成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例精選

　　如今，網(wǎng)購已經(jīng)是許多人的一種生活方式，足不出戶，輕輕按一下鼠標，就能買到特色商品，“便宜”算是其中一個要素。隨著網(wǎng)購的人越來越多，開網(wǎng)店以其準入門檻較低吸引了一批又一批的“賣家”。學習啦小編精心為大家搜集整理了成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例，大家一起來看看吧。

　　成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例篇1

　　一個在校大學生在不到一年時間內，創(chuàng)辦了三家網(wǎng)店，月營業(yè)額平均在5萬元左右，客戶信譽度達到五星，成為目前海南高校中最大的交易網(wǎng)店，他本人也成了頗有影響的“學生白領”。而為了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，他申請休學一年。

　　他背后有著怎樣的故事?

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)初現(xiàn)鋒芒

　　今年剛滿23歲的郭耀華來自河南，是海南大學旅游學院2002級市場營銷專業(yè)的學生。

　　2004下半年，經(jīng)過長時間的慎重考慮，他做出一個驚人的決定：休學一年，在網(wǎng)上開店，創(chuàng)辦自己的“淘寶”網(wǎng)店。當年11月24日，他在著名交 易網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”上注冊會員，3天后，通過實名認證，正式創(chuàng)辦了一個名叫“海南大學大學生通訊店”的網(wǎng)店，從此開始了網(wǎng)上售機業(yè)務(通過電子網(wǎng)絡向全國各 地出售手機包括二手手機)。

　　時至今日，他的網(wǎng)店越做越大，目前已更名為“星星源特價手機總店”，并又接連開了兩家網(wǎng)上分店，顧客遍及全國的幾乎每一個省份，月營業(yè)額平均在5萬元左右，網(wǎng)上顧客評價誠信度已達5顆星;成為海南高校同類網(wǎng)店中，規(guī)模最大，誠信度最高的一個學生網(wǎng)店。

　　驚人之舉：為創(chuàng)業(yè)休學一年

　　在海南大學，不少老師和同學都知道郭耀華是個不安分的學生，從進大學的那天起，他就開始了各種勤工儉學活動。推銷過手機卡、賣過書、出售過食 品，異?；钴S。對此，小郭告訴記者，一是自己的家境貧寒，需要自己做兼職減輕家中負擔，另一個更重要的原因是進入大學后，感覺和身邊的同學在能力上有太大 差距，于是就下決心在大學期間多參加社會實踐，鍛煉自己的能力，為日后進入社會奠定基礎。

　　大三時，他開始對電子商務感興趣，并漸漸萌發(fā)了在網(wǎng)上開店的念頭。用他的話說，網(wǎng)上開店，成本低無需辦理工商、稅務等證照，只要通過身份認證就 行了。同時，他還發(fā)現(xiàn)，手機越來越普及，無論大人小孩都有需求，而自己以前在校園里代理過各種品牌手機的推銷活動，對供貨商較為熟悉，貨源廣，價格低，質 量有保證，如果在網(wǎng)上開個特價手機店，生意肯定錯不了。

　　小郭經(jīng)過慎重考慮，做出一個讓所有人都吃驚的大膽之舉：休學一年，全身心投入網(wǎng)店的經(jīng)營。

　　和著雨水和淚水的創(chuàng)業(yè)

　　小郭說，等他向學校申請了休學，又向朋友借了一臺舊電腦，在網(wǎng)上注冊網(wǎng)店后，才知道創(chuàng)業(yè)并不像自己想象的那樣簡單。

　　幾乎每天晚上都要給天南地北的顧客談業(yè)務直到凌晨兩三點，拼命地向對方灌輸自己的經(jīng)營理念，介紹自己的產(chǎn)品，一點點建立網(wǎng)店的誠信度。凌晨6 點，又得準時起來，看網(wǎng)店上有沒有顧客要貨的留言，如果有，雙方就談交易事宜。忙到中午，在匆匆扒幾口飯后，坐公車直奔手機市場拿貨，由于太累，常常在車 上睡過去，坐過了站，只好步行往回走。

　　回來后，又繼續(xù)上網(wǎng)和顧客談業(yè)務。下午5點，他騎著自己的破單車，準時跑到郵局發(fā)貨給顧客，回來后，再繼續(xù)上網(wǎng)忙業(yè)務、介紹自己的網(wǎng)店。剛開始的那段時間，小郭每天都累得筋疲力盡。

　　他說，自己印象最深的是今年的5月19日，上午和一個客戶談好了一筆生意，對方要求當天下午必須發(fā)貨，他滿口答應?？赡苣翘焯α?，直到下午5 點30分，才想起發(fā)貨的事，而6點鐘郵局就要關門了。為保證自己的信譽，他飛快跑下樓，騎上自行車就往郵局狂奔。剛走兩步，天就下起了大雨，整個人瞬間成 了“落湯雞”，視線模糊，但他還是猛踩自行車，到了郵局門口把車子一扔，跑進郵局，這時離下班時間還有3分多鐘。郵局的工作人員看到他淋成這個樣子，也深 為感動，很快為他辦理了郵寄業(yè)務。背過身去，他流淚了，心里說不出是個什么滋味。

　　學習和創(chuàng)業(yè)哪個更重要?

　　三個月后，隨著網(wǎng)店在網(wǎng)上名聲和信譽度的不斷提高，每天的業(yè)務量也開始穩(wěn)步上升。一個人已忙不過來，小郭又從老家請來了弟弟及身邊的幾個同學來 幫忙，有了幫手，他清閑多了，每天就負責發(fā)貨。目前，他已成立了三家網(wǎng)店，有四名工作人員，月均純盈利平均5千元左右，這個數(shù)字還在不斷上升。同時，還在 校園里開了個特價手機店及手機維修點，成了校園里頗有影響的“學生白領”族。

　　把學業(yè)放在一邊，全部精力投入網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，作為一名學生這是否有點本末倒置?雖然賺到了錢，可丟了學業(yè)，值嗎?面對記者的提問，郭耀華說，自己只 是暫時休學，休學期限一過，將重返校園，把剩下的學業(yè)完成。他坦言，有時自己也感覺放棄學業(yè)搞生意，有悖于學生的本職，但又覺得，在創(chuàng)業(yè)中，自己學到了不 少書本上所沒有的東西，算是有失有得。他建議準備創(chuàng)業(yè)同學，一定要在學好學業(yè)的基礎上，去完成創(chuàng)業(yè)嘗試，千萬不要學他這種休學的方式。

　　在采訪中，記者了解到，海南大學、海南師范大學等我省部分高校內，類似小郭進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的同學并不多見(大約有四五名同學)，而這些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的同學中，一致認為，學生創(chuàng)業(yè)是好事應該鼓勵，但前提是不能影響到學習。

　　專家：創(chuàng)業(yè)本身就是學習

　　創(chuàng)業(yè)和學習哪個更重要?該如何正確引導高校網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學子?針對這些問題，記者又采訪了海南大學信息科學技術學院副院長杜文才教授。杜文才指 出，目前高校中涌現(xiàn)出越來越多的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的同學，這是個好事，電子商務方興未艾，以后肯定是個趨勢，大學生能看準這一點，并努力去嘗試，這一點難能可貴。

　　杜教授指出，目前我國高校的教育模式基本以理論知識為主，學生缺乏實際動手能力和創(chuàng)新精神，這和市場勞動力的實際需求嚴重脫節(jié)。其實學生從事創(chuàng) 業(yè)本身也是一種學習的過程，把書本知識在實踐中運用，同時也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)精神，磨練他們的意志，樹立挑戰(zhàn)自我的信心。敢于創(chuàng)業(yè)，勇于去做，值得肯定。 杜教授同時指出，學生在選擇創(chuàng)業(yè)的同時，一定要首先學好學業(yè)，遵守學校的規(guī)章制度，掌握好創(chuàng)業(yè)和學習之間的平衡。

　　成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例篇2

　　每個女孩心里，都有一個關于未來的夢;每個喜歡做夢的女孩心里，都有一個對類似機器貓這樣“造夢機”的期盼。

　　她是一個平凡的山東農(nóng)家女孩，從小患有弱聽，面對擇業(yè)她毅然決定放棄大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。

　　從今年3月到6月，僅僅三個月的時間，她的淘寶店快速成長為三鉆。“我要讓來店里購物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務，如同在品嘗一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。”這是一個85后女孩的創(chuàng)意和決心，她就是網(wǎng)店“小雪出品“的店主趙雪。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界

　　因小時候被錯打慶大霉素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會因為聽力造成太多的障礙。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識到夢想和現(xiàn)實的差距，趙雪不得不加入到大學生的擇業(yè)大軍中。

　　2008年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但因為聽力問題，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚長避短的方式。”趙雪說。

　　2009年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后，2009年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市，很多人知道網(wǎng)絡購物但還不怎么會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯。”趙雪自信而樂觀，她認為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費者更多。簡單籌措到一些啟動資金后，2010年3月，趙雪正式為自己的店鋪設計了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染，兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

　　淘寶“造夢”平凡女孩在路上

　　趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反復商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術含量相對低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足并建立自己信譽度的方法就是借助品牌。

　　尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她，因為擔心網(wǎng)絡銷售會給線下店造成影響。終于有一家森馬的經(jīng)銷商勉強愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品，但只答應給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。

　　趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認知度比較高，這樣市場教育成本就大大降低。”趙雪跟商家談妥不做進貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購買，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無倉儲銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。

　　”那是開店后的第三天，是一個江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價格25元。“回憶起當時，趙雪如數(shù)家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場的回應，兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆……到5月20日的時候，店鋪已經(jīng)突破了三鉆，這離她們開店3個月不到。面對這樣的成績單，趙雪知道自己已經(jīng)找到實現(xiàn)夢想的路。

　　小雪出品要做品牌沃爾瑪

　　淘寶上已經(jīng)有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個品牌。通過“小雪出品”這個品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務態(tài)度，而“出品”則讓人聯(lián)想到品質和質量的保證。“在淘寶這個大市場中，要想贏得客戶，產(chǎn)品的質量和服務同等重要。”

　　雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下，T恤展示出了不同的特質。與其他賣家不同的是，趙雪面對每一個客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應該怎么穿，矮人應該怎么穿，“小雪出品”都會精心為客戶設計好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多選擇。”她說。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導入導出數(shù)據(jù)包、尋找類目等，趙雪都能應付自如。“淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對于網(wǎng)店經(jīng)營，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。”

　　“回流”有道大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)引發(fā)思考

　　“京、滬、穗、深”曾一度是大學生就業(yè)的首選之地。傳統(tǒng)的就業(yè)觀念中，大城市的機遇龐大，發(fā)展空間無限，往往成為畢業(yè)生爭相涌入的就業(yè)重鎮(zhèn)。而這也催生了“蟻族”群體。大學畢業(yè)生聚居群體，被稱為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出現(xiàn)在中國的又一群體。據(jù)統(tǒng)計，僅北京一地就有至少10萬“蟻族”。

　　曾為“蟻族”的趙雪對此感懷頗深。“那是迷茫和希望伴生交織的狀態(tài)。拿著800塊的收入，交著900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，卻又摸不到未來。”趙雪認為，大城市的機遇是多，但競爭也更加激烈，在學歷和工作經(jīng)驗等都不占優(yōu)的前提下，所謂的機遇其實很難降臨到自己身上。而中小城市其實同樣遍布機會，并且很多在大都市已經(jīng)充分飽和的領域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機遇，如何將在外的見識轉化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢，甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，恰恰是外求學的畢業(yè)生們應該加強思考的。

　　成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例篇3

　　校園創(chuàng)業(yè)弄潮兒

　　王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見到他時，第一印象是長的結結實實，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學生時，創(chuàng)業(yè)弄潮開始說起。

　　王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風氣在蕪湖職業(yè)技術校園里卷起，那時，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務專業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因為所學的專業(yè)知識，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來了便利：開網(wǎng)店很時興，而且成本不高，對“窮學生”來說，很對路!當時，全班70多名同學，大部分同學都爭先恐后地開起了網(wǎng)店，他成為當中的一員。

　　開網(wǎng)店雖說成本要求低，但也要近3萬元。王蓬松拿出自己平時省吃儉用積存下來的獎學金、生活費等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢，缺口還有不少，沒有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來了15000元錢。開辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開張了，專營鞋類。

　　缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動手。王蓬松的網(wǎng)店開張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時除了必須的吃飯和休息，其它時間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒有開過網(wǎng)店的人難以想像的。也正因為艱苦，班上與他同時開網(wǎng)店的同學，幾個月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關堅持著，業(yè)務終于開始由涼變暖起來，到了開業(yè)的第8個月，他統(tǒng)計了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來越多的消費者關注。

　　離校后兩度搬遷

　　隨著網(wǎng)店生意好起來，王蓬松離畢業(yè)的日子也越來越近。蕪湖職業(yè)技校學院(北校區(qū))離市中心較遠，也遠離進貨的批發(fā)市場。接到的單子多了，進貨距離遠給他帶來了很多不便，他思前想后，下定決心將網(wǎng)店辦公場所遷到城南的澛港大市場。

　　原本以為當時澛港大市場的房租低，生活成本不高，還能在大市場里方便地組織貨源。但搬過去后，王蓬松才發(fā)現(xiàn)許多不便。大市場位于城鄉(xiāng)接合部，商戶經(jīng)營理念比較保守，他在洽談業(yè)務時，批發(fā)商對網(wǎng)店這個新生事物難以理解和接受，支持和合作的愿望比較低。加上開網(wǎng)店需要及時將自己的產(chǎn)品形象掛上網(wǎng)店，但澛港一帶缺少攝影專業(yè)服務機構和人員。于是沒多久，王蓬松又將自己的網(wǎng)店工作場所，搬到了銀湖路上的吉和大市場。

　　2011年8月遷入吉和大市場，工作環(huán)境改善了一些，找攝影服務機構和人員也相對方便了許多，但在貨源組織上仍存在著與澛港大

　　市場相似的困難。批發(fā)商缺少網(wǎng)上營銷的理念，不懂得網(wǎng)店經(jīng)營的流程和程序，一旦王蓬松的網(wǎng)店接到大量的訂單時，到市場上很難及時組織到貨，不僅是數(shù)量不足，更在于式樣和貨碼不齊。

　　王蓬松說，這也怪不得市場上的批發(fā)商們，他們依托傳統(tǒng)經(jīng)營模式，進什么貨賣什么貨，老主顧來批發(fā)，每次數(shù)量都不會很多，因此批發(fā)商每次的進貨量也不會很大。但網(wǎng)店就不一樣了，有時一天訂單會接到數(shù)百份、數(shù)千份，而且客戶分布在全國各地，發(fā)貨的時間很緊，必須盡早將貨快遞到客戶手中才能贏得回頭客，這種情況下，傳統(tǒng)批發(fā)商那里的貨源，就越來越難以滿足網(wǎng)店經(jīng)營者的需求。

　　網(wǎng)店的生意越做越大，為了盡快打破這個制約發(fā)展的瓶頸，王蓬松決定繞開批發(fā)商，直接到生產(chǎn)廠家組織貨源。這樣就省了很多麻煩。