論壇營(yíng)銷(xiāo)成功案例_品牌論壇營(yíng)銷(xiāo)案例
論壇營(yíng)銷(xiāo)成功案例_品牌論壇營(yíng)銷(xiāo)案例
論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于論壇營(yíng)銷(xiāo)成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
論壇營(yíng)銷(xiāo)成功案例1：O2O
巧用論壇，推廣O2O模式 O2O模式，即Online to offline，就是將線(xiàn)下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線(xiàn)結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模，隨著互聯(lián)網(wǎng)本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實(shí)物，線(xiàn)上和線(xiàn)下之間變得愈加緊密。O2O讓電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。團(tuán)購(gòu)就是O2O的冰山一角。
這種模式現(xiàn)在也越來(lái)越多的被采用，在端午節(jié)期間，為了在互聯(lián)網(wǎng)上推出一款名叫五色素食點(diǎn)心，讓消費(fèi)者透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，于是一場(chǎng)論壇營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始展開(kāi)。 帖子內(nèi)容：在網(wǎng)易上看到的五色點(diǎn)心，女朋友想吃，但不知道哪里能夠買(mǎi)齊這五種的，請(qǐng)幫忙提供以下線(xiàn)索。一開(kāi)始以為很容易找到，但是想不到以前經(jīng)常吃的水晶餅都找不到了，十萬(wàn)火急，請(qǐng)大家?guī)蛶兔~~(請(qǐng)付上產(chǎn)品圖片)
這個(gè)活動(dòng)首先在網(wǎng)易上發(fā)了一篇關(guān)于五色素食的帖子，然后把帖子上面的內(nèi)容在廣州各大論壇上公布，這樣的攻勢(shì)很快吸引了大批觀眾。推廣五天之后，訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)達(dá)到5152次，回帖共45帖，水晶餅大賣(mài)，效果大大超過(guò)預(yù)期值。 案例分析：
1.雖然效果偏離預(yù)期，畢竟當(dāng)初推薦的是五色素食，結(jié)果其中之一的水晶餅大賣(mài)，帶來(lái)了預(yù)料之外的靈感;
2.這篇帖子是一個(gè)男朋友為女朋友找點(diǎn)心為主題，得到許多女生回帖，從一定程度上許多女生心理上形成落差，這會(huì)促使一部分男性去購(gòu)買(mǎi)。
3.水晶餅是傳統(tǒng)小吃之一，勾起了許多80后的回憶，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售起到一層心理上的促進(jìn)。總的來(lái)說(shuō)，這次推廣是十分成功的。
論壇營(yíng)銷(xiāo)成功案例2：芙蓉姐姐
芙蓉姐姐原名史恒俠(據(jù)說(shuō)也叫林可)，又名火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇
后，1977年7月19日出生于陜西省武功縣一個(gè)普通職工家庭。陜西工學(xué)院機(jī)械系學(xué)生。
從2003年底開(kāi)始芙蓉姐姐以游學(xué)清華、北大的邊緣人身份在北大未名論壇、水木清華BBS發(fā)貼。尤其在2004年開(kāi)始在水木清華BBS發(fā)表大量照片，名人效應(yīng)迅速被網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散放大，進(jìn)而被平面媒體相互報(bào)道。“芙蓉姐姐”這個(gè)稱(chēng)呼的來(lái)歷是她最早在水木清華BBS發(fā)表個(gè)人照片的時(shí)候所用的文中標(biāo)題含有“清水出芙蓉，天然去雕飾”。因此被網(wǎng)友給予這一稱(chēng)號(hào)，芙蓉姐姐之所以稱(chēng)自己為芙蓉，是因?yàn)樗杏X(jué)自己從出道以來(lái)一直是個(gè)冰清玉潔的女孩，也是有出淤泥而不染的用意。由于芙蓉姐姐的出眾實(shí)力和不懈努力，讓自己從原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)秀走向網(wǎng)絡(luò)媒體，理所當(dāng)然的平面、電視等傳統(tǒng)媒體也開(kāi)始關(guān)注。
讓芙蓉姐姐從網(wǎng)上燒到了大眾的現(xiàn)實(shí)生活中，一時(shí)之間街知巷聞。大大小小的公司、媒體也開(kāi)始和其接觸，這使得她逐步走近娛樂(lè)圈。目前，她參加各種商業(yè)活動(dòng)，出場(chǎng)費(fèi)在十五萬(wàn)元人民幣以上。(百度內(nèi)容)
案例分析：芙蓉姐姐紅遍網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)是自身的炒作。以大量發(fā)照片的形式引發(fā)了網(wǎng)民的關(guān)注，進(jìn)而在網(wǎng)上迅速流躥。論壇為芙蓉姐姐提供了一個(gè)炒作自己良好的開(kāi)始，此后之所以她還能保持話(huà)題新鮮度，很大程度上是關(guān)于她的不斷爆料。如網(wǎng)絡(luò)盛傳的“未婚生子”，前段時(shí)間的“減肥復(fù)出”都是如出一轍的手法。
從這個(gè)案例之中可以看出，論壇營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，必須要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，否則話(huà)題就很難具有持久性了。
論壇營(yíng)銷(xiāo)成功案例3：貝因美年度論壇營(yíng)銷(xiāo)
自從三鹿事件暴露以來(lái)，奶粉丑聞風(fēng)波不斷，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)者談之色變，論壇里面關(guān)于奶粉的文章更是數(shù)不勝數(shù)，據(jù)專(zhuān)業(yè)論壇引擎搜索顯示，一年之內(nèi)奶粉相關(guān)文章數(shù)量就達(dá)到1450000篇，隨著奶粉的全面漲價(jià)，目前論壇中針對(duì)奶粉企業(yè)的指責(zé)也較為強(qiáng)烈，對(duì)于漲價(jià)事件，至少將影響2個(gè)月至半年，從論壇網(wǎng)友反饋分析來(lái)看，尚未針對(duì)某一品牌進(jìn)行指責(zé);相對(duì)之下，這也為許多商家提供了契機(jī)。
除危機(jī)事件外，論壇中仍然有眾多關(guān)于奶粉的帖子，其主要的話(huà)題集中在以下幾個(gè)方面：
1、詢(xún)問(wèn)、求助，對(duì)于奶粉的選擇問(wèn)題
2、分享，對(duì)于寶寶成長(zhǎng)及護(hù)理層面的奶粉選擇
3、疑問(wèn)，對(duì)于使用的某些品牌奶粉的疑問(wèn)
4、點(diǎn)評(píng)，具有針對(duì)性且專(zhuān)業(yè)的對(duì)某些品牌奶粉的點(diǎn)評(píng)。
其中對(duì)提及的奶粉品牌的統(tǒng)計(jì)：
通過(guò)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，上述品牌普遍缺少系統(tǒng)的論壇傳播，出現(xiàn)最多的是網(wǎng)友的求助信息，由于缺少積極引導(dǎo)，導(dǎo)致論壇上信息比較繁雜，褒貶不一;貝因美因此順勢(shì)而下。
在接下來(lái)的時(shí)間里，貝因美對(duì)消費(fèi)者心里進(jìn)行分析，大多數(shù)消費(fèi)者都是看品牌、價(jià)格、成分，很少有關(guān)注奶源的，于是貝因美決定以這個(gè)為切入口制造話(huà)題。奶源不了解就敢買(mǎi)奶粉?!于是，以“選奶粉，我看重奶源!”，“選奶粉應(yīng)該參考哪些方面啊?”，“全球奶源知多少”，“走進(jìn)北緯45度‘中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)—冠軍牧場(chǎng)’”
“‘冠軍寶貝’奶粉奶源品質(zhì)如何?”的系列帖子在各大論壇迅速鋪開(kāi)。貝因美此時(shí)也加強(qiáng)“冠軍寶貝奶粉”活動(dòng)的攻勢(shì)，雙管齊下。在活動(dòng)中期，貝因美與天涯論壇、紅孩子論壇、新浪等權(quán)威論壇或網(wǎng)站合作，進(jìn)行用戶(hù)最青睞的嬰兒奶粉評(píng)比，貝因美在排名中名列前三，是唯一的國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)，借助評(píng)比事件進(jìn)行有效的論壇傳播;
網(wǎng)易論壇相關(guān)帖子
活動(dòng)后期，貝因美還進(jìn)行了論壇口碑管理和論壇監(jiān)測(cè)，對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行有意識(shí)的引導(dǎo)，起到了相當(dāng)顯著的效果。
【案例分析】
在論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，發(fā)布消息要注意兩點(diǎn)：論壇傳播較為特殊，主題中涵蓋產(chǎn)品信息的情況會(huì)比較容易產(chǎn)生刪帖，而活動(dòng)事件的傳播更易為用戶(hù)所接受;論壇中充斥著大量的文字信息，話(huà)題不易突出，而活動(dòng)性?xún)?nèi)容較易突出，形成焦點(diǎn)。
貝因美聰明之處在于充分利用這兩點(diǎn)：巧妙設(shè)計(jì)題目及文章，借助活動(dòng)，建立用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，借助大眾感興趣的內(nèi)容形成廣泛用戶(hù)的關(guān)注;活動(dòng)傳播中運(yùn)用貼圖、爭(zhēng)議性話(huà)題等內(nèi)容，保持文章的關(guān)注度以及網(wǎng)友的參與熱情;所以最終貝因美的營(yíng)銷(xiāo)以完滿(mǎn)的效果告一段落。
論壇營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有
的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn);
2、專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等;
3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng);
4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng);
5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子;
6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷(xiāo)分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值;
7、論壇營(yíng)銷(xiāo)成本低，見(jiàn)效快。
論壇營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對(duì)于話(huà)題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。但是這是最簡(jiǎn)單的，粗糙的論壇營(yíng)銷(xiāo)，真正的要做好論壇營(yíng)銷(xiāo)，有諸多的細(xì)節(jié)需要注意，隨之對(duì)于成本的要求也會(huì)適當(dāng)提升;
8、傳播廣，可信度高。
論壇營(yíng)銷(xiāo)一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告更加可信。迎合網(wǎng)絡(luò)的需求，不同類(lèi)型的站點(diǎn)都架構(gòu)了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇的廣度也很明顯。
9、互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高。
企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一般都會(huì)提出關(guān)于論壇營(yíng)銷(xiāo)的需求，其中會(huì)有特別的主題和板塊內(nèi)容的要求，操作者多從相關(guān)性的角度思考問(wèn)題，所操作的內(nèi)容就更有針對(duì)性，用戶(hù)在搜索自己所需要內(nèi)容的時(shí)候，精準(zhǔn)度就更高;
10、針對(duì)性
論壇營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性非常強(qiáng)，企業(yè)可以針對(duì)自己的產(chǎn)品在相應(yīng)的論壇中發(fā)帖，也可以為了引起更大的反響而無(wú)差別地在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的論壇中廣泛發(fā)帖。論壇營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，引發(fā)更大的回響。
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