王老吉成功秘訣解析
王老吉成功秘訣解析
成功的企業(yè)有成功的方法，我們不一定要去模仿，但是，我們一定要學(xué)習(xí)，為什么有些企業(yè)短短幾年就能一躍而起，迅速成功行業(yè)品牌?王老吉成功的秘密是什么呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理給大家的關(guān)于王老吉成功秘訣解析，希望能給大家?guī)韼椭?
王老吉成功秘訣解析
(一)合適的廣告推廣
由于品牌定位的確定，所以明確了營銷推廣方向，從而確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)---怕上火，喝王老吉。
廣告恰當(dāng)?shù)倪x用了消費者認(rèn)為日常最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看足球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。畫面中人們在開心享受上述活動的同時紛紛暢飲紅罐王老吉，再結(jié)合時尚元素，動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”促進消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。
(二)準(zhǔn)確的品牌定位
將其定位為預(yù)防上火的功能型飲料，并幫其確立了“怕上火，喝王老吉”的廣告語。從今天來看，這條廣告語成為紅罐王老吉騰飛的關(guān)鍵因素。
(三)準(zhǔn)確的市場定位
由于給出“預(yù)防上火”的飲料品牌定位，之后分析出它的獨特價值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者能無憂無慮盡情享受生活。所以紅罐王老吉把市場瞄準(zhǔn)在吃煎炸、燒烤、火鍋、通宵達旦看足球、夏日曬陽光浴一類人及活動上。
(四)王老吉二十三大文化要素
濟世、淳樸、善行、勤懇、健康、養(yǎng)生、務(wù)實、責(zé)任、品質(zhì)、和諧、只慧、創(chuàng)新、競爭、規(guī)范、激情、學(xué)習(xí)、專業(yè)、快樂、公平、協(xié)作、高效、執(zhí)行和敬業(yè)是放眼未來驅(qū)動王老吉追求高遠的價值指導(dǎo)
(五)好的公司信譽贏得合作伙伴
因為王老吉有十幾年的合作伙伴，其公司已經(jīng)和經(jīng)銷隊伍建立了牢不可破的關(guān)系。很多人是依靠銷售王老吉起家的，可以說強大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是紅罐王老吉最堅強的后盾。
好的公司信譽體現(xiàn)在與多家公司關(guān)系融洽，供貨及時，品質(zhì)保證，財務(wù)結(jié)算歷來都非常及時。特別是品質(zhì)方面，在食品飲料行業(yè)，多少年來，因為質(zhì)量問題退出市場的例子不勝枚舉，但紅罐王老吉從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題。一直以來的高質(zhì)量產(chǎn)品和社會使命感卻已經(jīng)讓其贏得了人心，贏得了口碑，更贏得了合作伙伴。
王老吉準(zhǔn)確的市場定位解析
由于給出“預(yù)防上火”的飲料品牌定位，之后分析出它的獨特價值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者能無憂無慮盡情享受生活。所以紅罐王老吉把市場瞄準(zhǔn)在吃炸、燒烤、火鍋、通宵達旦看足球、夏日曬陽光浴一類人及活動。
有利于紅罐王老吉走出廣東、浙南，去面對更廣大的消費者。因“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，不再像“涼茶”那樣僅局限在兩廣地區(qū)，這樣就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔
成功地價格紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。淡淡的中藥味，成功的轉(zhuǎn)為“預(yù)防上火”的有力支撐。3.5元的零售價格，因為有“預(yù)防上火”功能，而再“高不可攀”
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