華為公司成功的案例分析_華為企業(yè)成功案例分析

　　華為，世界財富500強中唯一沒有上市的公司，26年的艱苦奮斗，以1000倍的速度飛速擴張，年營業(yè)收入400億美元，15萬人的團隊，他們敏銳執(zhí)著、富有激情、卓有成效地工作，他們到底憑的是什么呢?以下是學習啦小編為大家整理的關于華為公司成功的案例，歡迎閱讀!

　　華為公司成功的案例分析篇1

　　GSM：

　　華為與跨國運營商MTN在非洲的廣泛合作

　　作為跨國運營商的MTN，是南部非洲地區(qū)的主流運營商，服務于南部非洲6個國家：南非、尼日利亞、烏干達、喀麥隆、盧旺達等。至2003年底，MTN的GSM網絡用戶已經超過950萬。

　　華為與MTN合作地區(qū)已經覆蓋尼日利亞、烏干達。成為MTN第二大設備供應商，規(guī)模將近200萬無線用戶。

　　建設尼日利亞M900/M1800雙頻網，網絡覆蓋首都地區(qū)，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實現超高密度城區(qū)覆蓋，高速公路覆蓋、衛(wèi)星傳輸、廣覆蓋等。

　　泰國AIS GSM網絡

　　在反復比較設備性能、成本和售后服務后，泰國最大的運營商AIS選擇華為公司作為設備供應商之一。

　　至2003年泰國AIS網上華為GSM設備容量已經超過100萬用戶，覆蓋泰國全境，成為網上主導廠商之一。包括泰國多個世界級風景區(qū)：清邁、芭緹雅、普吉。建設AIS 900/1800雙頻網，憑借卓越開放的接口與眾多廠家合作。

　　華為GPRS設備也在AIS網絡成功應用，并于其他廠家設備實現平滑對接，用戶總量達到140萬，AIS全部移動智能網設備為華為提供，智能網用戶超過1400萬。

　　2002年，泰國AIS華為GSM/DCS雙頻網絡獲得“AIS網絡最佳質量獎”。華為移動通信設備運行穩(wěn)定，快速優(yōu)質的服務得到了用戶的充分肯定，在泰國以及周邊市場樹立了良好的品牌。

　　CDMA：

　　華為公司CDMA服務于葡萄牙

　　Inquam是跨國移動運營商，總部設在英國，Inquam在英國、羅馬尼亞、法國、葡萄牙、摩洛哥等國家運營網絡。

　　Inquam采用華為公司CDMA450設備建設覆蓋葡萄牙全國的移動網絡，網絡容量達30萬用戶，提供PTT，基于gpsOne定位等特色業(yè)務，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網絡是西歐第一個CDMA網絡。

　　葡萄牙是位于西歐的一個美麗的海濱國家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產品成功進入葡萄牙，是CDMA制式首次應用于西歐發(fā)達國家。

　　服務于美國NTCH的CDMA網絡

　　2004年12月8日美國NTCH公司與華為正式對外發(fā)布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動網絡。在CDMA技術發(fā)源地的美國的成功商業(yè)應用，標志著業(yè)界對華為CDMA2000系統(tǒng)領先性全面認可。

　　華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統(tǒng)，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業(yè)務之外，還將提供短消息，多媒體短信以及1X數據等業(yè)務。

　　NTCH總部位于Los Angles，1999年便開始1900M頻段的CDMA運營。NTCH在美國南部16個地區(qū)擁有運營權。

　　WCDMA：

　　阿聯酋Etisalat WCDMA網絡

　　2004年12月，阿聯酋電信WCDMA網絡正式投入商用。網絡由華為技術有限公司承建。阿聯酋電信WCDMA網絡是世界上第11個商用WCDMA網絡，也是中東地區(qū)第一個3G網絡。僅用3個月時間便完成了全部工程建設并創(chuàng)造了4項世界第一：

　　全球第一個傳統(tǒng)GSM運營商運營的商用WCDMA網絡;

　　全球最早實現了2G/3G間漫游切換，2G網絡成功接入3G核心網;

　　全球第一個投入商用的R4軟交換架構核心網;

　　第一個同時開通預付費和后付費的WCDMA網絡。

　　阿聯酋，全球最富裕的國家之一。移動通信普及率高大75%。

　　阿聯酋電信(簡稱Etisalat)，阿聯酋唯一一家電信運營商，世界500強企業(yè)之一。

　　香港SUNDAY 的WCDMA商用網絡

　　香港，全世界最復雜的無線覆蓋環(huán)境之一。通訊發(fā)達，移動滲透率高達120%。

　　華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網絡，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內的整個香港地區(qū)。憑借無線設備的優(yōu)異性能以及網絡平臺的成熟架構，華為成為SUNDAY WCDMA商用網絡的基礎網絡、手機及業(yè)務平臺的獨家供應商。華為成熟的應用及網絡規(guī)劃經驗，共站址、共天線技術，成功解決了香港密集地區(qū)的無線覆蓋。

　　如今，SUNDAY已經在香港地區(qū)全面推廣其優(yōu)異的3G高速數據業(yè)務，3G數據卡由華為提供。

　　荷蘭TELFORT WCDMA網絡

　　荷蘭位于歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發(fā)達的國家之一，平均ARPU值是歐洲移動市場最高的。Telfort 是荷蘭發(fā)展迅速、業(yè)務領先的移動運營商，被 荷蘭“獨立的消費者組織”評為荷蘭最好的網絡之一。

　　2004年12月8日，中荷兩國政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項目合同簽字儀式，共同見證了中荷在電信領域的首次合作。

　　華為公司承建的Telfort WCDMA商用網絡，將覆蓋荷蘭全國。華為提供了創(chuàng)新的、快速建網的分布式UMTS解決方案，不僅解決了機房獲取風險的問題，而且?guī)椭\營商節(jié)省了長期的運營成本。

　　“通過考察和認證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國的WCDMA網絡。我們很高興有華為做為我們未來發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。我們相信，先進的技術將給我們的客戶提供更好的服務。”――Telfort CEO

　　為突尼斯提供WCDMA試驗服務

　　2004年6月，華為公司的WCDMA設備為突尼斯提供3G試驗俯臥，并將在2005年下半年提供商用服務。

　　2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會議將在風景如畫的突尼斯舉行。來自世界各國的政府官員、私人機構以及社會團體將聚集突尼斯。華為建設的WCDMA網絡將為舉行會議的城市Tunis和Hammamet提供服務。

　　華為提供包括無線基站系統(tǒng)、核心網、移動智能網、移動數據業(yè)務平臺及3G手機終端等全套端到端解決方案。整體網絡基于R4協議，軟交換架構。同時華為還提供豐富的數據業(yè)務，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機看電視等，來自世界各地的人們將通過華為的網絡體驗精彩的3G世界。

　　“鑒于這張服務全球政要的網絡的重要性，網絡的安全穩(wěn)定性、技術先進性、業(yè)務靈活多樣性等方面的要求非常嚴格，最終選擇華為，不僅因為華為在3G方面的強大實力，同時華為也是值得信賴的伙伴”――突尼斯郵電中央研究院總裁

　　毛里求斯Emtel WCDMA 商用網絡

　　毛里求斯位于非洲大陸東部，旅游資源豐富，擁有“陽光之島”的美稱。作為著名旅游島國和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。

　　Emtel是毛里求斯著名的移動運營商，以南半球首個第一代模擬移動無線系統(tǒng)提供商而聞名。

　　經過反復評標，Emtel最終選擇了華為。華為提供基于3GPP R4版本的端到端解決方案。并提供豐富的業(yè)務：視頻通信、語音預付費業(yè)務、GPRS預付費業(yè)務、高速電路域數據業(yè)務、高速分組域數據業(yè)務、MMS、位置業(yè)務、補充業(yè)務。

　　馬來西亞電信TM WCDMA網絡

　　馬來西亞人口2000多萬，是東南亞著名的旅游和工業(yè)國家，移動通訊業(yè)務發(fā)達。馬來電信是馬來西亞第一大運營商，擁有全業(yè)務運營拍照，在東南亞電信運營市場擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國運營商。

　　2004年10月，馬來電信與華為正式簽約建設3G網絡。2005年規(guī)模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活，是馬來西亞用戶第一次體驗了3G的魅力?，F在，越來越多的用戶通過使用3G業(yè)務，體會到3G帶來的便利，以及3G時代全新的生活方式。

　　在網絡建設過程中，針對密集城區(qū)華為提供了增強覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進行網絡優(yōu)化，以室內、室外、小基站等多種基站解決方案，滿足了復雜城區(qū)覆蓋的需求。

　　華為公司成功的案例分析篇2

　　發(fā)展戰(zhàn)略 華為堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

　　華為積極致力社會經濟的可持續(xù)發(fā)展，努力構建一個人人共享、更加美好的全聯接世界，實現人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯。整合全球資源，開展本地化運營，提升當地技術與經濟水平，實現整個產業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。

　　為適應信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值。基于這些價值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

　　1、華為的一體化戰(zhàn)略

　　(1)、橫向一體化戰(zhàn)略

　　在華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。

　　(2)、縱向一體化戰(zhàn)略

　　華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強手如云，華為始終能夠在競爭的過程中立于不敗之地，占據主動。這要歸功于華為靈動的縱向一體化戰(zhàn)略的實施。

　　 前向一體化戰(zhàn)略

　　實施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助于改善庫存積壓和生產下降的局面。

　　 后向一體化戰(zhàn)略

　　即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務生產經營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業(yè)務的生產經營。 華為先后成立了華為技術有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經銷商合作、技術支持和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自主產權、產品和服務的差異化的同時，在于思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。

　　(3)、多樣化戰(zhàn)略—相關多樣化戰(zhàn)略的選擇

　　華為在電信通信行業(yè)內，不斷開拓新的產品和技術。

　　競爭戰(zhàn)略

　　專業(yè)化戰(zhàn)略

　　不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設備供應商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級的、領先的通訊設備供應商。”并寫入《華為基本法》，以制度的形式確定下來。

　　1、將非核心業(yè)務外包出去

　　2、、專業(yè)化產品體系

　　低成本戰(zhàn)略

　　華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。

　　一、擁有較長時間的成本價格優(yōu)勢;二、較低成本運營優(yōu)勢;三、外購資源投入成本較低;四、技術的進步，進一步減低生產成本;五、進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企業(yè)文化、產品線等整個企業(yè)進來流程再造。進一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產成本和運營成本。

　　差異化戰(zhàn)略

　　華為通過提供優(yōu)質的服務和差別化售后服務優(yōu)勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。

　　混合型戰(zhàn)略

　　混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質的差異化產品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 不賣最貴，只賣最好

　　華為選擇的這個戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，2004年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網絡運營商Neuf的青睞;

　　價格優(yōu)勢上差異化產品，華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。

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