創(chuàng)新成功的例子
創(chuàng)新成功的例子
創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的動力，沒有了創(chuàng)新，整個民族就是死水一灘;沒有了創(chuàng)新，一個民族前進的腳步將步履維艱;沒有了創(chuàng)新，一個民族就會被歷史遺棄。學習啦小編精心為大家搜集整理了創(chuàng)新成功的例子，大家一起來看看吧。
創(chuàng)新成功的例子篇1：大學生做校園旅游營收百萬
去年夏季從福州大學至誠學院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準備復(fù)習考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可見大學生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個學期初，我在學校成立了見習與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團隊
2009年11月29日星期日
過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學報名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設(shè)立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。
開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù)同學對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯(lián)盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。
創(chuàng)新成功的例子篇2：大學生“玩”出千萬營業(yè)額網(wǎng)店
5000元啟動金，玩票開出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里，三家店的營業(yè)總額已經(jīng)近千萬元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學之江學院商學院工商管理專業(yè)學生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。
開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我干脆就虧本賣，賺人氣。”
棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網(wǎng)店的運營。
成功的秘訣：態(tài)度誠懇+有想法
轉(zhuǎn)機發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。
“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。
好運在半個月后再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。
“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業(yè)，也怕同時經(jīng)營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規(guī)模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運營的3個月里，銷售額達到了近700萬。運營過這類規(guī)模的天貓店后，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。” 平衡學業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學生的難解題
去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當時面臨著，創(chuàng)業(yè)后學業(yè)跟不上，畢業(yè)有點懸的問題。
而難以平衡學業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創(chuàng)業(yè)，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現(xiàn)在還是想爭取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對，但前提條件是學業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”
而之江學院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學，此前學校里并不多見。“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學更多的支持。”
創(chuàng)新成功的例子篇3
5月29日，在清華大學“眾創(chuàng)空間主題互動”活動現(xiàn)場，身著黑色T恤的張?zhí)煲蛔呱现v臺，胸前兩個大字“霸蠻”引人關(guān)注，顯示了這個湖南小伙兒的倔強個性。40分鐘的精彩演講，展示了這位90后北大畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)開辦“伏牛堂”智慧餐館的故事。
創(chuàng)業(yè)，選擇一條與眾不同的路
90后、北大法學碩士、創(chuàng)業(yè)賣米粉，幾個關(guān)鍵詞放在一起，就是張?zhí)煲贿@兩年來走過的路。
2014年夏天，張?zhí)煲粡谋贝螽厴I(yè)。學習法律的他本想在北京找一家律師事務(wù)所當律師，但是，嚴峻的就業(yè)形勢擺在他面前。
“當好幾百人去競爭有限的幾個工作機會時，卻有大量的工作沒有人做。就好像我每天上班路過國貿(mào)時，看到三環(huán)路無論是主路還是輔路，都在堵車。而我騎著我的破二手自行車時，十分輕松地就把一輛輛豪車甩在身后。”張?zhí)煲惶寡?，?chuàng)業(yè)對他而言，是一種被動選擇，但經(jīng)歷之后，才發(fā)現(xiàn)這是自己喜歡的生活方式。
為什么選擇賣湖南米粉這條路?張?zhí)煲贿@樣對記者說，首先，餐飲行業(yè)前景廣闊，與麥當勞等國際連鎖餐飲品牌相比，國內(nèi)的餐飲連鎖還有廣闊的發(fā)展空間;其次，湖南米粉名聲在外，是南方人喜愛的主食，但是在北京卻很難吃到正宗的;再次，湖南米粉的準備工作主要在前期，現(xiàn)場做一碗米粉用時不超過30秒，有利于標準化生產(chǎn)。
于是，2014年4月，張?zhí)煲缓蛶讉€伙伴湊了10萬元錢，在北京環(huán)球金融中心地下室的拐角，拉起了伏牛堂米粉的大旗。為了把正宗的常德米粉引進到北京，張?zhí)煲换爻５伦呓执飳ふ铱谖蹲詈玫恼诿追郏渲瞥龇Ｌ妹追鄣莫毤遗浞健?/p>
手機，引來第一批顧客
店開在地下室拐角，如何吸引客流成為關(guān)鍵。張?zhí)煲徽f，我們只有依靠移動互聯(lián)網(wǎng)將“伏牛堂”打造成智慧餐館才有生存的可能，事實也的確如此，第一批顧客幾乎都是拿著手機找上門來的。
開業(yè)之初，小店業(yè)績蒸蒸日上，不到一個星期單日營業(yè)額就接近1萬元，讓張?zhí)煲缓退膭?chuàng)業(yè)伙伴們欣喜不已。然而，面對越來越多通過移動互聯(lián)網(wǎng)的口碑帶來的“食客”，發(fā)米粉、燉牛肉、燒開水等工作讓張?zhí)煲缓退膸孜换锇槊Φ貌豢砷_交，難免在服務(wù)等方面疏于把關(guān)，影響了一些顧客的用餐體驗。
為此，四位創(chuàng)業(yè)伙伴展開多次討論，最終形成了統(tǒng)一認識：決不能為了業(yè)績而違背對品質(zhì)的堅持。經(jīng)過周密計算，他們認為，在這家37平方米的小店里，為了保證口味、環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)的品質(zhì)，一天最多接待120位客人。當張?zhí)煲蛔畛踉诰W(wǎng)上宣揚這個理念時，引發(fā)了不少人的質(zhì)疑。
但這并沒有阻礙張?zhí)煲惶剿?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”時代智慧餐館的經(jīng)營之道，他堅持要做最正宗的湖南米粉。有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，再利用互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳推廣，吸引人流、精確定位消費者、保持核心競爭力，米粉店的生意越來越紅火。
“例如，有顧客給我們提建議，說你的米粉太辣、太油，但是我并沒打算改變。因為我清楚地知道，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我只要精準地在北京找到30萬到40萬接受這個口味的人，并堅持做到最好就行了，我并不需要滿足2000萬人的胃。”張?zhí)煲徽f，“真正的生機在我們運營三個月時就顯示出來，那時我們積累了8個QQ大群、3個微信大群，以及微博上將近1萬人的粉絲群體，這就是我們真正的核心競爭力。”
政策，與天使投資助力創(chuàng)業(yè)
目前，國家出臺了一系列鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策，按照規(guī)定，張?zhí)煲粚儆诋厴I(yè)年度內(nèi)自主從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，三年內(nèi)可享受月銷售額不超過2萬元暫免征收增值稅等優(yōu)惠政策。張?zhí)煲徽f，稅務(wù)部門已經(jīng)和他聯(lián)系稅收減免的事宜。另外，現(xiàn)在工商年檢等手續(xù)經(jīng)辦也方便了很多。
更重要的是，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，關(guān)注大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人也越來越多。特別是天使投資的發(fā)展，給張?zhí)煲贿@樣的創(chuàng)業(yè)者帶來了資金、經(jīng)營、管理等方面的巨大幫助。在清華大學的眾創(chuàng)活動現(xiàn)場，伏牛堂的投資人之一、真格基金的聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平對張?zhí)煲黄谠S有加。如今，伏牛堂已經(jīng)獲得了包括真格基金、險峰華興等公司的天使投資，門店也迅速擴展到十余家。
“未來，我們希望伏牛堂能夠成為傳統(tǒng)餐飲走向‘互聯(lián)網(wǎng)+餐飲’的一個典型。我們志在成為一個真正的智慧餐館，通過線上的支付體系、ERP系統(tǒng)建設(shè)，讓餐館更加智能，成為整個行業(yè)的標桿。短期目標是今年年底擴大到20家門店，社群覆蓋100萬人左右。”張?zhí)煲粚ΨＬ玫奈磥碥P躇滿志。