病毒營(yíng)銷(xiāo)成功案例_病毒營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　所謂病毒營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，簡(jiǎn)而言之就是可以將自己的產(chǎn)品像病毒一樣的無(wú)限的傳播出去，使自己受益，讓“病毒”為自己工作的一套系統(tǒng)。這個(gè)產(chǎn)品可以是實(shí)際的產(chǎn)品、可以是服務(wù)。了解病毒營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式。而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)成功案例1：“山寨春晚”

　　一個(gè)叫老孟的民間“伙夫”花了140元舉起的“山寨春晚”大旗得到眾多網(wǎng)友力挺，而其還申請(qǐng)了一個(gè)叫CCSTV的網(wǎng)站和央視春晚PK。目前該話題已經(jīng)成為百度搜索最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。據(jù)悉，目前“山寨春晚”贊助費(fèi)已經(jīng)拿到了幾百萬(wàn)。

　　啟發(fā)：“山寨營(yíng)銷(xiāo)”的本質(zhì)是借勢(shì)造勢(shì)。策動(dòng)中國(guó)

　　對(duì)于不知名的品牌，要想迅速成名，必須去借助社會(huì)熱點(diǎn)事件、名人、社會(huì)文化等，形成人們和媒體關(guān)注的“社會(huì)話題”。例如，在“山寨春晚”的策劃中，策劃人很聰明的將話題轉(zhuǎn)向了“話語(yǔ)權(quán)”，“當(dāng)眾人褒貶不一時(shí)，山寨當(dāng)事者則稱(chēng)：我們要的無(wú)非是一個(gè)話語(yǔ)權(quán)”，進(jìn)一步的引發(fā)輿論的爭(zhēng)議。而這種“八卦”的事件，恰恰需要的是爭(zhēng)議和炒作!

　　因此，“山寨春晚”的策劃名副其實(shí)的將成為08年最成功的“病毒營(yíng)銷(xiāo)”案例!

　　關(guān)鍵詞：病毒營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)既可以被看作是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，也可以被認(rèn)為是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想，即通過(guò)提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。

　　美譽(yù)達(dá)BBSN網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)管理機(jī)構(gòu)

　　將有效的“病毒營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略歸納為六項(xiàng)基本要素。一個(gè)“病毒營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略不一定包含所有的要素，但是包含的要素越多，營(yíng)銷(xiāo)的效果可能越好。這六個(gè)基本要素是：

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的利益點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)要鮮明。(很好用的產(chǎn)品和服務(wù)，或者有趣的活動(dòng)和話題)

　　2.提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。(很容易記憶并方便轉(zhuǎn)發(fā)的病毒廣告作品，例如有趣且吸引人的圖片、故事、笑話、視頻等)

　　3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。(話題對(duì)于受傳者要有價(jià)值，才可能相互分享)

　　4.利用公眾的積極性和行為。(首先捕捉的是“活躍人群”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，形成話題;考慮利益的激勵(lì)，吸引人們轉(zhuǎn)發(fā)朋友，比如限量的贈(zèng)送、免費(fèi)體驗(yàn)等)

　　5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)。(利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、博客、視頻、郵件等)

　　6.利用別人的資源。(借勢(shì)造勢(shì)，最少的降低成本，爭(zhēng)取大眾傳媒的跟進(jìn)報(bào)道，放大事件)

　　注：病毒營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。前者多借助搞笑的很雷的符號(hào)傳播，而后者多借助使用者的體驗(yàn)分享，以比較正面的方式進(jìn)行人際傳播。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)成功案例2：依云：?jiǎn)酒鹜?/h2>

　　如果從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，依云廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達(dá)能集團(tuán)旗下的高檔礦泉水，依云在2009年首次嘗試病毒式營(yíng)銷(xiāo)，推出營(yíng)銷(xiāo)短片“Roller Baby”，應(yīng)用計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)(CGI)，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場(chǎng)景。這部影片在YouTube獨(dú)家播放，并在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，成為在線廣告史上觀看次數(shù)最多的視頻，該片在推出后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，瀏覽量就超過(guò)了2500萬(wàn)次。

　　2011年，依云延續(xù)了應(yīng)用計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫(huà)塑造嬰兒人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演員穿過(guò)一面離奇的鏡子，回到了自己的嬰兒時(shí)期，并且能做出與自己相似的動(dòng)作。

　　“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達(dá)到5000萬(wàn)次，推出一周后借助Facebook主頁(yè)推廣、促銷(xiāo)廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)工具的幫助，訪問(wèn)瀏覽量很快就超過(guò)了1億次。

　　依云并沒(méi)有停止這一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，2014年5月又推出了Baby & Me移動(dòng)App應(yīng)用，支持安卓和iOS系統(tǒng)，用戶(hù)只要上傳自己的照片，就會(huì)生成一個(gè)相對(duì)應(yīng)的嬰兒形象，還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”標(biāo)簽統(tǒng)一發(fā)布。絕大部分病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貌似一錘子買(mǎi)賣(mài)，但依云另辟蹊徑，做出了一套系列廣告。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)成功案例3：GoldieBlox：改編知名歌曲

　　GoldieBlox也許無(wú)法贏得權(quán)利，但他們?cè)敢鉃榇硕?。GoldieBlox是一家專(zhuān)門(mén)為女孩兒設(shè)計(jì)故事書(shū)和玩具的公司，旨在提升女生對(duì)科學(xué)和工程專(zhuān)業(yè)的興趣。2014年2月，該公司成為首家在超級(jí)碗電視直播中投放商業(yè)廣告的小公司。

　　2012年秋季，GoldieBlox在社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他們通過(guò)Kickstarter眾籌了30萬(wàn)美元，幫助公司解決了首批產(chǎn)品的生產(chǎn)成本問(wèn)題。2013年末，GoldieBlox在社交媒體圈也引起了不小的風(fēng)波。他們推出了一個(gè)視頻，3個(gè)小女孩兒在Beastie Boys樂(lè)隊(duì)創(chuàng)作的“Girls”歌曲旋律下唱著改編的歌詞。視頻推出后短短一周就獲得了超過(guò)800萬(wàn)瀏覽量，在Twitter上也受到了艾倫秀主持人Ellen DeGeneres和亞利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的熱捧。但Beastie Boys樂(lè)隊(duì)從未授權(quán)這首歌在商業(yè)廣告內(nèi)使用，GoldieBlox被該樂(lè)隊(duì)告上了法庭，并被指控抄襲模仿歌曲，侵犯了歌曲版權(quán)和商標(biāo)。2014年3月，雙方最終達(dá)成和解，GoldieBlox同意發(fā)表一份公開(kāi)的道歉申明，并且將其收入的一部分用于慈善捐款，受捐對(duì)象則由Beastie Boys樂(lè)隊(duì)挑選決定。

　　GoldieBlox未受影響，在美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟總決賽超級(jí)碗開(kāi)賽前，財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商Intuit舉辦了一場(chǎng)“小公司，大比賽”競(jìng)賽，獲勝者將會(huì)獲得第48屆超級(jí)碗比賽中長(zhǎng)達(dá)30秒的直播廣告機(jī)會(huì)。這一屆直播廣告時(shí)段由Fox廣播公司承辦，預(yù)計(jì)30秒電視廣告時(shí)長(zhǎng)的價(jià)值將高達(dá)400萬(wàn)美元。最終，GoldieBlox從1.5萬(wàn)家小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，經(jīng)過(guò)粉絲投票贏得了這場(chǎng)競(jìng)賽。這次GoldieBlox又改編了Slade樂(lè)隊(duì)的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一塹長(zhǎng)一智，這次的歌曲已經(jīng)授權(quán)在商業(yè)廣告上使用。

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