廣告做得好，就不怕產(chǎn)品賣不好。一次成功的廣告能夠最大限度的吸引消費者的眼球，刺激他們的購買量。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的廣告營銷案例，大家一起來看看吧。

　　成功的廣告營銷案例篇1：TCL聯(lián)手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國男籃奧運營銷戰(zhàn)

　　四年一輪回，又是奧運年。 在“奧運曝光爭奪戰(zhàn)”中，大品牌們總是不遺余力的搶奪大明星，布局大平臺，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調(diào)在預(yù)算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環(huán)境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運營銷面臨的最大挑戰(zhàn)!

　　面對這樣的難題，TCL與品牌戰(zhàn)略合作伙伴琥珀傳播一起另辟蹊徑，決定不再采用常規(guī)的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神鏈接進(jìn)行傳播。

　　關(guān)于“男籃和TCL空調(diào)有哪些共同點”這一命題，琥珀傳播與TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理李佩文女士進(jìn)行了深度溝通，李佩文女士認(rèn)為“新一代中國男籃有實力，但球迷對他們并不了解。TCL空調(diào)產(chǎn)品同樣擁有獨特的、出色的性能，但消費者同樣并不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特征，也許會有一些全新的發(fā)現(xiàn)”。于是琥珀傳播開始對中國男籃的特點及TCL空調(diào)功能點進(jìn)行深度剖析，努力找到二者共通的精神內(nèi)核。

　　今年的里約奧運會，中國隊有耀眼的體操隊、全明星的跳水隊，但人們對于新一屆的中國男籃卻知之甚少?？墒鞘煜み@支新男籃隊伍的人們知道，他們在賽場上呈現(xiàn)出的頑強(qiáng)狀態(tài)，仿佛又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國隊。

　　他們，拼勁十足，不放棄每一個機(jī)會;

　　他們，積極進(jìn)取，不在乎場外的任何聲音;

　　他們，堅韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。

　　他們，沒有黃金一代的閃耀。

　　他們，也不背負(fù)超白金一代的壓力。

　　從對中國男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質(zhì)：不言放棄、堅不可摧 、反應(yīng)迅速;同時，在對產(chǎn)品的深入挖掘中發(fā)現(xiàn)， TCL空調(diào)的核心技術(shù)是“鈦金”，鈦金質(zhì)地堅硬、材質(zhì)輕盈、耐侵蝕的特性，正好對應(yīng)了男籃的三大核心精神。

　　由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個全新的時代概念，來定義新的中國男籃，同時，也最直接的詮釋出TCL空調(diào)的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　“鈦金一代”之于中國男籃，詮釋出這些劃時代的年輕球員擁有出色的個人技術(shù) ，他們拼搏進(jìn)取，勇敢挑戰(zhàn)，用自己的方式開啟屬于他們的新時代。也標(biāo)志著中國男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運開始，勇敢挑戰(zhàn)全新的巔峰。

　　“鈦金一代”之于TCL空調(diào)，不僅是將這種太空領(lǐng)域常見的“未來金屬”應(yīng)用到家用空調(diào)產(chǎn)品中的領(lǐng)先技術(shù);更寓意著TCL一直致力于將未來領(lǐng)先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

　　為了樹立中國男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調(diào)產(chǎn)品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產(chǎn)品功能點植入其中，與中國男籃精神遙相呼應(yīng)，讓觀眾透過中國男籃的表現(xiàn)，感受到TCL鈦金空調(diào)帶來的強(qiáng)大產(chǎn)品體驗。

　　其次，抓住中國男籃奧運名單出爐的最佳曝光時機(jī)，推出“中國男籃神秘第13人”的雙微平臺推廣活動，通過行業(yè)名人、意見領(lǐng)袖及草根大號，輿論造勢，進(jìn)一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

　　借勢空調(diào)旺季，聯(lián)合各大電商平臺推出TCL空調(diào)品牌日活動，同時邀請男籃隊員到賣場大秀球技，標(biāo)榜態(tài)度，球迷通過參與線下互動親身體會到“鈦金一代”所帶來的震撼感受，同時還有機(jī)會贏得TCL鈦金空調(diào)直接送出的折扣獎勵，有效助力銷售。

　　在奧運比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調(diào)男籃奧運競猜專場”，通過線上游戲互動競猜中國男籃在奧運比賽中的精彩表現(xiàn)，贏取返現(xiàn)獎勵，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　本次TCL空調(diào)奧運傳播戰(zhàn)役，琥珀傳播與TCL空調(diào)客戶一起，以四兩撥千斤的表現(xiàn)成功突圍。巧妙的將TCL空調(diào)的“鈦金”產(chǎn)品點與新一屆中國男籃核心精神成功匹配，運用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運明星隊，大幅提升了中國男籃為TCL空調(diào)品牌代言的價值，同時，產(chǎn)品銷量的優(yōu)異表現(xiàn)和百度搜索指數(shù)的暴漲，也標(biāo)志著TCL空調(diào)積累十年之久的品牌資產(chǎn)“鈦金”得以進(jìn)一步的升華，植根消費者心中。

　　成功的廣告營銷案例篇2：耐克的神話傳遞

　　(一)案例介紹

　　Nike這一品牌在當(dāng)今行銷世界中創(chuàng)造了不少奇跡：Nike正式命名于1978年，還屬年輕企業(yè)，卻后來居上，超過了曾雄居市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、彪馬、銳步，被譽為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費品公司”。

　　在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達(dá)七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為消費者追求的一個“夢”。

　　顯然，“耐克”品牌有許多值得我們挖掘的行銷啟示。“耐克”的行銷奧秘是多方面的，其中一個很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’sMarketing Communication)。著眼于溝通的耐克廣告給消費者留下深刻的印象。1994年，“耐克”的廣告費投入為2.8億美元，若與全球頭號廣告主P&G公司的廣告費相比，并不為多，只是后者的1/9左右，但富有創(chuàng)意而極具魅力的耐克行銷傳播，為“耐克”贏得了消費者，使“耐克”成為市場的勝利定神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。耐克行銷溝通的成功之處是：

　　·如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場;

　　·如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通;

　　·如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠;

　　·如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者;

　　·如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。

　　1.廣告變法重在溝通

　　耐克公司的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因為當(dāng)時品牌定位在正式競技體育選手市場上。當(dāng)然一些休閑跑步者耐克鞋，一則穿著舒適，二則固有些耐克廣告宣傳：誰擁有耐克，誰就懂得體育!這對消費者有一定的影響。但這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的。

　　20世紀(jì)80年代，耐克產(chǎn)品開始從田徑場和體育館進(jìn)入尋常百姓家(特別是十幾歲的少年)。于是耐克公司必須在不失去正規(guī)體育傳統(tǒng)市場的情況下，盡力擴(kuò)大耐克廣告的吸引力，為此耐克必須像Levi品牌(牛仔服的領(lǐng)導(dǎo)品牌)一樣，成為青年文化的組成部分和身份象征。

　　耐克公司在兩個完全不同的市場作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致，耐克公司開始重新思考其廣告策略了。

　　真正的突破是1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告。在廣告片中耐克公司不是采用一味宣傳產(chǎn)品技術(shù)性能和優(yōu)勢的慣常手法，而是采用一個嶄新的創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國人正如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉……這則廣告準(zhǔn)確地迎合了剛剛出現(xiàn)的健身運動的變革之風(fēng)和時代新潮，給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一直采用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產(chǎn)品的信息，但自此以后，電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。

　　耐克公司的廣告變法是相當(dāng)成功的，這首先體現(xiàn)在公司市場份額的迅速增長：一舉超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。耐克的長期競爭對手銳步公司也不得不跟著效仿，像耐克一樣強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅是產(chǎn)品功能，同時銳步公司改用ChiatDay公司作為廣告代理商，后者曾在20世紀(jì)80年代中期當(dāng)過一陣耐克的代理商，以圖重振昔日雄風(fēng)。然而這一切均無濟(jì)于事，搶先一步的耐克公司產(chǎn)品的風(fēng)格和優(yōu)點已在消費者心中占據(jù)了不可動搖的地位。

　　2.崇拜與對話：共鳴溝通

　　耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。針對青少年消費者的這～特征，耐克公司祭起“明星攻勢”的法寶，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納，等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。在廣告片“誰殺了兔子喬丹”中，近年來上視率很高的體壇英杰之一邁克爾·喬丹(飛人喬丹)和另一個受人喜愛的卡通片角色巴格斯·本尼(兔子喬丹)先后出現(xiàn)在片中。廣告開始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來強(qiáng)烈的震動，把本尼弄醒了，它爬出洞一看，原來是四個家伙在玩籃球，本尼抱怨了幾句，但卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來拋去，本尼大叫：“這是與我為敵!”這時，飛人喬丹出現(xiàn)了，前來幫助他的卡通朋友兔子喬丹，一場籃球大戰(zhàn)隨即開始……

　　在這個電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現(xiàn)耐克產(chǎn)品的“身影”，沒有像其他廣告那樣宣揚產(chǎn)品、陳述“賣點”，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本尼演繹了一場游戲或者說是一段故事。此外，20世紀(jì)90年代耐克公司還專門設(shè)計推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教，獨立意識增強(qiáng)的特點，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運動的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”……在一連串的消費者自我想象、對比中，耐克公司與其目標(biāo)市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品牌形象在潛移默化中深植在顧客的心里。

　　廣告最主要的目的就是溝通，耐克廣告是真正的廣告，就是因為它是真正的溝通。耐克廣告代理商W&K公司的計劃總監(jiān)ChrisRiley對比耐克公司與銳步公司的廣告之后評論說：“你把耐克和銳步的廣告拿給14～15歲的小孩們看，他們肯定會說：‘銳步又在打我的主意，他們用體育運動和健康來賣廣告。’但他們談?wù)撃涂藦V告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那幫家伙又在揮霍錢財啦!真弄不明白他們是怎樣管理自己的廣告經(jīng)費的。’這意味著他們理解我們，知道耐克本可以采用傳統(tǒng)營銷導(dǎo)向的廣告方式。”毫無疑問，耐克公司針對青少年市場的一系列廣告達(dá)到了目的，受到青少年顧客的認(rèn)同，而他們正是這一市場爭奪戰(zhàn)最具權(quán)威的裁判員。耐克公司在針對體育愛好者消費群體時，其溝通內(nèi)容著意于向視聽傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的“行家”，我們都知道體育界所發(fā)生的一切。所以耐克公司在廣告片中向你展示的是一個真實客觀的體育世界。在以棒球明星寶·喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，滑稽可笑、逗人發(fā)笑的寶·喬丹，吸引了一大批青少年視聽者的注意，為宣揚耐克品牌，建立溝通作出很大的貢獻(xiàn)。后來寶·喬丹臀部受傷，不能上場競技而不得不告別體壇，寶·喬丹失去了廣告價值，一般情況下，解除合約、一腳踢開是美國商業(yè)社會天經(jīng)地義的做法。耐克公司沒有這樣，而是繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會拋棄一個不幸的昔日英雄。又如，耐克公司雇用“臭名遠(yuǎn)揚”的巴克利拍廣告，巴克利在籃球界有“拳師”的綽號，逞兇斗狠，脾氣火暴，常有出格之舉。耐克公司沒有隱瞞遮掩這些，它創(chuàng)作了一個電視廣告片，主角就是尚武兇狠的巴克利，在球賽中擊敗對手，拉爛籃板……看到此片的體育迷們都會產(chǎn)生同感：是巴克利!他就是這樣。于是耐克與消費者之間有了良好的溝通，這種與消費者產(chǎn)生共鳴，以至最終耐克公司和其品牌成為顧客們忠實的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一體、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，獨領(lǐng)風(fēng)騷，自然在情理之中。

　　3.自我與自尊：價值溝通

　　耐克公司在女性市場上的廣告更是匠心獨具、魅力無窮。耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場，部分原因是耐克認(rèn)為其氣墊技術(shù)革命的廣告主題是針對男士們的，如果當(dāng)時反過來吸引女性，那么勢必?fù)p及男鞋市場的增長勢頭。當(dāng)時耐克管理層及B,-j坌q正了在加利福尼亞進(jìn)行的一些促銷活動，公司認(rèn)為活動超出了公司的原意。公司管理者不想損害自己作為一家技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)先的體育用品公司的良好聲譽，淪為一個女性味十足的流行用品公司。

　　當(dāng)耐克公司在青少年市場和男性市場上牢牢站穩(wěn)腳跟后，轉(zhuǎn)而集中火力進(jìn)攻女性市場。廣告創(chuàng)意方案的策劃者Janet和Charlotte兩位女士采用自我審視的方法來了解女性的內(nèi)心世界，以女人與女人的“對話”作為主要溝通手段。廣告作品采用對比強(qiáng)烈的黑白畫面，背景之上凸顯的是一個個交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關(guān)懷與希望：在你一生中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會有所作為。

　　4.他們總說你不行

　　在你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅定地說你不行，除非你自己證明你行。

　　廣告是登載在婦女喜愛的生活時尚雜志上。廣告文字似乎不像是一個體育用品商的銷售訴求，而更像一則呼之欲出的女性內(nèi)心告白，但廣告體現(xiàn)出耐克廣告的真實特征：溝通，而非刺激。如同其他耐克廣告，這則廣告獲得巨大成功，廣告刊發(fā)后，公司總機(jī)室的電話鈴聲不斷，許多女性顧客打電話來傾訴說：“耐克廣告改變了我的一生……”、“我從今以后只買耐克，因為你們理解我。”這些結(jié)果也反映在銷售業(yè)績上，耐克女性市場的銷售增長率快于其男性市場。20世紀(jì)80年代后期女性市場上耐克遠(yuǎn)遜銳步的狀況發(fā)生了根本改變。研究表明，在這市場上耐克品牌的提及率及美譽度已超過銳步。

　　耐克公司在短短的二三十年時間里，由一家簡陋的小鞋業(yè)公司成長為行業(yè)霸主，由鮮為人知到今天名滿天下(在美國知名度幾乎為100%)，耐克行銷傳播居功甚偉，在某種意義上，是耐克傳播創(chuàng)造了耐克神話。

　　(二)案例啟示

　　(1)耐克公司成功神話的要諦：耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。耐克公司的廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨特的廣告思想和策略，那就是必須致力于溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數(shù)美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和做法，使得耐克公司在市場競爭中不斷成功，迅速成長。

　　(2)耐克公司在青少年市場上的成功廣告還不足以反映其廣告的溝通真諦，許多人認(rèn)為耐克廣告溝通術(shù)就是“明星攻勢”加上與眾不同的廣告畫面、情節(jié)。但事實并非如此，起到根本性作用的不是溝通的形式而是內(nèi)容，是在廣告中與消費者進(jìn)行心與心的對話!耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的優(yōu)良效果。

　　(3)耐克因為能充分掌握年輕人對運動休閑鞋的需求、了解他們的生活形態(tài)與現(xiàn)實的心理渴望，發(fā)展出饒具創(chuàng)意的新產(chǎn)品、傳播訴求及促銷活動，從頭到尾都是站在創(chuàng)造消費趨勢的排頭，耐克的世界第一并非浪得虛名。

　　成功的廣告營銷案例篇3：周黑鴨，一只變身“潮牌”的鴨子

　　廣 告 主：周黑鴨

　　廣告代理：金匯通創(chuàng)意營銷機(jī)構(gòu)群

　　在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

　　有這樣一只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結(jié)交，你一定更加快樂。

　　它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

　　12月，在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ怪芎邙喴砸环N嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

　　問題：周黑鴨的品牌困局

　　周黑鴨于1997年創(chuàng)建，經(jīng)過十多年發(fā)展，成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場的發(fā)展，品牌所遇到的問題接踵而至：

　　跟風(fēng)模仿眾多：周黑鴨在武漢市場的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性，造成市場跟風(fēng)模仿者眾多，消費者無法區(qū)分真假周黑鴨，讓湖北尤其是武漢市場陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競爭中，對周黑鴨構(gòu)成了一定的市場沖擊;

　　競爭日益激烈：隨著鹵味市場發(fā)展，更多的品牌參與市場競爭，久久丫、絕味、煌上煌等眾多競爭對手不斷進(jìn)行市場擴(kuò)展，對行業(yè)霸主地位虎視眈眈;

　　品牌力較弱：雖然周黑鴨門店有一定盈利能力，但更多依靠優(yōu)勢的產(chǎn)品力競爭，品牌、門店形象傳統(tǒng)，品牌力無法彰顯，無法與消費心智產(chǎn)生共鳴，缺乏市場競爭排他性。

　　品牌擴(kuò)張乏力：隨著武漢市場飽和度的不斷提高，周黑鴨開始試水省外市場的擴(kuò)張，但傳統(tǒng)的鹵味品牌形象與其他競爭對手沒有形成明顯區(qū)隔，導(dǎo)致在省外市場擴(kuò)張乏力;

　　周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關(guān)鍵路口，周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局，實現(xiàn)品牌突破?

　　破局：跳出品類做品牌

　　品牌突破并不斷保持領(lǐng)先優(yōu)勢往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現(xiàn)者。從商業(yè)規(guī)律來看，偉大的預(yù)見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點。

　　周黑鴨要實現(xiàn)品牌突破，長期持續(xù)性發(fā)展并保持領(lǐng)先優(yōu)勢，必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢，在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對性的舉措!從而實施差異化品牌戰(zhàn)略，塑造強(qiáng)勢品牌力。

　　基于對品類及市場的深度分析，并經(jīng)過多輪研討之后，金匯通項目團(tuán)隊果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想，即：以深入洞察品類發(fā)展趨勢為基礎(chǔ)，采取針對性戰(zhàn)略舉措，獲得品類競爭優(yōu)勢;同時，著重打造自身品牌，讓消費者從情感上更愿意親近周黑鴨，取得品牌競爭優(yōu)勢。

　　源于品類，高于品類。

　　從品類的發(fā)展來看，鴨類休閑食品品類已經(jīng)完成第一次業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型：佐餐食品——休閑食品;目前市場兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。

　　休閑食品業(yè)態(tài)模式擴(kuò)寬了傳統(tǒng)佐餐業(yè)態(tài)的消費群及消費購買動機(jī)，推動了行業(yè)內(nèi)眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競爭品牌站在了同樣的起跑線，要領(lǐng)先競爭對手，就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢。

　　品類將朝什么樣的趨勢發(fā)展?

　　戰(zhàn)略：打造“娛樂美食潮牌”

　　消費者是推動品類升級背后之手，洞察品類的實質(zhì)在于洞察消費者。

　　鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費群。這部分群體正是處在成長中的最具價值的消費群體。

　　在這個什么都可以拿來解構(gòu)、什么人都能調(diào)侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代，“娛樂”是這個時代年輕人最大的烙印。

　　80后、90后消費群體消費特征——娛樂精神與消費行為的密切結(jié)合。這種“娛樂精神與消費行為緊密結(jié)合”的消費行為特征推動各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢發(fā)展。

　　娛樂經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨!

　　鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費者認(rèn)同，必須充分滿足其“娛樂精神”的消費行為特征;

　　而從品類屬性來看，所謂休閑食品，其實就是人們在閑暇、休息時所吃的食品。從營銷層面來說，休閑食品最主要的賣點，在于獨特美味及給予消費者的美好休閑體驗和它所陪伴的用來享受的時光。

　　休閑食品，就是“吃著玩的食品”。

　　休閑食品的核心精髓，在于滿足消費者口舌之欲的同時，更重要滿足消費者“休閑娛樂”的精神需求，這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計采用“娛樂營銷”滿足消費者需求的根本原因。

　　經(jīng)過對消費者及品類屬性的深入洞察，我們可以預(yù)見：

　　在娛樂經(jīng)濟(jì)時代，在消費群體特征的推動下，鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣，朝著“時尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展。

　　而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌，無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌，尚停留在“賣產(chǎn)品”層次。

　　因此，誰先打造真正讓消費者能感知的“娛樂美食品牌”，誰就能取得先機(jī)，而這對于周黑鴨而言，是區(qū)隔競品、實現(xiàn)領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的機(jī)會所在。

　　周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!

　　這是品類發(fā)展趨勢與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!

　　周黑鴨緊緊圍繞主力消費群領(lǐng)先打造娛樂美食潮牌，將與現(xiàn)有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產(chǎn)品吸引力升級到品牌吸引力，從而全面提升消費忠誠度與品牌附加值。

　　蛻變：娛樂潮牌完美演繹

　　“娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位，在這樣的戰(zhàn)略定位之下，周黑鴨品牌如何與消費者產(chǎn)生共鳴?

　　讓周黑鴨一步步走進(jìn)年輕人的世界，抓住他們的嘴巴又抓住他們的心：

　　他們是娛樂至上、充滿個性的一群人;

　　他們關(guān)注品牌，喜歡嘗試新鮮事物，追求流行、時尚、新奇的東西，對新商品、新服務(wù)有強(qiáng)烈的興趣，喜歡獨樹一幟又希望得到關(guān)注;

　　他們喜歡“玩”，玩微博、玩手機(jī)、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會玩”，“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達(dá)方式;

　　他們成長在網(wǎng)絡(luò)社會，愛點擊率，使用火星文，崇拜另類明星，以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯

　　娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯，連帶著他們在消費時也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!

　　說出年輕人的心聲——

　　“會娛樂，更快樂”

　　金匯通團(tuán)隊要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境，將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。

　　在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下，金匯通對周黑鴨品牌形象、門店形象、產(chǎn)品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進(jìn)行了全系統(tǒng)創(chuàng)意，全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心，玩轉(zhuǎn)娛樂!

　　廣告也娛樂

　　等車的時間無聊?路上缺少有意思的風(fēng)景?報刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動上演，動感的設(shè)計和煽動的語言解救你的down狀態(tài)，周黑鴨傳遞你快樂能量，好好娛樂一番。

　　終端也娛樂

　　周黑鴨在店面精心布置一個個廣告牌，吸引路人進(jìn)店。而店里好戲也正在上演：你的鴨脖會被裝在蛋筒樣式的包裝里，邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關(guān)系請使用周黑鴨情侶杯;害羞臺燈、動感小白人，創(chuàng)意十足的小促銷品，實在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級粉絲”成為會員，讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。

　　會員也娛樂

　　duck，duck，原來鴨子生來就是達(dá)人，那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯過和眾達(dá)人切磋討教的機(jī)會!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會員組織——“達(dá)客圈”，在“達(dá)客圈”里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放馬過來!周黑鴨也會為各位“達(dá)客”創(chuàng)意各種好玩的互動環(huán)節(jié)，讓大家一起快樂。

　　公關(guān)也娛樂

　　周黑鴨匯集校園達(dá)人高手，啟動“時代之星”校園風(fēng)采大賽暨形象代言人選拔賽，打造武漢校園年度盛事!

　　“世紀(jì)之星”活動自5月28日在武漢大學(xué)啟動，至7月3日在光谷步行街中心廣場結(jié)束，全程覆蓋武漢市20余所高校，舉辦10場校園海選，并開辟網(wǎng)絡(luò)海選賽區(qū);周黑鴨時代之星得到了數(shù)十萬大學(xué)生的廣泛關(guān)注，并吸引了上萬人積極報名。“會娛樂更快樂”更引起萬千大學(xué)生的共鳴，成為快樂主義的精神典范。

　　周黑鴨與金匯通聯(lián)合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經(jīng)開鑼，快樂的劇情正在一幕幕上演：

　　1，全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國新開門店近100家，上海、深圳、北京等全國五大城市聯(lián)動，迅速掀起周黑鴨美食熱潮;

　　2，周黑鴨銷售突破10億元，同期銷售增長近50%;

　　3，周黑鴨獲得多家投資機(jī)構(gòu)資本青睞，資本助力進(jìn)一步加速市場擴(kuò)張;

　　4，周黑鴨全國門店逾200家，成為休閑鹵味行業(yè)全國強(qiáng)勢品牌;

　　2012，金匯通與周黑鴨續(xù)約服務(wù)，我們相信，這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩，周黑鴨一定會在快樂劇情的不斷發(fā)展中，樂享“百年品牌”的未來!

　　點評：

　　快樂地做“鴨”，這是一種生活方式，更是一種營銷策略。這只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結(jié)交，你一定更加快樂。

　　它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

　　在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的出眾形象，贏得現(xiàn)在，樂享未來。