晉商成功的主要因素

　　在中國明清以來的近代經(jīng)濟發(fā)展史上，馳騁歐亞的晉商舉世矚目。晉商為什么就能成功呢?學習啦小編精心為大家搜集整理了晉商成功的主要因素，大家一起來看看吧。

　　晉商成功的主要因素篇1：晉商的第一桶金

　　在明朝開國的時候，北方邊防軍駐軍90萬人，分成9個兵站，就是9個據(jù)點。為了防止蒙古人的侵犯，所以叫九邊。這9個邊防站里有4個在山西省，這就給山西人一個得天獨厚能夠發(fā)達的機會。由于九邊駐軍非常多，達到90萬人，糧草就成了大問題。明朝剛開國的時候通?？亢?、安徽運送糧草，搞得天怒人怨。最后想了一個辦法，叫做開中制。就鼓勵商人運糧食到九邊，然后明朝政府 給他一個鹽票，當時叫做鹽引，實際上就是經(jīng)營食鹽的憑證。中國古代各朝政府對食鹽都采取專營政策，主要原因是控制鹽獲得的利益很大，絲毫不亞于今天控制石油和煤礦的利益。明朝政府就靠著這一種激勵機制， 鼓勵這商人運糧到北邊，換鹽票。

　　這個環(huán)境之下，晉商最方便，所以囤積大批糧食運到北邊，拿鹽引換山東鹽等等，和當時的徽商是平分秋色。但是，經(jīng)過長達百年的運營之后，這個制度產(chǎn)生了重大問題——腐敗。當?shù)毓賳T拿著這個鹽引不給山西商人，給自己的親戚。 因此這個制度破壞了就完了。所以推一個新制度，叫做開中折色制。

　　但是在1492年，明朝政府規(guī)定，商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票，在內(nèi)地就可以到鹽運司用銀兩換取鹽票。這樣一來，山西商人先前具有的地理位置優(yōu)勢蕩然無存，對鹽票的控制也沒有了，再加上官員腐敗，山西鹽商面臨前所未有的危機，很多山西商人因此破產(chǎn)。

　　晉商成功的主要因素篇2：晉商的轉(zhuǎn)折

　　當時的山西商人并沒有被打垮，因為明朝敗亡了，清朝起來了。清朝是北方當時的異族，所以清朝跟蒙古之間是互相通婚的，蒙古族跟清朝之間是不分的，因此北方?jīng)]事了。當時北方的特產(chǎn)是人參、貂皮、靈芝等等，南方生產(chǎn)鐵鍋、鹽巴、茶葉等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，北方?jīng)]有外患，就開始貿(mào)易。北方蒙古那邊人非常需要鐵鍋，他們自己不會造。怎么換呢?當時沒有貨幣，于是山西商人就說他要換貂皮，以貨易貨，大家都很高興。

　　但是當時的山西商人還不只如此，我認為這個時候才開始叫做晉商，因為這個時期的山西商人開創(chuàng)了全世界獨一無二的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。以前只是賣鹽巴的小商人而已，這個時期就不一樣了。我舉個例子，今天中國的工廠生產(chǎn)一個芭比娃娃，出廠價1美元，賣到美國的價格接近10美元。10美元減掉1美元的9美元是誰創(chuàng)造的?是除了制造以外的所有大物流環(huán)節(jié)制造的，包括運輸、包裝、物流、倉儲、批發(fā)、零售，整條大物流產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的9美元的價值。因此對于晉商而言他們已經(jīng)比我們這一代企業(yè)家更睿智地發(fā)現(xiàn)，你要做一個成功的商人，必須掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅是制造?？墒菚x商從南方販茶葉，從制造到包裝，到加工，到運輸，到批發(fā)，到最后的零售，整條產(chǎn)業(yè)鏈完全掌控。我相信這是全世界第一條產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。這個不容易。也就是說，以芭比娃娃這個比方為例，所賺的不是簡單的茶葉的1塊錢，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的1加9塊錢，整個10塊錢全部由晉商所囊括，這才是真正的富裕。

　　為什么我們的制造業(yè)這么艱難，為什么美國這么富裕?因為以芭比娃娃為例，美國透過大物流的環(huán)節(jié)創(chuàng)造出9倍的產(chǎn)值。因此中國越制造，美國越富裕， 這就是所謂的國際分工。

　　山西商人不一樣，山西商人不但掌控1塊錢的茶葉生產(chǎn)，同時掌控著后面9塊錢。因此，福建也好，湖南也好，廣東也好，你越生產(chǎn)茶葉，你越制造，山西商人越富裕。所以美國今天的富裕和當時山西商人的富裕靈魂是一樣的，就是掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈里面的大物流環(huán)節(jié)，這個大物流環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營以及終端零售。這個在幾百年以前是這個樣子，今天也是這個樣子的。今天就看誰能掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈，而我們今天制造業(yè)的衰退，最重要的根本原因在于整條產(chǎn)業(yè)鏈是美國掌控的。在這個時刻我本人要對當時的晉商給予高度的崇敬，因為他們確實做得不容易。當時山西商人的規(guī)模來講，最大的商號叫做大盛魁。據(jù)說他的全部資產(chǎn)可用50兩重的銀元寶，鋪一條從烏蘭巴托到北京的道路。

　　晉商成功的主要因素篇3：產(chǎn)融結(jié)合

　　紐約曼哈頓區(qū)的南部有一條全球聞名的街道，全長僅500多米，雖然狹窄而擁擠，卻云集了包括紐約證券交易所、聯(lián)邦儲備銀行在內(nèi)的眾多金融機構(gòu)，被稱為國際金融市場的“神經(jīng)中樞”，這便是華爾街。

　　然而，百年之前的地球另一端，在中國的境內(nèi)，早就孕育了掌控當時中國金融業(yè)的“清代華爾街”。當?shù)氐纳倘艘砸环N獨特的方式——“票號”開創(chuàng)了中國金融史上的輝煌歷程，實現(xiàn)了“匯通天下”的宏偉理想。到1904年，山西票號已經(jīng)在100多個城市開設(shè)了450家分號，那時，北京、上海、廣州、武漢等城市里比較大的金融機構(gòu)，其總部大抵都設(shè)在平遙和太谷的尋常巷陌間，正是在這些并不起眼的房屋瓦舍里，山西商人創(chuàng)造了百年的傳奇基業(yè)。

　　晉商成功的主要因素篇4：信托責任

　　晉商高度強調(diào)信托責任，包括員工對老板的信托責任，老板對客戶的信托責任，并且設(shè)計了相應(yīng)的制度保證這種責任的落實。

　　作為稱雄數(shù)百年的商幫，在明朝時憑借有利的地理位置，通過為政府運輸軍糧獲得“鹽引”，掙得了第一桶金，壟斷了巨大的商業(yè)資源。由于在明清交戰(zhàn)時建立的良好關(guān)系，晉商受到清朝政府的特殊禮遇，獲得了巨大發(fā)展。1823年日升昌的開業(yè)，拉開了山西票號征服清朝金融業(yè)的序幕，最終使晉商成為主宰大清經(jīng)濟命脈、匯通天下的“天下第一商幫”。

　　信托責任，我認為第一步是從山西商人開始。而且山西商人也是中國第一家管理權(quán)跟所有權(quán)分開的公司。

　　東家找了個掌柜的來幫他打理，而這個掌柜的用自己最大限度的信托責任來幫東家賺錢，但是不論你賺錢也好，賠錢也好，都是東家的，掌柜本身不需要賠償，要賠無限責任由誰來賠呢?由背后的東家賠。但是山西票號非常強調(diào)掌柜的信托責任，對誰的信托責任?對于東家的信托責任。而東家強調(diào)什么?對于他客戶的信托責任。因此在這個階段的山西商人，繼前面所講的產(chǎn)業(yè)鏈的整合之后，他們再一次給我們國人一個前所未有的新觀念：信托責任。也就是說東家靠無限責任制拿出自己的錢來賠償，保護他的客戶，掌柜不需要賠償，但是發(fā)揮自己的信托責任，最大的限度替東家賺錢，多么美好啊。

　　那么當然了，當時的東家為了挑掌柜的，也是有他當時的治理結(jié)構(gòu)，不是隨便挑的。如何找一些有信托責任的掌柜?他想出兩個辦法：第一個，法制。什么叫法制?掌柜的必須是山西人，當然肥水不流外人田是一定的;另外，推薦過來的人一定要有錢的商家做擔保，而且這個商家呢，最好是跟我們票號有關(guān)的，有業(yè)務(wù)來往的。由于你有商家做擔保，這就是法制。這個商家為了不讓自己損失，同時不讓票號損失，他必須要嚴格監(jiān)管，要嚴格篩選，用這種所謂的擔保的法制力量，來保證他的工作人員是有信托責任的，這就是掌柜的由來。商鋪擔保就是一個法制化的建立，很可惜這個制度沒有流傳下來。

　　第二個辦法，教育，三年學徒制。除了教你打算盤、搞會計、出納之外，非常重要的一點，道德教育。其實在當時做山西票號的掌柜或者二掌柜或者工作人員，是非常辛苦的。

　　在晉商中頗有名望的日升昌大掌柜雷履泰，最初就是從小伙計開始做起。早年間，把新進店鋪學做生意的小伙計稱為“相公”。 由相公熬成師傅，最少要經(jīng)過三年艱辛的日子。無論是嚴寒還是酷暑，學徒們天還沒亮就得起床，整理內(nèi)務(wù)、燒水做飯、恭恭敬敬地伺候掌柜的飲食起居，甚至還要幫掌柜的把夜壺倒掉。等站完一天的柜臺，掌燈時分，搭板上門。晚間，除了幫助師傅們清點整理貨物、安排掌柜的休息外，自己還要學打算盤，練習毛筆或記賬，很晚才能睡下。

　　不少小伙計經(jīng)過多年磨煉，憑著一股精誠的意志，開啟了“掌柜”的金石之門。

　　為什么必須非常刻苦，他培養(yǎng)你什么呢?信托責任。你一切的享受都不該有，因為你是一個具有信托責任的職業(yè)經(jīng)理人，就是掌柜的，你要為人的表率，你生存的目的就是替東家賺錢，而且要最有道德，用自己最大能力來替你賺錢。