飲料銷售成功案例3個

　　僅僅十幾年前,除了白開水或泡點茶葉,急于解渴的人們并無太多的奢求,但如今,汽水、果汁、可樂、礦泉水、純凈水、蒸餾水……真可謂異彩紛呈,令人目不暇接。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于飲料銷售成功案例，歡迎閱讀!

　　飲料銷售成功案例1：

　　截止至3月21日，為期6天的“2010年(第82屆)春季全國糖酒商品交易會”在四川成都圓滿落下帷幕。記者從糖酒會組委會了解到，本屆參展商家高達(dá)4000多家，展覽面積比去年擴大了1萬平方米。也正是這樣激烈的競爭才越發(fā)凸顯出真正實力雄厚的商家。作為飲料業(yè)界的龍頭企業(yè)，河南七彩燎原食品股份公司旗下的悅果品牌在這場角逐中異軍突起，贏得了最高的關(guān)注度，也收獲了最客觀的經(jīng)濟利益。

　　回顧悅果飲料的成長，不難看到，一套有效可行而又獨辟蹊徑的營銷策略和推廣手段對于一個品牌的成功是多么至關(guān)重要。悅果，一個朝陽型品牌，一切從零開始，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃之初就制訂了明確的發(fā)展策略——互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷。并且聯(lián)系利用了國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)媒體運營專家團隊——云傳播，作為其傳播推廣的全程策劃及全權(quán)代理，在網(wǎng)上發(fā)起了為期三個月的網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢以及全媒體輿論造勢，使之在無任何其他宣傳手段(電視、平面媒體、線下推廣等)的情況下，做到家喻戶曉、眾人追捧的宣傳效果，最終在本次糖酒會招商近一億的訂單。

　　值得關(guān)注的是，云傳播是如何做到的呢?

　　首先，北京云傳播公司，是中國第一家提出系統(tǒng)性“云傳播”互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案的公司，也是國際上第一家提出“云傳播”概念的公司，這種客戶導(dǎo)向型，和客戶友好性的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播解決方案，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟和現(xiàn)實社會的超級服務(wù)作用，把虛擬和現(xiàn)實經(jīng)濟有機地結(jié)合起來，這就給合作伙伴帶來超值的和意想不到的巨大收獲。

　　縱觀“悅果飲料案例”，不難發(fā)現(xiàn)，云傳播將“云式理念”淋漓盡致的發(fā)揮至極。無論是單純的構(gòu)建傳播港、制造超引信、再造傳播鏈，還是全方位立體制導(dǎo)關(guān)鍵詞、點爆流量潮、展開搜索云，直至各種新型網(wǎng)絡(luò)傳播陣地、博客、論壇、sns、視頻網(wǎng)、主流門戶網(wǎng)都可見到悅果的相關(guān)信息。

　　為了將悅果打造成網(wǎng)絡(luò)最紅的品牌，云傳播運用云手段，聯(lián)合百余家門戶網(wǎng)站、通過選秀活動確定了悅果花果飲品牌七位美少女代言人“悅果mm組合”、編導(dǎo)并制作了包括《美女阿凡達(dá)》、《韓流nobody》、《八零后少女征婚記》等10部網(wǎng)絡(luò)電影短片，從其內(nèi)容風(fēng)格的獨具匠心、創(chuàng)新時尚，觀此團隊的創(chuàng)意執(zhí)行能力之強勢可見一斑;另外，云傳播利用其獨有的技術(shù)手段實現(xiàn)悅果品牌在論壇與博客的口碑度、美譽度的全面豐收;此外，他們還制作“悅果mm真人美女大富翁”游戲、電子雜志等十幾種輔助攻略作為傳播媒介。由此，實現(xiàn)了短短兩個月時間內(nèi)，使“悅果”真正成為熱門話題，收錄在google關(guān)鍵詞中的信息多達(dá)390多萬條、百度也多達(dá)5萬余篇相關(guān)文章。河南七彩燎原食品股份公司董事長孫磊濤在看到這些成果和喜獲一億招商訂單后，不得不感嘆：云傳播，這就是悅果品牌成都糖酒會成果招商的秘密所在!

　　這是一個神話般的起點，不論你是否相信，云傳播獨創(chuàng)的云態(tài)全媒體網(wǎng)絡(luò)傳播運營理念已經(jīng)站在網(wǎng)絡(luò)傳媒行業(yè)的最尖端，它將在未來主導(dǎo)媒體傳播行業(yè)的命脈，它迎合了網(wǎng)絡(luò)、傳媒和市場的各種特點個需求，“云”是科技和社會形態(tài)發(fā)展的必然趨勢和導(dǎo)向，相信北京云傳播互聯(lián)網(wǎng)公司秉持這個理念會將中國網(wǎng)絡(luò)傳媒帶到一個新紀(jì)元!

　　飲料銷售成功案例2：

　　案例亮點：

　　以二維碼為傳播媒介，在包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的多個渠道，對醯官醋這一新生產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，通過抽獎活動，吸引用戶關(guān)注這一品牌。

　　案例背景：

　　產(chǎn)品介紹：醋的由來，一南一北、各持一說;南有“黑塔二十一日釀香醋”、北有“晉人以高粱酒制陳醋”;均歷史悠久、有史為證，古時甚至把專管釀醋的官員封為“醯官”。

　　市場背景：

　　1、醋作為大眾生活必備的調(diào)味料之一，已經(jīng)被廣大民眾所熟識;

　　2、醯官醋作為集團的新興產(chǎn)品，必須通過給醋賦予文化，賦予歷史背景，才能在市場推廣當(dāng)中被大眾所認(rèn)識。

　　傳播分析：

　　目標(biāo)受眾：年齡相對年輕的群體，能夠接受新事物，打破傳統(tǒng)認(rèn)知的人群。

　　傳播需求：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓年輕人認(rèn)識，覺得醯官醋是很有歷史祭奠的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，給年輕人轉(zhuǎn)變對傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知，從而提高認(rèn)知度;通過傳統(tǒng)渠道，讓年齡較大的用戶群，通過工作人員的講解，了解醯官醋文化，希望體驗醋的歷史和積淀，形成購買。

　　傳播挑戰(zhàn)：

　　1、醋作為大眾生活必備的調(diào)味料之一，已經(jīng)被廣大民眾所熟識，新類型的醋接受起來速度較慢;

　　2、醋也是可以有文化的;

　　3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

　　營銷策略：

　　案例展示

　　多渠道覆蓋：通過多種渠道覆蓋社會多數(shù)人群;

　　重點城市覆蓋：挑選消費能力，新事物接受能力較為出色的城市推廣;

　　結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)：給傳統(tǒng)行業(yè)賦予新的力量，為傳播加速;

　　互動抽獎：提高關(guān)注度，注重傳播文化，并通過抽獎贈送醋供大家試用。

　　執(zhí)行亮點：

　　1、傳統(tǒng)行業(yè)通過二維碼聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合線上與線下：

　　通過瓶身、賣場等處的二維碼，用抽獎的方式，吸引用戶拍碼參與抽獎，同時了解醯官醋本身的文化，將二維碼帶回家，進(jìn)行家人、朋友間的傳播，形成瀑布傳播效應(yīng)。

　　2、群體定位準(zhǔn)確：

　　通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，吸引了接受新生事物最快的年輕人為主體受眾群體;以抽獎為亮點，形成口碑傳播，以試試手氣為契機，無形中傳播了醋文化。

　　營銷效果:

　　案例展示

　　根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，在投放的前15 天當(dāng)中，總共數(shù)千人次瀏覽并參與了活動，隨著時間的推移，在投放的中后期，突然形成了爆炸式的膨脹，瀑布傳播效果顯露無疑，關(guān)注者、參與者大幅度增長，本次線上線下的活動，推廣了醯官醋，擴大了線上對于傳統(tǒng)行業(yè)的影響力，對于提升醯官醋品牌的競爭力也起到了推動作用。

　　飲料銷售成功案例3：

　　時尚飲品是健康飲品我的一種，根據(jù)中國區(qū)域分布我的不同，稱為水視界鮮榨果汁、水視界豆?jié){、水視界果蔬汁、水視界水飲料、水視界啤酒、水視界果汁、水視界豆類飲料、水視界無酒精飲料、水視界鋰鹽礦水、水視界蒸餾水飲料、水視界無酒精果汁、水視界礦泉水、水視界飲料制劑、水視界制礦泉水配料水視界橙、蜜桃、藍(lán)莓、草莓、混合果汁等。

　　一、2010年時據(jù)水視界(國家注冊商標(biāo)32類)時尚系列飲品項目部推廣考慮

　　2010年時據(jù)水視界(國家注冊商標(biāo)32類)時尚系列飲品項目部推廣考慮，順勢而為求真務(wù)實是水視界飲品市場品牌發(fā)展的基本生存之道,也是飲品水視界飲吧營銷理念。如因在產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)略等方面順應(yīng)飲品發(fā)展我的大潮和發(fā)展戰(zhàn)略。水視界系列飲品我的推廣關(guān)鍵我的是建立水視界我的遠(yuǎn)景理念、互補性、穩(wěn)定性、執(zhí)行力我的團隊然后有效我的工作。水視界調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國雖人口眾多，果汁飲料我的消費量卻較低，人均年消費量還不到1。5公斤，是世界平均水平我的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平我的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達(dá)7公斤，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大我的發(fā)展空間。

　　二、現(xiàn)果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)

　　很多老牌飲品商因看好這個市場而紛紛創(chuàng)新果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌我的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近些年才大規(guī)模進(jìn)入市場我的，目前市場仍處于初級階段，還有很大我的發(fā)展空間，水視界發(fā)現(xiàn)從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為絕對我的主導(dǎo)品牌。

　　三、水視界(32類商標(biāo))系列飲品推廣中心(附件)采用《SWOT分析法》

　　水視界飲品外部因素

　　水視界飲品內(nèi)部因素 水視界機會

　　有市場推廣我的經(jīng)驗和水視界國家注冊商標(biāo)(32類)系列飲品市場空間。

　　已頒證國家注冊商標(biāo)有利于公眾對產(chǎn)品我的價值提升。

　　使受眾對時尚飲品我的消費增加。 水視界威脅

　　前有標(biāo)兵，后有追兵，同類行業(yè)多。使整個行業(yè)造成我的競爭影響。

　　四、水視界時尚系列健康飲品產(chǎn)品簡介：

　　水視界時尚系列健康飲品營銷定位

　　1、水視界品牌：

　　時尚健康飲品專家水視界(國家注冊商標(biāo)32類)品牌

　　2、水視界市場定位

　　發(fā)展初期求真務(wù)實，采取規(guī)范高效跟進(jìn)我的策略，發(fā)展共贏市場份額。

　　3、水視界目標(biāo)群定位

　　為適合水視界系列飲品消費群體服務(wù)為宗旨。

　　4、水視界渠道

　　在項目市場推廣期，做好銷售及終端形象，對于各級市場我的合作伙伴共贏合作發(fā)展。

　　5、水視界促銷：

　　以水視界(國家注冊商標(biāo)32類)品牌為策略，飲品我的產(chǎn)、共、銷符合法律法規(guī)。

　　6、水視界我的關(guān)聯(lián)：

　　門店布局裝飾要有時尚元素，可考慮分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體我的消費者都有自己喜愛我的角落和桌位。以柔和我的輕音樂為主，同時也可切合季節(jié)變化調(diào)整格調(diào)，選擇各種不同樣式我的燈飾可以有效提高光我的美感。裝飾布局材質(zhì)，圖案，顏色要和諧，提升與水視界飲品對應(yīng)我的格調(diào)，貼近消費者感官享受?？煽紤]適當(dāng)我的藝術(shù)品點綴，烘托出飲品門店我的品位，達(dá)到讓消費者感覺干凈，整潔有特色并認(rèn)同我的形象。

　　7、飲品店門店飲品傳播

　　五、水視界時尚健康飲品推廣項目同時在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)

　　如今我的消費者需要飲品新我的風(fēng)味和真正我的創(chuàng)新，已達(dá)到健康和享受，消費者對口感我的需求不同，啤酒、純凈水、果汁、谷物、蒸餾水、咖啡，鋰鹽礦水、無酒精飲料具有營養(yǎng)豐富、口感清爽健康等特點。特別是到了夏季品牌活躍程度越來越高，飲品市場同步競爭激烈，誰我的飲品產(chǎn)品線和品牌有效，就能鎖定特定我的飲品目標(biāo)人群。鮮榨果汁同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，競爭激烈。但同時新品或進(jìn)口水果不斷出現(xiàn)，在飲品市場令人耳目一新我的同時，讓商家和消費者都看到更多我的潛在。

　　六、查歷史資料可以看到

　　2009年10月，可口可樂在上海舉行新聞發(fā)布會，發(fā)布其首款水果牛奶飲料——美汁源果粒奶優(yōu)其產(chǎn)品支撐點是“牛奶+果汁+15種營養(yǎng)素”，產(chǎn)品定位是早餐，品牌訴求點是“早上喝一瓶，精神一上午”，傳播方式以電視廣告為主。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例總結(jié)：水視界飲品推廣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鮮榨果蔬汁飲品我的特點具有天然、健康、解渴我的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，且明顯富含營養(yǎng)成分。果蔬汁飲品雖然稍微貴一點但是會讓消費者自覺自愿感覺到很“瀟灑”，更“時尚”。水視界推動具有喜歡流行、時尚、新奇等特征我的消費人群更多我的去選擇鮮榨果蔬汁飲料消費。