4、游戲福利式

　　案例：“赫蓮娜”開年送禮

　　HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，用戶只需在微信中回復“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶游戲，可“馬”上領取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護晚霜體驗裝。同時如果分享活動，能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過后獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專柜領取。

　　除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優(yōu)勢，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動同時進行，形成完美的O2O閉環(huán)。

　　5、測試表達式

　　案例1:“耐克”人人都是攝影師

　　14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺推出 “自由起動”活動。關注Like的微信號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，FREE ID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋?；顒娱_始的一個月內，已經積累了33090張上傳照片。

　　這種基于微信的互動營銷由于活動內容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關注微信公眾號的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向導流。

　　案例2:九步之遙

　　電影《一步之遙》上映之時，大眾點評推出了“九步之遙”的推廣活動。通過與姜文電影9道有關的趣味答題與用戶進行互動，最終達到對電影的推廣目的?；顒又凶プ?ldquo;姜絲”這批用戶，利用姜文的影響力實現病毒式營銷。

　　利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創(chuàng)意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會去進行主動分享。但誘導分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設置分享才可再獲得一次答題機會，答題全中有獎勵，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動傳播的覆蓋面則會更廣。

　　6、投票福利式

　　案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選

　　15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。通過關注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網絡票選的確是病毒式營銷較穩(wěn)妥的方式之一。

　　而活動中的意見領袖與初期平臺的粉絲基數也是網絡票選能否成功的關鍵。

　　7、活動集贊福利式

　　案例：uber “極限挑戰(zhàn)”活動

　　UBER曾聯合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

　　活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想參與的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。然而，想參與活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數太多或其它原因，朋友極少數會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

　　8、升級集贊福利

　　案例：大眾點評“拼色塊”

　　大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動信息。但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因為“優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創(chuàng)新升級式的變相集贊適用于搭配純福利(不能為用戶提供展示面的福利：如現金、話費、優(yōu)惠券、禮品)進行，而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

　　三、如何打造微信病毒式營銷的三板斧

　　在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

　　1、第一板斧：病原體

　　病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點：

　　2、第二板斧：傳播機制

　　3、第三板斧：福利

　　福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經過歸納后，我將福利分成了一下幾種：

　　①紅包、優(yōu)惠券

　　這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通常可有較好的傳播效果。

　　②手機話費

　　將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經歷過太多虛假的信息，已經形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高。

　?、垠w驗活動的機會

　　活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。

　?、芏Y品

　　禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

　　⑤無形的感覺

　　可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好(粉絲)等。

　　⑥流量

　　流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯的選擇。

　?、哂螒驒C會

　　轉發(fā)過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

　　一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如，“餓了吧”等外賣電商只發(fā)紅包，但是結合活動的點安插在用戶下過訂單后可獲得分享紅包給好友的機會，而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者，好的游戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲并不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關后可以到微信后臺領取獎勵，關注后才可以玩游戲下一關等，用戶的轉化率會有所得到提升。

　　策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

　　總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。

　　微信病毒式傳播案例分析

　　現在做網絡營銷都會提到口碑營銷和病毒營銷，這2者并不矛盾，口碑營銷是一個長期的過程，單也需要偶爾的病毒式的爆發(fā)傳播，而且口碑做好了自然會帶來病毒式傳播，而好的病毒營銷做好同樣會形成口碑。不同點在于口碑營銷的核心是讓用戶在不同平臺搜索，都能聽到關于品牌的贊揚，而病毒營銷是以結合某個點、某個事件，讓品牌在較短事件內集中爆發(fā)出巨大的聲量。

　　2014年可以說是微信迸發(fā)的一年，然而就當前狀況而言，微信推廣仍處于探究階段，雖然有媒體時不時報道某某微信賺了多少錢，但微信推廣至今仍沒有固定的方式，只能通過一些成功的微信來總結一下其運營方式。下面是已經成功的10個微信病毒營銷經典案例，不是要大家去照搬，這樣沒有，目的是給大家可以參考一下，思考和學習一下他們的營銷：

　　杜蕾斯微信：活動推廣

　　之前杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊：

　　“杜杜現已在后臺隨機抽中了10位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點之前，還會送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請回復‘我要福利’，杜杜將會持續(xù)選出十位幸運兒，敬請等待明日的中獎名單!悄然通知你一聲，假設世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時分，還會有更多的禮物等你來拿哦 。”

　　活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算都劃算。微信活動推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰都會不由得多看兩眼。

　　微媒體微信：關鍵字查找+陪聊式推廣

　　微媒體微信大眾賬號是最早一批注冊并完成官方認證的大眾賬號，一向專注新媒體推廣思維、計劃、事例。傳達微博推廣常識，共享微博推廣成功事例。作為該賬號的殺手锏，微媒體關鍵字查找功用不得不提。

　　用戶通過訂閱該賬號來獲取信息常識，但每日一條微信不能滿足所有人的口味，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵字查找，即訂閱者可以通過發(fā)送自個注重論題的關鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關聯信息。當然，如果你發(fā)送個美女你好，小微或許認為你僅僅要聊聊天，如果你有些話不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個選擇。

　　微信病毒式營銷成功六大因素

　　首先病毒式營銷是什么呢?

　　它是一種常用的網絡推廣方法，通過個體于個人之間的信息傳播，正是因為在互聯網上面，傳播才顯得更加容易，方便，達到信息爆炸式傳遞才算營銷成功。

　　第一條因素：贈送其有價值有特色的服務或產品。

　　在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費。

　　第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。

　　在當今社會化媒體的時代，百度分享，加網的分享，通通要用上。必須要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來。

　　第三條因素。利用他人的善意的動機。

　　你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望?一定要把你的營銷策略搞清楚，并建立在共同的動機上面，那么你就成功了!

　　第四條因素：利用現有的人脈和圈子。

　　據研究資料表明，每個人都有50個高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個當中又能生出多少個。。所以說 世界是很小的。要學會把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度、

　　第五條因素：提前準備相當的服務器，

　　因為病毒營銷式的背后會給你帶來很多的流量，可能將擠垮你的服務器，那時候流量就白白丟失了。

　　第六條因素：病毒式營銷要學會借刀殺人，利用別人的資源達到自己的目的。

　　寫一些新聞投稿到大型的網站上，一則新聞就能引起數百家媒體和網站的轉載，并造就成千上萬的讀者。利用別人的網頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的。