必看的營(yíng)銷(xiāo)好書(shū)推薦
必看的營(yíng)銷(xiāo)好書(shū)推薦
讀書(shū)是最好的學(xué)習(xí)。追隨偉大人物的思想，是最富有趣味的一門(mén)科學(xué)?？匆恍I(yíng)銷(xiāo)好書(shū)，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于必看的營(yíng)銷(xiāo)好書(shū)推薦，歡迎閱讀!
必看的營(yíng)銷(xiāo)好書(shū)推薦：
1、《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷(xiāo)售。這種行為就是源于創(chuàng) 意的思維。回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了。
2、《新整合營(yíng)銷(xiāo)》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推 出了《新整合營(yíng)銷(xiāo)》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的 意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷(xiāo)》誕生的
原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問(wèn)：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。
3、《營(yíng)銷(xiāo)管理》
作者：菲利浦·科特勒
國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
4、《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。
本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
5、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》 就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
6、《世界最偉大的推銷(xiāo)員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程
奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人。
[這本書(shū)是不錯(cuò)，同時(shí)從基本概念來(lái)說(shuō)，這本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，最多只是一個(gè)信心的鼓勵(lì)以及對(duì)銷(xiāo)售的理解，而不要當(dāng)成是主要的書(shū)，因?yàn)闀?shū)中主要是從銷(xiāo)售的角度，而營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是不一樣的。這點(diǎn)對(duì)于剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)更重要!!]
7、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在
8、《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣(mài)到第一，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō)，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。
恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率?這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來(lái)自于執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人看完了書(shū)還是上路吧。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員應(yīng)該必讀的經(jīng)典書(shū)籍
1、《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》 葉茂中 機(jī)械工業(yè)出版社
剖析“營(yíng)銷(xiāo)”一詞真意，少不得拆文解字：營(yíng)乃經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)自是銷(xiāo)售;合并解讀，營(yíng)銷(xiāo)就是一門(mén)學(xué)習(xí)如何把東西賣(mài)好的學(xué)問(wèn)，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣(4P)的各個(gè)階段，各個(gè)方面。葉茂中攜25年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，3年之力，全心推出最新著作《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》，核心秘密全部公開(kāi)，讓你真切地感受到葉茂中是如何營(yíng)銷(xiāo)的。
2、《圖解營(yíng)銷(xiāo)策劃》 馬爾科姆麥克唐納 電子工業(yè)出版社
《圖解營(yíng)銷(xiāo)策劃》這本書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域首屈一指的權(quán)威馬爾科姆-麥克唐納的重要作品。全書(shū)通過(guò)詼諧的插圖、簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言，對(duì)復(fù)雜的理念進(jìn)行最簡(jiǎn)單的詮釋?zhuān)珳?zhǔn)地幫助你全面理解營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而指導(dǎo)你制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3、《廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃》[美] 威廉·阿倫斯 人民郵電出版社
廣告學(xué)世界級(jí)權(quán)威威廉?阿倫斯經(jīng)典之作。本書(shū)清晰揭示了廣告與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際操作，篇幅適中，案例豐富，適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用，同時(shí)，對(duì)廣告從業(yè)人員也是一本不可多得的參考書(shū)。
4、《營(yíng)銷(xiāo)策劃技能案例訓(xùn)練手冊(cè)2.0》 孫科炎 機(jī)械工業(yè)出版社
本書(shū)采用了主題與案例并行的方式，強(qiáng)調(diào)寓“理”于“景”，生動(dòng)地闡釋主題意旨，以“技能+案例+訓(xùn)練”的形式從實(shí)際工作需要的角度出發(fā)，突出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能的提煉以及對(duì)如何獲得技能的指導(dǎo)，給出了掌握并運(yùn)用技能的各種訓(xùn)練方法。
5、《廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例分析》 金力，石潔 北京大學(xué)出版社
《廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例分析》主要以廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例為主導(dǎo)，通過(guò)對(duì)案例的精挑細(xì)選和認(rèn)真梳理，提出相關(guān)案例點(diǎn)評(píng)和案例討論，并且在案例的閱讀過(guò)程中設(shè)置了相應(yīng)的問(wèn)題以及案例分析，然后根據(jù)不同的案例內(nèi)容結(jié)合相應(yīng)的理論知識(shí)作為閱讀指導(dǎo)和參考，使學(xué)生獲得良好的學(xué)習(xí)效果。
6、《從心策劃》 徐仁義 電子工業(yè)出版社
這是一本關(guān)于如何策劃線上營(yíng)銷(xiāo)、如何驅(qū)動(dòng)用戶(hù)線上消費(fèi)的書(shū)。從解讀人們的購(gòu)物心理開(kāi)始，一步步詮釋更多的營(yíng)銷(xiāo)視角與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
7、《正營(yíng)銷(xiāo)》 (美)科特勒，(美)赫斯基爾 機(jī)械工業(yè)出版社
大衛(wèi)·赫斯基爾是一位備受關(guān)注的行業(yè)分析人士，經(jīng)常向企業(yè)與非政府組織舉辦有關(guān)公益營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的演講。同時(shí)擔(dān)任公益營(yíng)銷(xiāo)論壇總裁。公益營(yíng)銷(xiāo)論壇是一個(gè)全球性公益營(yíng)銷(xiāo)組織，為世界各地的企業(yè)管理者提供相關(guān)的新聞、研究和公益調(diào)查內(nèi)容，以及與公益營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的活動(dòng)和出版物。
8、《一本書(shū)讀懂銷(xiāo)售心理學(xué)》 李昊軒 中國(guó)商業(yè)出版社
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!銷(xiāo)售就是心與心的較量!本書(shū)融合多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)案例分析解讀銷(xiāo)售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷(xiāo)售新手成為銷(xiāo)售老手，幫助銷(xiāo)售老手成為銷(xiāo)售高手。通過(guò)閱讀這本書(shū)，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂(lè)趣，還可以了解銷(xiāo)售心理學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷(xiāo)售技巧。
9、《大腦拒絕不了的銷(xiāo)售術(shù)》 任錫源 北方婦女兒童出版社
本書(shū)從運(yùn)用大腦的角度，來(lái)分析銷(xiāo)售精英的行為——他們的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售的語(yǔ)言，從而歸納他們巨額業(yè)績(jī)背后少有人知的技巧和方法。精選了102個(gè)成功銷(xiāo)售的案例，通過(guò)對(duì)這些實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售案例的精彩解讀，以獨(dú)有的特色為大家呈現(xiàn)了全面的大腦銷(xiāo)售策略。
10、《品牌洗腦》 馬丁·林斯特龍 中信出版社
《品牌洗腦》揭示了人們尚在母體中時(shí)是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱點(diǎn)如恐慌、從眾、懷舊、喜愛(ài)性感、崇拜明星等俘虜跟隨者。林斯特龍領(lǐng)先性地呈現(xiàn)了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，揭示了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌是如何神不知、鬼不覺(jué)地收集人們的電子足跡，分析人們的偏好，并進(jìn)行個(gè)性化、有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。在批露了品牌的種種“洗腦”手段后，林斯特龍突然發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)人消費(fèi)者既被洗腦，又在給別人洗腦;于是，他領(lǐng)悟了品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極秘訣……
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