小本創(chuàng)業(yè)成功必知的方法

　　第一：一定要有激情和理念

　　你才能感染自己和其他人。在最困難的時(shí)候，在所有人絕望的時(shí)候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人!

　　第二：要專注

　　別說(shuō)小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗(yàn)，會(huì)讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點(diǎn)非常重要。

　　3721堅(jiān)持了6年，一直堅(jiān)持做中文上網(wǎng)、中文搜索，我就做這一件事情;Google也是很專注，有了一定的積累以后才能橫向擴(kuò)展。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不夠?qū)Ｗ⑸?，是因?yàn)樗约耗X子里面沒(méi)有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒(méi)有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個(gè)指頭都叉開和一個(gè)拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個(gè)點(diǎn)上。

　　第三：執(zhí)行力

　　很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見(jiàn)過(guò)很多人夸夸其談，估計(jì)他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會(huì)成功，因?yàn)槲矣X(jué)得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說(shuō)多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。

　　創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點(diǎn)要低，要現(xiàn)實(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候，說(shuō)起自己的事業(yè)都說(shuō)得云山霧罩的，其實(shí)這樣會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不明白你在說(shuō)什么。你只要踏踏實(shí)實(shí)地說(shuō)你想做什么，這個(gè)東西能解決什么問(wèn)題就可以了。

　　想法只是一個(gè)開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個(gè)小時(shí)可以天馬行空，弄出幾十個(gè)想法來(lái)，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個(gè)來(lái)回了——行動(dòng)的成本才是最高的，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講要看自己是不是有這種經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力。同樣的想法兩個(gè)人同樣做，誰(shuí)的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰(shuí)就更容易成功。

　　第四：創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷

　　就是所謂與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因?yàn)樗麄兲载?fù)，不能從成功人士那里學(xué)到一些優(yōu)點(diǎn)，聽(tīng)不進(jìn)好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不可怕，問(wèn)題是你有沒(méi)有謙虛、開放學(xué)習(xí)的心態(tài)，使你不能與時(shí)俱進(jìn)。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，他們通常認(rèn)為自己看得準(zhǔn)，才是出手的前提;積累經(jīng)驗(yàn)越多，才能越看越準(zhǔn)。但你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，又怎么可能看準(zhǔn)?

　　解決這個(gè)問(wèn)題有辦法，時(shí)機(jī)不成熟，就不創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為他們還是應(yīng)該在公司里踏踏實(shí)實(shí)干五六年，雖然是打工，實(shí)際上是公司在給你“繳”學(xué)費(fèi)，你在不同的平臺(tái)通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗(yàn)，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時(shí)，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己是打工，我一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得是在積累自己的能力，積累自己的資源?？陀^上，我對(duì)方正還是作了很多貢獻(xiàn)。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化，因此雅虎中國(guó)在2004年取得了很好的業(yè)績(jī)。保持良好的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。

　　第五：不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法

　　比如，很多人在新浪、搜狐做過(guò)，他出來(lái)就會(huì)不自覺(jué)按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。

　　大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過(guò)大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒(méi)事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步Cye.com.cn都要跑得快，要到處找食。本來(lái)就是個(gè)兔子，卻以為自己是個(gè)大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

　　如果你跟大公司做一樣的事，他的實(shí)力很強(qiáng)，跟他比是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。因此，如果把整個(gè)產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖，你可以看哪些領(lǐng)域被誰(shuí)占了，誰(shuí)有什么優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該找一個(gè)不在這張地圖上的事情去做。比如說(shuō)，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，不要在自己很小的時(shí)候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰(shuí)，這是沒(méi)有意義的。小公司要學(xué)會(huì)跟大公司合作，要學(xué)會(huì)廣交朋友，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作，會(huì)使自己成功得更快一些。

　　三字經(jīng)

　　“我手里沒(méi)有多少錢，做什么生意好呢?”這是很多小本投資創(chuàng)業(yè)者的迷茫。

　　透過(guò)表象看本質(zhì)，小本創(chuàng)業(yè)成功也有捷徑，只要把握好小本創(chuàng)業(yè)的三字經(jīng)，成功創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。

　　第一要“穩(wěn)”。創(chuàng)業(yè)需要冒險(xiǎn)，但不能去“送死”，尤其是錢少的創(chuàng)業(yè)者，失敗后重來(lái)的可能性很小。其實(shí)，錢少可以選擇成熟度較高的項(xiàng)目，比較保險(xiǎn)的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關(guān)的生意。中國(guó)十幾億人，每天吃穿住用行要花的錢可以說(shuō)是猶如滔滔江水連綿不絕。記者一個(gè)朋友的妹妹，工廠倒閉后一時(shí)無(wú)所適從，后來(lái)選擇“食”這個(gè)行業(yè)?；?800元從河北學(xué)了一手“圣旨骨酥魚”技術(shù)，專門給飯店、熟食店、超市批發(fā)配送“圣旨骨酥魚”。由于圣旨骨酥魚是“全國(guó)消費(fèi)者首選放心食品”，加上技術(shù)正宗味道好，外在好好的一條魚，內(nèi)在卻能做的骨酥刺爛，吃起來(lái)已不僅僅是普普通通的“鮮”更是前所未有的“香”，再加上“圣旨”這個(gè)品牌的獨(dú)特影響，每天好賣的學(xué)之前想都想不到，“核心料”廠家統(tǒng)一供應(yīng)，別人又無(wú)法仿冒，用仿冒的“二手”技術(shù)做的魚，就好像假幣一樣，無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可。朋友的妹妹現(xiàn)在每天的純收入已過(guò)千元，市場(chǎng)還特別“穩(wěn)”，因?yàn)闆](méi)人能競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)人能搶占自己的市場(chǎng)。

　　第二要“低”。錢少就盡量先從低投入的小生意、小產(chǎn)品做起，千萬(wàn)別看不起那些做小生意的“小生意人”， 其實(shí)他們中間賺的流油的很多。記者一次去社區(qū)醫(yī)院看肩周炎，在該醫(yī)院做院長(zhǎng)的老同學(xué)極力推薦我喝喝他們醫(yī)院剛引進(jìn)的一種“御酒堂”藥酒，一個(gè)療程1200元，因?yàn)榍捌谑敲赓M(fèi)試喝，無(wú)效不收錢，我決定試一下。一是因?yàn)槊赓M(fèi)，更主要是因?yàn)槲壹缰苎资抢厦×?，試過(guò)很多方法，效果都不理想。沒(méi)想到，喝“御酒堂”的第三天渾身就舒服多了，等我喝完2個(gè)療程，已感覺(jué)徹底無(wú)礙。乖乖交2400元吧!但老同學(xué)一分不收。我實(shí)在是盛情難卻，非要給，見(jiàn)我非給不可，老同學(xué)不得已說(shuō)出原委。原來(lái)，他們引進(jìn)的是技術(shù)，只用了980元，藥酒是他們醫(yī)院根據(jù)御酒堂的工藝自己泡制的，我2個(gè)療程的藥酒成本也只有36元。他的醫(yī)院平均每天用御酒堂治病的病人大約10人左右，純利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)，難怪這么慷慨的免我的單了。

　　第三要“快”。這里的“快”，主要是指資金周轉(zhuǎn)要靈，要快，因?yàn)楸惧X少，本錢經(jīng)不起“壓”，一旦周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒(méi)到目的地，自己已經(jīng)趴下了?，F(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)?ldquo;今麥郎”、“華龍方便面”，開始創(chuàng)業(yè)時(shí)非常清苦，但由于中國(guó)人多，方便面又屬于即時(shí)消費(fèi)，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是一塊錢、二塊錢的小生意，欠賬的少，不“壓”資金，賺的錢能快速抽出來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，所以短短4年時(shí)間，華龍的年收入即達(dá)到3000千萬(wàn)以上，接著布局全國(guó)，招代理，搞招商，迅速出擊，一步跟著一步，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額早已過(guò)百億了。華龍的成功，就是弄懂了“快字訣”。

　　小本創(chuàng)業(yè)成功必知的技巧:

　　想到小本生意，大家很容易就會(huì)想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強(qiáng)呢。總結(jié)起來(lái)是四個(gè)字：“變”“巧”“多”“利”。

　　一、“變”

　　“變”是指變化，小本生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營(yíng)取得成功的一個(gè)重要因素。

　　二、“巧”

　　巧指的是巧占市場(chǎng)空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)空白點(diǎn)。巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)眼光，能把握先機(jī)。

　　三、“多”

　　多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。有時(shí)商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時(shí)間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，不能太考慮短期利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　四、“利”

　　這個(gè)“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

　　無(wú)論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營(yíng)，處處從客戶的角度考慮，隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式和方法，這樣才能把生意做好。當(dāng)然如果你達(dá)到了以上所說(shuō)的四點(diǎn)要素，證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會(huì)蒸蒸日上的。

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