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成功的公司管理銷(xiāo)售案例

時(shí)間: 臻煒1064 分享

  公司的成功,離不開(kāi)在銷(xiāo)售之前做的管理銷(xiāo)售計(jì)劃,只有計(jì)劃正確了,他的行動(dòng)就不會(huì)有什么差池。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的公司管理銷(xiāo)售案例,大家一起來(lái)看看吧。

  成功的公司管理銷(xiāo)售案例篇1:立普頓金幣

  立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開(kāi)山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫,當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后,便開(kāi)設(shè)了一家小雜貨店,販賣(mài)各種食品,因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳,小店逐漸建立起良好的聲譽(yù),立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

  有一年的圣誕節(jié)前,立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷(xiāo),便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰(shuí)在圣誕節(jié)前后吃的蘋(píng)果中有一枚6便士的銅幣,則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”,想出了奇特的銷(xiāo)售方法:在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣,同時(shí)在空中散發(fā)傳單,加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì),招徠顧客。

  許多人獲悉后,在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下,紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷(xiāo)店。此漲彼消,立普頓的促銷(xiāo)手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制,他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

  然而,聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻,而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷(xiāo)店門(mén)前張貼了這樣一則廣告:

  “親愛(ài)的顧客,感謝大家享用立普頓乳酪,如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣,請(qǐng)將金幣送回,謝謝你的合作。”

  結(jié)果不出立普頓所料,顧客不但不退還金幣,更加踴躍前往購(gòu)買(mǎi)乳酪。不久,警方認(rèn)為這純粹是娛樂(lè)活動(dòng),便不再加以干涉??墒?,立普頓的同行仍不罷休,他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  警方迫于壓力,不得不再次介入調(diào)查。于是,立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告:“由于警方又有新的指令,故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí),注意里面的金幣,不可匆忙食用,務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎,以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

  立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應(yīng)付警方及同行的抗議,實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招,從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力,眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……

  成功的公司管理銷(xiāo)售案例篇2:軍火是這樣推銷(xiāo)的

  有一次,法國(guó)一位推銷(xiāo)員奉命前往印度,去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。

  到達(dá)目的地后,他首先通過(guò)關(guān)系,設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話(huà)里說(shuō):“尊敬的將軍閣下,我將到加爾各答去,這次是專(zhuān)程來(lái)拜見(jiàn)您的,有l(wèi)0分鐘就滿(mǎn)足了。”

  推銷(xiāo)員按時(shí)來(lái)到辦公室,只聽(tīng)見(jiàn)將軍說(shuō)他很忙,別占太多的時(shí)間。態(tài)度十分冷淡,拒人于千里之外。

  “將軍閣下!您好,首先請(qǐng)讓我向您致意,衷心地感謝將軍對(duì)敝公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬。”推銷(xiāo)員熱情地招呼道。

  將軍頗感意外,甚為不解。

  看到對(duì)方不知道說(shuō)什么好,推銷(xiāo)員連忙解釋說(shuō):“因?yàn)槟刮矣袡C(jī)會(huì)在我生日的這一天,得以回到自己的出生地。”

  “哦!先生,您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”,出現(xiàn)了一絲微笑。

  “正是這樣。40年代,我父親是法國(guó)密歇爾公司派駐貴國(guó)的代表,母親也一同來(lái)到這個(gè)美麗的國(guó)度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答,并且在那里度過(guò)了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸,人民熱情好客,對(duì)我們?nèi)谊P(guān)懷備至,至今還令人難以忘懷。”推銷(xiāo)員對(duì)往事記憶猶新,他動(dòng)情地說(shuō),“記得在我三歲生日的這一天,收到隔壁一個(gè)印度老媽媽贈(zèng)送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起騎在象背上,玩得十分開(kāi)心。”

  將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷(xiāo)員娓娓動(dòng)聽(tīng)的敘舊之中,被深深地打動(dòng)和感染了。他高興地邀請(qǐng)道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度過(guò),這真是一件喜事。我想請(qǐng)您一道共進(jìn)午餐。以表示熱烈的祝賀。”

  對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),這當(dāng)然是求之不得的。

  在開(kāi)往餐廳的汽車(chē)上,他從公文包里拿出一張老照片,展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片,由于年代久遠(yuǎn)而顏色泛黃,但上面的人還依稀可辨。

  “將軍閣下,請(qǐng)您看看他是誰(shuí)?”推銷(xiāo)員指著照片中間的人問(wèn)。

  將軍一眼就認(rèn)了出來(lái),“呵!是國(guó)父圣雄甘地。”

  “對(duì)!請(qǐng)您再瞧一瞧左邊的這個(gè)孩子,就是我。4歲時(shí),父母領(lǐng)著我回國(guó),途中非常榮幸地有機(jī)會(huì)和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當(dāng)時(shí)拍攝下來(lái)的。它已成為我父親最珍貴的禮物,一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓,以表達(dá)我最崇高的敬意。”

  將軍再也控制不住自己激動(dòng)的感情,緊緊地握住推銷(xiāo)員的雙手,感激地說(shuō):“太謝謝您了!感謝您對(duì)圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

  第二天,推銷(xiāo)員與將軍戀戀不舍地分手。他滿(mǎn)載而歸地回國(guó)復(fù)命,公文包里增加了一份有將軍簽字的關(guān)于印度購(gòu)買(mǎi)公司軍火的意向書(shū)。

  推銷(xiāo)之前,多多了解對(duì)方,與對(duì)方多一些“共同語(yǔ)言”,商戰(zhàn)中,便會(huì)大大減少失敗的概率。

  成功的公司管理銷(xiāo)售案例篇3:美吉姆:高端定位的整合營(yíng)銷(xiāo)

  與海外已然成熟的早教市場(chǎng)相比,中國(guó)市場(chǎng)起步較晚,但發(fā)展迅速并有著巨大的增長(zhǎng)空間。據(jù)中國(guó)社科院統(tǒng)計(jì),目前在中國(guó),僅0–6歲幼兒約有1億;每年新出生人口1600萬(wàn)左右,其中城鎮(zhèn)新生人口800多萬(wàn)。尤其是80后大軍升級(jí)做父母后,新一波“嬰兒潮”開(kāi)始涌現(xiàn)。

  龐大的基數(shù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入,奠定了兒童早教市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。在gdp持續(xù)高增長(zhǎng)、80后父母思想新潮、國(guó)人重視教育等因素的推動(dòng)下,中國(guó)早教市場(chǎng)成為一個(gè)“千億級(jí)別”的產(chǎn)業(yè)。

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,有56.5%的家長(zhǎng)把兒童教育投資列在首位。越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早教的重要性,科學(xué)研究證明,0~6歲的嬰幼兒時(shí)期,是智慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期?!秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已正式公布,學(xué)前教育首次作為一個(gè)獨(dú)立章節(jié)被列入國(guó)家教改規(guī)劃,“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出并被放在重要位置。

  國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代末開(kāi)始萌芽,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)一波迅速擴(kuò)張期。據(jù)了解,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而,絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜,真正有實(shí)力、有品牌的早教機(jī)構(gòu)并不多。

  在復(fù)雜而混亂的市場(chǎng)環(huán)境中,一部分高端早教機(jī)構(gòu)從國(guó)外引進(jìn)課程體系,規(guī)范教學(xué)行為,通過(guò)直營(yíng)和加盟方式迅速擴(kuò)張,開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),為早教市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)新的局面。

  中國(guó)早教機(jī)構(gòu)要建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌,應(yīng)該如何完善課程體系、嚴(yán)格加盟制度、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢?日前,就此問(wèn)題《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者專(zhuān)訪(fǎng)了國(guó)際高端早教品牌美吉姆國(guó)際兒童教育中心中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉俊君。

  高端定位

  《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性、溝通能力,相比之下,中國(guó)幼兒階段的教育更側(cè)重于知識(shí)傳輸。因此,國(guó)內(nèi)一些國(guó)外品牌的早教機(jī)構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對(duì)從美國(guó)引進(jìn)的課程體系進(jìn)行了本土化改進(jìn)嗎?

  劉俊君:一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)的需求隨著收入水平和價(jià)值觀的不同,呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長(zhǎng)的價(jià)值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環(huán)境不同,但父母對(duì)孩子的期望都是一樣的。首先,他們希望孩子健康—身體健康和心智健康。其次,都希望自己的孩子優(yōu)秀,掌握更多的知識(shí),將來(lái)對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。最后,全面提升孩子的綜合素質(zhì),包含身體運(yùn)動(dòng)能力、語(yǔ)言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、音樂(lè)修養(yǎng)及能力、自我認(rèn)知能力和社會(huì)交往能力,是家長(zhǎng)對(duì)孩子普遍的期望。美吉姆了解家長(zhǎng)的需求,所以我們的主要課程設(shè)置為歡動(dòng)課、音樂(lè)課和藝術(shù)課,分別從運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力,讓孩子在無(wú)限歡樂(lè)中放飛想象,形成健康的心智和人格,讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

成功的公司管理銷(xiāo)售案例

公司的成功,離不開(kāi)在銷(xiāo)售之前做的管理銷(xiāo)售計(jì)劃,只有計(jì)劃正確了,他的行動(dòng)就不會(huì)有什么差池。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的公司管理銷(xiāo)售案例,大家一起來(lái)看看吧。 成功的公司管理銷(xiāo)售案例篇1:立普頓金幣 立普頓是風(fēng)行世界的立
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