業(yè)務(wù)合作的成功案例

　　不善合作，一敗涂地，齊心協(xié)力，共享成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于業(yè)務(wù)合作的成功案例，歡迎閱讀!

　　業(yè)務(wù)合作的成功案例1:

　　近日，金盈貿(mào)易有限公司以585元/噸的價(jià)格從期貨市場(chǎng)拿到了3萬噸高品質(zhì)的動(dòng)力煤，交易對(duì)手方為內(nèi)蒙古泰山煤炭股份有限公司，這是鄭商所動(dòng)力煤期貨上市以來的第一筆期轉(zhuǎn)現(xiàn)業(yè)務(wù)。金盈貿(mào)易有限公司成為了此次交易的主角。

　　完成期轉(zhuǎn)現(xiàn)交易只是金盈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐女士整盤棋中的一步，徐女士將這盤棋稱為“金盈模式”，是期貨公司風(fēng)險(xiǎn)管理子公司在動(dòng)力煤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)的一種全新業(yè)務(wù)模式。

　　合作套保：讓企業(yè)更“舒服”

　　談及“金盈模式”，就不得不提及金盈貿(mào)易有限公司(下稱金盈貿(mào)易)此次所服務(wù)的企業(yè)——江蘇大海發(fā)電公司(下稱大海發(fā)電)。金盈貿(mào)易總經(jīng)理徐女士介紹說，當(dāng)前動(dòng)力煤610元/噸左右的現(xiàn)貨價(jià)格讓不少電企的盈利空間大幅縮小，甚至面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)，因此，大海發(fā)電希望通過期貨套保來鎖定采購(gòu)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。與期貨公司套保咨詢業(yè)務(wù)不同，風(fēng)險(xiǎn)管理子公司的合作套保業(yè)務(wù)使接受服務(wù)的現(xiàn)貨企業(yè)更加“舒服”。

　　“去年11月份我們得知大海發(fā)電和內(nèi)蒙古泰山煤炭股份有限公司(下稱泰山煤炭)要進(jìn)行一筆貿(mào)易，就聯(lián)系了大海發(fā)電，提出以套保方式幫助其以較低的價(jià)格拿貨，同時(shí)還能保證貨物品質(zhì)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)動(dòng)力煤期價(jià)進(jìn)行點(diǎn)價(jià)，以583元/噸的價(jià)格跟大海發(fā)電簽訂了3萬噸5500大卡熱值動(dòng)力煤的供貨合同。”徐女士告訴期貨日?qǐng)?bào)記者，583元/噸的價(jià)格與當(dāng)前610元/噸左右的現(xiàn)貨價(jià)格相比，算是非常便宜了，并且大海發(fā)電只需要10%的保證金即可參與套保。

　　隨后，金盈貿(mào)易與泰山煤炭聯(lián)系，約定各自在動(dòng)力煤期貨1401合約上建倉(cāng)，并通過期轉(zhuǎn)現(xiàn)方式完成3萬噸動(dòng)力煤的實(shí)物交貨。“當(dāng)時(shí)我們以583元/噸的價(jià)格買入150手TC1401合約，泰山煤炭則以594元/噸的價(jià)格在TC1401合約上賣出150手。建倉(cāng)完畢后，雙方經(jīng)協(xié)商在去年12月25日進(jìn)行期轉(zhuǎn)現(xiàn)，平倉(cāng)價(jià)定為585元/噸，即增值稅發(fā)票開具價(jià)格。”徐女士說，這是“金盈模式”的第二步。

　　供需雙贏：期市成為“橋梁”

　　昨日，金盈貿(mào)易和泰山煤炭成功完成了期轉(zhuǎn)現(xiàn)，徐女士的“金盈模式”僅剩下最后一步。

　　“其實(shí)，最后一步最簡(jiǎn)單，就是把完成期轉(zhuǎn)現(xiàn)的3萬噸動(dòng)力煤交給大海發(fā)電。”徐女士說，整個(gè)過程中，金盈貿(mào)易以583元/噸的價(jià)格買入TC1401合約，并以585元/噸平倉(cāng)，在期貨市場(chǎng)獲利2元/噸;金盈貿(mào)易又按照事前協(xié)議以583元/噸將動(dòng)力煤賣給大海發(fā)電，現(xiàn)貨市場(chǎng)虧損2元/噸。綜合計(jì)算，金盈貿(mào)易盈虧持平。大海發(fā)電和泰山煤炭則通過這些操作，鎖定了價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在交易過程中，動(dòng)力煤品質(zhì)也得到了保障。

　　在徐女士講述“金盈模式”過程中，記者深切地感受到這位風(fēng)險(xiǎn)管理子公司老總對(duì)于期貨創(chuàng)新業(yè)務(wù)的熱情。

　　“‘金盈模式’的關(guān)鍵就在于風(fēng)險(xiǎn)管理子公司在煤企與電企之間的‘橋梁’作用。簡(jiǎn)而言之，就是利用期貨市場(chǎng)使供需雙方實(shí)現(xiàn)利益最大化。”徐女士坦言，相對(duì)于傳統(tǒng)的現(xiàn)貨買賣，“金盈模式”可為煤電企業(yè)提供三大便利：第一，電企無需開立期貨交易賬戶參與套保;第二，電企不改變與原有供煤商的現(xiàn)貨貿(mào)易;第三，改變了長(zhǎng)協(xié)“定量不定價(jià)”的弊端，實(shí)現(xiàn)了“定量定價(jià)”的遠(yuǎn)期采購(gòu)。

　　盈利模式：比盈利更重要

　　當(dāng)然，此次合作套保的順利完成，僅是該業(yè)務(wù)模式的初步成功探索。對(duì)于金盈貿(mào)易而言，在期貨上2元/噸的盈利和現(xiàn)貨上2元/噸的虧損正好抵消，整個(gè)過程中，風(fēng)險(xiǎn)管理子公司是零收益。“任何創(chuàng)新業(yè)務(wù)都要經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展過程。”徐女士坦言，這次合作套保金盈貿(mào)易就沒有打算賺錢，目的就是為了探索新的業(yè)務(wù)模式。

　　徐女士表示，“金盈模式”未來的盈利點(diǎn)有兩個(gè)：一是通過為企業(yè)提供套保服務(wù)收取一定的“管理費(fèi)”;二是通過與期貨交割對(duì)手方議價(jià)，獲得更好的協(xié)議平倉(cāng)價(jià)，從而在期市上獲利。“對(duì)于擅長(zhǎng)期貨交易的風(fēng)險(xiǎn)管理子公司而言，在期貨上盈利顯然比向服務(wù)方收取‘管理費(fèi)’更主動(dòng)，也更有技術(shù)含量，同時(shí)也更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　對(duì)于未來，徐女士顯得很自信。“只要肯探索，風(fēng)險(xiǎn)管理子公司有很多可以做的事情，相信‘金盈模式’會(huì)使越來越多的電力企業(yè)得到實(shí)惠，享受期貨市場(chǎng)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來的‘紅利’。未來我們還會(huì)和揚(yáng)州第二發(fā)電廠等電力企業(yè)繼續(xù)合作，讓風(fēng)險(xiǎn)管理子公司為煤電企業(yè)搭建更多的貿(mào)易‘橋梁’。”

　　業(yè)務(wù)合作的成功案例2：

　　斑馬物聯(lián)網(wǎng)合作的成功案例：我是上海興榮貿(mào)易有限公司(化名)的外貿(mào)負(fù)責(zé)人，我司在ebay網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)兒童玩具多年。我們的客戶遍布全美!

　　回想在ebay開店期間，由于派送時(shí)效慢、退換貨不方便等問題，多次經(jīng)歷了與客人產(chǎn)生糾紛的窘境。而且由于高額的運(yùn)輸費(fèi)用和清關(guān)費(fèi)用，壓榨了我們?cè)S多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。幾經(jīng)挫折后，正當(dāng)面臨發(fā)展瓶頸的時(shí)候，我們得知了斑馬物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。

　　起初，比較擔(dān)憂海外倉(cāng)儲(chǔ)的管理問題，以及和我們信息對(duì)接的問題，深怕造成庫(kù)存混亂，畢竟我們不在美國(guó)。但是，實(shí)際用了半年后，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理得很到位，發(fā)貨時(shí)效也不錯(cuò)，網(wǎng)站操作系統(tǒng)也很方便。

　　自從和斑馬達(dá)成合作后，我們的問題就迎刃而解了。也節(jié)約了不少成本，比如以前我1公斤的包裹直發(fā)美國(guó)，用EMS價(jià)格基本上320.3￥一單。但使用斑馬整套業(yè)務(wù)價(jià)格是94.54￥，節(jié)省了225.76￥ 。(頭程32.86￥，發(fā)FedEx大貨管道，20公斤657.2￥，內(nèi)件20個(gè)平攤下來每個(gè)32.86￥;美國(guó)境內(nèi)費(fèi)用是61.68￥;倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)很便宜可忽略不計(jì))

　　通過和斑馬合作，我們不斷做大做強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的獨(dú)立網(wǎng)銷平臺(tái)。之后還要考慮下和斑馬做下API技術(shù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)批量提交訂單，那就更方便了。這就印證了一句話：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才是致勝之道”。