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2017借勢營銷成功案例_借勢營銷的經(jīng)典案例

時(shí)間: 小蘭676 分享

  借勢營銷是新時(shí)期營銷模式,以借勢為擴(kuò)大品牌的宣傳和手段,以此來達(dá)到提升產(chǎn)品知名度的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于什么是借勢營銷及成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  借勢營銷介紹

  借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動(dòng)之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費(fèi)。換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

  借勢營銷宣傳技巧

  (一)價(jià)格借勢。如果自己的產(chǎn)品和競爭者是同類產(chǎn)品,并且包裝、質(zhì)能、款式、品牌力都和競爭品牌在伯仲之間,但是價(jià)格比競爭品牌低,那么,緊貼著競爭品牌,能最直接突出價(jià)格優(yōu)勢。不要小看那張小小的價(jià)格標(biāo)簽,這往往是把消費(fèi)者拉到自己旗下的最后機(jī)會(huì)。

  (二)特色借勢。有一種可樂,它的主要競爭對手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人,企業(yè)很明顯地將競爭對手定位于二級(jí)可樂品牌。但是該產(chǎn)品有一個(gè)很顯著的特點(diǎn):可樂里含有豐富的維生紊。于是企業(yè)在賣場的陳列策略是:遠(yuǎn)離可口可樂和百事可樂,緊貼著其他可樂。并給出醒目的POP廣告:A可樂,年輕健康的汽水!很顯然,緊貼競爭品牌。并努力突出產(chǎn)品品質(zhì)的個(gè)性特色和優(yōu)勢,以達(dá)到產(chǎn)品更明顯的區(qū)分。當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過這些可樂時(shí), 看見其醒目的POP廣告,對比優(yōu)勢自然就強(qiáng)烈異常。

  (三)自家產(chǎn)品借勢。在同類產(chǎn)品里,如果自己的產(chǎn)品線更長。同樣可以用緊貼陳列的策略來突出品牌優(yōu)勢。當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的時(shí)候, 陳列應(yīng)當(dāng)用緊跟策略。俗話說: “不怕不識(shí)貨, 就怕貨比貨!” 緊跟,起到的作用就是讓消費(fèi)者進(jìn)行比較,充分借競爭品牌的相對弱勢,來提升自己的優(yōu)勢,一邊打壓, 一邊提升, 效果不言而喻,這是陳列中的關(guān)鍵。

  借勢營銷成功案例

  通向2022年冬奧會(huì),北京來了!7月31日晚,萬眾矚目的2022年第24屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)(以下簡稱冬奧會(huì))舉辦城市終于在馬來西亞吉隆坡國際奧委會(huì)(IOC)第128次全會(huì)中揭曉。短短幾小時(shí)之內(nèi),各大品牌開始忙壞了,看它們?nèi)绾谓鑴轄I銷。

  1.最“老大哥”品牌:三星

  2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間, 三星電子作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)無線通信設(shè)備全球合作伙伴、北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴,力推三星電子的技術(shù)創(chuàng)新和奧運(yùn)精神。北京(張家口)成功獲得2022年第24屆冬奧會(huì)申辦資格,三星將繼續(xù)全力支持奧運(yùn)精神,為北京喝彩。

  2.最走“心”品牌:伊利

  七年前,恰逢2008北京奧運(yùn)的時(shí)候,你在做什么?

  七年后,北京又將迎來2022冬季奧運(yùn),你將會(huì)做什么?

  3.最有文化品牌:有道詞典

  引用《權(quán)利的游戲》中的臺(tái)詞“Winter is coming”意識(shí)暗示一場戰(zhàn)役即將到來,另一個(gè)這次臺(tái)詞中把win用紅色突出,表明我們贏了,一語雙觀。

  而另一款海報(bào)則把兩個(gè)競選城市阿拉木圖和張家口名字中的“圖”和“口”字進(jìn)行對比,暗示“無招勝有招,無冬勝有冬”,真是最有文化的品牌。

  4.最"龐大"品牌:打車軟件

  出門就可以看世界,因?yàn)槲覀儼咽澜巛d給你了。

  5.最“運(yùn)動(dòng)”品牌:P&G

  寶潔旗下品牌先行開了一場運(yùn)動(dòng)會(huì),換上運(yùn)動(dòng)服的它們,看上去都是萌萌噠。

  6.最“文藝”品牌:雀巢咖啡

  冬奧會(huì)下的陽光,是彩色的,泡出來的咖啡,是幸福的。

  7.最溫暖品牌:美的

  七年之約,冷暖相攜。

  夏去冬來,年復(fù)一年。

  8.最“勵(lì)志”品牌:蒙牛

  每一杯,為下一個(gè)里程碑。

  9.最“鼓舞人心”品牌:杜蕾斯

  滑到家了,北京張家口。

  10.最“岡顯本色”品牌:岡本

  京城,岡顯本色。

  11.最“勵(lì)志”品牌:榮耀手機(jī)

  今日的成功,讓北京再度榮耀;今天的勝利,讓中國成為世界首個(gè)奧運(yùn)會(huì)全滿貫舉辦國,這一刻,我們值得驕傲、榮耀!

  12.最“U”品牌:Uber

  一起加U,一起U起來。

  13.最“誘人”品牌:麥當(dāng)勞

  在甜筒上滑雪,一邊吃,一邊滑雪。

  14.最“喜慶”品牌:可口可樂

  紅紅火火推出紀(jì)念款罐。

  15.最“大拍”品牌:Lenovo

  2008年,我們都曾一起奧運(yùn),一起聯(lián)想。2022年,讓世界再一次聯(lián)想中國。用大拍,紀(jì)錄輝煌時(shí)刻。

  16.最“焦距”品牌:nubia智能手機(jī)

  這一刻,世界為我而聚焦。

  運(yùn)用借勢營銷的案例

  1、借人營銷——這里所指之人,是有權(quán)之人、有勢之人、有影響力之人。

  典型案例:天津“飛鴿”自行車向布什總統(tǒng)贈(zèng)送自行車。利用這一事件提高企業(yè)適名度,當(dāng)年出口“飛鴿”自行車20000輛。

  2、借財(cái)營銷——這里所指之財(cái),是資金或優(yōu)惠的費(fèi)用激勵(lì)政策。

  典型案例:分眾傳媒的江南春借助日本軟銀行的風(fēng)險(xiǎn)投資,迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場,搶先一步在海外上市,并在資本力量的干預(yù)下,兼并了聚眾傳媒,穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)老大。

  3、借物營銷——這里所指之物,是指形式不一的某種物品,尤如魔術(shù)師借助于道具進(jìn)行表演一樣。

  典型案例:日本營銷大王原一平借助小小的郵票,成功營銷了一家大公司的董事長,贏得了這家公司的所有員工壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

  4、借時(shí)營銷——這里所指之時(shí),是指受人關(guān)注的有利的時(shí)機(jī)。

  典型案例:史玉柱在廣告投放上非常講究策略,只在春節(jié)期間重點(diǎn)的時(shí)段大量投放廣告,用國人評比的最差勁廣告,贏得其他人難以得到的廣告投放效果。

  5、借事營銷——這里所指之事,是指重大的非常態(tài)發(fā)生事件。

  典型分享:中國銀行申請成為奧運(yùn)合作伙伴意義深遠(yuǎn),僅僅形象提升,就遠(yuǎn)超過當(dāng)初11億元贊助做廣告的效應(yīng),還為中國銀行帶來一大批新的客戶。

  6、借地營銷——這里所指之地,是指引人注目的一些重要場所。

  典型案例:大企業(yè)都要選擇在人民大會(huì)堂舉辦新聞發(fā)布會(huì),這是行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。在這里發(fā)布消息,傳播速度快、可信度較高。

  7、借媒營銷——這里所指之媒,是指報(bào)紙、電視、電臺(tái)等廣告媒體。

  典型案例:企業(yè)為何要爭當(dāng)標(biāo)王,因?yàn)闃?biāo)王拍賣是公開轉(zhuǎn)播的,同時(shí),中央電視臺(tái)對標(biāo)王的支持力度空前,對企業(yè)信譽(yù)度提高與效益提高作用巨大。

  8、借網(wǎng)營銷——這里所指之網(wǎng),是指四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)。

  典型案例:宜興的小家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)一年做出2000萬元的“花卉”銷售大生意?,F(xiàn)在再守著一方店鋪?zhàn)錾?,已不適應(yīng)市場發(fā)展的需要了。


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