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活動(dòng)策劃成功案例_活動(dòng)策劃案例精選

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  隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大大小小的企業(yè)不斷增加,企業(yè)活動(dòng)成為了主流,是企業(yè)必不可少的一種文化。隨之,活動(dòng)策劃成為了提高市場經(jīng)濟(jì)占有率的有效行為。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于活動(dòng)策劃成功案例,歡迎閱讀!

  活動(dòng)策劃成功案例篇1

  銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

  如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:

  一、 活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、 活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動(dòng)主題

  2、包裝活動(dòng)主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

  這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

  十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

  活動(dòng)策劃成功案例篇2

  微博活動(dòng)的形式可以有很多,但不外乎是為達(dá)到三種目的:1、增加聽眾(粉絲),2、推廣品牌知名度,3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)橄脒_(dá)到的目的不同,所以針對這三個(gè)活動(dòng)的策劃也是不一樣的,更不能把這三個(gè)目的放在同一活動(dòng)上同時(shí)進(jìn)行,否則將會(huì)嚴(yán)重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動(dòng)的質(zhì)量,可以從一些不錯(cuò)的活動(dòng)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。 1、增加聽眾。最常見的方式是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),因?yàn)榛顒?dòng)目的是為了增加聽眾為主,所以切勿把規(guī)則設(shè)置得太復(fù)雜,不然會(huì)很難引起聽眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為:收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友。另外選擇策劃活動(dòng)的時(shí)間非常關(guān)鍵,最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀(jì)念日,畢竟任何事情都得師出有名,才會(huì)顯得名正言順。 這是一個(gè)我認(rèn)為策劃得很不錯(cuò)的活動(dòng),規(guī)則簡單明了,參與方法跟上面說的“收聽+轉(zhuǎn)播寫評論+@三位好友”非常吻合,聽眾參與進(jìn)來比較容易。活動(dòng)時(shí)間只有三天而已,就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播,據(jù)我觀察,僅這三天就增加了兩千多的聽眾,別小看這些數(shù)據(jù),對于一個(gè)還不知名的網(wǎng)站來說,已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

  2、 推廣品牌知名度。這項(xiàng)推廣需要比較周全的策劃方案,需要?jiǎng)?chuàng)意,更需要一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)期,也可以稱得上是可遇不可求。縱觀微博圈,大大小小的事件不少,但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了,一個(gè)能引起哄動(dòng)的創(chuàng)意,帶來的效果絕對是非凡的。 杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù),更成為了事后熱議的經(jīng)典營銷案例,留下的是一個(gè)傳奇,不得不讓人佩服呀。 3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。這是對網(wǎng)站幫助最直接的方式,也是微博營銷的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實(shí)在太多太多,網(wǎng)民對有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度,更別說轉(zhuǎn)播或點(diǎn)擊了,所以如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)播、引導(dǎo)流量已經(jīng)成為當(dāng)今微博營銷中首要考慮的重點(diǎn)問題。 同樣的目的,同樣用了100元尋找相同的外部資源助推,但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的,記得有一位聽眾轉(zhuǎn)播28號內(nèi)容時(shí)留下的評論讓我記憶猶新,他說:“哈哈 這種營銷看著都舒服多了~~” 這足以看出聽眾能接受的心理,并不是廣告就不轉(zhuǎn),而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測試而已,如果放大N倍,差距將會(huì)不可思議。所以策劃微博活動(dòng),有時(shí)候內(nèi)容真的很重要,就好比同樣一件事,換一種方式表達(dá)或許能收到意想不到的效果。

  活動(dòng)策劃成功案例篇3

  傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,但其作用越來越微弱,不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用,其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”,當(dāng)然,對于硬性廣告的宣傳,任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少,但是在做好硬性廣告的同時(shí),輔助一些活動(dòng)策劃,不僅可以迅速擴(kuò)大知名度,產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度,而且對于促進(jìn)銷售,解決“信任危機(jī)”等等一系列市場活動(dòng),可起到四兩撥千斤的效果。

  三個(gè)成功活動(dòng)策劃案例

  上世紀(jì)90年代末,由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng),朵而設(shè)問———女人什么時(shí)候最美,引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭相參與,該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲,以疑問的形式引發(fā)口碑效應(yīng),以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等,并與電視臺(tái)配合,開展尋美活動(dòng),在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭,搶夠了眼球,也賺足了銀子。

  在同一時(shí)期,由農(nóng)夫山泉開展的千島湖尋源活動(dòng)也是非常成功的活動(dòng)策劃典例,農(nóng)夫山泉定位在天然水,不僅有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)———農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,而且在廣告中將自然水和純凈水做對比,以在自然水中,大蒜發(fā)芽生長更快的例子和純凈水做對比,將“自然水比純凈水更好”的概念深入人心,在一系列廣告活動(dòng)中,將消費(fèi)者的疑問引到千島湖上來,消費(fèi)者就有個(gè)疑問———難道千島湖的水真有點(diǎn)甜?難道千島湖的水就是最玫淖勻凰??

  毫無疑問,只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水,就能解決消費(fèi)者一系列問題。在這個(gè)時(shí)期,農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動(dòng)”,凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機(jī)會(huì)參加這樣的活動(dòng),將風(fēng)光旖旎,空氣清新的千島湖真真實(shí)實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,消費(fèi)者疑慮全部消除,該活動(dòng)也將

  農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。

  該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置,而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳,據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉,已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。

  簡單來說,活動(dòng)策劃就是通過事件,引發(fā)全民關(guān)注或者參與,解決企業(yè)在營銷活動(dòng)中遇到的問題,并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。

  2001年5月中旬,筆者所在的廣告公司服務(wù)創(chuàng)維彩電,當(dāng)時(shí)創(chuàng)維彩電的主打概念是“健康彩電”,需要迅速在區(qū)域市場擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,以什么樣的活動(dòng)既能讓消費(fèi)者記得創(chuàng)維彩電是健康彩電,又能博得美譽(yù)度、獲得知名度,同時(shí)還不要落入俗套呢?

  每年的7月是孩子們中、高考的日子,每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段,參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習(xí)的環(huán)境,然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習(xí)。

  筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口,從減少電視噪音,關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習(xí)切入創(chuàng)意,開始創(chuàng)造報(bào)紙廣告的標(biāo)題和核心文案。

  創(chuàng)意1:電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì)高一點(diǎn)。

  創(chuàng)意2:您正在收看的精彩節(jié)目會(huì)影響孩子的精彩人生。

  創(chuàng)意3:電視的音量有多大、孩子心情就有多差。

  核心文案:今年,安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習(xí),請您在看電視的時(shí)候把音量調(diào)小點(diǎn),即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!

  另外輔助報(bào)紙媒體還有電視字幕,以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小一點(diǎn)。

  在媒體預(yù)算和安排上,從5月17日到6月30日中高考前一天,總共投放了13.8萬。在廣告投放期間,很多家長打電話到創(chuàng)維總部表示感謝,很多媒體轉(zhuǎn)載了創(chuàng)維的“愛心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì)效應(yīng),在隨后的幾個(gè)月內(nèi),創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場的各家電商場取得了不菲的銷售業(yè)績,連續(xù)6個(gè)月銷量第一。

  成功活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)

  活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤,不花費(fèi)或者少花費(fèi),可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售,有的活動(dòng)策劃看似巧妙,實(shí)則花了銀子又遭罵,是典型的垃圾活動(dòng)策劃,我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情,這個(gè)是要不得的。

  那么,評判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn):

  1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?

  筆者認(rèn)為,活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”,朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過3000的女性,這些女性有品位,有自己的事業(yè),她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”,所以朵而設(shè)問———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。

  如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群,就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。

  2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?

  活動(dòng)策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合,一個(gè)活動(dòng)策劃再怎么精妙,如果消費(fèi)者只記得了活動(dòng)的有趣,而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身,說明這

  個(gè)活動(dòng)策劃是一大敗筆。前一段時(shí)間,一個(gè)保健產(chǎn)品做了一個(gè)活動(dòng)策劃,是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會(huì)共同向全社會(huì)發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動(dòng),該企業(yè)投入不菲卻沒有取得多大的效果,這是因?yàn)楸=∑泛陀∧岬暮[災(zāi)難沒有必然的關(guān)系,況且這個(gè)時(shí)間段捐助的信息充斥各個(gè)媒體,誰有時(shí)間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢?

  同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問題進(jìn)行活動(dòng)策劃,某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功,這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生,注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的,如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。

  3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動(dòng)策劃?

  如果你的活動(dòng)策劃是模仿別人的,尤其是模仿同行的,那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都是喜新厭舊的,消費(fèi)者只記得第一個(gè)提出該活動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù),試想,如果某個(gè)品牌的礦泉水也推出了一個(gè)“某某山泉探源”的活動(dòng),或者某男性保健品推出了“男人什么時(shí)候最強(qiáng)”的活動(dòng),你是否感興趣呢?

  很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小,沒上規(guī)模,做不出活動(dòng)策劃。其實(shí),沒有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè),只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn),就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競爭對手,你買3贈(zèng)1我就買2贈(zèng)1,你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游,殊不知,模仿抄襲本身就輸人一頭,企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無二的活動(dòng)方案。

  具備以上三個(gè)條件,再結(jié)合市場當(dāng)前狀況,營銷人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。


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