自古以來,能夠流芳百世的大科學(xué)家、發(fā)明家等成功人士中,女性非常少,但這并不能說明女子先天無能, 以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于女性成功話題演講，歡迎大家前來觀看!

　　女性成功話題演講篇1

　　——何學(xué)林主題演講：成功女人背后的男人

　　主持人(王一洋)：接下來個(gè)一位嘉賓是大策劃家，在座的各位女企業(yè)家們都希望有很好的策劃，讓我國公司得以迅速發(fā)展。下面的專家是中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者、我國第一代著名策劃家、何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)首席策劃家、學(xué)習(xí)型中國-女性成功論壇副主席兼總策劃何學(xué)林先生，能外一百萬達(dá)到一千萬的廣告效果，一千萬能達(dá)到一個(gè)億的廣告效果。精通戰(zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)具事業(yè)成敗的21條方法，違背這些戰(zhàn)略將自取滅亡，讓站著的企業(yè)不再倒下，讓倒下的業(yè)不再倒下，創(chuàng)造了50萬—10億，1992年以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬”轟動(dòng)全國，成為中國公開標(biāo)價(jià)賣創(chuàng)意的第一人，并為中國創(chuàng)意開出了最高價(jià)。他是“中國城市策劃第一人”，開中國城市真題策劃之先河，于1996—1998年策劃了“珠海城市整體大策劃工程”，創(chuàng)造了奧運(yùn)會運(yùn)作新模式，創(chuàng)建了奧運(yùn)圓夢園，一舉解決了2800億奧運(yùn)投資來源，全部收回并使之成為享譽(yù)世界的紀(jì)念性標(biāo)志燈一系列問題該項(xiàng)目創(chuàng)意的無形資產(chǎn)被作家3000萬元，再次創(chuàng)中國創(chuàng)意作家之最，他就是何學(xué)林老師!

　　何學(xué)林：各位朋友大家下午好!今天是一個(gè)女性的成功論壇，我今天的話題是如何幫助成功的女性更加成功。我是成功女人背后的男人，在情人節(jié)的時(shí)間講這樣的話題，似乎有點(diǎn)尷尬，希望大家鼓勵(lì)我話題繼續(xù)講下去。

　　由于職業(yè)的關(guān)系和女性的特點(diǎn)，我經(jīng)常會碰到一些成功的女性需要我提供幫助，我在提供策劃職業(yè)生涯15年當(dāng)中，有很多的女老板找上門來，促使我成為成功女人背后的男人。以前都說成功的男人背后有一個(gè)好女人，其實(shí)這句話這只說對了一半，成功的女人背后也有一個(gè)好男人，可能好男人不止一個(gè)，我是其中一個(gè)。我們公司的員工都說我有女人緣，因?yàn)槲覀児居泻芏嗟呐习?，因?yàn)榕说奶攸c(diǎn)，才使得我成為成功女人背后的男人。成功的女性有她的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。

　　成功的女人有自己的優(yōu)勢，首先她們的知覺非常準(zhǔn)確，往往憑感覺做出判斷，但是得到的結(jié)論比男人正確。在2005年時(shí)，有一位深圳的女老板，重來沒有見過我一面，跟我助手通了話以后，第一次見面一談就是3個(gè)鐘頭，在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)，跟我簽訂了一份合同，付款是1053300元。原來這個(gè)合同只有100萬，這個(gè)女老板在我100萬的基礎(chǔ)上加了5萬塊錢，這個(gè)事情在很多男老板來看簡直不可思議，在這么短的時(shí)間內(nèi)做出決定，而且把100增加為105萬，有太多理由反對。假如做不好怎么辦?假如他把錢卷跑怎么辦?有很多假如。結(jié)果這位女老板做了。結(jié)果在2005年在我的幫助之下，把她成為這個(gè)行業(yè)的第一品牌。她當(dāng)年回款5000萬，后來我把這個(gè)案例寫成一本書，在寫書、策劃過程當(dāng)中，我們了解到這位女老板找我之前的前一年，她欠了前夫7000元，她并不是很有錢，在這樣的情況下做出這樣的決策，事實(shí)證明她的決策是正確的。

　　還有一個(gè)深圳的老板，邀請我到深圳去，在此之前從來沒有見過面。在我去深圳到回來的一天內(nèi)，就從素不相識到簽訂了100萬的策劃合同，他為這一天時(shí)間單獨(dú)付出一萬塊錢(往返食宿、差旅費(fèi))。還有一個(gè)大連的女性，在跟我打電話之后就打了20萬塊錢款，事后補(bǔ)簽了一個(gè)合同，這都是我公司內(nèi)部發(fā)生的，女老板憑借感覺做出的案例。女人的知覺很準(zhǔn)確。

　　第二，女人很有韌性，堅(jiān)韌不拔，百折不撓，這是男人比不了的。這樣的韌性在女性成功的道路上起到關(guān)鍵的作用。我們說女人如水，水是最強(qiáng)大的，水能載舟也能覆舟，水比火還要厲害，全世界死于水的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于火的人，多于死于戰(zhàn)爭的人，這就是女人的厲害。水滴可以石穿，這就是女人的柔性，以柔克剛。男人眼中的女性比較弱小，所以很愿意伸出援助之手，女性具備這幾大優(yōu)勢的同時(shí)也有幾大障礙。女性的成功有三大障礙：

　　第一，缺乏系統(tǒng)的邏輯思維能力，剛才講到了感性，同時(shí)她缺乏邏輯的系統(tǒng)思維，也是一大障礙。因?yàn)榕容^感性，缺乏理性的分析，缺乏對宏觀全局把握，缺乏系統(tǒng)性。所以這是很多女老板需要找策劃的原因。她對未來沒有系統(tǒng)的把握，沒有理性的分析，她希望有人來幫助他。

　　第二，女性有依賴性。我們知道女性小鳥依人，沒有人說男性小鳥依人，一般情況缺乏主見，往往希望別人幫她拿主見，征求別人的意見。當(dāng)她身邊的男人不足以為他的決策提供正確依據(jù)的時(shí)候，她就可能會尋找專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)。

　　第三，女性有時(shí)候帶有盲目性和隨意性。不像男人有很強(qiáng)的考慮，但是女人干到哪兒算到哪兒。隨意性很強(qiáng)，干到中間很容易就覺得自己不行了，尋求求助。女性的特點(diǎn)造成公司產(chǎn)生了很多女老板、女客戶。其實(shí)女老板是更需要策劃的。我們常常說成功的男人背后都有一個(gè)好女人，一些成功的女人背后也需要一些好男人。

　　我是如何幫助成功的女性更加成功的呢?我講幾個(gè)小案例。

　　一個(gè)廣東叫拜普洛免疫球蛋白產(chǎn)品，可以提高人的身體免疫力，來自美國?？梢哉f產(chǎn)品功能和質(zhì)量都是相當(dāng)不錯(cuò)的，老板本人也是記者出身，有策劃頭腦，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，但是干了三年賠了500萬。她是怎么做的呢?她的設(shè)計(jì)請的是麥肯光明的設(shè)計(jì)總監(jiān)給她做的，從設(shè)計(jì)角度來說，水平也是不低的。為什么還干了三年賠了500萬呢?他首先到深圳招找到陳安之老師。陳安之老師告訴他，你想成功不要光想，要一定成功。當(dāng)他接受一定成功之后，不知道為什么一定要成功，就是說她不知道用什么方法真的獲得成功，她尋找策劃機(jī)構(gòu)，認(rèn)為策劃公司可以幫助解決辦法。他在全國各地搜尋策劃公司，通過搜索她圈定了何學(xué)林。于是，在五一之前把我請到了廣州。

　　我去了之后，我們在黃埔中學(xué)開了短短的創(chuàng)意會，在創(chuàng)意會上我們經(jīng)過深刻的分析，發(fā)現(xiàn)她干了三年賠了500萬有兩大硬傷。首先，她把拜普洛免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品賣給了所有人，這是我們很多人犯的錯(cuò)誤，我們希望我們的產(chǎn)品被最廣泛的人群受益，讓最廣泛人群買我們的產(chǎn)品。這是最重要的錯(cuò)誤。而且產(chǎn)品包裝上寫著假如你想不生病就服拜普洛，假如你生病也服拜普洛。這是一個(gè)典型的有病治病，沒病防病的靈丹妙藥的辦法。這種方法注定要失敗。我們消費(fèi)者是有個(gè)性的，需要的是針對性，不需要包治百病的靈丹妙藥。

　　第二，訴求點(diǎn)不夠銳利。他說的是提高免疫力。說提高免疫力是因?yàn)樗漠a(chǎn)品提供的抗體好。消費(fèi)者不明白什么是抗體?訴求點(diǎn)不夠強(qiáng)大。他解釋什么是抗體。為什么免疫力需要抗體好。為什么拜普洛是抗體免疫專家等等，非常非常累，做了很多市場教育工作，而且說免疫力就是生命力，95%的人死于疾病，85%的疾病源于免疫力下降和缺陷。同時(shí)做了大量的工作，然而這些工作沒有取得非常大的效果，所以沒有從消費(fèi)者需求角度，找到真正這幫人心坎上最需要的點(diǎn)。所以她失敗了。

　　有了這兩大硬傷。我們認(rèn)為設(shè)計(jì)水平再高也無濟(jì)于事，設(shè)計(jì)是細(xì)節(jié)，改變細(xì)節(jié)有什么意義?沒有意義。包裝非常精美，但是廣告有錯(cuò)誤。我們必須從策略上進(jìn)行調(diào)整，首先我們的產(chǎn)品要進(jìn)行重新定位，從功能上進(jìn)行梳理，我們把前面所有人群，所有功能統(tǒng)統(tǒng)刪除，最后聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)點(diǎn)就是防感冒發(fā)燒。我們知道，當(dāng)免疫力低下的時(shí)候，最容易發(fā)生的是感冒發(fā)燒。感冒發(fā)燒是人群是兒童、嬰兒，所以我們把產(chǎn)品定位預(yù)防在兒童的感冒發(fā)燒功能上。大家都有作為母親的經(jīng)歷，當(dāng)孩子感冒發(fā)燒大家非常操心，兒童感冒發(fā)燒利益點(diǎn)逐個(gè)強(qiáng)大，所以我們把產(chǎn)品定位在兒童防感冒發(fā)燒這個(gè)點(diǎn)上。品牌定位在兒童防感冒發(fā)燒的市場第一品牌。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在兒童防感冒發(fā)燒比還是空白點(diǎn)，所以我們通過這樣的定位進(jìn)入一個(gè)門檻。有了這樣的定位，看一下品牌名稱，當(dāng)時(shí)叫拜普洛，應(yīng)該說拜普洛是很洋氣的名字，來自于美國，當(dāng)時(shí)的取名也是來源于美國一個(gè)嘎合乎科技產(chǎn)品，但是我們認(rèn)為這樣的品牌命名并不是最好的，一個(gè)好的品牌名稱應(yīng)該符合四項(xiàng)基本原則：

　　第一，好的品牌命名要通俗易懂。我們品牌名稱是為了向消費(fèi)者傳遞信息，最好的辦法是讓我們的品牌一下子讓消費(fèi)者明白，要通俗易懂，如果不通俗易懂，很多話就白說了，廣告費(fèi)就要浪費(fèi)。

　　第二，當(dāng)品牌名稱傳遞出去之后，是不是要目標(biāo)消費(fèi)者記住。

　　第三，利益?zhèn)鞑?。讓別人記住之后而且還要瑯瑯上口，容易記住。

　　第四，樹立品牌定位。產(chǎn)品效果從名稱上就可以明白。

　　符合這四大原則，產(chǎn)品就可以節(jié)省很多的廣告費(fèi)用，可以把產(chǎn)品名稱傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者就知道他是做什么用的。按照這項(xiàng)基本原則對號入座，我們發(fā)現(xiàn)拜普洛免疫球蛋白名稱不符合市場原則。首先消費(fèi)者不懂拜普洛是哪三個(gè)字，第二不便于記憶，第三不便于傳播，第四很多人不知道拜普洛賣什么?；谝陨显?，我們把品牌命名為防感寶貝。這個(gè)名稱完全符合產(chǎn)品功能，首先它是針對兒童感冒的，所以用了防感兩個(gè)字，而且針對兒童有“寶貝”兩個(gè)字，符合這個(gè)產(chǎn)品定位。同時(shí)防感寶貝是通俗易懂、便于記憶，利于傳播的，符合四大基本原則的。

　　綜合起來，我們對整個(gè)產(chǎn)品品牌命名和功能定位可以概括為一句話叫防感寶貝，兒童防感冒發(fā)燒第一品牌。有了這樣的重新定位和價(jià)值理念之后，概括提煉到極致就是廣告用途，一個(gè)好的產(chǎn)品需要一個(gè)好的廣告用語來流傳，我們?yōu)樗邉澋膹V告語是防感冒，不發(fā)燒?，F(xiàn)在對照前面的說法，前面所說的提高免疫力，生命力等等方法對消費(fèi)者來說無動(dòng)于衷，沒有說到消費(fèi)者的心坎上去，太寬泛了。假如我們在報(bào)紙上有這個(gè)豆腐塊說明防感冒，不發(fā)燒說明訴求的產(chǎn)品，我們經(jīng)常感冒發(fā)燒的孩子母親就會注意到這條廣告。而且能夠提高兒童免疫力，而且防感冒不發(fā)燒，結(jié)果怎么樣?你會毫不猶豫買這個(gè)產(chǎn)品。這就直接打動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)人群的心坎。

　　這句廣告語從正面說，我們的訴求還有恐怖設(shè)計(jì)，從反面嚇唬消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者是麻木不仁，你無論說什么他都不相信，這時(shí)候你用反面或者恐怖的說求他可能就會注意。比如說廣告孩子感冒發(fā)燒燒壞大腦。假如我們孩子有發(fā)燒感冒，燒大腦，父母會不會注意他，一定會注意，要不然對孩子就太不關(guān)心了。從內(nèi)容里面你會看到這是兒童佛只感冒發(fā)燒的產(chǎn)品。這是正反兩個(gè)廣告語。我們采取了聚焦的策略，本來把賣給所有人的產(chǎn)品聚焦在兒童的很窄的地方去，并且把防感冒發(fā)燒的點(diǎn)拿出來。兒童有開發(fā)智力的需求，有防輻射的需求等等有很多的需求，但是我們聚焦在兒童防感冒發(fā)燒上，很多人認(rèn)為把訴求縮小在一個(gè)點(diǎn)上，是不是縮小了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使我少賺錢?我認(rèn)為不是的。KEKE就是治兒童咳嗽的產(chǎn)品，一年銷售20億。如果防感寶貝聚焦在這個(gè)點(diǎn)上，當(dāng)這個(gè)市場作真作實(shí)的時(shí)候，完全可以做到20億。

　　目標(biāo)消費(fèi)人群越大，賺錢越少目標(biāo);消費(fèi)人群越小，賺得錢越多。講到目標(biāo)人群，很多人一上來就想到廣告，現(xiàn)在在不做廣告先死，不做廣告等死的情況下，廣告是營銷當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)最大的做法。特別是對新產(chǎn)品來講，假設(shè)你有很多錢做廣告，能使廣告有效率，但是新產(chǎn)品需要做市場教育工作，銷量不可能增大，假如你有幾千萬投放廣告，達(dá)到了效果，但是銷量不會增加，那么廣告會分?jǐn)傇诋a(chǎn)品成本上，銷量就那么一點(diǎn)，結(jié)果成本很高，要么水漲船高，把產(chǎn)品賣得很高價(jià)，要么就把銷售空間縮得很小，哪一種都不會賺錢，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品超出消費(fèi)者期望值以外不會賺錢，達(dá)不到廣告上所說的那樣也不賺錢。

　　我們針對防感寶貝突出了一系列公開策劃營銷，吸引一系列消費(fèi)者關(guān)注，而不是強(qiáng)勢灌輸給消費(fèi)者。公共關(guān)系是太陽，和風(fēng)細(xì)雨式的，暖暖照射使大家把棉襖脫下來。公關(guān)當(dāng)中有一系列的公關(guān)活動(dòng)，用這些一些活動(dòng)，來推廣這樣一些產(chǎn)品，使我們的廣告目的融合到產(chǎn)品當(dāng)中去，以公益的面孔去出現(xiàn)。

　　公關(guān)另外一條類型就是公關(guān)軟文，軟性文章的形式推廣產(chǎn)品。用了防感寶貝你可以避免悲哀和遺憾，你可以預(yù)防兒童發(fā)生感冒發(fā)燒，可以增強(qiáng)兒童的免疫力。這樣的文章登上來，案例里面本來就有遺憾，這樣把我們的廣告埋進(jìn)去了。

　　一個(gè)真實(shí)的事情，一個(gè)父親在深山老林里面，兒子、女兒得了感冒，長途跋涉送到承認(rèn)醫(yī)院，結(jié)果來不及了，留下了后遺癥，癡呆了。到底發(fā)生了什么?因?yàn)橐淮胃忻拔易兂闪税V呆，感冒小毛病大危害，感冒是可以預(yù)防的嗎?防感寶貝，孩子預(yù)防感冒的法寶。孩子感冒事小，燒壞腦袋孩子會往癡呆發(fā)展。孩子經(jīng)常感冒為了多揭開美國人少犯感冒的秘密，為什么日本一年吃3.8億的防感寶貝，這樣一系列的軟性公關(guān)的話題，我們在媒體上輪番炒作，這樣的產(chǎn)品怎么會賣不出去?

　　接下來我給在座女性講一個(gè)更相關(guān)的產(chǎn)品案例，這是開始的產(chǎn)品，看它是如何起死回生的?是女性避孕口紅，用來避孕的，從美國進(jìn)口，在中國市場上已經(jīng)有三年時(shí)間，但是賣不出去。即使399元賣出去了，這個(gè)企業(yè)還不賺錢。利潤空間太小，我們知道一個(gè)產(chǎn)品，特別是保健類產(chǎn)品，會賣得是成本的8—9倍，很貴，他做不到這一旦。價(jià)格定得太高不好賣，即使賣了也不賺錢。

　　我們對產(chǎn)品進(jìn)行分析診脈，它為什么不好賣?我認(rèn)為它避孕功能的產(chǎn)品定位不好賣，我們知道避孕有很多種方法，最后簡單的方法就是避孕套就能解決問題，而且被人們認(rèn)為最安全的解決方式，但是避孕套只有幾塊錢一個(gè)，而你要賣399，價(jià)值大了很多倍。你的競爭對手只賣幾塊錢，所以你注定賣不出去。另外，價(jià)格太低，沒法做。

　　經(jīng)過這樣的分析之后，我們給這個(gè)產(chǎn)品做出了我們的定位，首先我們對產(chǎn)品的功能進(jìn)行重新定位，它原來是避孕產(chǎn)品，我們分析，這個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)女性的唾液來測出排卵的日期，從而達(dá)到避孕的目的。我們通過查閱資料研究，發(fā)現(xiàn)女性排卵周期也決定生育的前提。當(dāng)女性卵子排出的前一段時(shí)間，生命力是最旺盛的，當(dāng)?shù)谌?，會衰退的。?dāng)精子能夠在卵子最初時(shí)段集合的話，生下的孩子也是最健康、聰明的。這不是可以優(yōu)孕的功能，為什么還要做避孕呢?避孕優(yōu)勢沒有，為什么還要做呢?我們把大膽把它舍棄掉了，變成了給人們帶來了優(yōu)孕功效的產(chǎn)品定位。

　　我們繼而分析市場，這樣的優(yōu)孕產(chǎn)品到底賣給誰?我們發(fā)現(xiàn)有最需要的人群其實(shí)就是結(jié)婚人群。我們知道結(jié)婚之后馬上面臨生育，所以在結(jié)婚人群當(dāng)中馬上賣這個(gè)產(chǎn)品是最最集中的人群，所以我們把市場定位為新婚的禮物。我們說結(jié)婚要辦婚禮，要喝喜酒，很多人會送禮，這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在中國市場上還沒有一個(gè)專門用來讓女性、新婚夫婦優(yōu)孕的禮品。因?yàn)椴还芩褪裁炊紱]有讓他們的孩子更加健康、聰明的禮物大。

　　因?yàn)橛羞@樣的定位，我們進(jìn)一步設(shè)想，作為這樣的優(yōu)孕產(chǎn)品，作為新婚夫婦的禮物，作物是用來生育他的寶寶，那么我們站在寶寶角度看，是不是她人生當(dāng)中所受的第一個(gè)禮物。孩子將來會收到很多禮物，但是這個(gè)禮物是父母用來生他的禮物，所以這成了他人生中第一個(gè)大禮，所以我們提出了“人生第一大禮”概念。連著三級跳，把等同于避孕套沒有差異化的產(chǎn)品升級為這樣的定位。

　　大家知道我們經(jīng)常把名稱名字放在后面，品牌名稱是為了推廣產(chǎn)品，用最小的代價(jià)讓消費(fèi)者明白這個(gè)產(chǎn)了是干什么的。產(chǎn)品還不知道名字的時(shí)候，怎么命名。命名之后你怎么知道是對還是錯(cuò)的?，F(xiàn)在知道這個(gè)產(chǎn)品是優(yōu)孕產(chǎn)品，那么我看這個(gè)產(chǎn)品的名稱是不是最好的，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌不符合品牌的十大基本原則，不是通俗易懂的，不是便于記憶的，不便于傳播的，也不能準(zhǔn)確反映功效。OLIU不能反映產(chǎn)品的功效，所以名稱不好，要改。在創(chuàng)意產(chǎn)品當(dāng)中，廠家有一個(gè)名稱叫施洛，但是這也不行，很容易讓人想到復(fù)印機(jī)。最壞的產(chǎn)品名稱是你所反映的東西讓消費(fèi)者想的是完全相反的。比如說，有一種廚房設(shè)備叫飛翔。飛翔給消費(fèi)者的感覺是航空航天器材，但是賣的是廚房設(shè)備，完全背道而馳，這是最差的。叫施洛也是一樣，讓消費(fèi)者會產(chǎn)生另外的想法。

　　我們用了施洛斯，英文是他知道的意思，比較含蓄，比較有內(nèi)涵，誰用誰知道。他知道所以就知道，這樣的名字很棒，很有品位，很有內(nèi)涵，很高雅，但是在通俗化法則的結(jié)構(gòu)下，認(rèn)為通俗化程度不夠。這個(gè)個(gè)程度還不滿意，我們進(jìn)行了結(jié)構(gòu)定位，就用了“優(yōu)孕自測儀”定位。沿著剛才的思路，我們面對這樣的產(chǎn)品想到這樣的定位，優(yōu)就是優(yōu)秀，孕就是懷孕。而且就是自測儀，不是排卵檢測儀。排卵檢測儀是給消費(fèi)者帶來功效，一個(gè)利益，就是自測，因?yàn)橄M(fèi)者害怕上醫(yī)院，很復(fù)雜，這個(gè)過程中解除了消費(fèi)者的顧慮，自己在家里就可以測試。

　　這樣一個(gè)品牌定位，產(chǎn)品定位出來之后，我們緊接著對產(chǎn)品特性價(jià)值和產(chǎn)品的廣告語進(jìn)行了進(jìn)一步的提煉，這樣的產(chǎn)品我們怎么來賣。除了讓我們的品牌名稱傳遍大江南北之外，我們還會說很多話，很多話當(dāng)中，能不能提煉出一句最精煉的話?廣告用語是繼品牌名稱最最重要的，所以一定要非常非常到位。我們?yōu)檫@樣的產(chǎn)品創(chuàng)立了幾條廣告語，就是優(yōu)爾優(yōu)，優(yōu)生優(yōu)育沒問題。隨著這樣的品牌廣告?zhèn)鬟f出去的時(shí)候，不用對老百姓解釋，他就會自動(dòng)跑去買。

　　第二個(gè)是優(yōu)爾優(yōu)懷孕自測儀，優(yōu)生優(yōu)育沒問題，把我們的市場定位反映出來了，是結(jié)婚送禮的第一筆，同優(yōu)生優(yōu)育沒問題。

　　接下來還有今年結(jié)婚不收禮，收禮只收優(yōu)爾優(yōu)，今年結(jié)婚不敢收禮，收禮只收優(yōu)爾優(yōu)。為什么用過別人已經(jīng)用過的廣告語呢?同樣的道理，我們是做企業(yè)的，并不是什么都創(chuàng)新?有更好的，可以創(chuàng)新的辦法我也不反對，老白金的廣告家喻戶曉，你如果用了這個(gè)廣告語，消費(fèi)者會不會奇怪，也會關(guān)注。

　　這樣的廣告語從腦白金改過來，大家就知道了。如果出現(xiàn)打官司怎么辦?打就打，打了更好，有的人想著打官司還沒有辦法打。

　　我們有創(chuàng)新的廣告語，就是生命誠可貴，起點(diǎn)應(yīng)更高。這個(gè)禮物是父母送給孩子的第一個(gè)禮物的。讓孩子起點(diǎn)高一些，一生下來就是天才多好。這樣一來之后，我們前面講到，兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高了銷售者不接受，太低了，廠家不賺錢。我們把價(jià)格提高到1080元，為了下一代更聰明的產(chǎn)品，定位到1080元，父母會覺得更值得。既然價(jià)值提升了，價(jià)格也要提升。圍繞這樣的產(chǎn)品和價(jià)格，從價(jià)值來講，完全可以支撐得起1080元，但是產(chǎn)品是很小的口紅，這么小的東西在消費(fèi)者看來，認(rèn)為功效不值。東西為什么這么小呢?買的不值，很多廠家在包裝進(jìn)行改進(jìn)，用海綿、很大的手提帶代替包裝的產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)的策劃，把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜，消費(fèi)者打開盒子之后會打罵的。我們不能欺騙消費(fèi)者，要把產(chǎn)品從形象上豐滿起來，而不是裝海綿。怎么樣使產(chǎn)品形象上讓消費(fèi)者感覺值1080呢?不是說這么個(gè)小東西太小了嗎?一個(gè)孩子出生的時(shí)候，我們把他(她)第一次通通放在包里，希望有他(她)手印、腳印、出生卡和照片，周歲紀(jì)念。我們可以把人生的起點(diǎn)也放到他的包裝盒里面。我們可以讓孩子一生下來就有保險(xiǎn)的意識，風(fēng)險(xiǎn)的意識。所有的一切打到包里面，看上去很大，成本只需要增加幾十塊錢就夠了，但是價(jià)值提升到了1080元。

　　營銷的推廣首先選擇了公關(guān)營銷策劃。歌星王菲為什么會生兔唇兒?我們母親生孩子可能不太了解，生下癡呆兒高達(dá)2.5%—3%，日本人長高了，中國人長矮了，日本借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品。誰成功破譯了明明成熟的密碼，但是中國有的寶寶只活了38天，為什么婚禮禮品能帶來感動(dòng)，護(hù)士長可以放心懷孕，我真心喜歡這個(gè)禮物，我的女兒終于敢懷孕了，這一系列都是軟性文章，如果我們連篇累牘進(jìn)行話題的演繹，那么這個(gè)產(chǎn)品要想賣不出去都不容易。這個(gè)產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候，一個(gè)縣城就訂了1000套。打造生命的起點(diǎn)的圖書可以作為暢銷書來營銷。

　　優(yōu)爾優(yōu)全國優(yōu)秀寶寶推廣活動(dòng)，還有世界文化活動(dòng)，從結(jié)婚開始，就可以把這個(gè)產(chǎn)品送給夫妻作為禮物，我們可以舉辦婚姻文化藝術(shù)界博覽會。相關(guān)的方案我們在這里不一一闡述了。

　　有一本書叫記憶風(fēng)暴，賣680塊錢，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品失火了，干了幾年之后，經(jīng)銷商紛紛找上門口退款，他停下來沒有做，找到我們之后，我們充分讓它活過來了。一本書，一堂課，教孩子快速記憶的方法，企業(yè)和產(chǎn)品的名字叫新威迅馳。我第一次見到老板，他也解釋得頭頭是道，這些名字要給消費(fèi)者講要花時(shí)間的。這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)闆]有差異化，沒有優(yōu)勢。而且是中國人自己研發(fā)的，同行很多是日本人，還有英國人、法國人，打著他們的記憶大師牌子做文章。定位分析，企業(yè)分析之后，我們對他的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，你是一本書，一個(gè)記憶方法，大家沒有神秘感，你怎么能夠倒背如流，怎么能在幾分鐘之內(nèi)記住幾百個(gè)單詞，怎么都不相信，就是像老百姓的話講，你這個(gè)產(chǎn)品太沒有神秘感了。消費(fèi)者需要高科技，我們該給他高科技，我們把這個(gè)產(chǎn)品提升到高科技的高度，把快速記憶的方法叫做全腦快速記憶與智能開發(fā)系統(tǒng)，這是開發(fā)左右腦的，全腦開發(fā)智能。因?yàn)楦改覆幌Ｍ⒆邮菚糇?，速記?yīng)被的記憶器，希望他有智力創(chuàng)想，所以我們打全腦記憶快法，而且它不是一本書、一個(gè)方法，而是一個(gè)系統(tǒng)。這是產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品定位之后，賣給誰呢?快速記憶產(chǎn)品可以從7歲到70歲都適用。中老年人記憶容易衰退，我們把人群縮減到青少年教育禮品市場。經(jīng)過這樣的功能定位、人群定位、市場定位之后，我對對品牌進(jìn)行了策劃。我們想到了“學(xué)而通”。它反應(yīng)的內(nèi)涵和產(chǎn)品的功能是高度一致的。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我的介紹就到這里，謝謝大家!

　　女性成功話題演講篇2

　　——馬妮主題演講：成功女性的儀態(tài)與風(fēng)采

　　主持人(晨巖曦)：感謝大家回到會場，接下來請問各位女人，什么是美麗可愛的女人?自信。關(guān)心內(nèi)心成長的女性，內(nèi)心也會不斷豐盈，接下來這位演講嘉賓一舉手、一頭足，一品一小一招一時(shí)動(dòng)在生活中處處體現(xiàn)風(fēng)雅，處處盡顯風(fēng)采，她就是形體梳理編創(chuàng)人、著名形體專家、北京馬妮形體文化有限公司董事長兼技術(shù)總監(jiān)、芭蕾舞演員、暢銷書《尋找美麗》作者，從98年開始她就為女性辦班免費(fèi)公益講座，同時(shí)得到了600多家企業(yè)的邀請，中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、中央廣播電臺對馬妮老師進(jìn)行了深度報(bào)道，喜歡美麗的朋友們一起用掌聲有請馬妮老師給大家?guī)沓晒Φ娘L(fēng)采!掌聲歡迎!(掌聲)

　　馬妮：朋友們晚上好!非常高興能和在座的各位朋友們一起女人的儀態(tài)、氣質(zhì)的話題，說到女人的美，她代表著一個(gè)國家、一個(gè)民族，一個(gè)社會的氣質(zhì)和風(fēng)貌，如今，隨著人們生活水平的提高、社會的進(jìn)步，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女性朋友們越來越注意，并且越來越懂得怎么打扮自己了。但是，在這個(gè)問題上，我的觀點(diǎn)是任何打扮都是身為之物，實(shí)實(shí)在在，任何東西都無法替代的是我們的形體、體態(tài)，因此，我提出了形態(tài)、體態(tài)是一個(gè)人最好的，永不過時(shí)的裝飾品。所有的東西都是配件，我們可以想象一下，如果我們有一個(gè)形態(tài)，一個(gè)好的體態(tài)，配上得體的服飾，就可以展現(xiàn)亮麗的風(fēng)采，如果我們形態(tài)有毛病，比如說頸子錯(cuò)位了，身體肥胖了，那么我們能展現(xiàn)什么呢?我們把形態(tài)展現(xiàn)出來，是我們真正亮麗起來的根本。因此，我提出了形體梳理的觀念。形體梳理有三層意思，第一層是通過中意、針灸等原理促進(jìn)肌體的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第二層是如同梳頭一樣，梳理人外部的肢體，上天給賜給我們非常好的狀態(tài)，是我們的腰椎、頸椎向上牽引了，但是因?yàn)楹筇觳涣嫉挠绊懯刮覀兪チ诉@樣的狀態(tài)和感覺。比如說我們長時(shí)間伏安書寫，加上人為的陋習(xí)、惰性，久而久之，把天賜給我們的形態(tài)狀態(tài)丟掉了，造成頸部錯(cuò)位了，胸部不挺括，腹部過于肥胖，臀部下墜，走路拖拖拉拉的形態(tài)就出現(xiàn)了。第三層是心靈的梳理，心靈的梳理是形體梳理中占據(jù)非常重要的位置。

　　中國有句話叫是神形兼?zhèn)洌瑳]有形很難有神。我對參加學(xué)習(xí)的學(xué)院都面呈王子。朋友們跟我一樣共同感受一下，眼睛往兩邊拉一下，嘴巴往兩邊拉一下，就是一橫，鼻子一豎，實(shí)際上就是一個(gè)微笑的狀態(tài)。想象一下，生活中我們?nèi)巳硕急３治⑿Φ臓顟B(tài)，這個(gè)社會會顯得多少和諧，同時(shí)我們也會在對方心目中留下一個(gè)多么有魅力的形象?這些年一說到健美、美麗，我發(fā)現(xiàn)很多女性首先想到的就是

　　減肥，到處瘦身瘦身，減肥減肥，除了瘦感覺到?jīng)]有特別的追求了。

　　在這個(gè)問題上，我也有我的觀點(diǎn)和看法。我認(rèn)為胖有胖的風(fēng)采，瘦有瘦的魅力，不可能人人都是林黛玉，在形體的問題上，我很機(jī)械地分為幾個(gè)段。我認(rèn)為作為一個(gè)女人最美麗的是我們的頸部，最高貴的是我們的胸部，最優(yōu)雅的是我們的小臂和腰部，不管高和矮，將這幾個(gè)部位各就各位，我認(rèn)為每個(gè)女人都是富有魅力的!(掌聲)謝謝!這些年我發(fā)現(xiàn)女性朋友非常關(guān)心減肥的話題，問我最多的也是減肥話題。我想把減肥問題拿出來先講，在減肥的問題，我提出這樣的口號，要想不部分發(fā)胖，先把我們的脖子拉長。我說的這種拉長是一種感覺上的拉長，是脖子夠我們的頭頂百會，似一根繩子要把我們的脖子拉出來。大家想象一下，喉頭去夠頭頂百會，試想一下我們女性朋友就不會有頸椎病，如果沒有頸椎病，改變一下自己的狀態(tài)，就會防患于未然。

　　我還有一個(gè)不同于減肥的觀點(diǎn)，那就是吃飽了飯?jiān)贉p肥。對，就是吃飽了飯?jiān)贉p肥，因?yàn)槲覀冎挥谐燥栵埐庞辛獍盐覀兊纳眢w挺拔起來，脖子拉起來，身體挺拔起來，脖子拉起來，不會為脂肪提供堆積的地方和土壤了。下面我談一下為什么要吃飽飯?jiān)贉p肥。有的朋友們刻意減肥，不吃飯少吃飯或者吃減肥藥，到下午的時(shí)候，感覺到體力上力不從心，就造成頸部錯(cuò)位了，有的頸部往前探，有的頸部往前錯(cuò)了。不管頸部怎么錯(cuò)位，都會使我們的頸部出現(xiàn)重下巴。有這樣的問題，我們的頸部如何美麗呢?頸部錯(cuò)位就會頸椎錯(cuò)位，這樣會導(dǎo)致很多人心里很痛苦，胸就挺不起來了，胸挺不起來的時(shí)候，本該使我們豐滿的乳房松椎了，反而后背厚墩墩，我建議女性朋友拉長你的頸部、打開的胸部。這兩個(gè)部位錯(cuò)位，腰部就挺不起來了，就會使胃這一圈，提供了堆積脂肪的條件和土壤，我們不想要這一堆肉，不是因?yàn)樯俪燥垼怀燥埦筒婚L了，你越少吃飯、不吃飯，越提供了堆積的土壤。有的老師問我怎么辦?我說最好的方法是吃飯、挺拔。頸椎、腰椎、脊椎不挺拔，肚子的脂肪就自然堆積起來了。我們?nèi)奶炝恳淮?，第一天拍照片，第二天還是拍照片，確保一下減肥的效果。我們的學(xué)員說老師怎么辦啊?哪兒都不長，就這肚子長。有朋友跟我說她肚子大的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她根本沒有肚子，就是假肚子，假肚子就是這樣的，如果我不修改頸椎，我們的肚子就會大起來，肚子大起來，除非開刀把它切掉，如果不糾正這個(gè)問題，還會反彈。我們要鏟除脂肪，使我們的腰椎、胸椎、尾椎向上遷移。你靠別人管你的形態(tài)太不靠譜了，只有靠自己。

　　說到形態(tài)減肥的話題我有點(diǎn)激動(dòng)，我用了20年的時(shí)間揣摩出這套形體梳理法，我沒有辦法讓更多人受益是我的無能和尷尬。最近在寒暑假期間，我們非常忙，在辦上午班，不知道怎么回事，上午的隊(duì)伍沖到形體梳理班的陣營里面，上午、下午、晚上，還有從國外來的，他們都想改善形體，確實(shí)他們的形態(tài)都有很大很大的問題，很多13—16歲的女孩形體像老太太一樣。我們也辦母女班。第一天量尺寸的時(shí)候，一個(gè)媽媽躺著流眼淚說，馬妮老師勸我的孩子吃飯，我剛剛動(dòng)過腸癌手術(shù)不到四個(gè)月時(shí)間，我?guī)畠壕蛠砹啃误w。每次吃飯的時(shí)候她只吃小水果，和幾個(gè)孩子分吃小水果，她的孩子本來就不太胖，后來還瘦了60斤。我當(dāng)時(shí)看這個(gè)孩子，嚇一跳，胳膊上的青筋爆著，我們發(fā)現(xiàn)還沒有上課，這個(gè)孩子就拿著墊子睡在地下了。第三天上課，我覺得有時(shí)間跟孩子講話了，我說孩子一定要吃飯，我們這一代人只有一個(gè)孩子，你們比我們的命更重要，你身體像小豆芽一樣，讓媽媽多揪心。孩子的眼睛也紅了，馬妮老師我特別贊同你的觀點(diǎn)，健康才能美麗。但是我不能吃飯，一聞到飯的味道，我就想回到衛(wèi)生間嘔吐。我就想問媽媽為什么孩子有聞到飯想嘔吐的現(xiàn)象呢?我心里想，可憐的孩子既然瘦得皮包骨頭，還怕媽媽懷疑你有妊娠懷孕啊，受孕也要身體健康啊。下課后我讓媽媽辦退班的手續(xù)，媽媽還說幫幫我的孩子，我說我這就在幫你，如果我不幫你，你練去吧，我怕孩子的吸收功能得到破壞，所以我建議孩子趕快看醫(yī)生。現(xiàn)在最重要是看醫(yī)生，而不是形態(tài)，吸收功能被破壞是非常否認(rèn)嚴(yán)重的。

　　這些年我做形體減肥工作，失敗的例子血淋淋的，我去年講座的時(shí)候，我已經(jīng)接觸過23位為了減肥沒有月經(jīng)的孩子，今年我可以講已經(jīng)有30個(gè)了，都是在27、28歲，25、26歲在少數(shù)。我在中央電視臺等重要媒體采訪我的時(shí)候，都要大聲呼吁，減肥、健美形體已經(jīng)被商業(yè)復(fù)雜化了，實(shí)際上最安全的方法就是我們自身存在的，天賜給我們的亭亭玉立的形態(tài)感覺和狀態(tài)就行了!(掌聲)

　　朋友們，對于我們東方女人來說，最嚴(yán)重的形體問題可不是我們的肥胖，而是我們的臀部下墜。我一說臀部下墜，大家就會想到，本來東方女三下身顯得短，上身顯得長。你不吃飯，吃減肥藥，背部挺不起來，腰挺不直，大腿會粗胖起來。有的朋友就會想到要減肥了。大腿粗胖的朋友們可千萬不要減肥了，因?yàn)榇笸确逝终f明你的身體素質(zhì)下降了，這時(shí)候你不吃飯，它就越大越墜，越墜就越不好看。所以，我建議要吃飯?jiān)贉p肥。

　　已經(jīng)有很多人上馬妮形體梳理課了。全國婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)去上課的時(shí)候，問這樣的問題，女人在減肥和身材方面的智商是零。她知道吃了這個(gè)東西能減肥，錢好騙的很，錢很容易就被騙走了。馬婦聯(lián)主任，說我姐姐以前大吃大喝，生意很紅火，還做形體梳理。她姐姐給我打電話說，我在社會上用勞動(dòng)掙錢，過得很有尊嚴(yán)，也很受人尊重。是的，很多搞美容的朋友加入到形體梳理，她們說我們現(xiàn)在做人很幸福，很有尊嚴(yán)。

　　兩年前我應(yīng)邀到澳洲講學(xué)，當(dāng)時(shí)在悉尼、墨爾本黃金海岸做講座，很多華人跟我說澳洲盛產(chǎn)肥婆，是的，她們真的肥很胖，因?yàn)樗麄兊娘嬍辰Y(jié)構(gòu)跟我們不一樣，華人說澳洲人不減肥，優(yōu)哉游哉，但是會生產(chǎn)各種產(chǎn)品打我們的市場，中國市場這么大，不打中國的市場打什么市場呢?打通中國的市場就等于打通了好幾個(gè)國家。我聽到這個(gè)話的時(shí)候，我感覺他們在欺負(fù)我們，在侵略我們，他們這么胖不減肥，我們中國人哪里胖，我們只是要改變體態(tài)的問題。所以我們不能再上他們的當(dāng)了。

　　我在周末休息的時(shí)候，看到一條廣告，說給腳上貼一個(gè)輔藥，走半個(gè)小時(shí)之后揭下來之后，腳下就會流出脂肪。我看了之后就哈哈大笑，這是騙你沒商量，明顯這個(gè)輔藥有文章，我們把腳劃下來，腳下也只能流出血，而不會是藥。這是商業(yè)行為在里面，我們女人再也不要上他們的當(dāng)了。我們女人最簡潔的方法就是提升形體，挺拔起來。我們在電梯里面可以用九點(diǎn)靠墻的方法來保持我們的形體。兩個(gè)腳后根是兩點(diǎn)，腿肚是兩點(diǎn)，臀部是兩點(diǎn)，兩個(gè)肩靠墻是兩點(diǎn)，頭靠一點(diǎn)。東方女人有溜肩、扣肩的毛病，古代的時(shí)候溜肩是美，這樣一輪輪延續(xù)下來，兩個(gè)肩都往前哈，往前扣，參加我們的形體訓(xùn)練，把肩打開，形態(tài)就會自然保持了，如果我們沒有參加形體訓(xùn)練，你就按我講的九點(diǎn)去站，做了比不做強(qiáng)，不要再不吃飯了。

　　發(fā)展到現(xiàn)在，減肥只是我形體梳理的一個(gè)項(xiàng)目了，更重要的我想通過綜合性的形體梳理，把女人的魅力、氣質(zhì)梳理出來，外在希望你們高貴、魅力、驕傲。貴在我們的形體，魅在我們的眼睛，傲在我們的氣質(zhì)。把我們的素質(zhì)統(tǒng)一起來，魅就會有傲，傲就會有魅，這樣我們就不怕沒有魅力了。

　　我有一對畫家夫妻朋友，說女人下巴有一個(gè)小槽，他稱為美人坑、每人槽，現(xiàn)在頸部一錯(cuò)位，下巴、重下巴出來了，把最美麗的小槽破壞了，所以拉長高貴的頸，打開你的胸。我在培訓(xùn)的時(shí)候，釋放學(xué)員的這種狀態(tài)，目的是找到女人自己的角色感覺。東方女人最美麗，中國女人最美麗，中國女人有端莊的美、羞澀的美，我們應(yīng)該保持東方女人這種固有的美感。生活中每個(gè)人都有自己的大舞臺，舞臺上每個(gè)人都有自己的角色，我們要找到角色的最佳狀態(tài)。如果我是演員的話，我相信導(dǎo)演一定會讓我演白雪公主，哪一個(gè)導(dǎo)演不會讓你演這樣的角色，導(dǎo)演也可能會讓你演壞皇后，我要作為演員也要把皇后的丑惡表現(xiàn)出來就是皇后的樣子，我們?yōu)槭裁床辉谏钪醒堇[美麗的好女人?我們可以做到眼睛一橫，下巴一橫、嘴巴一橫、鼻子一豎，多美麗啊。我上次給一些行政領(lǐng)導(dǎo)做訓(xùn)練，達(dá)到說馬妮老師，我們做了多年的行政工作，已經(jīng)不會笑了，很可怕，很可惡。

　　我給大家做一下小嘴唇包我們上嘴唇的狀態(tài)。實(shí)際上還是一個(gè)微笑的狀態(tài)，且不要說我們上嘴唇包下嘴，如果我包一下你們看一下。好傻，整個(gè)一個(gè)老大媽的感覺。女人的美有各種各樣的，作為一個(gè)美麗的女人、善良的女人、善解人意的女人是最美麗的，并不是我們肚子小一點(diǎn)，體重輕了三斤兩斤就不美麗了，體態(tài)是我們最好的裝飾品。我動(dòng)員了韌脈、動(dòng)脈圍繞靜脈，靜脈在丹田部位，道家靜脈是男人的包房，女人的地宮。是男人用于藏精，女人用于積血的地方。古人太聰明了，提出了一手丹田的狀態(tài)，我覺得這個(gè)狀態(tài)太厲害了，如果我拖著地下走，我的肚子也會大起來，腿也會粗起來，下巴也會出來了。

　　形態(tài)是一個(gè)人最好的，永不過時(shí)的裝飾品，一個(gè)人要有美好的體態(tài)，一定要美好的心態(tài)，我們不妨阿Q一下，美好微笑面對人生。今年春節(jié)我有幸參加了北京電視臺評選最有魅力女人的一檔節(jié)目，我們評選了一位最有魅力的女人是70歲的老人，一位20、30歲的女人沒有競爭過這位老人，因?yàn)槲覀冇X得她太值得獲得這個(gè)獎(jiǎng)。這位70多歲老人穿著中式小唐裝，穿著踢踏鞋，跳踢踏舞，太美了，太酷了，我們被驚呆了，沒有人說話，半天主持人說話說馬老師趕快發(fā)表評語。我當(dāng)時(shí)喊起來，美麗的東方女人典雅端莊，美麗的東方女人優(yōu)雅可愛。一個(gè)70歲的女人比一個(gè)孩子還跳舞跳得美，跳得酷。我做形體工作，發(fā)現(xiàn)中國有茶文化、酒文化，唯獨(dú)形體文化欠缺一些，我們想填補(bǔ)這個(gè)空白，我希望有識之士一起做這個(gè)中國大業(yè)，讓我們做更多這樣的事業(yè)，讓中國女人魅力起來，美麗起來，當(dāng)別人說中國女人有魅力的時(shí)候，那就是東方女人，中國女人，那該多開心。

　　年輕的時(shí)候我是芭蕾舞演員，演了白毛女一大堆角色，沒有想到懷孕之后我的形體發(fā)胖了，我非常難過，我最后決定減肥重新回到舞臺跳舞，各種方法我沒有用過，不吃米飯、饅頭，不睡覺，怎么也減不下去。之后我看到北京再搞健美舞、健身操，是一個(gè)外國人發(fā)明的，我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)外國人太聰明了。我就來到北師大找健美舞老師學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)我想老師一定很漂亮，因?yàn)槭俏璧咐蠋?，我看到老師，沒有想到老師又高又胖又壯，有點(diǎn)像籃球運(yùn)動(dòng)員的體格，我說老師又胖又壯，老師太沒有說服力了。我想感受健美操是怎樣回事，老實(shí)說我想要效果，必須在運(yùn)動(dòng)間后三個(gè)小時(shí)不吃飯、不喝水，我說可以。第二天我到老師的體育館里面，收音機(jī)一開，搖滾音樂劇烈響起來，當(dāng)時(shí)我兒子6個(gè)月了，我已經(jīng)胖得跳不動(dòng)了。那天老師跟我說話，說哇，你跳得真好看，從來沒有跳過這么好看的。我說我從來沒有跳過這么難看的舞。西安有健美舞比賽，我必須在比賽上把老師一套健美舞操表現(xiàn)出來，不管怎么說我是專業(yè)的芭蕾舞演員，就謝絕了老師的好意。后來發(fā)現(xiàn)西城、東城四個(gè)區(qū)都在提倡健美操運(yùn)動(dòng)，我去了之后，說西方在搞健美操運(yùn)動(dòng)，我這樣做可以把美提倡起來。我到了西安，讓我打開眼界，也讓我徹底失望了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這不是我尋找的美，我要尋找的美是東方女人的優(yōu)雅、秀美而不是健壯。

　　看了這么多健美韻律操就想，任何東西不能生搬運(yùn)動(dòng)，健美舞韻律操是為外國人設(shè)計(jì)的，不適合吃五谷雜糧的中國人設(shè)計(jì)。所以我當(dāng)時(shí)帶著復(fù)雜的心情離開西安。我星期五到動(dòng)物園去，我從慢吞吞的狗熊、豹子身上了解了他們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)重下巴、雙下巴。突然我從鶴上找到了女人應(yīng)該有的美感，鶴太美麗了，它胸在動(dòng)，脖子往后仰的樣子非常漂亮。

　　我看過鶴之后看長頸鹿，長頸鹿把脖子伸得長長的，像個(gè)紳士，我從鶴和長頸鹿身上了解到要想美麗，把脖子拉長，胸部打開。我看到一些女孩20多歲亭亭玉立，30多歲、40多歲身體發(fā)胖，現(xiàn)在不光30多歲了，有的孩子11、12歲就開始發(fā)胖了，這是因?yàn)槲覀兩眢w營養(yǎng)失調(diào)了，使我們身體該胖的部位沒有胖起來，不該胖的部位胖起來了。我發(fā)現(xiàn)了這樣的路，就找到了一個(gè)方法，我找到一種深呼吸的形體感覺和狀態(tài)，我找到脊椎梳理的感覺和狀態(tài)，所以我試了之后，找到了女孩子的感覺。我現(xiàn)在不想自己享受這種發(fā)現(xiàn)，希望把這種方法介紹給大家，東方女人最美麗。我們把各種各樣的走態(tài)和坐態(tài)用幾分鐘時(shí)間跟大家演示一下。

　　生活中我們走路要像一片樹葉一樣，生活中我們?nèi)狈@樣的嘗試，走路的時(shí)候，是膝蓋向前的，這樣擦地了，走路像樹葉一樣，脊椎挺拔起來，裙子自然耳染擺動(dòng)起來。說話的時(shí)候我們有手勢擺動(dòng)的動(dòng)作，可以在胸前，很端莊，送人走可以用小臂請人出，請人進(jìn)也可以用小臂請人進(jìn)。

　　(演示坐姿、走姿)

　　朋友們，儀態(tài)沒有一定之規(guī)的，只要我們的體態(tài)到位，我們的儀態(tài)自然而然就到位了，所以體態(tài)的重要性我們要有所重視。作為現(xiàn)代職業(yè)人重視自己的體態(tài)、儀態(tài)是對別人的尊重，也是對自己的尊重，我們注意自己的體態(tài)儀態(tài)是給別人留下美好印象的標(biāo)志。氣質(zhì)、儀態(tài)是無聲的交流語言，也是世界語。同時(shí)，作為現(xiàn)代職業(yè)人，我們注重自己的儀表、儀態(tài)，實(shí)際上是對我們自己的事業(yè)、親人、愛人、家庭的奉獻(xiàn)。今天我就講到這里結(jié)束!謝謝朋友們!

　　主持人(晨巖曦)：通過修煉的魅力，不會因?yàn)闅q月而流失，反而會因?yàn)闅q月而留香，感謝馬妮帶來的的心靈美和外在美的結(jié)合。馬妮老師會在外面簽名售書，我們也可以共同分享馬妮老師帶來的喜悅。下面這位演講嘉賓是演講中的超級女生，14歲上大學(xué)、18歲成為大學(xué)的講師，20歲懷揣2萬美元獨(dú)闖華爾街，24歲創(chuàng)辦了獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，把自己的獲利完全投入到教育事業(yè)當(dāng)中，在十年商海打拼當(dāng)中為中國的教育事業(yè)而努力、奮斗、拼搏著，一面和勞動(dòng)部制訂了春雨計(jì)劃，為失學(xué)兒童打下了一片藍(lán)天。她是一個(gè)女企業(yè)家，是勇氣和智慧的完美結(jié)合體。

　　女性成功話題演講篇3

　　——女人強(qiáng)則國強(qiáng)，女人智則國智

　　主持人付開虎：

　　經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，我感受到了姐妹們?nèi)缦幕ㄖ疇N爛綻放，如蓮花之智慧盛開。我們也感受到了楊瀾老師的雅致和大氣，被她這種大氣所溶化，我們也感受到孫曉梅老師的真情流露，我們也感受到了我們津子老師用靈魂在舞蹈。我們的論壇越來越好，我們的論壇漸入佳境。

　　下面我做一個(gè)小小的調(diào)查，聽說過思八達(dá)的企業(yè)舉手?聽說過劉一秒三個(gè)字舉個(gè)手?一秒老師我和他在一起十年了，但是請專對女性的專題演講和分享，也是第一次，我們期待智慧的劉一秒對女性專題的分享。

　　下面我們有請同學(xué)們?nèi)w我們以熱烈的掌聲有請智慧的劉一秒老師對我們女性做一場精彩的分享。

　　劉一秒：

　　剛才主持人在后臺問一件事情，他說給女性學(xué)習(xí)論壇說一句話，過去聽說過一句話少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年智則國智，今年我在100%負(fù)責(zé)說一句話，這句話肯定存在一定的問題。一個(gè)有智的少年是誰孕育出來的?一個(gè)強(qiáng)的少年是誰培養(yǎng)出來的?母親。所以，這句話在21世紀(jì)有新的調(diào)整說法，從今天開始，至少在中國,女人強(qiáng)則國強(qiáng)，女人智則國智。

　　前兩天有一個(gè)人在課堂問我一件事情，他說今天在男權(quán)社會情況下一個(gè)女人想過幸福的生活，建好的家庭，你認(rèn)為根本命脈是什么?很顯然，你問這句話你不具備命脈，用專業(yè)的話缺少一點(diǎn)智慧。你覺得一個(gè)女人是有才華還是有智慧重要?智慧重要。世上很多女人有困惑，問題根本就在于，專業(yè)化講是智慧，其實(shí)就是在生活中、世界、情感、教育孩子上抓不到根本。

　　前兩天有一個(gè)媽媽問我一件事情，我把我的孩子今天送到英國留學(xué)，是初中去還是高中去，還是小學(xué)就去?能問出這種話的女人或媽媽，第一個(gè)我懷疑這個(gè)孩子不是親生的，第二這是不是一個(gè)有智慧的女人。一個(gè)女人一定要明白一件事，你先要明白立足把孩子帶到哪?所以才知道孩子小學(xué)畢業(yè)去到英國留學(xué)還是高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)去留學(xué)，取決于家長想把孩子帶到什么地方，直接抓住事物的根本。

　　來之前說今天講女性未來發(fā)展的話題，他提示我一件事情，今天的女人都是全中國全方面的專家，每個(gè)人在很多領(lǐng)域可以談，聊的時(shí)候稍微點(diǎn)到為止，不要往深講，否則太多人不適應(yīng)。

　　今天一小時(shí)我們是往深點(diǎn)聊，還是淺點(diǎn)聊?

　　學(xué)員：深聊。

　　劉一秒：凡是聽過我講話的人都知道，保持聽一小時(shí)中午吃不下飯，因?yàn)槭畟€(gè)女人九個(gè)半都不了解女人究竟怎么在社會上生存和立足。迪拜有一個(gè)女人問我一個(gè)問題，她問我情感經(jīng)營命脈是什么?首先是你有你自己，她聽不懂什么意思，為什么九個(gè)半都有問題，如果一個(gè)女人覺得她是女人，我保證她會很不太幸福。什么是女人會優(yōu)秀、幸福呢?優(yōu)秀幸福的女人首先明白她是人。你先知道你是人，然后顯出來的形和象是女人的形和女人的象，這樣她會按照女人的根據(jù)做事情，按照女人的象顯現(xiàn)出法相，這種女人會接近根本，稍稍獲得點(diǎn)智慧。無數(shù)女人在開始都是踏入社會、江湖上，立足點(diǎn)把自己當(dāng)做女人。 一個(gè)辦公室里面三個(gè)女生和幾個(gè)男生作做事，如果今天打掃衛(wèi)生搬箱子，搬貨物，如果一個(gè)女人在職場上把自己當(dāng)成女生，這個(gè)女人會非常不幸。因?yàn)樵诼殘錾夏腥瞬粫涯惝?dāng)成女性，他會把你當(dāng)成一個(gè)共同工作的職場同伴。為什么很多女人想獲得別人的認(rèn)可，獲得別人同情，越是這樣越痛苦，女人的不幸根本只有一個(gè)，在生活上的根本女人所有的不幸歸根到底就是缺少尊嚴(yán)。不管在座各位你們有什么問題和困惑，死穴就是你骨子里缺少尊嚴(yán)。我對一個(gè)沒有尊嚴(yán)的女人不太愿意交往，不太成為朋友，或者是不會深入成為合作伙伴。一個(gè)有尊嚴(yán)的女人，首先把自己當(dāng)成人，才是一個(gè)女人。

　　所以，媽媽能不能孕育出優(yōu)秀偉大的領(lǐng)袖，這個(gè)女人首先要把自己當(dāng)成人，然后才是媽媽、女兒、孩子、妻子角色，否則根本就不會幸福。

　　什么是論壇?你們生活中存在你們認(rèn)為最嚴(yán)重、最深的困惑是什么?不管什么問題，從此刻開始后半生你們有任何問題，多么想不清楚的問題，多困難，任何領(lǐng)域作為女人有任何問題都可以問。

　　學(xué)員：我最困惑我覺得我的生命是獨(dú)一無二的，我可以活得很精彩，我有強(qiáng)大的老公支持我，我有的事情超過他我會縮回去，我的生命是獨(dú)一無二的，有的時(shí)候聽有人對我講說你應(yīng)該是在家里，我就覺得我應(yīng)該在我老公后面。我有時(shí)候很委屈，我覺得自己很出色，不知道怎么平衡這個(gè)事情。

　　劉一秒：你老公來了嗎?這位是吧。

　　學(xué)員：他可以最好的跑車給我買，我到香港去也給我交了定金，那一刻我覺得我沒有價(jià)值。

　　劉一秒：很好，不錯(cuò)，果然你們的提醒是有道理的，以后有一個(gè)人要?jiǎng)衲阏f女人要給老公面子、背后支持他，這種說話的方式就不是人話。這是自己愚昧，想把別人也帶下水，他不明白什么叫兩個(gè)人相處，什么叫愛情，好的愛情就是一個(gè)男人和一個(gè)女人相遇了，好的愛情是透過一個(gè)人發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣闊的世界，壞的愛情是因?yàn)橐粋€(gè)人而放棄一個(gè)廣闊的世界。最悲哀的第二條對女人來說，就是因?yàn)橐粋€(gè)男人而放棄自己的廣闊的前程。例如給你買個(gè)車玩一玩，頂多也就把你當(dāng)花瓶擺在那，事實(shí)上，很多女人都是男人想顯示權(quán)威的擺設(shè)，你做一個(gè)沒有花的擺設(shè)，兩個(gè)男人在一起，今天太太過生日，給太太買個(gè)240萬的跑車跑跑，男人給太太買禮物，就是讓太太出去的時(shí)候，在他朋友面前我建立強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)帝國，讓我的女人在我的世界里自由翱翔，這跟養(yǎng)寵物沒什么區(qū)別。 學(xué)員：但我老公說“老婆你什么都不用干，干什么都行，你說他是愛我還是不愛我呢?。

　　劉一秒：說這種話的人他首先愛的是自我，一個(gè)想讓女人幸福，我呵護(hù)你、照顧你，他首先愛的是自我，首先愛的是我自己有本事讓一個(gè)女人這樣。因?yàn)樗麤]考慮你，如果男人愛一個(gè)女人會成就這個(gè)女人，我跟這個(gè)女孩相愛了，原來是4分，后來變成9分，這是男人愛一個(gè)女人，不是境界，在我看來是最基本的表現(xiàn)，連這個(gè)都不懂，那你懂愛情嗎。他不讓你做事，你怎么幸福，任何人幸福都有成就感，一個(gè)女人沒有成就感會不會開心，一個(gè)女人當(dāng)專職媽媽，不跟社會上交往，她交孩子什么，她有什么成就感。她只要在家把孩子教育好就可以了，這跟時(shí)代不一樣的。你要了解國計(jì)民生，世界，不帶孩子周游世界，你們天天講人生觀、價(jià)值觀、世界觀，不觀世界哪有世界觀。不觀人生能有人生觀，不閱人無數(shù)怎么建立強(qiáng)大的人生觀，怎么幸福?把自己關(guān)在房間里唱我的幸福，遲來的愛什么的。能聽明白這句話嗎?這個(gè)事背后怎么化解?具體表現(xiàn)，如果一個(gè)老公不讓這個(gè)女人成長，他愛你就是廢話，愛的定義就是互相牽掛共同成長，你的伴侶不讓你成長他愛你什么。

　　這一次在倫敦發(fā)生一個(gè)比較可笑的現(xiàn)象，這個(gè)企業(yè)家也算不錯(cuò)，一年做6、7億，他在大學(xué)里喜歡一個(gè)?；ǎ涿膊粨P(yáng)戴著眼鏡。通過種種手段，巧取豪奪各種方法把人家?；ńY(jié)婚了，他就知道自己是用蒙的手段，誘惑手段把人家校花娶到家，他知道這個(gè)?；ǜ鐣佑|我就沒有競爭力了。他就不讓她在外面工作了，這些女人當(dāng)場就批評他，他就害怕這個(gè)女人出去看到最優(yōu)秀的男人跟別人走，他說既然如此風(fēng)險(xiǎn)太大就你養(yǎng)在家就好了。從那開始他太太什么就不用干，不用走出去，走出去風(fēng)險(xiǎn)太大了。他本來給他太太報(bào)名想跟我學(xué)習(xí)，等到第六天之后感到郁悶不讓他去，原來這世界還有那么多優(yōu)秀的男人，說他太太學(xué)完之后就把他自己看的太透明，你就知道一個(gè)男人有這種心多么可怕，這就是對女人以愛的名義進(jìn)行摧殘和占有。

　　這種男人的心態(tài)如果在中國不用慢慢淡化和減弱的話，我們女人想像發(fā)達(dá)國家那樣，全世界發(fā)達(dá)國家都是伴隨著女人的覺醒，女人自立覺醒、情感覺醒、尊嚴(yán)覺醒、女權(quán)覺醒實(shí)現(xiàn)這個(gè)國家的強(qiáng)大。咱們國家實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，我看這個(gè)主題是她時(shí)代，在她時(shí)代來臨之前，我們怎么來臨?女人真正醒過來，我們才能真正進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，要明白這個(gè)事情。

　　后半生我做這個(gè)事情會用我們方式的渠道讓更多女人醒過來，讓她知道你是今天獨(dú)立存在，你是一個(gè)獨(dú)立生命，你是有尊嚴(yán)的。一個(gè)女人不獨(dú)立怎么談到愛情呢?這不是廢話嗎，寄靠別人生活，寄別人之下她才有問題。女人為什么有時(shí)候會有回不回家照顧孩子的問題，這是有觀念的。中國四個(gè)字叫賢妻良母。這是在封建社會為了控制統(tǒng)治女人給女人身上按的四個(gè)字，上完課回家你老公問你學(xué)什么了，明白了，老師教我們?nèi)绾伟涯阕兂少t妻良父。

　　為什么女人會覺醒?長達(dá)400多萬年都是以母系社會為主導(dǎo)，后來競爭激烈，體力干活，慢慢進(jìn)入男權(quán)社會，男人翻身就開始控制這個(gè)事情。然后開始進(jìn)入智力時(shí)代，以前比的是武力、學(xué)歷，現(xiàn)在比的是智力，21世紀(jì)比的是愛力，愛的能力。一個(gè)有愛能力的人會大于有學(xué)歷、智力的人，一個(gè)沒有愛的女人在我看來還沒有進(jìn)化成真正的女人，衡量一個(gè)女人好不好、成為不成為真正的女人，第一是有沒有愛，否則談不上。

　　一個(gè)男人一生最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是娶錯(cuò)了太太，女人家錯(cuò)了老公一輩子就毀了，一個(gè)男人娶錯(cuò)女人三代都?xì)Я耍驗(yàn)槭沁@個(gè)女人給你生后代，這個(gè)女人如果不具備慈善，不具備愛，不具備良知，你們家后代就沒有機(jī)會了。像劉邦八個(gè)孩子一樣，只有一個(gè)人娶對了太太，就育出后世的帝王，那幾個(gè)為什么不行就因?yàn)樗麄冋义e(cuò)了伴侶，沒有上女性論壇，所以沒整明白怎么回事，不知道。所以女人要知道怎么個(gè)事情，我要從三個(gè)方面回答你。

　　學(xué)員：現(xiàn)在有一個(gè)怪現(xiàn)象，特別是非常優(yōu)秀的女人都是單身，現(xiàn)在還有一個(gè)問題好多男人像50多歲要找30多歲，這些現(xiàn)在非常優(yōu)秀的女人依然自己單身著。我就很困惑在哪呢?因?yàn)樾腋Ｋ麘?yīng)該是一個(gè)家庭組合，如何缺個(gè)男的也應(yīng)該不是完美的?

　　劉一秒：你怎么知道他缺男人的，他是沒結(jié)婚但是也沒缺男的，就像你這樣的。

　　學(xué)員：應(yīng)該有孩子，有爸爸有媽媽。

　　劉一秒：他有伴侶，有男朋友。

　　學(xué)員：但是這個(gè)伴侶并不是每天都在他身邊?

　　劉一秒：你怎么知道每天不在身邊，是你談戀愛的時(shí)候陪你多，還是結(jié)婚以后老公陪你多，聽明白什么意思了嗎。很多女人是有了家庭，但沒了男人，很多女人是沒有家庭但不缺男人，我說很多。

　　學(xué)員：我不這樣認(rèn)為，不缺一個(gè)男人和家庭完整幸福是不一樣。

　　劉一秒：我們要的是完整還是幸福呢，不幸福怎么都不是完整。

　　學(xué)員：你有男人幸福。

　　劉一秒：你問我什么問題?

　　學(xué)員：至少有一個(gè)家，完整的家?

　　劉一秒：什么叫完整的家?

　　學(xué)員：當(dāng)你高興的時(shí)候有人分享，當(dāng)你心理想掉眼淚的時(shí)候有一個(gè)肩膀讓你靠?

　　劉一秒：聽著很好，為什么很多女人會不幸福。她的思路我想找個(gè)人靠一下，為什么很多女人會受傷、失望，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)任的告訴你最靠不住的是男人。我說在這一條上，不要斷章取義。

　　學(xué)員：我覺得不應(yīng)該這樣。

　　劉一秒：那你覺得男人應(yīng)該怎么樣?

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