經(jīng)商成功案例3個
經(jīng)商需用智，善謀方應(yīng)市貨賣當(dāng)令不違時，貨不停留利自生寧賣一拖，不賣一搶。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于經(jīng)商成功案例，歡迎閱讀!
經(jīng)商成功案例1:
韓寒，在一開始，便拒你于千里之外的商業(yè)金礦
一個不參加研討會、交流會、筆會、不簽售、不講座、不剪彩、不出席時尚聚會、不參加頒獎典禮、不參加演出、接受少量專訪，原則上不接受當(dāng)面采訪的韓寒，卻頂著作家、車手、代言人，甚至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的CEO等多個頭銜。然而就是這個偶爾淺淺微笑，偶爾冷漠不語的韓寒，卻通過一次又一次的千萬級別的代言費，讓眾多一線明星瞠目結(jié)舌。
韓寒的吸金渠道應(yīng)該說并不是很繁多，但是每一個卻都是舉足輕重的。作家，賽車手，廣告代言，但在三個領(lǐng)域中，卻都是佼佼者。韓寒擁有自己獨立的個性，雖然這種個性把他的代言之路越逼越窄，但商業(yè)價值卻是以更高的斜率在攀升。韓寒代言就像是豆瓣網(wǎng)選廣告合作商的banner一樣，一定要來符合自己的調(diào)性，而絕不是用金錢就犧牲一切。
韓寒可以代言suv，但去代言mini cooper就顯得不妥，他可以去代言咖啡(雖然我不喜歡雀巢這個牌子，但這里只談它的咖啡屬性)，但好像代言奶茶就有點別扭，你讓他代言老羅的“錘子手機(jī)”可以的，但oppo好像就不是很合適，而這種代言風(fēng)格的形成，也是主要源于韓寒代言的關(guān)鍵一戰(zhàn)——凡客體，這也是韓寒從一個作家&賽車手向一個代言人轉(zhuǎn)型的完美過渡，這不僅沒有傷害到韓寒的調(diào)性，反而成就和傳播了韓寒的調(diào)性，也就是如今在代言領(lǐng)域的商業(yè)價值。
“韓寒從不會以犧牲自己的獨立追求而去做一些商業(yè)行為”，盡管這充斥這濃密的浪漫主義色彩和理想主義，不過韓寒，卻將此把握的很好。即便是韓寒在接觸互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時候，即便是他現(xiàn)在可能是一家科技公司前身老板的時候。因為他和李靜一樣，他做了一次延展，核心產(chǎn)品的延展，這個是他熟悉并能掌控的領(lǐng)域，至于表現(xiàn)形式，是通過市場做的選擇。
韓寒的【一個】app，上線不到24小時，【一個】就沖到了蘋果應(yīng)用商店中國區(qū)免費下載總榜第一名。這又是一個“韓寒效應(yīng)”不可復(fù)制的傳奇，似乎“韓寒出品”就一定是有著充足的“文藝品質(zhì)”保障，就像豆瓣一樣，都是死忠的粉絲。不過我想韓寒應(yīng)該已經(jīng)意識到了，他可以做的更多，我甚至猜想他也想做一個企業(yè)，一個需要頂著“韓寒”光卻依舊可以奪目的企業(yè)。
【一個】的制作團(tuán)隊從幾人增加的幾十人，從三室兩廳的民房搬到了三層的別墅，從以前的不用坐班到現(xiàn)在的準(zhǔn)時打卡，一切，都在朝著正規(guī)的方向發(fā)展，
這是個快節(jié)奏的商業(yè)時代，這是個一款應(yīng)用軟件甚至可以改變一個領(lǐng)域格局的時代，對于韓寒這一次商業(yè)探索，或許可以讓人們有更多期待，這不僅是對一個產(chǎn)品的展望，而更像是一次對像韓寒這樣用浪漫主義情懷做商業(yè)的人實戰(zhàn)考證。是否依舊可以“拒你千里之外”，又做到金光閃閃。這對韓寒，是有里程碑意義的，盡管或者他并不喜歡這么沉重的措辭。
經(jīng)商成功案例2:
采訪邱繼寶是在他的辦公室。群書林立，濃墨飄香——你不得不聯(lián)想起書房!
舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見風(fēng)云——你已捕捉不到任何關(guān)于農(nóng)民的痕跡!
但邱繼寶曾經(jīng)是個農(nóng)民。邱繼寶曾經(jīng)是個因窮怕了而愛財如命的農(nóng)民!在那樣一個到處割資本主義尾巴的年代，貧困與饑餓是驅(qū)之不散的幽靈。錢財之子農(nóng)民，就像甘霖之于生命，它的意義不在子滿足奢靡之享受，而在于維持基本之生存。
14歲那年就無奈地結(jié)束自己的求學(xué)之路，邱繼寶卻無所事事。這對生性好強(qiáng)者而言，痛苦莫過于此。
后來，邱繼寶忍無可忍。他偷偷地用自行車?yán)溯d客，一道能掙今一兩毛錢，總算可以養(yǎng)家糊口。但沒幾天，他就被抓了——說他在搞運輸隊，搞運輸隊就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。
邱繼寶車被沒收，人被批判。
再后來，終于挨到環(huán)境稍微寬松一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就;中了出去。他邀上三五個老鄉(xiāng)，操起鞋刀，揣上鞋錘，補(bǔ)衣修鞋“闖關(guān)東”，一補(bǔ)就是三年。三年時間內(nèi)，邱繼寶踏遍東北三省，飽嘗生存之艱辛。他掙下了10萬塊。
正是這10萬血汗錢成就了后來這個“縫紉機(jī)大王”的傳奇人生。回到家鄉(xiāng)，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機(jī)制造廠。開始是找?guī)讉€人幫忙，后來業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模擴(kuò)大到300多人。人一多，問題也就隨之而來，企業(yè)要面臨管理方面的困難又要和大廠競爭。刀不如人，槍不如人，何以制勝?國內(nèi)市場競爭激烈，企業(yè)的產(chǎn)品能否出口?一切都是未知。
為了打開局面，邱繼寶決定組建一只營銷隊伍。這支隊伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機(jī)的前進(jìn)掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國任何一個犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場經(jīng)理辦公室已經(jīng)磨了將近3個小時了，商場經(jīng)理對于這個農(nóng)民企業(yè)家熟視無睹，在他的心目中這個人與來找他的其他人并無兩樣，磨磨也就走了?？墒?個小時過去了，這人還沒有一丁點想走的意思。無奈，經(jīng)理說，你憑什么要讓我賣你的縫紉機(jī)?邱繼寶說，你為什么不賣我的縫紉機(jī)，因為我是農(nóng)民嗎?
僵持不下，商場經(jīng)理被這個頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房里，300多農(nóng)民井然有序，熱情高漲，生產(chǎn)流水線上一個個部件像流水一樣沒有間隙。商場經(jīng)理轉(zhuǎn)身對邱繼寶說，那我們就試試吧。
一句不肯定的回答，邱繼寶已經(jīng)看到了希望。
一個星期之后，飛躍縫紉機(jī)在上海第一百貨上柜了。為了吸引消費者，邱繼寶特意做了一個宣傳冊：飛躍是農(nóng)民生產(chǎn)的縫紉機(jī)，性能以及質(zhì)量都是農(nóng)民品質(zhì)的體現(xiàn)。此宣傳引來了無數(shù)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷售開始出現(xiàn)了火爆局面。按說，這時候的邱繼寶應(yīng)該喜笑顏開了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務(wù)小分隊”，對購買10臺以上的顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。上海的局面打開之后，邱繼寶聽別人說，廣交會是中國產(chǎn)品走向世界的一個重要渠道時。邱繼寶就背起縫紉機(jī)，只身下廣州。
“背”出來的國際市場
而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。
1993年4月，邱繼寶到了廣州，找到了廣交會的舉辦場館。當(dāng)時的廣交會場館內(nèi)人山人海，但邱繼寶卻被拒之門外一他名不見經(jīng)傳，他所經(jīng)營的企業(yè)也僅僅是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。
但邱繼寶沒有死心，為了能與外商接觸，他橫下一顆心而入。理所當(dāng)然，他被保安扣住，沒收縫紉機(jī)，罰款50元不說，還罰站了半個小時?？删褪沁@樣，邱繼寶還是沒有死心，他和保安磨蹭了一個多小時，終于把縫紉機(jī)要了回來，然后，就地擺起了地攤，等待著外商的光顧。
可一直等到廣交會結(jié)束，邱繼寶的縫紉機(jī)仍無人問津。邱繼寶這才明白;所謂的公平其實就是實力的較量。
邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸，花了500元人民幣請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿，通過電話簿，他與香港國際經(jīng)銷商展開了信函“外交”。
在一次通話中，一位香港經(jīng)銷商告訴邱繼寶：像飛躍這種產(chǎn)品可能在中南美洲有一定的市場。就是這“可能”二字，開始打開飛躍的國際化之路。后來，邱繼寶就親自背上縫紉機(jī)，帶著從省外事辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國的推銷之路。
烏拉圭是邱繼寶開拓國際市場的第一站。在烏拉圭，他雇傭了一名當(dāng)?shù)厝伺c他當(dāng)眾演示，縫制的衣服不僅針碼稠密美觀，而且更方便快捷，讓眾多圍觀者大開眼界。后來，一位當(dāng)?shù)氐娜A裔對邱繼寶說：“如果你信得過我，我可以為你代銷。”從此，邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人，天不負(fù)邱繼寶初戰(zhàn)告捷。
10多年后，原中國外經(jīng)貿(mào)部在調(diào)查拉美市場時，當(dāng)?shù)厣倘朔答仯汉芏嘀袊a(chǎn)品存在質(zhì)量危機(jī)，但”飛躍”牌縫紉機(jī)在這里卻很受歡迎。時任外經(jīng)貿(mào)部副部長的陳新華后來才了解到，邱繼寶已在拉美默無聲息地做了10年的市場，國內(nèi)卻鮮有人知。于是，陳新華親自打電話邀請邱繼寶來廣交會，共商中國縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。從此，邱繼寶的事業(yè)就順利多了。
“磨”出來的中國第一
飛躍在拉美地區(qū)的局面剛剛打開，不科墨西哥的經(jīng)濟(jì)危機(jī)迎面而來，飛躍在拉美地區(qū)的銷售立即被籠罩在陰影之中。
飛躍出口之路也是劫難頻生，空前慘烈的東南亞金融危機(jī)，使飛躍剛剛編織起來的東南亞市場網(wǎng)絡(luò)遭遇重創(chuàng)。
一場激烈的挽救開始了。
邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁，開始在拉美地區(qū)串街走巷，一家家地訪顧客。一次，他看見—家客戶的縫紉機(jī)已經(jīng)有些破舊并且還有咯噔咯噔的噪音，邱繼寶立即決定，為他們換一臺新的。客戶迷惑地看著他，不知道自己眼前這個人是不是傻了。
傻人做傻事
這件傻事在當(dāng)?shù)夭幻劧?，邱繼寶的臉上呈現(xiàn)出了他特有的傻笑。
雖然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱繼寶意識到，這只是緩兵之計，想要長遠(yuǎn)發(fā)展，還得從長計議。他冷靜地分析形勢：危機(jī)雖然沖擊了當(dāng)時的市場，但危機(jī)帶來了這一地區(qū)國家貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，再說國家又不分所有制地對進(jìn)口高新技術(shù)、設(shè)備一律實行鼓勵政策，這是引進(jìn)高新技術(shù)、大規(guī)模實施技術(shù)改造的難得機(jī)遇。
想到了，悟清了，馬上就干。邱繼寶一方面收購了日本一家小型工廠，聘用了德、意、 日等國的縫紉機(jī)專家和科研人才開發(fā)高新產(chǎn)品;另一方面，舉債斥巨資搞技改，從美、韓等國引進(jìn)百臺套世界先進(jìn)的加工設(shè)備。這兩項舉措，一下子將飛躍領(lǐng)入嶄新的發(fā)展階段。不僅提前兩年實現(xiàn)裝備自動化，而且還比原預(yù)算節(jié)約投資7000多萬元。“比如，我曾跟韓國談引進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)時要賣給我1400萬美元，后來韓幣貶值600萬美元就賣給我了，我就便宜了800萬美元。付款時，恰逢國家實施優(yōu)惠政策，我又便宜了300多萬。”
亞洲金融危機(jī)期間，飛躍贏得了時間差，企業(yè)裝備實現(xiàn)了自動化，企業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)了規(guī)?；?，企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化，企業(yè)營銷實現(xiàn)了國際化。
隨后，飛躍的機(jī)電一體化家用縫紉機(jī)開始大批量出口日本，進(jìn)入日本家庭，徹底改寫了過去長期從日本單向進(jìn)口縫紉機(jī)的歷史。
從此，飛躍開始了大踏步向世界頂級企業(yè)邁進(jìn)的步伐。借助在美國、德國、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個國家和地區(qū)建立的17個分支機(jī)構(gòu)，邱繼寶將飛躍產(chǎn)品打入了100多個國家和地區(qū)。如今飛躍集團(tuán)的出口創(chuàng)匯等綜合指標(biāo)已穩(wěn)居全國同行第一，被世界縫紉機(jī)組織稱為最有活力的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
從歷盡艱辛的白手創(chuàng)業(yè)，到歷盡坎坷的國際擴(kuò)張;從一個一窮二白的農(nóng)民到一位創(chuàng)富百億“縫紉機(jī)大王”，邱繼寶創(chuàng)造了一個中國民營企業(yè)家的傳奇人生。
經(jīng)商成功案例3:
李靜，在一開始，都朝著自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展。
一個從地方電視臺的編輯，到后來的央視主持人，再到如今的一手做電視節(jié)目，一手做電子商務(wù)，并且能將二者相輔相成地配合發(fā)展的商業(yè)老板。雖為人妻人母，卻依然能在閃光燈下游刃有余。她是一個主持人?制片人?老板或者是作家?多重身份集于一身的李靜卻能鬼馬神刀地把這所有身份很好地融合到了一起，并且在商業(yè)領(lǐng)域中不斷地轉(zhuǎn)化和蛻變，而每一次蛻變，你都會發(fā)現(xiàn)，李靜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，又朝前走了一步。
如何從一個主持人完成到CEO的轉(zhuǎn)變?99年，已經(jīng)在央視主持主持多個節(jié)目的李靜擁著多數(shù)人欣羨的工作，然而“好動”的她卻毅然辭職創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——東方風(fēng)行傳媒，開展了“賣節(jié)目”的生意。配合其強(qiáng)悍的制作班底，公司已經(jīng)節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)擁有了多個炙手可熱的電視節(jié)目。這個過程加深了李靜成為一個優(yōu)秀主持人的積累，也同時完成了由一個主持人向CEO的轉(zhuǎn)變過程。
做電商，是個“順?biāo)浦?rdquo;的偶然。說是偶然，是因為做電商來說對李靜是個新領(lǐng)域，沒有接觸和經(jīng)驗，可謂是大幅度地跨領(lǐng)域。說順?biāo)浦凼且驗樵?7年李靜萌生做電商的想法時候，是基于其多年來在做綜藝、娛樂節(jié)目過程中的積累的人氣和人脈。并且在《美麗俏佳人》和《我愛每一天》等節(jié)目的制作中，也讓李靜獲得了很多關(guān)于做美妝的經(jīng)驗。所以說，這是個偶然，也是個必然。
通過對自己公眾形象的積累，來做自己的品牌。其實明星做自主品牌也不是少數(shù)，比如以潮流先鋒示人的陳冠希就有自己的潮牌CLOT，以及李晨和潘瑋柏的NPC，還有同樣是主持人的謝娜一心打造的歡型等等，都屬于娛樂達(dá)人創(chuàng)立的自主品牌。不過嚴(yán)格意義上來講，李靜的“靜佳”是以樂蜂網(wǎng)為載體的自主品牌，這也是李靜為自己生態(tài)鏈的延續(xù)而做的又一步動作。
這幾年垂直類電商有了一次比較大的洗牌，李靜覺得擁有自主品牌才是做電商的核心競爭力，所以這也便是她推出靜佳的主要原因之一。這也便完成了她從一個平臺老板向品牌擁有者的又一次進(jìn)化。并且最近在江蘇衛(wèi)視的《贏在中國藍(lán)天碧水間》的節(jié)目中，李靜和姚勁波、汪小菲、李想等12位企業(yè)家的商業(yè)真人秀中，也足見李靜想要自己的角色蛻變中進(jìn)行一次更為徹底轉(zhuǎn)型的信心，以更職業(yè)的商業(yè)人士形象出現(xiàn)在大眾面前。
李靜雖然不是國內(nèi)商業(yè)女性中最突出的一位，但其跨越領(lǐng)域的寬度以及跨越后轉(zhuǎn)型后對自己產(chǎn)品的把握和理順能力，卻是不得不值得稱贊的。
看過“經(jīng)商成功案例”的人還看了：