成功線上推廣案例
近年來,我國服裝零售業(yè)從B2C到C2C電商模式的運用取得階段性成功,然而消費者的 理性消費 觀念逐步提升,線上無實體化的購物使其逐漸丟失購物信心,O2O電商模式成為我國服裝零售業(yè)轉型的必然趨勢。以下是學習啦小編為大家整理的關于成功線上推廣案例,歡迎閱讀!
成功線上推廣案例1:
攜程作為中國領先的綜合性旅行服務公司,成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅游業(yè),向超過1. 41億會員提供集無線應用、酒店預訂、機票預訂、旅游度假、商旅管理及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務,被譽為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結合的典范。
公眾賬號
攜程酒店EBooking管理
營銷特點
在微信營銷中,可以利用微信賬號間的互推,利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能進行微信推廣,借助微博、網(wǎng)絡新聞、社交網(wǎng)立占等方式宣傳微信,無論是微信自身,還是綜合其他網(wǎng)絡媒體都會使用。
攜程于在線網(wǎng)上平臺、各大論壇、帖吧、相冊、人人網(wǎng)、豆瓣、博客等社交平臺上宣傳推廣攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)。如同微博一樣,通過網(wǎng)站的粉絲引流量到微信上來,使攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)更加快速廣泛地傳播。而且在社交網(wǎng)站上推廣,對比微博來說,不容易被刪掉,很容易就可以被用戶看到,會長期保存在網(wǎng)頁上,覆蓋率較高。
實施方法
與微信聯(lián)手的合作,是攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)在線上市場推廣邁出的重要一步。攜程非常重視微信這個新平臺,在官網(wǎng)、微博、淘寶官方店和其他門戶網(wǎng)上全面展示“攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)”微信公眾賬號的“二維碼”,對其微信展開宣傳。
攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)得到了攜程服務公司官網(wǎng)的支持。該官網(wǎng)將“攜程EBooking酒店管理系統(tǒng)”的微信公眾賬號微信二維碼一直展示在官網(wǎng)上
成功線上推廣案例2:
雷克薩斯4S店
(1)“車輛信息”清晰了解
各種車型、內(nèi)飾、參數(shù)、評測都可以通過APP展示給您的客戶,現(xiàn)場來不及介紹沒關系,客戶回家慢慢看!特別適合戶外巡演和展會。
(2)“在線預約”輕松搞定
客戶小手點幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養(yǎng)等“在線預約”。店里做好提前安排,客戶再不用耗費時間等待了。
(3)“免費推送、持續(xù)營銷”
不花錢,活動信息通過APP推送直達,圖文并茂。客戶還能通過微博分享給好友,形成客戶間的二次營銷,帶來意想不到的新客戶。
(4)路線查詢,只需一“點”APP內(nèi)置的地圖可以輕松指引客戶到店里來
(5)貼心功能,“日久生情
違規(guī)查詢、救援服務、停車位查詢、路況查詢等常用功能都能在您的APP中實現(xiàn),客戶習慣培養(yǎng)出來了,自然更依賴日后在店里做維修保養(yǎng)!
成功的線上活動推廣該怎么做?
互聯(lián)網(wǎng)時代,我們通過微博微信,找明星代言,或者在給商家打廣告,這些都可以歸納為網(wǎng)絡營銷。確切的說,我們所做的事情都有一個目的,傳播商家信息、產(chǎn)品,達到營銷的目的。
如今,網(wǎng)絡營銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強化用戶品牌認知的途徑。網(wǎng)絡營銷推廣方式很多種,今天常春藤主要為給大家說說線上活動推廣。
什么是線上活動推廣?
線上活動是指依托于網(wǎng)絡的,在網(wǎng)絡上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動,于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息,募集活動人員,在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
總之,線上活動是一種低成本的營銷推廣手段,線上活動可以根據(jù)業(yè)務需要有節(jié)奏的開展。
一個成功的活動當然是需要有明確的活動主題,線上活動可能是一次促銷,一次拉新,一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動是干嘛的,對用戶有什么用。
通過一次成功的線上活動,可以增加成千上萬的粉絲,也可能送出幾十萬張的優(yōu)惠券,帶來數(shù)萬筆的訂單。
那么,如何才能策劃一個有效的線上活動,吸引更多的用戶參加,常春藤通過實例為你來分析。
細數(shù)各大網(wǎng)絡營銷案例,你會發(fā)現(xiàn),絕大部分成功的營銷活動都是有計劃、有預謀的策劃的。
例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購物節(jié),都是提前一個月以上的時間就可以是策劃、預熱,最后才能夠保證在活動當天達到預期效果。
不過,要讓用戶參與到線上活動,商家要格外注重互動性?;訝I銷玩得好的話,商家不僅能增加用戶的參與性,還能刺激用戶傳播,實現(xiàn)銷售目的,增強商家在潛在目標人群中的認識度。
當然,不同群體對獎品的要求也不相同,學生群體、時間較為自由的群體則更注重娛樂性和趣味性。白領群體則關注活動產(chǎn)品的性價比,兼顧價格與質(zhì)量。
線上活動推廣方式
1有獎轉發(fā)
“掃碼贏紅包”。雙11前夕,移動端用戶掃碼獲得紅包,可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢,紅包金額越大,就需要在指定時間內(nèi)找到越多好友掃碼。
2投票
通過用戶訪談發(fā)現(xiàn),用戶參加大型活動期間的互動游戲,有部分原因是受活動氛圍影響,尋求融入感。如果活動沒有參與感,那么用戶進行分享轉發(fā)的動力就不夠強,這樣的活動就會導致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進來,例如投票活動就是非常好的具有參與性的活動,用戶是投票的選手,他為了能夠拿到大獎,必然會邀請自己的好友幫他投票。
3抽獎
有吸引力的禮品,這些禮品比如可能是高大上的iPhone6、MacBook、泰國5日游,或者是一個名頭,例如最佳歌手等等,一定要讓用戶覺得這個禮品對他來說非常有吸引力。
4公益捐款
從用戶參與意愿看,近80%的用戶會在公益活動期間參與互動。
5手氣測試
參與互動游戲的用戶中,70%以上會受游戲影響。簡單的游戲規(guī)則,能夠讓用戶在簡單的動作下即可完成,保證良好的體驗。從成交轉化率看,大多數(shù)用戶會在游戲中獲得優(yōu)惠券,受到直接影響。而瀏覽頻次提升購物趣味性,獲取優(yōu)惠為一體的互動游戲,可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
從以上5種線上活動可以看出,用戶參與互動活動的心理驅(qū)動因素主要有娛樂、獲取優(yōu)惠、情感偏好,三者基本各占三成。部分用戶會出于獵奇心理參與活動,但占比不到6%。
市場定位決定線上活動
互動營銷的活動需要結合市場定位,人群行為態(tài)度的差異決定互動營銷方式的異同。游戲的娛樂性,適合年輕用戶群體或時間相對自由的用戶群體;而分享的互動營銷,則適合社交需求強的群體。
在參與互動營銷的用戶中,三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談論互動,不參與會有孤立感。所以,策劃適合群體共同參與的互動營銷活動可以更大地提升營銷傳播度。
總結:任何一個線上推廣活動,都是從提出創(chuàng)意,收集用戶群體資料,大數(shù)據(jù)整合后,在公司內(nèi)部獲得認可,才可以執(zhí)行活動,最后是根據(jù)活動效果的跟蹤和分析。