影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的因素
影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的因素
影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素有許多，本文認(rèn)為可分為四大因素：激勵(lì)因素、阻礙因素、能力因素和環(huán)境因素，以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的因素，一起來和小編看看吧。
影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的因素
一、文獻(xiàn)綜述
經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新存在于：新產(chǎn)品和服務(wù)、新生產(chǎn)方法、新原材料、新組織方法、新市場(chǎng)。同時(shí)他還認(rèn)為，真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于外部環(huán)境的變革，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價(jià)值的方式做事。
Kolvereid和Isaksen運(yùn)用主成分分析方法，對(duì)創(chuàng)業(yè)者所具備的能力進(jìn)行研究，其中對(duì)18個(gè)測(cè)量項(xiàng)目進(jìn)行提煉，獲取了四個(gè)維度：機(jī)會(huì)識(shí)別、投資關(guān)聯(lián)性、冒險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)管理。
范巍和王重鳴探討了個(gè)體的個(gè)性特征以及環(huán)境、背景等因素對(duì)其創(chuàng)業(yè)傾向的影響。研究的結(jié)果表明，創(chuàng)業(yè)傾向與個(gè)人特征(如外向性、責(zé)任認(rèn)真性、經(jīng)驗(yàn)開放性和自我功效感)、環(huán)境因素(如創(chuàng)業(yè)成就感、倉(cāng)業(yè)經(jīng)濟(jì)回報(bào))以及背景因素(如學(xué)歷、專業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等)有關(guān)。
李永強(qiáng)采用多變量測(cè)量方法將創(chuàng)業(yè)意愿分為責(zé)任性承擔(dān)與非責(zé)任承擔(dān)意愿，并且用主觀規(guī)范、創(chuàng)業(yè)態(tài)度、感知行為控制三個(gè)變量來探討其對(duì)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的影響。實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)態(tài)度、主觀規(guī)范、感知行為控制到創(chuàng)業(yè)意愿的標(biāo)準(zhǔn)路經(jīng)系數(shù)分別為：0.430、0.289和0.136。
馬淑文對(duì)浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)影響創(chuàng)業(yè)的九大因素進(jìn)行排序，實(shí)證結(jié)果表明，影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素依次是：商業(yè)機(jī)會(huì)，包括市場(chǎng)需求和獲利能力分析;創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括創(chuàng)業(yè)帶頭人和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);流動(dòng)資金的充裕性以及其他財(cái)務(wù)、資產(chǎn)等創(chuàng)業(yè)資源。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的四大影響因素
本文通過對(duì)文獻(xiàn)的查閱、綜合，結(jié)合對(duì)大學(xué)生的訪談、調(diào)查，總結(jié)出對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)影響比較大的四個(gè)因素：激勵(lì)因素、阻礙因素、能力因素和環(huán)境因素。這四個(gè)因素共同作用，對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)產(chǎn)生影響，其相互作用見圖1。
1、激勵(lì)因素
激勵(lì)因素是鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力來源，是正面的力量?？梢宰寣W(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，促成創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生。本文對(duì)激勵(lì)因素設(shè)有十項(xiàng)：自己當(dāng)老板、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、挑戰(zhàn)自我、滿足成就感、掙很多錢、提升社會(huì)地位、解決個(gè)人就業(yè)、自己支配時(shí)間、掌握自己的命運(yùn)、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
2、阻礙因素
阻礙因素是對(duì)創(chuàng)業(yè)的阻力，會(huì)迫使大學(xué)生放棄創(chuàng)業(yè)的念頭。本文列出以下十項(xiàng)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、未來無保證、擔(dān)心負(fù)債、害怕失敗、信心不足、困難太多、缺乏合作伙伴、缺乏資金、難以堅(jiān)持、缺乏好項(xiàng)目。
3、能力因素
能力因素是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的個(gè)人素質(zhì)要求，有先天的影響，但更重要的是后天的培養(yǎng)和鍛煉。本文認(rèn)為有十一項(xiàng)：學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、心里調(diào)節(jié)能力、洞察力、樂觀情緒、人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)新能力、專業(yè)能力、合作能力。
4、環(huán)境因素
環(huán)境因素是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的土壤，直接或間接地影響著其它三個(gè)因素，是不可或缺的。本文列有十二項(xiàng)：實(shí)習(xí)(打工)機(jī)會(huì)、有指導(dǎo)老師、有創(chuàng)業(yè)課程、校方提供啟動(dòng)資金、有風(fēng)險(xiǎn)投資商、獲得家庭的資助、獲得家人的鼓勵(lì)和指導(dǎo)、社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)、校園文化對(duì)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)、國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)。
三、研究方法
本研究采用問卷調(diào)查的方式收集信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，采用降維因子分析對(duì)影響因素進(jìn)行歸類。
問卷包括兩部分，第一部分是大學(xué)生基本情況調(diào)查，項(xiàng)目為：性別、家庭所在地、直系親屬是否有經(jīng)商、對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的可能性。后兩項(xiàng)為5分度量(5分代表最強(qiáng)烈，1分代表最不強(qiáng)烈)。前一部分主要是想了解性別、家庭所在地(城市或農(nóng)村)、家里是否經(jīng)商等方面對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)是否產(chǎn)生顯著影響。第二部分是四個(gè)因素的調(diào)查，仍為5分度量(5分代表最強(qiáng)烈，1分代表最不強(qiáng)烈)，給每一個(gè)因素下的項(xiàng)目賦分。收集數(shù)據(jù)后采用因子分析，通過降維進(jìn)行歸類。本次調(diào)查的對(duì)象是管理專業(yè)的大學(xué)生，其發(fā)放調(diào)查問卷94份，全部回收，均為有效答卷。
四、數(shù)據(jù)分析
1、描述性統(tǒng)計(jì)分析
(1)性別因素的影響。采用levene檢驗(yàn)和獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)，測(cè)量性別因素對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣以及創(chuàng)業(yè)可能性的影響，結(jié)果見表1。
由表1可知，對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣的t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的顯著性概率sig=0.000<0.05，因此可以認(rèn)為男女生在創(chuàng)業(yè)興趣方面有顯著性差異;同樣的，對(duì)于畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的可能性分析，t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的顯著性概率sig=0.004<0.05，因此男女生在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的可能性上也有顯著性差異。
由此可見，性別差異對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的興趣以及畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)有著顯著的影響，男生相比較而言有著更加強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望。這樣的結(jié)果也是比較容易理解的，一般中國(guó)的社會(huì)觀念傾向于男性負(fù)擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，要求在社會(huì)上獲得成功，并以此作為衡量標(biāo)準(zhǔn);而對(duì)于女性則更多要求家庭上的美滿。所以男性更有通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)認(rèn)可的強(qiáng)烈欲望。
(2)家庭所在地的影響。通過相同的統(tǒng)計(jì)方法，可以得到家庭所在地所產(chǎn)生的影響(見表2)。
由表2可知，創(chuàng)業(yè)興趣的t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的顯著性概率sig=0.052>0.05，所以家庭所在地對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣的影響沒有顯著性差異;同樣，在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的可能性上，t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的顯著性概率sig=0.054>0.05，因此認(rèn)為在畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的可能性上也沒有顯著性差異。由此可見，學(xué)生來源于何處并不會(huì)對(duì)其創(chuàng)業(yè)興趣和可能性產(chǎn)生重要影響。
(3)直系親屬是否經(jīng)商的影響。同樣在此方面作統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果見表3。
由表3可知，兩個(gè)t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量均小于0.05，說明在這兩個(gè)方面均有顯著性差異。親屬中有經(jīng)商的學(xué)生比沒有的學(xué)生，有著更大的創(chuàng)業(yè)興趣和可能。親屬中有人經(jīng)商，會(huì)對(duì)學(xué)生從小就產(chǎn)生潛移默化的影響，形成榜樣的效應(yīng)，同時(shí)還能對(duì)學(xué)生提供商業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，方便其創(chuàng)業(yè)。 2、激勵(lì)因素分析
對(duì)激勵(lì)因素的10個(gè)因子進(jìn)行因子分析并分類，結(jié)果見表4和表5。
從KMO的檢驗(yàn)結(jié)果來看，該因素基本上可以作因子分析。10個(gè)因子可以降維為4個(gè)因子。其中自己支配時(shí)間、為社會(huì)做貢獻(xiàn)、掌握自己命運(yùn)、解決個(gè)人就業(yè)、提升社會(huì)地位可以歸為一類，稱之為工作保障因子;挑戰(zhàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、滿足成就感可以歸為一類，稱之為自我實(shí)現(xiàn)因子;第3個(gè)是掙很多錢，可以歸為金錢因子;第4個(gè)是自己當(dāng)老板，可以歸為當(dāng)老板因子。由此可以看出，在激勵(lì)因素中，對(duì)金錢的渴望和對(duì)成為老板的渴望占有顯著的地位，成為最重要的因子。
3、阻礙因素分析
對(duì)阻礙因素的10個(gè)因子作因子分析。結(jié)果見表6和表7。
從KMO的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，阻礙因素適合作因子分析。共能歸納為2個(gè)因子：前4個(gè)因子創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、未來無保證、擔(dān)心負(fù)債、害怕失敗可以歸為一類，這些都是由創(chuàng)業(yè)自身所帶來的，具有內(nèi)在規(guī)定性，所以可以稱之為固有風(fēng)險(xiǎn)因子;后6個(gè)因子可以歸結(jié)為一類，它們涉及的主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)所給予的支持，所以可稱之為支持風(fēng)險(xiǎn)因子。任何創(chuàng)業(yè)都有其固有的風(fēng)險(xiǎn)，這是人們創(chuàng)業(yè)的主要障礙，而缺乏創(chuàng)業(yè)支持是人們創(chuàng)業(yè)時(shí)必須克服的另一個(gè)大障礙，前一種障礙人們都有意識(shí)，而后一種具有更大的不確定性，比較難以把握，所以更加難以逾越。
4、能力因素分析
能力因素列有11項(xiàng)，同樣作因子分析，結(jié)果見表8和表9。
根據(jù)KMO檢驗(yàn)可知，該因素適合作因子分析。11個(gè)因子可以歸為3類。前5個(gè)因子可以歸為一類，它們表現(xiàn)出積極主動(dòng)的情緒和行為，可以稱之為親和能力因子;其后的4個(gè)因子可以歸為一類，稱之為領(lǐng)導(dǎo)開拓能力因子;最后2項(xiàng)可以歸為學(xué)習(xí)獲得能力因子。從這三類因子可以看出對(duì)創(chuàng)業(yè)者能力的要求，首先要?jiǎng)?chuàng)建一支創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，匯集志同道合的伙伴，這要求有洞察了解人性的能力，相互合作、包容的心懷，將他們凝聚成一個(gè)有所作為的團(tuán)隊(duì);然后要有前瞻性，向這個(gè)團(tuán)隊(duì)指出前進(jìn)的方向，將他們的思想統(tǒng)一，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也毫不動(dòng)搖，努力達(dá)成目標(biāo);這些能力并非天生的，都是靠后天的實(shí)踐逐步獲得培養(yǎng)出來的，所以學(xué)習(xí)能力(既有對(duì)書本知識(shí)的學(xué)習(xí)，也有在實(shí)踐中的學(xué)習(xí))是創(chuàng)業(yè)者必備且最為關(guān)鍵的。
5、環(huán)境因素分析
環(huán)境因素共有12個(gè)因子，作降維分析，結(jié)果見表10和表11。
KMO的檢驗(yàn)數(shù)值為0.79，適合采用因子分析。環(huán)境因素可以歸為3類因子。前4個(gè)因子可以歸為一類，稱為社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因子;其后5個(gè)因子可以歸為一類，稱為人文環(huán)境因子;最后3個(gè)可歸為一類，稱為資本供給因子。環(huán)境因素對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響很大，對(duì)上面的3個(gè)因素都發(fā)生作用。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因子直接影響大學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)的經(jīng)商環(huán)境;人文環(huán)境因子體現(xiàn)了學(xué)校和家庭對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)與支持;而資本供給因子是學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)行為必備的資源環(huán)境。
五、結(jié)論
1、基本情況
男女生在創(chuàng)業(yè)的興趣方面具有顯著差異，男生的創(chuàng)業(yè)興趣明顯比女生高。這可以看出文化的價(jià)值取向?qū)Υ水a(chǎn)生的影響。其實(shí)有許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)女性而言是有優(yōu)勢(shì)的，尤其是針對(duì)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，因此有必要注重對(duì)女生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)她們勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。在地域方面，城市和農(nóng)村的學(xué)生無顯著差異，說明現(xiàn)今資訊的發(fā)達(dá)，人員的流動(dòng)，使得城鄉(xiāng)差別在此已無顯著影響。家庭成員是否經(jīng)商對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣有顯著影響，家中有經(jīng)商的學(xué)生其創(chuàng)業(yè)熱情更大，說明家庭的熏陶對(duì)學(xué)生的影響是很重要的。
2、激勵(lì)因素
激勵(lì)因素被歸結(jié)為4個(gè)因子：工作保障因子、自我實(shí)現(xiàn)因子、金錢因子、當(dāng)老板因子。其中后2個(gè)因子表現(xiàn)突出，反映了當(dāng)前社會(huì)的價(jià)值取向，以金錢衡量成功，以當(dāng)老板衡量社會(huì)地位。這成為對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最直接顯著的推動(dòng)力。
3、阻礙因素
阻礙因素被歸為2類：固有風(fēng)險(xiǎn)因子、支持風(fēng)險(xiǎn)因子。創(chuàng)業(yè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)，走這條路必定要付出更多的辛苦，所以創(chuàng)業(yè)的人比找一個(gè)工作、求一個(gè)飯碗的人要少得多。固有風(fēng)險(xiǎn)與支持(系統(tǒng))風(fēng)險(xiǎn)是相聯(lián)系的，支持系統(tǒng)的強(qiáng)大不僅能降低支持風(fēng)險(xiǎn)，而且也能有效地降低化解固有的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低阻礙因素的作用。所以如何提高自己的信心，如何尋找合作伙伴，如何培養(yǎng)自身的毅力，這些都是有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所應(yīng)考慮的。
4、能力因素
能力因素歸納為3個(gè)因子：親和能力、領(lǐng)導(dǎo)開拓能力、學(xué)習(xí)能力。其中學(xué)習(xí)能力最為重要，大學(xué)生的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，不僅僅是對(duì)書本知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握，更多意味著要在干中學(xué)，從他人身上學(xué)習(xí)，舉一反三，觸類旁通;并有意識(shí)地培養(yǎng)鍛煉其它能力，尤其是領(lǐng)導(dǎo)和前瞻能力，以一顆創(chuàng)業(yè)的心來觀察周圍的世界，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，調(diào)查市場(chǎng)，了解消費(fèi)心理，整合各類資源，為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
5、環(huán)境因素
環(huán)境因素有3類：社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、資本供給。大家所處的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是基本相同的，而人為環(huán)境則有較大差異。人文環(huán)境可以劃分為兩類：一類是家庭環(huán)境，涉及家人的關(guān)心和資助;另一類就是學(xué)校環(huán)境，包括開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程、老師指導(dǎo)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等。筆者通過有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)課程和校園創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的影響最大。這說明人文環(huán)境因素對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為有著巨大的影響作用，在此方面校方和老師是可以有所作為的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響因素很多，相互之間作用復(fù)雜，每一個(gè)因素又有眾多因子，所以本文對(duì)這些因子進(jìn)行降維分析，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)，探析它們內(nèi)在的相互關(guān)聯(lián)性，也為以后進(jìn)行更深層次的研究創(chuàng)造了條件。同時(shí)這些分析也對(duì)學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的工作有指導(dǎo)意義。我們可以鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，開展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，幫助學(xué)生編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，選擇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，給予資本資助，促進(jìn)學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。而老師還可以利用自己的專業(yè)知識(shí)、專利、課題等資源，組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，共同發(fā)展。作為教師，我們應(yīng)該知道，大學(xué)不只要向社會(huì)提供合格的專業(yè)人才，更要培養(yǎng)出未來的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志名言
1、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
2、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
3、兩粒種子，一片森林。
4、“穩(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠(yuǎn)。
5、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
6、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
7、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
8、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
9、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
10、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
11、沒有哪種教育能及得上逆境。
12、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
13、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
14、含淚播種的人一定能含笑收獲。
15、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
16、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
17、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
18、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
19、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
20、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
21、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
22、外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。
23、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
24、銷售是從被別人拒絕開始的。
25、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
26、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
27、肉體是精神居住的花園，意志則是這個(gè)花園的園丁。意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。
28、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
29、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
30、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>
31、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
32、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
33、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
34、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
35、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會(huì)叫自己大吃一驚。
36、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
37、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。
38、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
39、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
40、成功決不喜歡會(huì)見懶漢，而是喚醒懶漢。
41、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么;在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。
42、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
43、人之所以能，是相信能。
44、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
45、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧!
46、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!