關(guān)于成功的活動策劃案例
關(guān)于成功的活動策劃案例
傳統(tǒng)廣告可以直接進行產(chǎn)品宣傳,但其作用越來越微弱,不僅需要大量的媒體投放費用,其制作和創(chuàng)意費用也相當(dāng)“可觀”,當(dāng)然,對于硬性廣告的宣傳,任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少,但是在做好硬性廣告的同時,輔助一些活動策劃,不僅可以迅速擴大知名度,產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽度,而且對于促進銷售,解決“信任危機”等等一系列市場活動,可起到四兩撥千斤的效果。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的活動策劃案例,歡迎閱讀!
成功的活動策劃案例一
上世紀(jì)90年代末,由朵而膠囊主持的大型策劃活動,朵而設(shè)問———女人什么時候最美,引發(fā)目標(biāo)消費群爭相參與,該活動策劃抓住了目標(biāo)消費群的表現(xiàn)欲,以疑問的形式引發(fā)口碑效應(yīng),以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等,并與電視臺配合,開展尋美活動,在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭,搶夠了眼球,也賺足了銀子。
成功的活動策劃案例二
農(nóng)夫山泉開展的千島湖尋源活動也是非常成功的活動策劃典例,農(nóng)夫山泉定位在天然水,不僅有獨特的銷售賣點———農(nóng)夫山泉有點甜,而且在廣告中將自然水和純凈水做對比,以在自然水中,大蒜發(fā)芽生長更快的例子和純凈水做對比,將“自然水比純凈水更好”的概念深入人心,在一系列廣告活動中,將消費者的疑問引到千島湖上來,消費者就有個疑問———難道千島湖的水真有點甜?難道千島湖的水就是最玫淖勻凰??
毫無疑問,只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水,就能解決消費者一系列問題。在這個時期,農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動”,凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動,將風(fēng)光旖旎,空氣清新的千島湖真真實實展現(xiàn)在消費者面前,消費者疑慮全部消除,該活動也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置,而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳,據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因為農(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉,已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時尚享受。
簡單來說,活動策劃就是通過事件,引發(fā)全民關(guān)注或者參與,解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題,并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽度的提升。
成功活動策劃的標(biāo)準(zhǔn):
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應(yīng)和社會效應(yīng),好的活動策劃是四兩撥千斤,不花費或者少花費,可以擴大知名度美譽度并且促進銷售,有的活動策劃看似巧妙,實則花了銀子又遭罵,是典型的垃圾活動策劃,我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情,這個是要不得的。
那么,評判一個成功的活動策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點:
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為,活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強烈關(guān)注,不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”,朵而膠囊的目標(biāo)消費群是25—40歲家庭收入超過3000的女性,這些女性有品位,有自己的事業(yè),她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”,所以朵而設(shè)問———“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。
如果一個活動策劃找錯了消費群,就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
活動策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點相結(jié)合,一個活動策劃再怎么精妙,如果消費者只記得了活動的有趣,而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身,說明這個活動策劃是一大敗筆。前一段時間,一個保健產(chǎn)品做了一個活動策劃,是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會共同向全社會發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動,該企業(yè)投入不菲卻沒有取得多大的效果,這是因為保健品和印尼的海嘯災(zāi)難沒有必然的關(guān)系,況且這個時間段捐助的信息充斥各個媒體,誰有時間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢?
同樣是借助災(zāi)難性的社會問題進行活動策劃,某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功,這和消費者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生,注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的,如果在這個時候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃?
如果你的活動策劃是模仿別人的,尤其是模仿同行的,那么筆者還是勸你不要浪費銀子了,因為每個消費者都是喜新厭舊的,消費者只記得第一個提出該活動的產(chǎn)品或服務(wù),試想,如果某個品牌的礦泉水也推出了一個“某某山泉探源”的活動,或者某男性保健品推出了“男人什么時候最強”的活動,你是否感興趣呢?
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小,沒上規(guī)模,做不出活動策劃。其實,沒有做不了活動策劃的企業(yè),只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點,就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手,你買3贈1我就買2贈1,你組織消費者港澳游我就組織消費者新馬泰游,殊不知,模仿抄襲本身就輸人一頭,企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨一無二的活動方案。
具備以上三個條件,再結(jié)合市場當(dāng)前狀況,營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。