經(jīng)銷商成功案例3個(gè)
經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于經(jīng)銷商成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
經(jīng)銷商成功案例1：
白城紅日農(nóng)資公司的李國(guó)成經(jīng)理與魯西合作已有10余年之久，李經(jīng)理主要代理艷陽(yáng)天、洋豐、云河等知名品牌復(fù)合肥，普通尿素品牌有魯西、及部分華
魯恒升、長(zhǎng)山尿素，而功能尿素只代理魯西。白城紅日農(nóng)資公司旗下設(shè)大安、安廣、紅旗街、東風(fēng)、洮南、鎮(zhèn)西6個(gè)分店，年銷售化肥15000噸左右。
客戶的尿素銷售模式主要以零售為主，2015年魯西多肽尿素330噸，魯西水稻專用及鋅寶尿素980噸，共計(jì)銷售魯西功能尿素1310噸。而在2016年1-3月份期間魯西功能尿素累計(jì)發(fā)貨已達(dá)600多噸，其中魯西鉀寶180噸，魯西水稻肥、魯西鋅寶420噸。該客戶整體銷量穩(wěn)定在該地區(qū)前三名，而且魯西功能尿素的銷量也是連年增長(zhǎng)，總結(jié)經(jīng)銷商成功經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一、創(chuàng)新操作模式、順應(yīng)市場(chǎng)需求。
李經(jīng)理前幾年以批發(fā)為主，由于批發(fā)環(huán)節(jié)存在利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大、資金占用嚴(yán)重的問(wèn)題，李經(jīng)理逐步轉(zhuǎn)變操作模式，從批發(fā)為主逐漸向分店零售、種田大戶直銷的操作模式轉(zhuǎn)變。
另外，白城洮北區(qū)水田面積有3萬(wàn)公頃，旱田8萬(wàn)公頃，由于目前玉米價(jià)格不斷下滑，農(nóng)民效益不好，相對(duì)來(lái)說(shuō)水田的效益則比較高，種植水田的農(nóng)民購(gòu)肥賒銷的風(fēng)險(xiǎn)就比較小小，考慮到這一問(wèn)題李經(jīng)理的客戶群體也逐漸地從旱田向水田傾斜，通過(guò)李經(jīng)理的操作魯西功能尿素的銷量能占該地區(qū)水田尿素使用量的三分之一。
二、老產(chǎn)品保證市場(chǎng)占有，挖掘新產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)的才能打開(kāi)新的市場(chǎng)。
客戶每年氮肥需求3000噸左右，早在2012年魯西生產(chǎn)氮鉀二元肥時(shí)，客戶發(fā)貨800多噸;2013年客戶預(yù)訂氮鉀二元肥2000噸左右;魯西水稻專用尿素、鋅寶尿素自上市以來(lái)，李經(jīng)理2015年合計(jì)操作980噸。魯西鉀寶產(chǎn)品研發(fā)成功后，客戶首批打款180噸，三家分店同時(shí)鋪貨，預(yù)計(jì)后期銷量會(huì)迅速提升。李經(jīng)理始終相信，老產(chǎn)品保證市場(chǎng)占有，挖掘新產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)才能打開(kāi)新的市場(chǎng)。
三、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、品牌至上。
該客戶目前操作品牌有艷陽(yáng)天、洋豐、魯西，從不銷售小廠家貨源，銷售產(chǎn)品質(zhì)量比較高，當(dāng)?shù)乜诒^好。
四、緊跟魯西步伐，做好功能尿素的宣傳推廣
自16年銷售以來(lái)，功能尿素定價(jià)和普通尿素相同，無(wú)論量大、量小從不低價(jià)銷售，批零價(jià)格、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管控到位。根據(jù)功能尿素的不斷推陳出新，客戶積極進(jìn)行宣傳促銷。
15年水稻肥宣傳促銷毛巾
16年制作的KT展板
今后工作中，重點(diǎn)與客戶做好功能尿素的選推廣，爭(zhēng)取提高銷量，并將該客戶好的做好、思路在經(jīng)銷商之間相互傳達(dá)，相互促進(jìn)，提高銷量及品牌影響力。
經(jīng)銷商成功案例2：
慈溪恒泰貿(mào)易有限公司單獨(dú)對(duì)回頭客產(chǎn)品設(shè)定專門(mén)的銷售隊(duì)伍，該公司是寧波慈溪余姚市場(chǎng)的總經(jīng)銷，因?yàn)槠浣?jīng)銷理念思維創(chuàng)新，是一個(gè)大客戶制的代理商，其中慈溪市區(qū)有4個(gè)業(yè)務(wù)員單獨(dú)管理負(fù)責(zé)，余姚市場(chǎng)5個(gè)業(yè)務(wù)員;外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有8個(gè)業(yè)務(wù)員;2個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)整個(gè)商超和流通系統(tǒng)。分配比較全面，每天早上7:30分開(kāi)會(huì)，計(jì)劃當(dāng)天要做的業(yè)務(wù)，下午18：00開(kāi)會(huì)做當(dāng)天工作總結(jié)。
鎖定終端：自己區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)終端力爭(zhēng)實(shí)行專賣，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留太多機(jī)會(huì)。這種操作模式雖然前期費(fèi)用比較大，但是一旦鎖定就會(huì)在未來(lái)與終端的談判中占有比較有利的地位，并且該法能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了一份生存的希望。并且還可以以提升銷量或者改變單品的方式增加利潤(rùn)，從而最終分擔(dān)自身的終端費(fèi)用。
與終端建立戰(zhàn)略聯(lián)盟：就是你主推我的產(chǎn)品，我要么入資你的企業(yè)、要么加盟你的連鎖系統(tǒng)、要么分銷你的部分業(yè)務(wù)等等各種與終端店的結(jié)盟方式。通過(guò)這種方式也可以改變與終端談判中的不利位置，和有效打擊對(duì)手。
自建終端：利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自建專業(yè)終端或者綜合類終端。因?yàn)閯偛盘岬?，本身很多?jīng)銷商是由終端店老板轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，自建終端很多經(jīng)銷商有自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，再加上上游廠家的支持，在與其他終端博弈中也能占得一份先機(jī)。如果建立專業(yè)終端會(huì)更加得心應(yīng)手，該專業(yè)終端不但會(huì)起到產(chǎn)品展示的目的，而且還能起到有效阻隔其他終端的目的，并能得到廠家的更大力支持。
客戶寄語(yǔ)：機(jī)遇是我們成功的關(guān)鍵因素，機(jī)遇或許就在我們身邊，我們要抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，走上成功的道路。堅(jiān)定地樹(shù)立起我方百擊不倒的立場(chǎng)：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵!而回頭客就是機(jī)遇，它能使天食走向成功。
經(jīng)銷商成功案例3：
我國(guó)啤酒市場(chǎng)區(qū)域分割相當(dāng)明顯，出現(xiàn)了北京人喝燕京、青島人喝青啤、大連人喝棒槌島、沈陽(yáng)人喝雪花、四川人喝藍(lán)劍、廣東人喝珠江的強(qiáng)烈消費(fèi)習(xí)慣，內(nèi)地許多中等城市更是如此，啤酒消費(fèi)多以本地品牌為主。但來(lái)到六朝古都、豫北重鎮(zhèn)安陽(yáng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)奇怪的現(xiàn)象：在安陽(yáng)酒桌上、商店陳列里、超市貨架上總少不了一個(gè)品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安陽(yáng)的影響超過(guò)了本地品牌紅旗渠、本省名牌金星、全國(guó)名牌青島。琥珀啤酒目前在安陽(yáng)占有60%以上的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金星、奧克、航空、青島、燕京、珠江等十幾個(gè)品牌的銷量總和，可謂一枝獨(dú)秀。琥珀啤酒，為何能獨(dú)霸安陽(yáng)?
琥珀啤酒是山東某中型啤酒企業(yè)的產(chǎn)品，2003年該企業(yè)的年產(chǎn)值是13萬(wàn)噸。論企業(yè)實(shí)力、品牌影響、競(jìng)爭(zhēng)能力，該啤酒都不應(yīng)該在幾百公里之外的安陽(yáng)獨(dú)霸一方!究其原因，琥珀啤酒在安陽(yáng)的成功主要是啤酒經(jīng)銷商的成功。琥珀啤酒在安陽(yáng)的經(jīng)銷商是安陽(yáng)市通海貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱安陽(yáng)通海商貿(mào))，這是一家以啤酒銷售為主的貿(mào)易公司，95年起開(kāi)始代理琥珀啤酒。在經(jīng)銷琥珀啤酒期間，安陽(yáng)通海商貿(mào)已連續(xù)9年銷量排名第一。目前通海商貿(mào)的銷量已占據(jù)琥珀公司總產(chǎn)量的30%(約4.5萬(wàn)噸),年銷售額過(guò)億元。在安陽(yáng)通海商貿(mào)的總經(jīng)理朱東明被譽(yù)為“啤酒大王”，通海商貿(mào)絕對(duì)是啤酒大戶中的大戶!
安陽(yáng)通海商貿(mào)為什么能把一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)做得如此成功?用總經(jīng)理朱東明的話說(shuō)：除了把琥珀啤酒當(dāng)作自己的品牌經(jīng)營(yíng)外，就是分銷管理上的成功。 安陽(yáng)市場(chǎng)其實(shí)并非想象中的容易操作，在95年前，琥珀啤酒曾在安陽(yáng)運(yùn)做兩年，代理商是安陽(yáng)某國(guó)營(yíng)副食品公司，但琥珀啤酒的銷量微乎其微。安陽(yáng)地處中原，自古是兵家必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，當(dāng)時(shí)啤酒市場(chǎng)上有大小十幾個(gè)品牌。95年起，安陽(yáng)通海商貿(mào)代理了琥珀啤酒，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)、沒(méi)有產(chǎn)品知名度、沒(méi)有廣告投入的情況下，通海商貿(mào)改變多年的“坐批”習(xí)慣，開(kāi)始逐級(jí)分銷，從二批商、零售商，直到消費(fèi)者，實(shí)行創(chuàng)新管理，逐步建立了成熟、穩(wěn)定、可控的分銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)銷量也穩(wěn)步上升，形成今日市場(chǎng)上60%以上占有率、生產(chǎn)廠家30%以上銷量的業(yè)界奇跡!
通過(guò)對(duì)通海商貿(mào)的深入訪談，我們想從以下幾個(gè)方面，分析通海商貿(mào)的分銷管理： 一、逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶
傳統(tǒng)的啤酒批發(fā)體系非常繁雜，貨物流向雜亂、無(wú)序、交錯(cuò)，影響了廠家、代理商對(duì)分銷體系的有效掌控;分銷渠道成員忠誠(chéng)度差，價(jià)格體系混亂，沖流貨現(xiàn)象猖獗。啤酒企業(yè)必須跳出傳統(tǒng)粗放的批發(fā)體系，對(duì)批發(fā)渠道有效引導(dǎo)、改造和利用;在97~99年，通海商貿(mào)摒棄傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，全力打造分銷聯(lián)合體，主動(dòng)攔截批發(fā)市場(chǎng)，將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做細(xì)做透，到2000年已建成具有全新內(nèi)涵的分銷網(wǎng)絡(luò)。
通海商貿(mào)在眾多的下游批發(fā)部中選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。原來(lái)每個(gè)縣可能有十幾個(gè)下游客戶，通海商貿(mào)固化下來(lái)一兩家，簽定聯(lián)銷協(xié)議，建立戰(zhàn)
略同盟。同時(shí)，通海商貿(mào)也把每個(gè)下游分銷商的終端客戶固化下來(lái)，每個(gè)分銷商只對(duì)固化下來(lái)的終端客戶負(fù)責(zé)。通海商貿(mào)對(duì)此固化下來(lái)的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù)，保證其穩(wěn)定、長(zhǎng)期的獲利。
通海商貿(mào)通過(guò)渠道結(jié)盟，改變啤酒分銷商依賴打價(jià)格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個(gè)人無(wú)依托的窘境，很受分銷商歡迎。目前和通海商貿(mào)簽定分銷聯(lián)合體協(xié)議的經(jīng)銷商有十幾家，在通海商貿(mào)建立終端檔案的終端客戶有二萬(wàn)家。通過(guò)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制，琥珀啤酒的產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、促銷政策、培訓(xùn)交流等能更快、更好地執(zhí)行。通海商貿(mào)通過(guò)分銷管理、市場(chǎng)精耕帶來(lái)較高的產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)銷量。 二、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力
目前，很多啤酒企業(yè)也企圖將渠道重心、管理重心下移，建立二級(jí)聯(lián)銷體系，但建立分銷聯(lián)合體后，廠家沒(méi)精力、沒(méi)人力、沒(méi)財(cái)力支持分銷管理，經(jīng)銷商也沒(méi)意識(shí)加強(qiáng)分銷管理，最終的渠道下沉只能流于形式，市場(chǎng)反映肯定不理想。
通海商貿(mào)重視分銷管理，把分銷管理落到實(shí)處，主要通過(guò)以下幾個(gè)方面：選擇最有潛力的經(jīng)銷商/分銷商，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟;控制帳齡，提高資金周轉(zhuǎn)速度;管好庫(kù)齡，保持合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu);規(guī)范銷售渠道，控制產(chǎn)品流向、流速和流量;協(xié)調(diào)統(tǒng)一價(jià)格，降低銷售重心;深入現(xiàn)場(chǎng)，提高回訪的數(shù)量與質(zhì)量;提高地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)分銷覆蓋率，掃除分銷渠道銷售盲點(diǎn);研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)固市場(chǎng)第一。 通海商貿(mào)的分銷管理從粗放走向精細(xì)，也帶來(lái)了顯著成效，2000年安陽(yáng)市場(chǎng)上，下屬五個(gè)縣的銷量已經(jīng)和安陽(yáng)市區(qū)基本持平，整個(gè)市場(chǎng)銷量也較三年前增加了一倍。 三、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控
“好的產(chǎn)品是優(yōu)秀的工人造出來(lái)的，好的市場(chǎng)是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員造出來(lái)的”，通海商貿(mào)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，實(shí)行“七定”、“八步驟”管理：
七定：定人，每個(gè)核心區(qū)域的業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定;定域，每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定;定線，每個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作線路相對(duì)穩(wěn)定;定點(diǎn)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定;定期，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)頻率相對(duì)穩(wěn)定;定時(shí)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)時(shí)間相對(duì)穩(wěn)定;定標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的巡訪作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
八步驟：出發(fā)準(zhǔn)備;檢查POP;統(tǒng)計(jì)進(jìn)銷存;陳列理貨;填制巡訪卡;建議銷售訂單;及時(shí)送貨;返回交單。
通過(guò)“七定”“八步驟”的規(guī)范管理，業(yè)務(wù)人員的效率大大提高，分銷商、零售商的積極性也日益提高，掌控終端的目的得以實(shí)現(xiàn)。 四、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
通海商貿(mào)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得益于總經(jīng)理的創(chuàng)新意識(shí)。在經(jīng)營(yíng)琥珀啤酒期間，通海商貿(mào)做出了許多創(chuàng)新舉措，主要有：
1、模糊返利，價(jià)格監(jiān)管，確保分銷商的利潤(rùn)。通海商貿(mào)整個(gè)運(yùn)作思路是如何讓分銷商賺錢(qián)，如何幫經(jīng)銷商賺錢(qián)。在價(jià)格管理上，不使用一次到位的價(jià)格，防止經(jīng)銷商砸價(jià)。在返利上，制定模糊返利標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)分銷商的一次性進(jìn)貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價(jià)格執(zhí)行情況等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核，考核周期是每月一次，按考評(píng)得分，每年度兌現(xiàn)返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。
在利益保證和市場(chǎng)嚴(yán)管情況下，分銷商沒(méi)有了破壞價(jià)格體系的動(dòng)力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。
2、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。在啤酒銷售淡季，通海商貿(mào)要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統(tǒng)的啤酒企業(yè)背道而馳。正是這種做法，琥珀啤酒在安陽(yáng)市場(chǎng)消除了淡旺季差別，樹(shù)立了品牌，穩(wěn)定了分銷網(wǎng)絡(luò)。 3、制定《銷售服務(wù)手冊(cè)》，掌控終端。通海商貿(mào)按終端客戶檔案專門(mén)設(shè)計(jì)了《銷售服務(wù)手冊(cè)》，每次給零售商送貨時(shí)，在此手冊(cè)上登記注冊(cè)。公司另有專人負(fù)責(zé)手冊(cè)登記數(shù)字的統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)督核查，有效地掌握了每個(gè)終端客戶的進(jìn)、銷、存，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種變化，把啤酒行業(yè)不可能控制終端的神話打破!
4、建立安全貨款信用制度。通過(guò)一段時(shí)間的試合作，通海商貿(mào)對(duì)下游分銷商進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，設(shè)立不同的貨款信用額度。在安全貨款信用額度內(nèi)可以先發(fā)貨，再收款，從而保證市場(chǎng)上貨物的及時(shí)配送。由于建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)化了對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的管理，基本上沒(méi)出現(xiàn)過(guò)為追款而疲于奔命的事。
5、先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結(jié)盟分銷商的質(zhì)量。通海商貿(mào)時(shí)刻教導(dǎo)業(yè)務(wù)人員不要怕辛苦，不要懶省事，結(jié)盟分銷商一定要寧缺毋濫。 6、重廣告宣傳。通海商貿(mào)實(shí)施“鋪天蓋地”廣告計(jì)劃，所有消費(fèi)者能看到、接觸到的物品都盡量印制上琥珀啤酒的標(biāo)志，如門(mén)頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。現(xiàn)在看來(lái)這些舉動(dòng)是多么司空見(jiàn)慣，但在十年前，在安陽(yáng)市場(chǎng)，絕對(duì)是獨(dú)創(chuàng)! 7、重公關(guān)，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在舉辦消費(fèi)者促銷活動(dòng)或每年一度的分銷商兌獎(jiǎng)時(shí)，通海商貿(mào)就會(huì)召集電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，有時(shí)候還邀請(qǐng)政府人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
8、對(duì)分銷成員的促銷激勵(lì)策略。對(duì)分銷商的促銷策略主要是實(shí)物返利，通海商貿(mào)制定不同銷量不同實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)政策。分銷商自己為自己制定年度銷售目標(biāo)，只要完成目標(biāo)銷量，通海商貿(mào)就兌現(xiàn)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)物品多為汽車、三輪車、自行車等業(yè)務(wù)用車。通海商貿(mào)對(duì)零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數(shù)目的積分卡可領(lǐng)取不同的獎(jiǎng)品。零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎(jiǎng)品也就越貴重。促銷卡長(zhǎng)期有效，獎(jiǎng)品也隨時(shí)可兌。零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎(jiǎng)的“癮”。通海商貿(mào)對(duì)消費(fèi)者也開(kāi)展了生肖卡抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，通過(guò)瓶蓋內(nèi)的生肖圖案可贏取不同的獎(jiǎng)品。琥珀啤酒每次促銷活動(dòng)都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。經(jīng)銷商、分銷商、零售商、消費(fèi)者之間通過(guò)促銷建立了相互信任，通過(guò)相互信任，推進(jìn)了促銷效果的實(shí)現(xiàn)。
9、重分銷商培訓(xùn)與考核。通海商貿(mào)不惜重金聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師，為分銷商培訓(xùn)營(yíng)銷管理知識(shí)。定期召集分銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在90年代，在安陽(yáng)，是沒(méi)有先例的。通過(guò)培訓(xùn)，一方面提高了分銷商的業(yè)務(wù)能力，另一方面又增加了客情。
10、重視現(xiàn)代渠道的開(kāi)發(fā)，主要是商超渠道和餐飲渠道。通海商貿(mào)能根據(jù)現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷策略，把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
目前，啤酒行業(yè)集中度是越來(lái)越高，渠道下沉是很多啤酒企業(yè)迫切愿望。但在渠道下沉過(guò)程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業(yè)很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯(lián)盟就顯得特別重要了。通海商貿(mào)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的控制，提高了琥珀啤酒的競(jìng)爭(zhēng)力，加上琥珀公司的產(chǎn)品策略，對(duì)安陽(yáng)通海商貿(mào)的支持，琥珀啤酒獨(dú)霸安陽(yáng)已是再自然不過(guò)了。
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