南人都有誤解一樣。我們的工作不是解除誤解，而是改變自己來適應(yīng)他人。所以，我不知道。 這是一個很好的問題。我來這里是因為我看到很多美國公司還有美國人對中國指指點點，但是他們卻從來沒有來過中國。

　　很多中國人指責(zé)美國，但是卻從來沒來過美國。但是如果我們不學(xué)著互相欣賞，不常?；ハ鄬徱?。我花在美國的時間越長，我就越喜歡美國。然后我在中國花的時間越多，我就會說哦，這個溝通方式在政治上太不明智了。因為政治是非常復(fù)雜的。我樂意做的事情只有一件。那就是從商。我不喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，我覺得這個世界上最好的游戲就是創(chuàng)造財富。幫助大洋兩岸的中小企業(yè)做生意，幫助他們互相了解。我的爺爺通過看報紙了解外面的世界，我的爸爸通過看電視了解外面的世界，我這代人通過看電視了解外面的世界，我的孩子通過互聯(lián)網(wǎng)了解外面的世界。他們說我想加入其中。我覺得我們的時機已經(jīng)到了。讓我們共同建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)。美國發(fā)生的任何事情我們都可以第一時間在中國了解到。同樣任何在中國的發(fā)生事情，我們在美國也可以很快知道。哈哈，別笑。讓我們懷著欣賞的心態(tài)看待事物。腳踏 實地一步一步地做事很重要，而不是想著一蹴而就。謝謝。

　　問：馬云，你曾說過，在你早先來硅谷的時候，拒絕過很多VC的投資。但是在硅谷，有位投資者，在阿里巴巴的成功之路上起到了非常重要的作用，這 就是楊致遠(yuǎn)的雅虎，他們在2005年時向阿里巴巴投資了10億美金。你能說說你跟楊致遠(yuǎn)的關(guān)系么，你們是怎么開始建立這個關(guān)系以及目前關(guān)系如何。還有那筆 投資對阿里巴巴的成長和成功是如何的不可或缺?

　　答：首先，楊致遠(yuǎn)是我非常好的朋友，我一生的朋友。兩個家庭的關(guān)系也非常好。但是關(guān)于那筆投資，完全是商業(yè)行為。雅虎在2005年給阿里巴巴的投資，是對雙方都有利的。沒有雅虎美國的投資，我們不會有今天的成功。因為我們不僅需要錢去解決公司的問題，我們還需要用錢去解決創(chuàng)業(yè)投資者的問題。沒有跟雅虎的這筆交易，我們永遠(yuǎn)無法從跟大公司的合作中學(xué)習(xí)東西。比如大公司存在什么樣的問題，我們?nèi)绾螐闹刑岣咦约骸?/p>

　　但在將來，如果今天的局勢不改變，我們永遠(yuǎn)沒有光明的未來。我們必須做一些改變，所以我覺得公平的說，我們感謝昨天，但是我們要追求更好的明 天。每個公司都應(yīng)該如此。今天，我和楊致遠(yuǎn)依然是很好的朋友，我們一起聊天，打高爾夫。將來，也會是如此，我們依然熱愛雅虎。雅虎是為數(shù)不多的喚起我對互 聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知和信心的公司之一，對此，我終身都會感激。沒有互聯(lián)網(wǎng)，就不會有今天的馬云，今天的阿里巴巴和淘寶。

　　問：你剛剛提到過你對收購雅虎很感興趣。此行你去拜訪過雅虎了嗎?你打算如何收購雅虎?

　　答：我會非常誠實的回答你的問題。第一個問題，我還沒有。我已經(jīng)在這里待了15天，大部分的時間，我都用來吃飯和睡覺。我還沒有沒有時間去。我 覺得目前來說，對我最重要的事就是睡覺，因為一段漫長的、困難的階段馬上會來。第二個問題，你問我會如何收購。我們對整體收購很感興趣(Kara Swisher:你指的是你們整個集團(tuán)來收購還是說收購整個雅虎?)整個雅虎。中國雅虎目前已經(jīng)是我們的了，已經(jīng)在我的口袋中。(非常感謝你明確的回答， 那大概什么時候會開始呢?)坦誠的說，我不知道。這比我們想象的還要復(fù)雜，還有很多人對此很感興趣，我們已經(jīng)有過溝通。據(jù)我所知，問題的關(guān)鍵不在于錢，而是董事會內(nèi)部的政治斗爭。所以，我現(xiàn)在只能肯定的告訴你，我對這個收購非常感興趣。

　　名人勵志演講稿3：俞敏洪

俞敏洪

　　現(xiàn)在一天到晚在談互聯(lián)網(wǎng) ，也一天到晚談顛覆，我覺得最重要的是一個人的能力，從內(nèi)心擁抱變化，并且在變化中間尋找機會。這是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個最根本的保證。

　　想要取得成功，最重要的是修煉自己

　　說到底不管時代怎么變遷，技術(shù)怎么變遷，移動互聯(lián)帶來的這種商業(yè)顛覆的模式，多少會改變某種商業(yè)的形態(tài)。每個人想要取得成功，最重要的還是修煉自己，把自己修煉成了，你就把企業(yè)或者把你做的事業(yè)給修煉成了。

　　在中國的人群中間，我最佩服的就是企業(yè)家。理由非常簡單，因為這些企業(yè)家每時每刻都在接受新思想、新思維、新挑戰(zhàn)，并且勇于改變和改造自己。因為他們不僅僅在尋求變化，他們必須把自己的企業(yè)事業(yè)和個人放在變化前面來考慮。在變局產(chǎn)生之前，就必須布好局。

　　另外，他們還必須具備非常敏銳的判斷能力，要能夠立得住，站得定，坐得穩(wěn)，這 個是很難的。七年以前，馬云和王健林有一段對話。王健林當(dāng)時要做萬達(dá)影院，馬云建議王健林別做影院，所有的電影一放在網(wǎng)上就能查到，中國盜版又那么猖獗。 家庭影院興起，家庭的屏幕和音響根本就不比電影院的差，你做萬達(dá)影院肯定死路一條。當(dāng)時我記得王健林只說了一句話，說小馬哥，你能想象兩個年輕人談戀愛， 在家里看電影，父母坐在他們后面一起看的場景嗎?其實這就是商業(yè)的判斷。

　　顛覆不那么容易，一定要有顛覆性思維

　　不管是剛才的陳春花還是陳東升，還有站在這里的俞敏洪，都曾經(jīng)被無數(shù)的人挑戰(zhàn)和顛覆過。有人說要把泰康人壽顛覆掉，也有很多人說要把新東方顛覆掉。13年底 到14年一年的時間，喊出顛覆新東方口號的公司大大小小有40家左右，說得最厲害的一家是三個月就讓新東方從地球上滅絕。我今天還像恐龍一樣站在這，但是 那家公司去了哪里，我不知道。要顛覆不是那么容易的，一定要有顛覆性的思維。

　　說到底還是要修煉自己。其實修煉是從年輕的時候開始，從什么都沒有的時候開始。我做了一個總結(jié)，一個人想要突破自己，要有酒神精神，這就是為什么每年我要喝醉60次的重要原因。在清醒的時候不敢調(diào)情的敢調(diào)情了，在清醒的時候不敢向陳東升提要求的，提要求了，這都是突破。

　　四年前我們十幾個企業(yè)家去呼倫貝爾草原旅行，路過一片特別漂亮的草原，但是山包下面圍著一圈鐵絲。我就想跑到山包上去看看整個草原的壯觀景色，所有的企業(yè)家 都想去，但是誰都不敢跨過這個鐵絲網(wǎng)。最后還是我踩下了鐵絲網(wǎng)往前走，最后還被另一個企業(yè)家一把抓回來，說鐵絲網(wǎng)圍著意味著是牧民自己的領(lǐng)地，進(jìn)去的話說 不定一槍被牧民給崩了。我就想牧民也是人，不能說看見人就一槍給崩了。所以我就爬到山頂上去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)藍(lán)天白云，到處牛羊滿山坡，景色極其壯美。結(jié)果大 家看我在上面沒事，一股腦全部爬上去了。其實這是我們自身的突破，也是一件小事。眼前這個鐵絲網(wǎng)可能不是擋你，是擋牛羊，免得跑到別人家的領(lǐng)地上去，結(jié)果 你把它看成擋住你的東西。我們內(nèi)心有多少東西會擋住自己?太多了。

　　如果你不做，這個世界跟你無緣

　　再來講一個故事，馬云為什么做阿里巴巴做得這么大，新東方為什么做得這么小?原因是因為我們對自己的自信度不一樣。我 跟馬云有很多相似的經(jīng)歷，我們兩個人都學(xué)外語的，都是高考考了三年，第三年我們都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州師范學(xué)院的專科，大家馬上就明白， 這兩個人不僅僅是長相的差別，而且還有智商上的差別。但馬云比我厲害的地方是，他給自己定了一些非常高的標(biāo)準(zhǔn)，要從?？谱兂杀究疲兂尚W(xué)生會主席，要 跟學(xué)校的美女?；ㄕ勔粓鰬賽?，這三件標(biāo)準(zhǔn)在我進(jìn)到北大看來，都是沒法實現(xiàn)了，結(jié)果他在大學(xué)四年全部實現(xiàn)了。

　　我在北大整整自卑了七年，沒追過任何女孩子，沒有參加過任何學(xué)術(shù)活動，只有一個理由，就是我覺得我做了也是失敗，反而丟了自己的面子。我追女孩，女孩會拒絕;我去參加學(xué)生會競選，根本競選不過別人。我干脆不做，你也不知道我失敗了。

　　關(guān)鍵是如果你不做，這個世界跟你無緣。我身上有沒有談戀愛的能力呢?一定有，我追第一個女人就追成了。我有沒有做事情的能力呢?有，我第一次創(chuàng)業(yè)就是新東方，就做成了。所以當(dāng)你的能力被自己否定掉的時候，你在這個世界是做不出事情來的。馬云盡管沒有能力，但是不否定自己。因為不否定自己，所以就變得越來越有能力。你變得越來越有能力，你就會疊加自己的自信，覺得自己就能把事情做成。所 以我常常說我非常慶幸我一次把新東方做成了，要是做不成的話，我沒有勇氣第二次創(chuàng)業(yè)。馬云做阿里巴巴已經(jīng)是他第五次創(chuàng)業(yè)，他依然相信自己就能把事情做成， 結(jié)果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新東方晚了八年到美國去上市，但是市值比新東方高了上幾十倍，新東方現(xiàn)在只有40億美金，阿里巴巴2千億美金。

　　所以你只有克服自己，改變自己，才能改變別人。改變自己必須從思維的本質(zhì)上來改變。當(dāng)你要擁抱變化的時候，你的內(nèi)心深處必須認(rèn)為我就是那個人。當(dāng) 我把自己可以定位為中國民辦教育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己找對了路子。你把自己定位定準(zhǔn)了，你就會改變。馬云很厲害，他從大學(xué)的時候給自己定位， 既然我長得如此不起眼，我的精神必須要起眼，要變成中國任何一個行業(yè)的引領(lǐng)者。我跟馬云同時開的外語培訓(xùn)班，第一期班13個人，三年以后變成了三千個學(xué) 生。馬云第一期班20個人，三年之后還是20個人。但是馬云比我厲害在什么地方，阿里巴巴的十八羅漢，有接近十個人就來自他這個班里的學(xué)生。用人能力和挖 掘人的潛力的能力，在這一方面馬云比誰都厲害。

　　抓住思維、抓住變革、抓住先機

　　我發(fā)現(xiàn)在這樣一個跨界的時代，光努力是不管用的，必須要動用你的智慧?，F(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng) ，還是O2O，已經(jīng)不管用了，講顛覆也不管用了，因為顛覆是自然發(fā)生的，我們要做的是在被別人顛覆以前，就把自己的一些商業(yè)模式顛覆掉;在被別人打劫我們以前，把自己一部分先打劫掉。努力是不管用的，抓住思維、抓住變革、抓住先機才是管用的。真正是你敵人的人，根本就不在你敵人的名單上?，F(xiàn)在做教育的人沒有一個人是我害怕的，我害怕的是不知道從哪冒出來一個跟教育沒有關(guān)系的人，弄一個想法就被教育給顛覆掉了。

　　像我們已經(jīng)做成一個產(chǎn)業(yè)的所謂企業(yè)家，有可能被顛覆掉，但是我們還要靜下心來想哪些方面我們不要急于顛覆自己。在 去年的時候，新東方就開會討論，我們干脆把線下全部關(guān)掉，全部轉(zhuǎn)到線上。后來我說這件事情還不能隨便做，因為我認(rèn)為教育盡管有些東西會被全部顛覆到線上 去，比如說18歲以上的分散性人群的教育，但我認(rèn)為教育從另外一個本質(zhì)上來說，用企業(yè)的方式來做，更加能讓學(xué)生健康成長。任何變化都要根據(jù)你對自己產(chǎn)業(yè)深 入的了解，和對自己客戶群體的深入了解來變革，而不能聽別人一說，你就變了。如果當(dāng)時王健林聽了我們的話，萬達(dá)影院就不做了，現(xiàn)在丟的是500億人民幣市 值的公司。所以最終要理解生意的本質(zhì)，你才能開始動手術(shù)，或者說你才能開始做生意。

　　最后用《阿甘正傳》中的一句英文臺詞來結(jié)束。我最喜歡的一句詞叫”I know i am not smart，but i know what love is”，就是我知道我不聰明，但是我卻知道愛在什么地方。商業(yè)模式是任何時候可以學(xué)習(xí)的，但是愛卻來自于你的內(nèi)心。當(dāng)你愛你的事業(yè)，當(dāng)你愛你的生命，當(dāng)你愿意把你的生命和你的事業(yè)結(jié)合起來的時候，我相信一定會無往而不勝!