營(yíng)銷(xiāo)成功的10大案例
營(yíng)銷(xiāo)成功的10大案例
非常值得一看的案例：意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，專售新產(chǎn)品，且只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。而這結(jié)果是：來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)成功的案例，歡迎閱讀!
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例1：長(zhǎng)安商務(wù)用車(chē)、長(zhǎng)安車(chē)“定制”酒行業(yè)，跨界整合營(yíng)銷(xiāo)的典型范本
推薦理由：長(zhǎng)安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的典型案本。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)——九石機(jī)構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：通過(guò)與權(quán)威媒體平臺(tái)的多次深度合作，迅速提升了長(zhǎng)安商用定制車(chē)在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長(zhǎng)安商用酒企定制車(chē)戰(zhàn)略合作協(xié)議”。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會(huì)正在加速。而長(zhǎng)安商用汽車(chē)，則希望在大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)上，撬動(dòng)與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車(chē)需求方面一直有較大的需求。因此，長(zhǎng)安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊。具體動(dòng)作如下：
首先，與九石機(jī)構(gòu)合作，在2015年3月的春季糖酒會(huì)上，冠名“2014中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典，通過(guò)這一權(quán)威論壇的造勢(shì)、宣傳工作，迅速將長(zhǎng)安商用可針對(duì)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號(hào)釋放開(kāi)來(lái)。與此同時(shí)，長(zhǎng)安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會(huì)客商產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。
其次，在2015年秋交會(huì)上，再次與九石機(jī)構(gòu)旗下的“九石天使會(huì)”進(jìn)行深度合作，承辦了“大勢(shì)·五年——中國(guó)酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)”。而這一場(chǎng)堪稱2015年中國(guó)酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長(zhǎng)安商務(wù)定制車(chē)的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長(zhǎng)安商務(wù)定制車(chē)作為最終大獎(jiǎng)、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會(huì)客商面前。 紅酒招商
第三，在與九石機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作的同時(shí)，還專門(mén)鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長(zhǎng)安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團(tuán)購(gòu)客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車(chē)之外，還將旗下渠道商資源推薦給長(zhǎng)安商用。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例2：民酒網(wǎng)：不做低價(jià)“雙十一”，拿下京東酒類銷(xiāo)量NO.1
推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價(jià)名酒作為主銷(xiāo)產(chǎn)品，這家電商平臺(tái)不殺低價(jià)，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢(qián)不盈利的情況下，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時(shí)代的電商“黑馬”!
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：專注大眾民酒，做中國(guó)酒業(yè)的“奧特萊斯”。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價(jià)、親民為策略，民酒網(wǎng)探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實(shí)現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費(fèi)市場(chǎng)平臺(tái)價(jià)值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，走理想發(fā)展之路提供了參考。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷(xiāo)量排名TOP10民酒網(wǎng)位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類TOP第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當(dāng)天的數(shù)據(jù)看，名酒與民酒占比是29：71，而銷(xiāo)量排名靠前的，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品。“民酒網(wǎng)一直以來(lái)是在運(yùn)營(yíng)以老百姓為基準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們要賣(mài)老百姓消費(fèi)得起的酒!”民酒網(wǎng)CEO胡巍在接受《新食品》記者采訪時(shí)說(shuō)。正是基于“平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念和定位，民酒網(wǎng)要開(kāi)創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價(jià)比超高的平價(jià)名酒電商平臺(tái)。
在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺(tái)上各家用茅臺(tái)、五糧液進(jìn)行低價(jià)廝殺，而這是在民酒網(wǎng)看不到的現(xiàn)象。從他們實(shí)現(xiàn)的千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量里(“雙十一”當(dāng)天)，沒(méi)有賣(mài)一瓶飛天茅臺(tái)、普五，也沒(méi)有銷(xiāo)售一瓶低于廠家規(guī)定售價(jià)的紅花郎。那么，他們的銷(xiāo)量是如何支撐的呢?
首先，引導(dǎo)“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣(mài)。據(jù)“雙十一”當(dāng)天的統(tǒng)計(jì)，民酒網(wǎng)的平均客單價(jià)在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維，“民酒”就是中低價(jià)產(chǎn)品的代名詞，看上去沒(méi)有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣(mài)出這么高客單價(jià)?據(jù)了解，最初酒類電商產(chǎn)品都是按“瓶”出售，物流費(fèi)用是最大的費(fèi)用。如果將原本按“瓶”來(lái)賣(mài)的酒做成以“箱”為單位出售，客單價(jià)提高，快遞費(fèi)用增加不大，商家的利潤(rùn)率卻會(huì)顯著提高。其次，不殺低價(jià)與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)電商，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的民酒網(wǎng)，即使在做“雙十一”這種大促活動(dòng)，也充分考慮了廠家價(jià)格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是通過(guò)電商專屬產(chǎn)品讓利，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。
“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價(jià)格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，自己加大對(duì)消費(fèi)者的饋贈(zèng)力度，通過(guò)多方面回饋消費(fèi)者實(shí)行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價(jià)也能走得遠(yuǎn)。”胡巍說(shuō)。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例:3：貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，一起砍價(jià)一起喝酒
推薦理由：通過(guò)線上、線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，同時(shí)，也使得品牌知名度和終端銷(xiāo)售得到了極大提升。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽(yáng)區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng) , 讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí)，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場(chǎng)的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過(guò)線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展了這場(chǎng)為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng)。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過(guò)自己官方的微信、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái)，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的線上參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng)。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請(qǐng)求砍價(jià)的消息，便在貴陽(yáng)市民的朋友圈中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請(qǐng)朋友圈“砍價(jià)”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢(shì)，其中餐飲店 1003 家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……，使得全貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場(chǎng)即將到來(lái)的“全民砍價(jià)”活動(dòng)。
而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對(duì)貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場(chǎng)舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老，感覺(jué)更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng)。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“大”影響，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國(guó)代理商店面換購(gòu)、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式，習(xí)酒這場(chǎng)為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng)，便成功吸引200多萬(wàn)人的參與。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例4：郎酒集團(tuán):、眾籌微電影，讓《我們》成為焦點(diǎn)
推薦理由：作為郎酒近年來(lái)推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過(guò)線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費(fèi)者公開(kāi)預(yù)售，不但18天眾籌資金150萬(wàn)元，更是博得了廣泛的關(guān)注;而后期隨著首部行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影的上映，更是成為南京糖酒會(huì)上的一大亮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：18天眾籌目標(biāo)100萬(wàn)拍攝行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：18天眾籌資金150萬(wàn)元，完成目標(biāo)150%。不但如此，郎哥借助這一營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價(jià)值訴求的塑造。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費(fèi)者之前，其實(shí)在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。
首先，該微電影中的主演演員全都來(lái)自于業(yè)內(nèi)，真人本色演出自己的生意與生活，可以說(shuō)，該影片還沒(méi)上映，便引起了行業(yè)的高度關(guān)注。畢竟“行業(yè)中還沒(méi)有這樣一部，自己人參與并說(shuō)自己事兒的電影”。
其次，郎哥今年初借勢(shì)春季糖酒會(huì)渠道商高度聚集成都之時(shí)，便以“郎酒食言，重開(kāi)新品”的懸念引起了廣泛關(guān)注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說(shuō)郎哥攜品牌之勢(shì)在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。
第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺(tái)之時(shí)，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項(xiàng)目正式上線之前，其實(shí)郎哥已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始了巡回的小型上市品鑒會(huì)，通過(guò)與渠道商的面對(duì)面溝通，加強(qiáng)新品牌認(rèn)知的同時(shí)也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開(kāi)始之際，郎哥啟動(dòng)了一系列的媒體宣傳造勢(shì)，并對(duì)眾籌過(guò)程進(jìn)行炒作傳播，為線上引流再下一城。
最后，郎哥在眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴;二是回報(bào)眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)有吸引力，除了有與眾籌資金相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，甚至還有郎哥后期銷(xiāo)售的分紅。兩者相集合，驅(qū)動(dòng)了普通消費(fèi)者和渠道商的積極性。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例5：內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)、“微營(yíng)銷(xiāo)”，聚攏十萬(wàn)級(jí)粉絲群
推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實(shí)熱點(diǎn)、各地銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品實(shí)際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長(zhǎng)至目前115000人，增長(zhǎng)率達(dá)到5750%的傲人成績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：2015 年，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造，為了實(shí)現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變，為了加強(qiáng)消費(fèi)者及時(shí)溝通，河套酒業(yè)微平臺(tái)雙劍并發(fā)，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺(tái)為宗旨，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：從5月份開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)粉絲5750%以上的增長(zhǎng)，組織線上線下活動(dòng)50多場(chǎng)，全年互動(dòng)人次過(guò)十萬(wàn)，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺(tái)。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：兩大微信平臺(tái)同時(shí)打造：河套目前在微信運(yùn)營(yíng)方面主要有兩個(gè)公眾平臺(tái)，一個(gè)是“河套酒業(yè)”，公司主要的宣傳及活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。另一個(gè)則是“河套樂(lè)活島”，這是河套酒業(yè)為了更進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離所專門(mén)打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念。
粉絲量增長(zhǎng)因素：其實(shí)，早在今年的5月份，剛開(kāi)始啟動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，“河套酒業(yè)”平臺(tái)的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量。為了提高粉絲增長(zhǎng)量，在運(yùn)營(yíng)初期，河套酒業(yè)主要通過(guò)做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動(dòng)及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長(zhǎng)到了30000。此外，就在今年的8月份大學(xué)生入學(xué)期間和9月份中秋節(jié)期間，河套酒業(yè)著手運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)項(xiàng)目，而這兩個(gè)項(xiàng)目也使微信平始的粉絲增長(zhǎng)量拉到了70000左右。8月份，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團(tuán)委員會(huì)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、青年聯(lián)合會(huì)等共同舉辦了“百萬(wàn)義賣(mài)公益捐助”活動(dòng)。此活動(dòng)主要為線下，線上平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)和前期宣傳;9月份，借勢(shì)中秋節(jié)日熱點(diǎn)，河套酒業(yè)自行開(kāi)發(fā)定制以公司元素為主的投票活動(dòng)，通過(guò)選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。
依托70000左右的粉絲量，河套酒業(yè)在微營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)始由初期的以活動(dòng)為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲。從5月份開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)到目前共進(jìn)行了6次線上活動(dòng)，累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)接近兩百萬(wàn)次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長(zhǎng)至目前115000人，增長(zhǎng)率達(dá)到5750%。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例6：宋河酒業(yè)、讓媒體來(lái)體驗(yàn)“一粒糧食的悟道之旅”
推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業(yè)內(nèi)喻為頗具小米當(dāng)年策劃的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的營(yíng)銷(xiāo)案例之風(fēng)范;以核心意見(jiàn)領(lǐng)袖和媒體人走進(jìn)生產(chǎn)一線的深度參與和體驗(yàn)，不僅敞開(kāi)心扉向消費(fèi)者展示明明白白的白酒，更讓消費(fèi)者體驗(yàn)到白酒難以復(fù)制的時(shí)間成本和文化之美;這不但是讓消費(fèi)者更理解和認(rèn)同宋河，同時(shí)也為行業(yè)向消費(fèi)者塑造積極形象做出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)邀請(qǐng)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖以及媒體人進(jìn)入宋河酒廠深度的體驗(yàn)糧食蛻變成美酒的物質(zhì)與精神過(guò)程，并借助媒體人第一視覺(jué)和參與體驗(yàn)，達(dá)到傳播宋河品牌文化和價(jià)值主張的目的。通過(guò)“眼見(jiàn)為實(shí)”的過(guò)程體驗(yàn)消除消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)疑的心防，并震懾那些企圖以造假損害產(chǎn)業(yè)利益的宵小之輩;增強(qiáng)宋河品牌認(rèn)知和辨識(shí)度的同時(shí)增加核心消費(fèi)群體對(duì)宋河產(chǎn)品和文化的認(rèn)同。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：深度體驗(yàn)是最有力的營(yíng)銷(xiāo)武器。要想在消費(fèi)者身上獲得更多話語(yǔ)權(quán)，需要讓消費(fèi)者更多了解企業(yè)，用親身體驗(yàn)來(lái)感知品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)。本次活動(dòng)宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動(dòng)結(jié)束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統(tǒng)媒體傳播，并集冊(cè)出版，被消費(fèi)者普遍好評(píng)，傳播熱度持續(xù)三個(gè)月之久，宋河企業(yè)和產(chǎn)品的好感度美譽(yù)度一再攀升，很大程度上帶動(dòng)了銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：首先，宋河挑選了元旦后春節(jié)前的空檔期，邀請(qǐng)省內(nèi)外五十多家新聞媒體記者走進(jìn)宋河;并且事先與體驗(yàn)者溝通好這次體驗(yàn)的與眾不同，并要求體驗(yàn)者在 2 天的體驗(yàn)期內(nèi)放空心態(tài)。
其次，體驗(yàn)者在精神和物質(zhì)層面“化身”為一粒糧食。在物質(zhì)層面，體驗(yàn)者可以在宋河生產(chǎn)基地參與到從制曲到發(fā)酵、儲(chǔ)存，從酒體設(shè)計(jì)、勾兌到檢測(cè)灌裝的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而且宋河以全開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待每一個(gè)體驗(yàn)者，體驗(yàn)者可以要求其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的深入操作和實(shí)踐;在精神層面，其實(shí)也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個(gè)體驗(yàn)者在參與到糧食到美酒蛻變的過(guò)程，也是一粒糧食從有限生命蛻變?yōu)闆](méi)有時(shí)間限制的酒的過(guò)程。
再次，每一個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)中都輔以體驗(yàn)者親身的感受分享等小游戲，以增強(qiáng)彼此對(duì)宋河品牌文化和體驗(yàn)之旅的共鳴。
最后，在結(jié)束體驗(yàn)之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過(guò)媒體平臺(tái)形成二次傳播，擴(kuò)大影響力。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例7：山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限公司：跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”
推薦理由：一場(chǎng)創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗(yàn)之旅，讓消費(fèi)者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過(guò)程中，引爆了對(duì)汾陽(yáng)王的品牌和新品的追捧熱情。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：利用這場(chǎng)別具一格的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與客戶和消費(fèi)者深度互動(dòng)，讓他們更加深刻地了解汾陽(yáng)王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：汾陽(yáng)王通過(guò)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃出配套的主題活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽(yáng)王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個(gè)月便創(chuàng)造了40萬(wàn)箱的銷(xiāo)售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷(xiāo)售紀(jì)錄。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：汾陽(yáng)王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽(yáng)王府”展開(kāi)的“跨越古今”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺(tái)——酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作，展開(kāi)“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢(shì)。一方面，汾陽(yáng)王酒業(yè)通過(guò)自己的官方微博、微信公眾號(hào)平臺(tái)等媒體渠道，進(jìn)行圈層傳播。另一方面，通過(guò)酒仙網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)頁(yè)面的推廣。一時(shí)之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個(gè)雍容華貴，氣勢(shì)磅礴的時(shí)代。”的活動(dòng)宣傳語(yǔ)在微信朋友圈中快速發(fā)酵。
其次，在活動(dòng)當(dāng)天，參與活動(dòng)的客商，在汾陽(yáng)王府中，將欣賞到中國(guó)第一個(gè)全方位展示“汾陽(yáng)郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽(yáng)王酒，聆聽(tīng)古老的晉劇曲目《打金枝》……樂(lè)聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢(shì)，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗(yàn)汾陽(yáng)王酒文化、釀酒工藝的同時(shí)，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
隨后，與“王府生活”體驗(yàn)活動(dòng)并行，汾陽(yáng)王還從三個(gè)方面進(jìn)行品牌造勢(shì)再升級(jí)：第一，以過(guò)年為話題植入汾陽(yáng)王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過(guò)年，汾陽(yáng)王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽(yáng)王酒”春夏旅游美食季活動(dòng);第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽(yáng)王”團(tuán)圓推廣活動(dòng)等。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例8：山西飛悅商貿(mào)有限公司、汾酒傳世上品，實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打成“黑馬”
推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也能創(chuàng)輝煌。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：努力讓自身品牌在低價(jià)位產(chǎn)品中準(zhǔn)確找市場(chǎng)，確定自身定位。通過(guò)對(duì)傳世上品品牌的完善和提高，夯實(shí)其市場(chǎng)地位。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：在產(chǎn)品上市一年有余的時(shí)間里，汾酒集團(tuán)傳世上品并沒(méi)有太高明的“營(yíng)銷(xiāo)奇招”，但就是憑著穩(wěn)打穩(wěn)扎的推廣節(jié)奏，使得該產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，20多個(gè)樣板市場(chǎng)一舉拿下近30萬(wàn)箱的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：超性價(jià)比的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。汾酒集團(tuán)“傳世上品”酒依托汾酒——中國(guó)四大名酒的品牌背書(shū)，在山西消費(fèi)市場(chǎng)中擁有較高的認(rèn)知度。同時(shí)，飛悅商貿(mào)通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山西市場(chǎng)中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價(jià)格帶。因此，為配合主流消費(fèi)需求，該產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)之初便選擇了“高性價(jià)”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20 版：零售128元”三款超性價(jià)比的產(chǎn)品。
讓樣板市場(chǎng)會(huì)說(shuō)話。傳世上品酒上市后，沒(méi)有進(jìn)行大面積的招商布點(diǎn)，而是選擇山西大本營(yíng)市場(chǎng)的啟動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，首先選擇了晉城地區(qū)、長(zhǎng)治地區(qū)、晉中地區(qū)等六個(gè)地區(qū)作為首輪樣板區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域選擇不超過(guò)五個(gè)縣(市)的樣板市場(chǎng)精心打造，尋找與企業(yè)理念相投，具有極強(qiáng)發(fā)展愿望和品牌發(fā)展意識(shí)，不謀求一時(shí)暴利，以合理利潤(rùn)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控力。產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)后，傳世上品酒要求各區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商必須戒急戒躁，按期扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
第一期：根據(jù)市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商渠道掌控力1-3個(gè)月時(shí)間完成終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作，中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)布局必須遵循足夠的點(diǎn)和面的渠道建設(shè)。
第二期：三個(gè)月時(shí)間完成終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售激活工作，確保所布網(wǎng)點(diǎn)返單率達(dá)到 50% 以上，動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到80%以上。
第三期：做好市場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作。市場(chǎng)氛圍營(yíng)造采用小投入博大市場(chǎng)的原則進(jìn)行操作，如門(mén)頭制作、個(gè)人車(chē)體廣告粘貼、社區(qū)推廣等。飛悅商貿(mào)利用六個(gè)月時(shí)間完成前三期產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入的基本工作，達(dá)成產(chǎn)品順利上市、動(dòng)銷(xiāo)。以期下一輪活動(dòng)跟進(jìn)，終端壓貨工作得以順利開(kāi)展。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例9：西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司、像賣(mài)加多寶一樣賣(mài)西鳳375，白酒快消化的典范
推薦理由：雖然光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，然而西鳳375依然獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，今年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)，從最初的10萬(wàn)箱，已突破年銷(xiāo)百萬(wàn)箱，而且三年時(shí)間連續(xù)幾次提價(jià)。其行業(yè)影響力和風(fēng)頭已經(jīng)一時(shí)無(wú)兩，西鳳375正以一種狂飆突進(jìn)方式，演繹著白酒快消化的行業(yè)經(jīng)典。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：陜西省內(nèi)市場(chǎng)全覆蓋，輻射全國(guó)，實(shí)施大單品計(jì)劃，做白酒行業(yè)的“加多寶”。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：目前陜西省內(nèi)鋪市率已經(jīng)達(dá)到了90% 以上，除了稍弱的漢中、安康，在關(guān)中道上的西安、咸陽(yáng)、寶雞、渭南等已經(jīng)建成了多個(gè)優(yōu)質(zhì)樣板市場(chǎng)，并且在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了良好的口碑，占據(jù)了陜西省光瓶酒市場(chǎng)第一的口碑和份額。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)快消品運(yùn)營(yíng)方式，強(qiáng)走餐飲端和便利店打開(kāi)局面，做到快速讓消費(fèi)者接受，這期間西鳳375實(shí)施了四大動(dòng)作：
一、回饋三大群體。針對(duì)消費(fèi)者，推行全年開(kāi)瓶有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為芙蓉王香煙和西鳳 125 酒，中獎(jiǎng)率高達(dá)20%。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商則組織塞班旅游和參觀通航大會(huì)，餐飲和零售渠道分別開(kāi)展兌瓶蓋和空箱獎(jiǎng)勵(lì)等。
二、巧借小型會(huì)議傳播產(chǎn)品。省內(nèi)及全國(guó)舉行的各種糖酒會(huì)，有眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者參與，是與消費(fèi)者互動(dòng)的極佳機(jī)會(huì)，空飄廣告，品鑒酒、贈(zèng)酒，以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引數(shù)千人體驗(yàn)。
三、強(qiáng)推夜市品鑒會(huì)。夏季淡季不放松抓銷(xiāo)量，培育新消費(fèi)群體，組織幾十支品鑒團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開(kāi)啟，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈(zèng)飲，以及抽獎(jiǎng)等方式帶動(dòng)銷(xiāo)售，改變?nèi)藗冿嬈【频膽T性。
四、全面啟動(dòng)媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啟動(dòng)全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺(tái)、全省高速路、樓宇、公益LED等載體上高頻投放，全程贊助2015中國(guó)國(guó)際通航大會(huì)和第22屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動(dòng)的綜合媒體資源實(shí)現(xiàn)宣傳目的。
營(yíng)銷(xiāo)成功的案例10：四川毛五商貿(mào)有限公司、用產(chǎn)品手冊(cè)打動(dòng)消費(fèi)者，五糧窖齡20年，微信下的現(xiàn)象級(jí)口碑傳播
推薦理由：五糧窖齡20年借助H5(第五代 HTML)產(chǎn)品手冊(cè)在微信朋友圈中的傳播，在極短的時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出了現(xiàn)象級(jí)的口碑效應(yīng)，創(chuàng)造了一百天內(nèi)閱讀過(guò)百萬(wàn)的業(yè)界奇跡。同時(shí)也極大地促進(jìn)了五糧窖齡20年的銷(xiāo)售，堪稱2015年微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在深度把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代特征的前提下，以私人微信為切入口，利用精心打造的 H5 產(chǎn)品手冊(cè)，對(duì)核心用戶進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，藉此形成擴(kuò)大化的社會(huì)口碑效應(yīng)。從而達(dá)到節(jié)省、高效利用傳播費(fèi)用，迅速樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果：自2015年2月8日上市以來(lái)，五糧窖齡20年憑借H5產(chǎn)品手冊(cè)在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過(guò)百萬(wàn)，幫助產(chǎn)品在30天的試銷(xiāo)期內(nèi)熱賣(mài)了二十萬(wàn)瓶，而在隨后的六個(gè)月里，銷(xiāo)量則突破了十萬(wàn)件。
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：找準(zhǔn)核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源于少數(shù)關(guān)鍵人物”，把激活核心傳播者作為了營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。五糧窖齡20年利用其品牌創(chuàng)始人及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)師李克營(yíng)銷(xiāo)大師的身份，以其私人微信為平臺(tái)，迅速找準(zhǔn)了微信傳播的“關(guān)鍵人物群”。
創(chuàng)造“小圈”口碑：在找準(zhǔn)微信傳播關(guān)鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產(chǎn)品溝通的方式來(lái)對(duì)其進(jìn)行激活。即用精心制作的H5 產(chǎn)品手冊(cè)來(lái)啟動(dòng)核心消費(fèi)群體的核心需求，對(duì)其進(jìn)行激活。在這一階段的運(yùn)作中，五糧窖齡20年非常重視H5產(chǎn)品手冊(cè)的打造，以環(huán)環(huán)相扣的七要點(diǎn)成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標(biāo)題即廣告、口號(hào)即概念、價(jià)格即使命、賣(mài)點(diǎn)即理由、用事實(shí)說(shuō)話、放大地位、符號(hào)即產(chǎn)品。
以“小圈”口碑引發(fā)滾動(dòng)傳播：在“小圈”口碑形成后，李克開(kāi)始引導(dǎo)微信用戶把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到隨時(shí)間而增長(zhǎng)的產(chǎn)品手冊(cè)閱讀量上，并在朋友圈中進(jìn)行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處循序漸進(jìn)地設(shè)置了大量的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，如突破五萬(wàn)即送酒、突破十萬(wàn)即送價(jià)值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后，李克又通過(guò)產(chǎn)品“迭代升級(jí)”信息的透露等方式，很好地達(dá)成了傳播的延續(xù)。