實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)，是人類(lèi)對(duì)過(guò)去粗放型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式深刻反思的結(jié)果。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析，歡迎閱讀!

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析：

　　1農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境分析

　　11國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析

　　從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品綠色標(biāo)識(shí)已經(jīng)成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的重要因素。綠色農(nóng)產(chǎn)品成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的首選。這不僅是各國(guó)重視生產(chǎn)與環(huán)境共同發(fā)展的產(chǎn)物，更是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的體現(xiàn)。據(jù)資料表明，無(wú)論是愛(ài)好自由的美國(guó)人、大膽浪漫的法國(guó)人、謹(jǐn)慎的德國(guó)人、有紳士風(fēng)度的英國(guó)人、熱情奔放的巴西人，或者是具有悠久種植歷史的中國(guó)人都紛紛表示：一個(gè)公司的環(huán)境和信譽(yù)會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)決定，而綠色產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻不對(duì)人們產(chǎn)生巨大的吸引。自2009年以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量每年上升10%～15%。

　　在綠色農(nóng)產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受與認(rèn)可的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)要求不斷擴(kuò)大。由于綠色壁壘和環(huán)境壁壘的限制，取得國(guó)際環(huán)保標(biāo)識(shí)和綠色食品認(rèn)證成為農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口的通行證。這對(duì)于進(jìn)出口綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)將是更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　2農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　21綠色營(yíng)銷(xiāo)的組織和法制基礎(chǔ)

　　目前，許多國(guó)家都建立并制定了環(huán)境標(biāo)識(shí)制度和綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。未在國(guó)際貿(mào)易中取得環(huán)境標(biāo)識(shí)和綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品難以立足。世界上已簽署的有關(guān)環(huán)保的法律、國(guó)際性公約、協(xié)議多達(dá)180多項(xiàng)。與此同時(shí)，各種國(guó)際性的環(huán)保組織也紛紛建立。最早的綠色組織始于美國(guó)，1972年在法國(guó)成立了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”，現(xiàn)有75個(gè)國(guó)家加盟。1993年又成立了以環(huán)保為中心的“國(guó)際綠十字會(huì)”。這些舉措對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化起著重要作用。

　　3農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　31樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)觀，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

　　在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者消費(fèi)理念的主流思想。在我國(guó)，由于發(fā)展中國(guó)家自身?xiàng)l件的限制，商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者以及消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)綠色產(chǎn)品認(rèn)識(shí)淺薄，忽視了綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要性。我國(guó)農(nóng)民群眾受傳統(tǒng)粗放式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的束縛，對(duì)新興農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)缺乏了解，受到國(guó)際化市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的阻礙，導(dǎo)致我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢。我國(guó)政府應(yīng)加大宣傳教育，普及綠色環(huán)保知識(shí)，建立培養(yǎng)綠色意識(shí)。從生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、購(gòu)買(mǎi)者入手，形成綠色營(yíng)銷(xiāo)觀，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。

　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對(duì)人們身體健康密切相關(guān)的食品格外關(guān)注，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。為了更好的滿足國(guó)內(nèi)外對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)改善我國(guó)的綠色營(yíng)銷(xiāo)體制。由于我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的研究起步較晚，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)還有許多改善的地方，還需要加強(qiáng)研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的最大區(qū)別就是它導(dǎo)入了“社會(huì)責(zé)任”的要求，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護(hù)環(huán)境利益。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)概念

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)全過(guò)程中，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的目的在于正確認(rèn)識(shí)和處理經(jīng)濟(jì)效益與自然環(huán)境之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì);引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識(shí);適應(yīng)“崇尚自然、保護(hù)環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.產(chǎn)品策略。

　　(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計(jì)劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。針對(duì)不同地理?xiàng)l件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個(gè)村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標(biāo)簽，形成品牌，避免了過(guò)多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷(xiāo)，或供不應(yīng)求，導(dǎo)致市場(chǎng)失調(diào)。

　　(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對(duì)性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，定期舉辦各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn)班集中講解農(nóng)民急需的技術(shù)問(wèn)題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國(guó)內(nèi)外的需求。

　　(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過(guò)程中使用有機(jī)、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機(jī)肥料可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)殖戶動(dòng)物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲(chóng)害。

　　2.價(jià)格策略。

　　一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過(guò)程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體都是具有一定購(gòu)買(mǎi)能力的人，他們?cè)敢庵Ц陡邇r(jià)“買(mǎi)健康”、“買(mǎi)時(shí)尚”“買(mǎi)自尊”。定價(jià)可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高出20%左右，對(duì)中間商可以給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，給予一定的折扣，也可以按照合作時(shí)間年限，給予一定的折扣。

　　3.渠道策略。

　　(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營(yíng)組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。

　　(2)采取直接分銷(xiāo)策略。一是生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色產(chǎn)品的專賣(mài)店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)專柜;二是采取特許加盟連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，銷(xiāo)售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣(mài)店的資本全部由他人投資，但所有專賣(mài)店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格。

　　(3)利用網(wǎng)上交易平臺(tái)。充分利用網(wǎng)絡(luò)，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來(lái)包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時(shí)間預(yù)定。根據(jù)客戶需求送貨上門(mén)，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)中，保證產(chǎn)品的綠色供應(yīng)是至關(guān)重要的。

　　4.促銷(xiāo)策略。

　　(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對(duì)銷(xiāo)售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達(dá)的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)平衡。

　　(2)公共宣傳。充分運(yùn)用公共策略和技巧，開(kāi)展有效的綠色公關(guān)。參與各種展覽會(huì)、商品交易會(huì)或利用“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷(xiāo)和擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，利用體育比賽進(jìn)行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)、綠色營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練班來(lái)傳播綠色營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。

　　農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費(fèi)產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過(guò)程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受人們的重視，市場(chǎng)前景非常可觀，也是我國(guó)突破國(guó)際綠色壁壘的唯一選擇。