加入WTO以后,我國外貿企業(yè)在綠色營銷方面已經(jīng)有了長足的發(fā)展,但是與國外企業(yè)相比較,在營銷觀念、生產(chǎn)方式等方面還有一定差距.以下是學習啦小編為大家整理的關于成功的案例，歡迎閱讀!

　　成功的案例：

　　一、綠色營銷的內涵

　　綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費者利益和環(huán)境保護利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務進行構思、設計、銷售和制造。美國威爾斯大學的肯畢提(Ken Peattie )教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預期及符合消費的社會需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。”從本質內涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導思想，以綠色消費為出發(fā)點，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠，更具時代性。

　　二、綠色營銷的提出與興起

　　不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內已經(jīng)或正被逐漸喚起。這一點在經(jīng)濟發(fā)達國家表現(xiàn)得尤為突出，并且已形成了綠色需求——綠色設計——綠色生產(chǎn)——綠色產(chǎn)品——綠色價格——綠色市場開發(fā)——綠色消費這種以“綠色”為主線的消費鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運作模式和發(fā)展趨勢。同時，由于經(jīng)濟發(fā)展程度不同而導致的綠色需求和綠色技術水平的差異，正越來越多地被發(fā)達國家利用來作為遏制他國對外貿易的壁壘，從而形成了一種新型的非關稅壁壘——綠色貿易壁壘(Green Trade Barrier)。烏拉圭回合的《技術貿易壁壘協(xié)議》中規(guī)定：“不得阻止任何國家采取措施來保護人類、動物或植物的生命健康、保護環(huán)境。”這樣，環(huán)境保護就成為不承諾相關的國際貿易規(guī)范的一種借口，而實際上確有一些發(fā)達國家借保護環(huán)境為名，行限制國外產(chǎn)品進口之實。西方國家設置綠色壁壘的主要目標，很大程度上是針對發(fā)展中國家出口創(chuàng)匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產(chǎn)品而設置的，其結果將會使發(fā)展中國家的一部分產(chǎn)品逐漸退出國際市場。所以它將嚴重制約發(fā)展中國家對外貿易的發(fā)展，進一步惡化其在國際貿易中的困難處境及國際收支狀況。隨著1999年1月1日歐元的啟動，歐盟將更注重扶助區(qū)內較落后的國家，這勢必也會導致綠色壁壘等貿易保護主義的加強，對此中國政府和企業(yè)應及早準備應對措施。綠色壁壘主要包括課征環(huán)境進口附加稅、限制或禁止進口、綠色貿易制裁、綠色標志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度等。由于其隱蔽性強、技術要求高、靈活多變的特點，在今后相當長一段時期內將會被越來越多的發(fā)達國家利用。由此可見，我國企業(yè)要想沖破綠色壁壘，進行綠色突圍必須加強綠色營銷，舍此別無他途。

　　外貿企業(yè)綠色營銷探析：

　　一、綠色營銷的挑戰(zhàn)與機遇

　　審視我國出口發(fā)展的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)主要還是依靠勞動力優(yōu)勢和大規(guī)模消耗不可再生的“存量資源”為推動力，這種以透支為特征的發(fā)展極易造成資源、環(huán)境的“早衰”。近年，我國的一些出口商品陸續(xù)面臨著主要發(fā)達國家的綠色壁壘挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，我國平均每年有 74 億美元的出口商品因不符合環(huán)境要求而受到損失。如果上述問題得不到很好的解決，一是我國現(xiàn)有的出口市場難以鞏固，更不要說進入新的市場;二是由于這些商品存在“綠色瑕疵”，賣價低，既浪費資源，又不能得到較好的經(jīng)濟效益。有遠見的專業(yè)人士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在高速發(fā)展之后，我國的出口貿易即將出現(xiàn)一個發(fā)展的“瓶頸”。這個以商品的資源、技術、后果為特征的綠色消費浪潮將有可能主宰我國出口貿易的未來。

　　其實，綠色消費不是個別國家或市場的特殊要求。專家預言，21 世紀將是綠色的世紀。據(jù)調查，78% 的德國人在購物時會考慮環(huán)境問題;66% 的英國人愿意支付更高的價格購買綠色產(chǎn)品;70% 以上的美國消費者在購物時比較關心自己所買的東西是否綠色產(chǎn)品。日本人更是把普通的飲用水和空氣都以“綠色”為選擇標準。韓國、香港的消費者在購物時也都顯示出了很強的“綠色”青睞。而我國綠色商品出口 2001 年僅為 2000 萬美元，是日本同類商品的 4%，美國的 1.6%。而我國綠色商品大眾化晚于國外市場，但隨著有毒有害食品、建材、藥品等的頻頻曝光，人們的綠色意識迅速地提升，要求提高生活質量的愿望正在變成消費者的行動，無公害、綠色、有機食品 (商品) 正在快速地走向市場，孕育著新的商機。

　　綠色營銷又稱環(huán)境營銷或生態(tài)營銷，是指企業(yè)把可持續(xù)發(fā)展觀作為企業(yè)的營銷哲學，把保護生態(tài)環(huán)境作為第一責任，在營銷的全過程中實現(xiàn)消費者、企業(yè)、社會利益與環(huán)境利益的協(xié)調統(tǒng)一，各項營銷組合的運行，貫穿著對消費者當前與未來利益的人文關懷。當前，我國出口企業(yè)發(fā)展綠色營銷，就是要在上述思想的指導下，開發(fā)綠色商品，拓展綠色市場，培育綠色消費者，建立綠色供應鏈，使我國的綠色商品出口全面、協(xié)調、可持續(xù)地發(fā)展。

　　綠色消費的興起對出口企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機遇，現(xiàn)在，沒有任何一種商品能置身于綠色營銷的范疇之外。預計近年國際市場將很快形成上萬億美元的綠色商品消費。目前國際市場流通的商品多數(shù)都有興利除弊，進行改造，去除其對環(huán)境、人類不利的因素，使自身成為徹底的綠色商品。綠色消費創(chuàng)造了新的綠色需求，一些過去從未有過的綠色新商品也將應運而生。為適應生產(chǎn)和消費綠色商品的需要，生產(chǎn)技術的改造，工藝的更新，設備的完善與調整都創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)的需求，為市場帶來了新的商機。走在綠色營銷前列的企業(yè)正在大量地投入資金和研發(fā)力量，為搶占未來的商品市場制高點做準備。我國企業(yè)在新一輪的競爭中若能審時度勢，抓住機遇，大力開展綠色營銷，使我國的出口再上一個臺階，才有可能從貿易大國進入貿易強國。

　　二、綠色營銷的幾個主要問題

　　如何順應世界可持續(xù)發(fā)展潮流，結合企業(yè)的經(jīng)營實際，發(fā)展綠色營銷，是我國出口企業(yè)在新世紀面臨的戰(zhàn)略任務，也是企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展一道不可逾越的坎。當前研討、制定綠色營銷發(fā)展戰(zhàn)略要著重解決好以下幾個主要問題。