品牌營(yíng)銷推廣案例解析

　　在當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下,傳統(tǒng)的以電視廣告或者報(bào)紙雜志廣告為主的營(yíng)銷推廣方法,已不能滿足企業(yè)現(xiàn)實(shí)要求,企業(yè)必須針對(duì)當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境重新構(gòu)建自己的營(yíng)銷推廣策略。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于品牌營(yíng)銷推廣案例解析，歡迎閱讀!

　　品牌營(yíng)銷推廣案例解析：

　　一、品牌簡(jiǎn)介：

　　優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。其全稱是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客所需的商品。

　　二、品牌發(fā)展簡(jiǎn)述：

　　1、創(chuàng)立之初：

　　1984年6月，首家優(yōu)衣庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。當(dāng)時(shí)正值日本經(jīng)濟(jì)處于蕭條時(shí)期，優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)策略是，以低廉的價(jià)格向所有的消費(fèi)者提供時(shí)尚的休閑服裝。

　　為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)還對(duì)前來購(gòu)物的顧客免費(fèi)提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。 每天早晨，總有不少人聚集在優(yōu)衣庫(kù)的店門前，排著隊(duì)，領(lǐng)早餐，然后進(jìn)店選購(gòu)。

　　2、連鎖擴(kuò)張：

　　1991年，迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立1000家分店的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)連鎖化;

　　1994年，優(yōu)衣庫(kù)在廣島證券交易所上市。

　　1998年，優(yōu)衣庫(kù)原宿店開業(yè)，羊毛衫促銷獲得成功，開始了“休閑服直接面向消費(fèi)者”的時(shí)代。

　　1999年，在東京證券交易所第一部上市。

　　2001年,優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)下了4185億日元的3年業(yè)績(jī)連續(xù)翻倍的奇跡，因此而居日本“21世紀(jì)繁榮企業(yè)排行第一位”，成為日本市場(chǎng)占有率最高的休閑服品牌; 2001年9月，優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)倫敦首設(shè)海外一號(hào)店，現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)已擁有15家專賣店。在進(jìn)入歐洲的一年內(nèi)，就被歐洲代表性業(yè)界雜志“RetailWeek”評(píng)為“2002年度英國(guó)市場(chǎng)最具影響力的最優(yōu)秀企業(yè)”。

　　截至2011年7月末，優(yōu)衣庫(kù)在全球范圍內(nèi)的店鋪已超過1000家，遍及日本、中國(guó)(包括香港和臺(tái)灣地區(qū))、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡以及馬來西亞。

　　3、進(jìn)入中國(guó)：

　　2002年9月，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)上海開設(shè)了大陸地區(qū)第一家店鋪。由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把握并不準(zhǔn)確，導(dǎo)致其定位于“大眾化”的休閑服飾，結(jié)果陷入與班尼路、佐丹奴的價(jià)格戰(zhàn)之中，最終不得不被迫撤出。 2008年下半年開始，優(yōu)衣庫(kù)重新調(diào)整了自己的營(yíng)銷和產(chǎn)品理念，重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　2009年優(yōu)衣庫(kù)與淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開設(shè)淘寶旗艦店。 2010年5月，“優(yōu)衣庫(kù)”全球最大的旗艦店在上海南京西路開張，這是繼紐約、倫敦和巴黎之后優(yōu)衣庫(kù)全球第4家旗艦店。

　　品牌營(yíng)銷推廣策略

　　所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

　　品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略　　品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

　　一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

　　品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

　　二、成長(zhǎng)期的品牌推廣謀略

　　首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。