猶太人的賺錢秘訣
猶太人的賺錢秘訣
猶太人的一句古老箴言，“健康時(shí)的施舍是金子，病中的施舍是銀，死后留下的施舍是鉛”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于猶太人的賺錢秘訣，歡迎閱讀!
猶太人的賺錢秘訣1:用嘴巴來做生意
猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。
猶太人的賺錢秘訣2:思考可以致富，要用頭腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營(yíng)銷也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié);消費(fèi)者渴望不朽;消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。
猶太人的賺錢秘訣3:賺女人的錢
猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試;如果一條營(yíng)銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。因此，營(yíng)銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。
猶太人的賺錢秘訣4:想賺錢要轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北廣為聯(lián)系
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國(guó)家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營(yíng)銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移.
猶太人的賺錢秘訣5:78：22法則
78：22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78：22法則在營(yíng)銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn);22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷的效率與效益。
猶太人的賺錢秘訣6:想賺錢，開源是根本
財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶;進(jìn)行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。
猶太人的賺錢秘訣7:珍惜時(shí)間，才能賺錢
猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。
猶太人的賺錢秘訣8:善于整合資源
正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來。營(yíng)銷活動(dòng)同樣需要整合資源，無論是營(yíng)銷傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢(shì)”，如事件策劃需要借勢(shì)，品牌打造需要借勢(shì)，終端促銷需要借勢(shì)，營(yíng)銷傳播需要整合資源等等。
猶太人的賺錢秘訣9:站得高才能望得遠(yuǎn)
猶太人認(rèn)為經(jīng)銷應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。“腳不能到達(dá)得，眼要到達(dá);眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營(yíng)銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。
猶太人的賺錢秘訣10:談判創(chuàng)造價(jià)值
一個(gè)在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，于是，這兩個(gè)孩子便為了如何分這個(gè)橙子而爭(zhēng)執(zhí)起來，此時(shí)那個(gè)人就提出一個(gè)建議：由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子先選橙子。結(jié)果，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個(gè)孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝掉扔進(jìn)垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們?cè)谑孪葲]有聲明各自的利益所在，沒有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。
營(yíng)銷活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)局。如通過與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在;通過加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價(jià)值。
猶太人的賺錢秘訣11:信息時(shí)代，要搶占先機(jī)
商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營(yíng)銷活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。
猶太人的賺錢秘訣12:誠(chéng)信是賺錢的根本
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)?ldquo;神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營(yíng)銷活動(dòng)中，同樣需要誠(chéng)信營(yíng)銷，遵守游戲規(guī)則，與營(yíng)銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠(chéng)去打動(dòng)顧客，以誠(chéng)信為根本。
總之，猶太人賺錢的智慧需要去分析和洞察其思維。方式與營(yíng)銷活動(dòng)緊密聯(lián)系。正如美國(guó)人所說：“智慧在中國(guó)人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里。”因?yàn)闋I(yíng)銷的關(guān)鍵是將客戶的錢從他的口袋轉(zhuǎn)移出來袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶的頭腦;不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務(wù)好你的客戶;不僅要“借勢(shì)”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動(dòng)和聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
猶太人的理財(cái)秘訣：
有一天，一位猶太富翁走進(jìn)了美國(guó)花旗銀行的貸款部。貸款部的經(jīng)理一看，來了一位大客戶，因?yàn)檫@位猶太人的手里拎著一個(gè)非常昂貴的皮箱，穿著也是非常地體面。
經(jīng)理一看，馬上迎了上去，問道：“這位先生有什么需要我?guī)兔Φ膯?”
“我想借一些錢。”猶太富翁說。
經(jīng)理一聽，便說：“可以，但是您要在我們這里貸款的話需要有擔(dān)保人，您得拿一些東西抵押才行，不知您押一些什么?”
“要抵押可以。您看這個(gè)，”猶太人說完就把手里的箱子拿了出來，打開一看，里面裝滿了金銀珠寶和各種股票、債券等等，“我這箱子里的東西大概可以值50萬美元。”
經(jīng)理一看，這箱子里的東西都很值錢，于是就畢恭畢敬地問這位富翁：“您到底要貸多少錢?”
猶太人想了想說：“我想貸款1美元。”
一聽這話，經(jīng)理傻眼了，50萬美元的東西只貸款1美元，這個(gè)人肯定是瘋了。要說這位經(jīng)理還是有些小聰明，轉(zhuǎn)念一想就明白了，這個(gè)猶太人肯定是位大客戶，這是要拿1美元的事考驗(yàn)我們的信譽(yù)和效率，還有辦事能力，這里不知道還有多大的買賣等著我們呢!1美元不過是一個(gè)引子。
“沒問題，這1美元我們絕對(duì)貸給您。”經(jīng)理說完這句話以后，把手續(xù)一一給這位猶太人辦好，目送這個(gè)富翁走出了花旗銀行的大門。
一轉(zhuǎn)眼個(gè)把月已經(jīng)過去了，有一天這位猶太商人又回到了花旗銀行。這個(gè)猶太人微笑著，果然拿出了1美元對(duì)經(jīng)理說：“今天我就是來還這1美元的，你把之前我抵押在這兒的東西還給我吧。”
經(jīng)理把這些東西如數(shù)交給了這位猶太商人之后就等著他的后話，可是這位猶太人起身說了一聲謝謝后就要走?？吹竭@里經(jīng)理一把抓住了他，便問：“難道您沒有什么事要辦了嗎?”
猶太人神秘地微笑了一下后道出了其中的秘密：“其實(shí)我是想到國(guó)外去旅行，但是家里值錢的東西實(shí)在是不放心。本來想在你們的銀行辦理一個(gè)保管業(yè)務(wù)，可我一算每個(gè)月的保管費(fèi)就需要花掉幾百美元，太不劃算了。但是像現(xiàn)在這樣多好，我拿這些值錢的東西去貸1美元，幾個(gè)月之后還款也就是1美元，而且我的東西還被你們保管得很好。”
從這個(gè)故事，我們可以看出猶太人的智慧，猶太人理財(cái)?shù)念^腦。