成功線上推廣案例
近年來(lái),我國(guó)服裝零售業(yè)從B2C到C2C電商模式的運(yùn)用取得階段性成功,然而消費(fèi)者的 理性消費(fèi) 觀念逐步提升,線上無(wú)實(shí)體化的購(gòu)物使其逐漸丟失購(gòu)物信心,O2O電商模式成為我國(guó)服裝零售業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功線上推廣案例,歡迎閱讀!
成功線上推廣案例1:
攜程作為中國(guó)領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司,成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅游業(yè),向超過(guò)1. 41億會(huì)員提供集無(wú)線應(yīng)用、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、商旅管理及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù),被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無(wú)縫結(jié)合的典范。
公眾賬號(hào)
攜程酒店EBooking管理
營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
在微信營(yíng)銷(xiāo)中,可以利用微信賬號(hào)間的互推,利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能進(jìn)行微信推廣,借助微博、網(wǎng)絡(luò)新聞、社交網(wǎng)立占等方式宣傳微信,無(wú)論是微信自身,還是綜合其他網(wǎng)絡(luò)媒體都會(huì)使用。
攜程于在線網(wǎng)上平臺(tái)、各大論壇、帖吧、相冊(cè)、人人網(wǎng)、豆瓣、博客等社交平臺(tái)上宣傳推廣攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)。如同微博一樣,通過(guò)網(wǎng)站的粉絲引流量到微信上來(lái),使攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)更加快速?gòu)V泛地傳播。而且在社交網(wǎng)站上推廣,對(duì)比微博來(lái)說(shuō),不容易被刪掉,很容易就可以被用戶看到,會(huì)長(zhǎng)期保存在網(wǎng)頁(yè)上,覆蓋率較高。
實(shí)施方法
與微信聯(lián)手的合作,是攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)在線上市場(chǎng)推廣邁出的重要一步。攜程非常重視微信這個(gè)新平臺(tái),在官網(wǎng)、微博、淘寶官方店和其他門(mén)戶網(wǎng)上全面展示“攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)”微信公眾賬號(hào)的“二維碼”,對(duì)其微信展開(kāi)宣傳。
攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)得到了攜程服務(wù)公司官網(wǎng)的支持。該官網(wǎng)將“攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)”的微信公眾賬號(hào)微信二維碼一直展示在官網(wǎng)上
成功線上推廣案例2:
雷克薩斯4S店
(1)“車(chē)輛信息”清晰了解
各種車(chē)型、內(nèi)飾、參數(shù)、評(píng)測(cè)都可以通過(guò)APP展示給您的客戶,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)不及介紹沒(méi)關(guān)系,客戶回家慢慢看!特別適合戶外巡演和展會(huì)。
(2)“在線預(yù)約”輕松搞定
客戶小手點(diǎn)幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養(yǎng)等“在線預(yù)約”。店里做好提前安排,客戶再不用耗費(fèi)時(shí)間等待了。
(3)“免費(fèi)推送、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)”
不花錢(qián),活動(dòng)信息通過(guò)APP推送直達(dá),圖文并茂。客戶還能通過(guò)微博分享給好友,形成客戶間的二次營(yíng)銷(xiāo),帶來(lái)意想不到的新客戶。
(4)路線查詢,只需一“點(diǎn)”APP內(nèi)置的地圖可以輕松指引客戶到店里來(lái)
(5)貼心功能,“日久生情
違規(guī)查詢、救援服務(wù)、停車(chē)位查詢、路況查詢等常用功能都能在您的APP中實(shí)現(xiàn),客戶習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了,自然更依賴(lài)日后在店里做維修保養(yǎng)!
成功的線上活動(dòng)推廣該怎么做?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們通過(guò)微博微信,找明星代言,或者在給商家打廣告,這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。確切的說(shuō),我們所做的事情都有一個(gè)目的,傳播商家信息、產(chǎn)品,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
如今,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式很多種,今天常春藤主要為給大家說(shuō)說(shuō)線上活動(dòng)推廣。
什么是線上活動(dòng)推廣?
線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,募集活動(dòng)人員,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
總之,線上活動(dòng)是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段,線上活動(dòng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開(kāi)展。
一個(gè)成功的活動(dòng)當(dāng)然是需要有明確的活動(dòng)主題,線上活動(dòng)可能是一次促銷(xiāo),一次拉新,一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動(dòng)是干嘛的,對(duì)用戶有什么用。
通過(guò)一次成功的線上活動(dòng),可以增加成千上萬(wàn)的粉絲,也可能送出幾十萬(wàn)張的優(yōu)惠券,帶來(lái)數(shù)萬(wàn)筆的訂單。
那么,如何才能策劃一個(gè)有效的線上活動(dòng),吸引更多的用戶參加,常春藤通過(guò)實(shí)例為你來(lái)分析。
細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例,你會(huì)發(fā)現(xiàn),絕大部分成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。
例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購(gòu)物節(jié),都是提前一個(gè)月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱,最后才能夠保證在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。
不過(guò),要讓用戶參與到線上活動(dòng),商家要格外注重互動(dòng)性?;?dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩得好的話,商家不僅能增加用戶的參與性,還能刺激用戶傳播,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的,增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識(shí)度。
當(dāng)然,不同群體對(duì)獎(jiǎng)品的要求也不相同,學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂(lè)性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比,兼顧價(jià)格與質(zhì)量。
線上活動(dòng)推廣方式
1有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
“掃碼贏紅包”。雙11前夕,移動(dòng)端用戶掃碼獲得紅包,可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢(qián),紅包金額越大,就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。
2投票
通過(guò)用戶訪談發(fā)現(xiàn),用戶參加大型活動(dòng)期間的互動(dòng)游戲,有部分原因是受活動(dòng)氛圍影響,尋求融入感。如果活動(dòng)沒(méi)有參與感,那么用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就不夠強(qiáng),這樣的活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進(jìn)來(lái),例如投票活動(dòng)就是非常好的具有參與性的活動(dòng),用戶是投票的選手,他為了能夠拿到大獎(jiǎng),必然會(huì)邀請(qǐng)自己的好友幫他投票。
3抽獎(jiǎng)
有吸引力的禮品,這些禮品比如可能是高大上的iPhone6、MacBook、泰國(guó)5日游,或者是一個(gè)名頭,例如最佳歌手等等,一定要讓用戶覺(jué)得這個(gè)禮品對(duì)他來(lái)說(shuō)非常有吸引力。
4公益捐款
從用戶參與意愿看,近80%的用戶會(huì)在公益活動(dòng)期間參與互動(dòng)。
5手氣測(cè)試
參與互動(dòng)游戲的用戶中,70%以上會(huì)受游戲影響。簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則,能夠讓用戶在簡(jiǎn)單的動(dòng)作下即可完成,保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看,大多數(shù)用戶會(huì)在游戲中獲得優(yōu)惠券,受到直接影響。而瀏覽頻次提升購(gòu)物趣味性,獲取優(yōu)惠為一體的互動(dòng)游戲,可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
從以上5種線上活動(dòng)可以看出,用戶參與互動(dòng)活動(dòng)的心理驅(qū)動(dòng)因素主要有娛樂(lè)、獲取優(yōu)惠、情感偏好,三者基本各占三成。部分用戶會(huì)出于獵奇心理參與活動(dòng),但占比不到6%。
市場(chǎng)定位決定線上活動(dòng)
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)需要結(jié)合市場(chǎng)定位,人群行為態(tài)度的差異決定互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的異同。游戲的娛樂(lè)性,適合年輕用戶群體或時(shí)間相對(duì)自由的用戶群體;而分享的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),則適合社交需求強(qiáng)的群體。
在參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的用戶中,三成用戶受氣氛影響。周?chē)司谡務(wù)摶?dòng),不參與會(huì)有孤立感。所以,策劃適合群體共同參與的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以更大地提升營(yíng)銷(xiāo)傳播度。
總結(jié):任何一個(gè)線上推廣活動(dòng),都是從提出創(chuàng)意,收集用戶群體資料,大數(shù)據(jù)整合后,在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可,才可以執(zhí)行活動(dòng),最后是根據(jù)活動(dòng)效果的跟蹤和分析。