好的廣告語就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的廣告策劃案例，歡迎閱讀!

　　成功的廣告策劃案例篇1：樂事

　　在倫敦的街頭等車等得不耐煩?那就@Walkers_busstop，要一包免費(fèi)的薯片來打發(fā)時(shí)間吧!英國(guó)薯片品牌Walkers(樂事)為配合最近推出的“Do Us A Flavour”營(yíng)銷活動(dòng)，在倫敦的一些公交車站安裝了自動(dòng)售貨機(jī)，路人可以登錄Twitter，@Walkers_busstop，就可以從自動(dòng)售貨機(jī)上免費(fèi)獲得一袋薯片。

　　廣告執(zhí)行：樂事邀請(qǐng)英國(guó)前知名球星，現(xiàn)任英國(guó)廣播公司體育節(jié)目主持人加里 萊因克爾拍攝一段被困在公交站牌的影片，接著通過互動(dòng)裝置和等公交的用戶進(jìn)行交互，邀請(qǐng)用戶發(fā)送帶有關(guān)鍵字Walkers_busstop的Tweet內(nèi)容就有機(jī)會(huì)免費(fèi)拿到新口味薯片。當(dāng)用戶發(fā)Tweet之后，萊因克爾就會(huì)從座位底下拿出薯片投遞出去(其實(shí)是實(shí)現(xiàn)拍好的影片)，用戶就可以從廣告牌上的貨品出口拿到新口味薯片。

　　此宣傳活動(dòng)是由英國(guó)OMD、AMV BBDO、Talon Outdoor和英國(guó)Clear Channel打造的，是Walkers最新推出的“Do Us A Flavour”活動(dòng)的一部分。這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)人們使用公交候車亭，系統(tǒng)只要收到回執(zhí)，Lineker就能夠?yàn)榇蠹野l(fā)放免費(fèi)的Do Us A flavour活動(dòng)入圍券。

　　而在線上部分，他們還有一個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站，邀請(qǐng)用戶進(jìn)行投票，選擇最喜歡的口味，就有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品。對(duì)消費(fèi)者來說，“Do Us a Flavour”活動(dòng)有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點(diǎn)引起了品牌的重視，二是讓消費(fèi)者與品牌互動(dòng)贏得受眾參與感。通過這場(chǎng)營(yíng)銷，樂事母公司菲多利在美國(guó)地區(qū)的Facebook粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，公司在全美范圍的銷量也增長(zhǎng)了12%。

　　成功的廣告策劃案例篇2：腦白金

　　說起腦白金估計(jì)連三歲孩童也能唱出來“今年過節(jié)不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金，腦——白——金”。腦白金是一種普通的保健食品，其功效屢遭專家質(zhì)疑、媒體批評(píng)和消費(fèi)者的非議，品位低下的廣告更讓人感到難受。然而，就這樣一個(gè)產(chǎn)品，靠著這樣的廣告，竟然風(fēng)靡神州，創(chuàng)造了銷售的奇跡，成為了時(shí)尚的禮品，真是令人匪夷所思。腦白金的廣告究竟有何奇妙之處?而腦白金的幕后操作者，傳奇人物史玉柱又是一種怎樣的心態(tài)呢?

　　行業(yè)背景——保健品行業(yè)的短命定律

　　如果要評(píng)選“中國(guó)改革中最混亂的產(chǎn)業(yè)”，保健品業(yè)一定是位列三甲的代表，這個(gè)90年代初才發(fā)展起來的新產(chǎn)業(yè)，因其準(zhǔn)入門檻低和初期的暴利收益，成為眾多公司競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自1990年以來，共有數(shù)百家大小公司涉足過保健品業(yè)，而個(gè)中的品牌更是不計(jì)其數(shù)，我們只要隨便搜索一下記憶，以下品牌便會(huì)呼嘯而出：飛龍、巨人、三株、紅桃K、太陽神、中華鱉精、青春寶……如此多的品牌集中在十年時(shí)間里爆發(fā)，無序與混亂是不言而喻的事實(shí)。一般說來，歐美一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更長(zhǎng);而且產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的發(fā)展相對(duì)同步，也就是說，研究歐美的產(chǎn)業(yè)，你總能找到一兩個(gè)貫穿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型代表，譬如德國(guó)奔馳汽車貫穿了德國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，而美國(guó)電話電報(bào)公司則貫穿了美國(guó)電信業(yè)。但中國(guó)的保健品業(yè)卻成了極其特殊的案例，這里始終沒有一個(gè)主角，往往是“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，品牌更替成為常態(tài)，這種過度頻繁的誕生與死亡，使整個(gè)保健品業(yè)成為一片血腥的紅海。

　　因此保健品企業(yè)形成了這樣的歷史沿襲，它們習(xí)慣于“急功近利”，大多數(shù)廠家都希望盡快進(jìn)入產(chǎn)品增長(zhǎng)與成熟期，快速回收利潤(rùn)，大部分企業(yè)要求三至六個(gè)月市場(chǎng)就必須達(dá)到盈虧平衡，穩(wěn)重一點(diǎn)的大概是一年。常常采用大規(guī)模廣告轟炸和高密度銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)開發(fā)力度大，在短期內(nèi)迅速將預(yù)期利潤(rùn)收回。而隨著廣告的失效和大眾新奇感的消失，接下來等著它們的便是不可避免的沒落……保健品行業(yè)的短命定律，又有哪家企業(yè)能夠突破?

　　目標(biāo)市場(chǎng)——最大的市場(chǎng)容量

　　健特生物的史玉柱則發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的保健品市場(chǎng)上，一部分產(chǎn)品主要解決睡眠問題，還有一部分產(chǎn)品，比如三株，主要解決消化問題。但卻沒有一種知名產(chǎn)品，能同時(shí)解決人的失眠和消化問題。史玉柱敏銳地意識(shí)到，如果能夠推出一種產(chǎn)品，既讓人睡的好，又讓人排泄順暢，那么會(huì)帶給消費(fèi)者更多的滿意和健康。這種同時(shí)對(duì)改善失眠的保健品和調(diào)整消化功能的保健品都具有需求較大的市場(chǎng)，便是腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品策略——逆流而上，陳中出新

　　腦白金的主要組成成分是一種英文名字為melatonin，中文翻譯成人腦松果腺體素，也叫“褪黑素”的安眠食品，這種食品早在1995年就開始在美國(guó)流行。由于其具有改善睡眠，特別是不會(huì)使人在第二天昏昏沉沉的功效，因而受到人們的廣泛關(guān)注。史玉柱在引進(jìn)美國(guó)melatonin產(chǎn)品的同時(shí)，在產(chǎn)品層面上進(jìn)行了組合創(chuàng)新。他們搞了一種由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥物成分組成的中藥口服液。由“口服液+melatonin”構(gòu)成了一種新產(chǎn)品，并具有一個(gè)好聽、好記、通俗又高貴的名字，這就是“腦白金”。同時(shí)，史玉柱還為腦白金注冊(cè)了商標(biāo)，并宣稱那些只有melatonin，而沒有口服液的產(chǎn)品都不是“腦白金”。就這樣，史玉柱不僅通過對(duì)產(chǎn)品的組合創(chuàng)新開創(chuàng)了一片新市場(chǎng)，而且通過商標(biāo)注冊(cè)和對(duì)新產(chǎn)品的獨(dú)特解釋，為腦白金設(shè)置了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　產(chǎn)品定位——禮品壓倒保健品

　　腦白金一直突出自己是一種禮品，是一種能帶給人健康的禮品，并極力宣傳一種送禮更要送健康的消費(fèi)理念。這種在保健品身上增加禮品概念的戰(zhàn)略做法，是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的，腦白金再一次隔離了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　將腦白金定位為禮品至少可以帶來以下幾方面的好處：

　　第一，銷售渠道更廣。保健禮品不僅可以繼續(xù)利用傳統(tǒng)的藥店分銷渠道，而且可以利用商場(chǎng)、超市等其他保健品無法涉足的分銷渠道，這樣與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)就更多，被購(gòu)買的可能性也就越大;

　　第二，將腦白金定位為禮品之后，就擺脫了藥品的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在廣告促銷上，就不必像其他保健品那樣受到工商、藥監(jiān)等部門的審查和控制。這樣一來，腦白金的營(yíng)銷形式就更加靈活，并且成本也大大降低;

　　第三，將腦白金定位為禮品之后，與傳統(tǒng)的保健品定位相比較，利潤(rùn)空間更大、更自由。定位為禮品的腦白金則可以按照禮品的定價(jià)原則來運(yùn)作。由于禮品一般都是成本低、定價(jià)高的，因此，腦白金就可以在與競(jìng)爭(zhēng)者成本差不多的情況下，將產(chǎn)品價(jià)格定為競(jìng)爭(zhēng)者的幾倍、甚至十幾倍，從而獲得更大的利潤(rùn)空間。

　　最后，中國(guó)是一個(gè)節(jié)日和慶典比較多的國(guó)家，自古以來，中國(guó)民間就有互相送禮表示祝賀的風(fēng)俗習(xí)慣，這樣一個(gè)背景也給腦白金的禮品定位增加了不少的可能性。并且由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，保健品本就存在“買的不用，用的不買”的購(gòu)買者與使用者分離的現(xiàn)象，保健品需求轉(zhuǎn)變成購(gòu)買力在很大程度上是間接的，腦白金定位于禮品正是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的最好方式。

　　廣告策略

　　有了超前的產(chǎn)品定位，還要將這種先進(jìn)的消費(fèi)理念傳遞給消費(fèi)者。腦白金不僅創(chuàng)造出了一種作為禮品來消費(fèi)的保健品的概念和與之相對(duì)應(yīng)的新興市場(chǎng)，而且還通過同樣新穎獨(dú)特的廣告戰(zhàn)略作為支撐，將這種新概念推廣，從而徹底搶占了這一新市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。

　　市場(chǎng)啟動(dòng)期——報(bào)紙媒體軟文啟動(dòng)市場(chǎng)

　　腦白金的廣告策略，追求最有效的途徑、最合適的時(shí)段、最優(yōu)化的組合，不求全但求到位。在市場(chǎng)啟動(dòng)期，腦白金基本以報(bào)媒為主，選擇某城市的1—2家報(bào)紙，以每周1—2次的大塊新聞軟文，集中火力展開猛烈攻勢(shì)，隨后將十余篇的功效軟文輪番刊登，并輔以科普資料作證。這樣的軟文組合，一般一月后就會(huì)收到了效果，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，報(bào)媒為產(chǎn)品開道，大大喚醒了消費(fèi)者的需求，刺激引導(dǎo)了購(gòu)買欲望。與此同時(shí)，腦白金也在終端做了些室內(nèi)廣告，如獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品大小模擬盒、海報(bào)、POP等，在媒體中最值得研究的是那本《席卷全球》小冊(cè)子。

　　成長(zhǎng)及成熟期——電視廣告轟炸

　　腦白金在成長(zhǎng)期或成熟期，媒體重心則向電視廣告轉(zhuǎn)移。電視廣告每天滾動(dòng)播出，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品印象，廣大中老年人有更多的機(jī)會(huì)接觸電視，接受產(chǎn)品信息。腦白金電視廣告分為三種版本。一為專題片;二為功效片;三為送禮片。三種版本廣告相互補(bǔ)充，組合播放，形成了鋪天蓋地、狂轟爛炸的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)生了不同凡響的傳播力度。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不能重復(fù)。一般在黃金時(shí)段、亞黃金時(shí)段播放一次，視具體情況而定。腦白金的送禮廣告，更趨向于黃金時(shí)段，強(qiáng)調(diào)組合使用、系列性，但時(shí)間上要錯(cuò)開。

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