周大福珠寶營(yíng)銷成功的案例分析

　　中國(guó)人對(duì)于珠寶首飾的喜愛(ài)，可謂是由來(lái)已久，因?yàn)樗粌H具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于周大福珠寶營(yíng)銷成功的案例分析，歡迎閱讀!

　　周大福珠寶營(yíng)銷成功的案例分析：

　　香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見(jiàn)證了中國(guó)幾十年來(lái)珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨(dú)特而張揚(yáng)個(gè)性的策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經(jīng)典。

　　提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個(gè)創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移并正式在香港成立的珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位，并倍受的鐘愛(ài)與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。

　　周大福進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)始于20世紀(jì)90年代，為避開(kāi)香港激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，尋找新的突破與增長(zhǎng)點(diǎn)，以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻內(nèi)地零售市場(chǎng)的號(hào)角，并于1998年，全面“挺進(jìn)”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在短短幾年時(shí)間里，在內(nèi)地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家，成為內(nèi)地珠寶飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，2005年，周大福計(jì)劃在內(nèi)地新開(kāi)分店80家，力爭(zhēng)使周大福分店遍及中國(guó)的五湖四海、四面八方。

　　周大福，這個(gè)入選中國(guó)最具價(jià)值的珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時(shí)間里，星火燎原，成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場(chǎng)，其市場(chǎng)拓展成功的奧秘到底在哪里?

　　周大福珠寶營(yíng)銷成功的案例分析：全面而彰顯個(gè)性

　　珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場(chǎng)區(qū)隔明顯，消費(fèi)人群集中等特點(diǎn)，其目標(biāo)消費(fèi)群主要為女性，因此，圍繞時(shí)尚、新潮等消費(fèi)心理，周大福推出了適合中國(guó)國(guó)情的系列產(chǎn)品組合。

　　1、“絕澤”珍珠系列

　　所有的美麗都離不開(kāi)水，珍珠正是水的化身，水的結(jié)晶，是品格高貴的象征，“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風(fēng)格，含蓄卻耀目。是熱愛(ài)自然，追求意境的女性之首選。

　　2、“水中花” 系列

　　主打吊墜和指環(huán)以女性“心湖中的漣漪”為主題，設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅，將清雅與燦爛完美協(xié)調(diào)，靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪，就像“水中花”般含蓄，但卻是心湖中真實(shí)而恒久的燦爛回憶!其清新、高雅的格調(diào)，讓人浮想聯(lián)翩。

　　3、“絕色”紅藍(lán)寶石系列

　　絕色紅藍(lán)寶石系列將性感魅惑、甜蜜動(dòng)人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個(gè)性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動(dòng)人的氣質(zhì)演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具現(xiàn)代時(shí)尚氣息的飾物，是摩登女郎心中之至愛(ài)。