成功的品牌代言案例分析

　　成長的企業(yè)品牌橡樹一樣，每天似乎見不到變化，但多年以后卻長成參天大樹。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的品牌代言案例分析，歡迎閱讀!

　　成功的品牌代言案例分析：

　　近日在太子奶的網(wǎng)站上看到了其產(chǎn)品已經(jīng)有了自己的形象代言人。看過之後我有些問題搞不懂。

　　選擇形象代言人的目的是什麼?為產(chǎn)品找代言人，是最近比較流行的一種營銷廣告宣傳方式。我們知道客戶在進行消費決策的時候，需要經(jīng)過：注意、認識、了解、決策、行動這樣幾個過程。選擇形象代言人就是希望消費者能夠開始注意到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，因此一般作為形象代言人的都是一些比較知名的人物，如百事可樂最新的代言人是鄭秀文，聯(lián)通CDMA的姚明，娃哈哈飲料類產(chǎn)品(不含酸奶)的王力宏等等，這些都是名人，也都是大家所熟知的公眾人物。回頭來看太子奶的這位代言人，不知道別人如何，反正我不認識，她對於我來將沒有任何的概念可言。找形象代言人的目的就是為了讓她來吸引媒體受眾的注意力，這樣一個相對于消費者而言沒有概念的人如何能吸引人們的注意呢?

　　代言人還有一個作用就是幫助消費者進行產(chǎn)品記憶。例如 勝摩托原來并不是出名的品牌，不是所有的人都能夠知道并記住這個產(chǎn)品的品牌。但選擇周潤發(fā)做代言後，人們可以把周潤發(fā)和 勝摩托做一個代換，在無法準(zhǔn)確說出 勝牌的時候，乾脆就說周潤發(fā)代言的那個。太子奶的這位代言人很顯然不能起到這個作用，我們不能讓消費者去說那個誰代言的吧?

　　因為代言人大都是公眾人物，因此其在媒體上曝光的機會就比較多，而上面也提到代言人將同產(chǎn)品建立一種聯(lián)想，而使消費者看到代言人的時候就會想起產(chǎn)品，從而增加廣告的效果。但太子奶的這位代言人顯然不會有太多的機會在媒體上曝光，因此也就談不上廣告效果的延伸了。

　　另外，代言人另外一個重要的作用就是希望消費者把對代言人的喜歡與忠誠轉(zhuǎn)接到對產(chǎn)品的喜歡與忠誠上來。這一點太子奶的這位代言人很明顯也是很難做到的。

　　以上，我把問題的焦點鎖定在了代言人本身名氣上，接下來我想談?wù)勌幽檀匀说纳矸萏蒯缟蟻怼?/p>

　　浪紗襪業(yè)最近聘請了張柏芝作為形象代言人，因為浪紗的主要消費群體是女性，而且其廣告的述求定位是“不只是吸引”，顯然希望消費者把性感同浪紗的絲襪聯(lián)系起來。張柏芝做為新一代的“性感女神”，自然很合乎浪紗的要求。七匹狼男裝要突出的是一種男人的野性與個性，因此他選擇了給人以叛逆感覺的齊秦作為代言人。而太子龍男裝希望給人的形象以一種成熟以及成功，因為他們的目標(biāo)客戶是那些比較成功的商業(yè)人士，因此他們選擇姜文來作為代言人。中國移動新推出的動感地帶的目標(biāo)顧客群體是青年人，他要宣揚的是自我與時尚，因此他們選擇了周杰侖來代言。

　　通過以上的例子，我們可以看出，選擇形象代言人是為了通過代言人本身所給人的印象來引申到產(chǎn)品的文化上來，以此向目標(biāo)客戶群進行述求。

　　太子奶的目標(biāo)客戶群在哪里?從太子奶現(xiàn)在的產(chǎn)品線(奶類飲料、童裝、兒童護膚品等)來看，拋開可以進行客戶延伸的奶類飲料不談，最大的目標(biāo)客戶群體應(yīng)該是兒童。雖然兒童不是購買行為的執(zhí)行者，但卻是絕對的決策者。那麼誰對兒童最有說服力?誰最能讓兒童產(chǎn)生共鳴，讓他們想要進行消費?答案當(dāng)然是兒童，而不是大他們10幾歲的人。因此，我們可以看到一些目標(biāo)客戶同樣是兒童的產(chǎn)品，其廣告上出現(xiàn)的最多的面孔就是兒童。從寶寶金水到娃哈哈的酸奶，再到大大泡泡糖，無一例外的都是以一些孩子來進行宣傳。

　　由此我不明白，這樣的形象代言人有沒有作用?有沒有必要請形象代言人?以上是我個人一些觀點和看法。也許不正確，但這是我對太子奶的一種關(guān)注，以及希望太子奶能夠更好發(fā)展的一種期望。

　　中國女模劉雯或成Apple Watch代言人：

　　騰訊科技訊 10月5日，蘋果即將推出的智能手表Apple Watch是一款非常時尚的產(chǎn)品，其代言人也將由時尚名人擔(dān)任。中國女模劉雯日前分享了一張照片，暗示其有望成為Apple Watch的代言人。

　　照片中，26歲的劉雯正在巴黎時尚店Colette參加發(fā)布會活動。她在照片的描述中稱：“這是我第二次體驗Apple Watch，這次是在Colette。至于第一次?相信大家很快就會見到。”實際上，最近有很多時尚相關(guān)網(wǎng)站都報道稱，劉雯可能會代言Apple Watch，并出演蘋果Apple Watch電視廣告，促銷折扣時尚產(chǎn)品。

　　蘋果到目前還沒有正式宣布選擇劉雯為Apple Watch代言人，但最近在努力推銷這款新產(chǎn)品的時尚元素。在Colette發(fā)布會之前，蘋果在巴黎時裝周阿瑟丁·阿拉亞(Azzedine Alaa)主持的晚宴上曾展示Apple Watch。

　　在過去1年中，蘋果采取連續(xù)行動挖走時尚奢侈品公司的高管，比如博柏利CEO安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts)、瑞士制表名家Tag Heuer負責(zé)銷售的副總帕特里克·普朗尼奧克斯(Patrick Pruniaux)、巴黎時尚品牌伊夫·圣洛朗前任CEO保羅·德萊夫(Paul Deneve)等。

　　中國女模劉雯或成Apple Watch代言人

　　在阿倫茨2008年擔(dān)任博柏利CEO期間，劉雯首次在該品牌的國際T臺上亮相。劉雯后來稱，那次經(jīng)歷對她來說是個“巨大轉(zhuǎn)折點”。劉雯出生在中國，曾為Calvin Klein、Oscar de la Renta、Rag & Bone以及H&M等品牌代言。

　　2013年，《福布斯》雜志稱劉雯為收入世界第五高的模特，年賺430萬美元。Apple Watch售價349美元，將于2015年初上市。這款手表中包括健康軟件、虛擬錢包以及“對講機”功能。