營銷一定是為了解決問題而做，而其中最核心的就是解決營業(yè)額提升的目的，還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn)，營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功的營銷策劃案例分析，供大家參考!

　　成功的營銷策劃案例分析1

　　中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個(gè)在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價(jià)苦惱的私家車主艷羨不已。

　　這幾年冬蟲夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬元，超過了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買.

　　中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買到。

　　勞斯萊斯汽車，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特

　　成功的營銷策劃案例分析2

　　我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級女聲后知名度和銷售量都直線上升，蒙牛集團(tuán)表示：選擇《超級女聲》，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求。”2005年上半年蒙牛純利潤高達(dá)2.47億元，較去年同期的1.84億元增長了33.9%。”

　　為什么在如此巨大的酸奶市場上蒙?？梢元?dú)具一格呢?這正是因?yàn)槊膳＜瘓F(tuán)演繹了一場成功的整體營銷戰(zhàn)略，其中包括了以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

　　1.準(zhǔn)確到位的整合營銷傳播理念

　　現(xiàn)在的整合營銷傳播理念是營銷理念不斷發(fā)展、完善的結(jié)果。整合營銷理論創(chuàng)始人之一、美國學(xué)者舒爾茨早期對整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價(jià)協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。”這一定義強(qiáng)調(diào)了整合營銷是以消費(fèi)者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費(fèi)者建立長期關(guān)系為目的。

　　而蒙牛集團(tuán)就是按照這個(gè)整體營銷理論進(jìn)行有規(guī)劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利。

　　2.合理的市場定位

　　企業(yè)在競爭中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費(fèi)者需求的把握。尋找與競爭對手的比較優(yōu)勢，引起消費(fèi)者關(guān)注并購買的產(chǎn)品，通過差異化訴求，尋找到合適的消費(fèi)群體，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤較大的產(chǎn)品。

　　蒙牛酸酸乳就是這樣一個(gè)“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級女聲”活動進(jìn)行系統(tǒng)整合，一方面針對了需要影響的目標(biāo)消費(fèi)人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價(jià)格作為購物的第一考慮因素，他們強(qiáng)調(diào)“我就喜歡”，從這個(gè)角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身、目標(biāo)市場人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點(diǎn)上做到了“謀先”。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，把握住了市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律

　　3.目標(biāo)市場的細(xì)分

　　蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達(dá)了個(gè)性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費(fèi)者的個(gè)人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開。

　　4.明星效應(yīng)----“蒙牛”獲勝的法寶

　　蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費(fèi)者所鐘愛，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營銷目標(biāo)對象，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。從2005年開始，蒙牛借助參與超級女聲這一活動強(qiáng)勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺強(qiáng)勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費(fèi)近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場。從實(shí)際效果來看，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認(rèn)知和接受的趨勢正在逐漸加強(qiáng)，其企業(yè)的銷售額、市場占有率也在不斷。

　　5.投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證

　　蒙牛的“超女”策略是：(超級女聲)參與者+關(guān)注者=(蒙牛促銷產(chǎn)品)目標(biāo)對象→(效果)定向傳播的費(fèi)用最低效果最好。公司認(rèn)為，活動的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營銷對象，企業(yè)就此時(shí)投放廣告或贊助，成本最優(yōu)。因此蒙?？茖W(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出，通過整合營銷，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實(shí)現(xiàn)了雙贏。整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝、零售店產(chǎn)品的擺放等。而蒙牛恰恰找準(zhǔn)了市場定位，合理利用了企業(yè)的潛在資源，并得到了渠道、媒體等各種資源的配合。正是采取典型的拉引策略，通過對終端市場中消費(fèi)者的宣傳，以提升知名度來促進(jìn)購買。

　　注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代眼球就是利潤，火爆就是商機(jī)。強(qiáng)大宣傳攻勢后，隨之而來的正是強(qiáng)大的終端促銷攻勢。蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上最大限度地制造關(guān)注度，將被動的傳播計(jì)劃轉(zhuǎn)向主動傳播，抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體、促進(jìn)了有效消費(fèi)，并將這一主題活動作為整個(gè)傳播的主線加以貫徹;同時(shí)把增加參與性擴(kuò)大影響面，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨，成功地將對活動的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對產(chǎn)品的關(guān)注。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價(jià)值，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點(diǎn)，通過雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商業(yè)運(yùn)作。

　　6.注重多種營銷要素細(xì)節(jié)的成功

　　a、 代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人，不僅因?yàn)槠淝啻禾鹈赖男蜗蠛苓m合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超級女聲季軍。在代言人的選擇上與超級女聲的暗合，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心。

　　b、 活動時(shí)機(jī)：選擇3-8月全面展開超級女聲活動，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季。銷售季節(jié)與營銷推廣時(shí)機(jī)的一致性，在重點(diǎn)銷售階段不僅樹品牌，同時(shí)創(chuàng)業(yè)績，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

　　c、 賽區(qū)選擇：2005年的“超級女聲”在全國開設(shè)了廣州、杭州、鄭州、成都、長沙等五個(gè)唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远?。選擇這五個(gè)賽區(qū)不僅因?yàn)楦鞯?a href='http://www.rzpgrj.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化特色不同，便于將各賽區(qū)主題差異化。蒙牛借助活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完善銷售通路，影響終端消費(fèi)，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌瞿繕?biāo)。

　　d、 產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個(gè)宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機(jī)會。為幫助擴(kuò)大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動影響范圍。

　　e、 促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峰。

　　7.將整合營銷傳播進(jìn)行到底

　　蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項(xiàng)活動來鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知。如出資舉辦了“超級女聲”夏令營，而且隨著“超級女聲”的落幕，其同名電視劇也已改編完成，即將開拍。蒙牛集團(tuán)的營銷活動應(yīng)該伴隨著“超級女聲”的相關(guān)活動堅(jiān)定不移地進(jìn)行下去，要以各種營銷活動不斷鞏固“超級女聲”在消費(fèi)者腦海中的記憶及影響力，建立忠誠的顧客群。

　　整合營銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營銷策略，成功的整合營銷傳播要把握好幾個(gè)關(guān)鍵因素，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機(jī)整合。只有這樣，才能在越演越烈的競爭市場上建立成功的品牌，形成忠誠的顧客群，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

　　成功的營銷策劃案例分析3

　　在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場。

　　而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?

　　明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求

　　在剛進(jìn)入中國市場時(shí)，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。

　　相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!

　　那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對不是大學(xué)教授、知識分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。

　　并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。

　　此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

　　本來在國外一個(gè)非常普通的品牌，在中國卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。

　　廣告語的心理暗示作用

　　同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

　　其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。

　　久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。

　　尋找竟?fàn)帞∫?/p>

　　麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

　　其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。

　　當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個(gè)標(biāo)語：

　　每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡

　　香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。

　　再忙，也要和你喝杯咖啡。

　　1 MOMENT,1 NESCAFE 愛情 伴隨左右1 MOMENT,1 NESCAFE 親情 關(guān)懷相連

　　雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子

　　每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴

　　結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。

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