成功的公司管理銷售案例
公司的成功,離不開在銷售之前做的管理銷售計劃,只有計劃正確了,他的行動就不會有什么差池。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的公司管理銷售案例,大家一起來看看吧。
成功的公司管理銷售案例篇1:立普頓金幣
立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫,當(dāng)他有了一點積蓄后,便開設(shè)了一家小雜貨店,販賣各種食品,因為善于做各種心理宣傳,小店逐漸建立起良好的聲譽(yù),立普頓很快就成了一個食品批發(fā)商。
有一年的圣誕節(jié)前,立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷,便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣,則表示他一年隨時都吉利如意”,想出了奇特的銷售方法:在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣,同時在空中散發(fā)傳單,加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢,招徠顧客。
許多人獲悉后,在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下,紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消,立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制,他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。
然而,聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻,而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告:
“親愛的顧客,感謝大家享用立普頓乳酪,如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣,請將金幣送回,謝謝你的合作。”
結(jié)果不出立普頓所料,顧客不但不退還金幣,更加踴躍前往購買乳酪。不久,警方認(rèn)為這純粹是娛樂活動,便不再加以干涉??墒?,立普頓的同行仍不罷休,他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動。
警方迫于壓力,不得不再次介入調(diào)查。于是,立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告:“由于警方又有新的指令,故請各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時,注意里面的金幣,不可匆忙食用,務(wù)請小心謹(jǐn)慎,以免誤吞金幣造成危險。”
立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議,實際上卻是一次更厲害的廣告妙招,從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力,眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流失……
成功的公司管理銷售案例篇2:軍火是這樣推銷的
有一次,法國一位推銷員奉命前往印度,去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。
到達(dá)目的地后,他首先通過關(guān)系,設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說:“尊敬的將軍閣下,我將到加爾各答去,這次是專程來拜見您的,有l(wèi)0分鐘就滿足了。”
推銷員按時來到辦公室,只聽見將軍說他很忙,別占太多的時間。態(tài)度十分冷淡,拒人于千里之外。
“將軍閣下!您好,首先請讓我向您致意,衷心地感謝將軍對敝公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬。”推銷員熱情地招呼道。
將軍頗感意外,甚為不解。
看到對方不知道說什么好,推銷員連忙解釋說:“因為您使我有機(jī)會在我生日的這一天,得以回到自己的出生地。”
“哦!先生,您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”,出現(xiàn)了一絲微笑。
“正是這樣。40年代,我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代表,母親也一同來到這個美麗的國度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答,并且在那里度過了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸,人民熱情好客,對我們?nèi)谊P(guān)懷備至,至今還令人難以忘懷。”推銷員對往事記憶猶新,他動情地說,“記得在我三歲生日的這一天,收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起騎在象背上,玩得十分開心。”
將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中,被深深地打動和感染了。他高興地邀請道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度過,這真是一件喜事。我想請您一道共進(jìn)午餐。以表示熱烈的祝賀。”
對于推銷員來說,這當(dāng)然是求之不得的。
在開往餐廳的汽車上,他從公文包里拿出一張老照片,展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片,由于年代久遠(yuǎn)而顏色泛黃,但上面的人還依稀可辨。
“將軍閣下,請您看看他是誰?”推銷員指著照片中間的人問。
將軍一眼就認(rèn)了出來,“呵!是國父圣雄甘地。”
“對!請您再瞧一瞧左邊的這個孩子,就是我。4歲時,父母領(lǐng)著我回國,途中非常榮幸地有機(jī)會和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當(dāng)時拍攝下來的。它已成為我父親最珍貴的禮物,一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓,以表達(dá)我最崇高的敬意。”
將軍再也控制不住自己激動的感情,緊緊地握住推銷員的雙手,感激地說:“太謝謝您了!感謝您對圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
第二天,推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國復(fù)命,公文包里增加了一份有將軍簽字的關(guān)于印度購買公司軍火的意向書。
推銷之前,多多了解對方,與對方多一些“共同語言”,商戰(zhàn)中,便會大大減少失敗的概率。
成功的公司管理銷售案例篇3:美吉姆:高端定位的整合營銷
與海外已然成熟的早教市場相比,中國市場起步較晚,但發(fā)展迅速并有著巨大的增長空間。據(jù)中國社科院統(tǒng)計,目前在中國,僅0–6歲幼兒約有1億;每年新出生人口1600萬左右,其中城鎮(zhèn)新生人口800多萬。尤其是80后大軍升級做父母后,新一波“嬰兒潮”開始涌現(xiàn)。
龐大的基數(shù)、穩(wěn)定增長的收入,奠定了兒童早教市場堅實的客戶基礎(chǔ)。在gdp持續(xù)高增長、80后父母思想新潮、國人重視教育等因素的推動下,中國早教市場成為一個“千億級別”的產(chǎn)業(yè)。
國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,有56.5%的家長把兒童教育投資列在首位。越來越多的家長意識到兒童早教的重要性,科學(xué)研究證明,0~6歲的嬰幼兒時期,是智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已正式公布,學(xué)前教育首次作為一個獨立章節(jié)被列入國家教改規(guī)劃,“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出并被放在重要位置。
國內(nèi)早教市場在上世紀(jì)90年代末開始萌芽,經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)走過一波迅速擴(kuò)張期。據(jù)了解,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,中國市場上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而,絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,市場上魚龍混雜,真正有實力、有品牌的早教機(jī)構(gòu)并不多。
在復(fù)雜而混亂的市場環(huán)境中,一部分高端早教機(jī)構(gòu)從國外引進(jìn)課程體系,規(guī)范教學(xué)行為,通過直營和加盟方式迅速擴(kuò)張,開展線上線下營銷推廣活動,為早教市場打開了一個新的局面。
中國早教機(jī)構(gòu)要建立自己的強(qiáng)勢品牌,應(yīng)該如何完善課程體系、嚴(yán)格加盟制度、精準(zhǔn)營銷呢?日前,就此問題《新營銷》記者專訪了國際高端早教品牌美吉姆國際兒童教育中心中國區(qū)總經(jīng)理劉俊君。
高端定位
《新營銷》:由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨立性、溝通能力,相比之下,中國幼兒階段的教育更側(cè)重于知識傳輸。因此,國內(nèi)一些國外品牌的早教機(jī)構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對從美國引進(jìn)的課程體系進(jìn)行了本土化改進(jìn)嗎?
劉俊君:一般來說,客戶的需求隨著收入水平和價值觀的不同,呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長的價值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環(huán)境不同,但父母對孩子的期望都是一樣的。首先,他們希望孩子健康—身體健康和心智健康。其次,都希望自己的孩子優(yōu)秀,掌握更多的知識,將來對社會做出更多的貢獻(xiàn)。最后,全面提升孩子的綜合素質(zhì),包含身體運(yùn)動能力、語言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、音樂修養(yǎng)及能力、自我認(rèn)知能力和社會交往能力,是家長對孩子普遍的期望。美吉姆了解家長的需求,所以我們的主要課程設(shè)置為歡動課、音樂課和藝術(shù)課,分別從運(yùn)動、音樂和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力,讓孩子在無限歡樂中放飛想象,形成健康的心智和人格,讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。