促銷(xiāo)成功的案例分析有哪些
促銷(xiāo)成功的案例分析有哪些
讓促銷(xiāo)方式與眾不同、出奇制勝是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都渴求的夢(mèng)想，多看一些成功的案例，你也能從中學(xué)到東西。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了促銷(xiāo)的案例分析，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)成功的案例分析篇1：競(jìng)賽促銷(xiāo)
任一競(jìng)賽活動(dòng)，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評(píng)選的基本條件。以法國(guó)調(diào)味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”征求食譜活動(dòng)，參加者必須提出一份使用“法國(guó)芥末”烹調(diào)的創(chuàng)作食譜參選。本活動(dòng)的大獎(jiǎng)是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈(zèng)運(yùn)用法國(guó)調(diào)味品創(chuàng)造各種烹調(diào)美食的食譜一本。
白馬牌威士忌酒的促銷(xiāo)活動(dòng)
要求參加者必須回答數(shù)個(gè)有關(guān)商品的問(wèn)題，其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上，這屬計(jì)劃式學(xué)習(xí)型競(jìng)賽。此類(lèi)競(jìng)賽促銷(xiāo)直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢(shì)必激勵(lì)消費(fèi)者奔赴商店，購(gòu)買(mǎi)商品，研讀標(biāo)簽，促銷(xiāo)的目的當(dāng)然圓滿達(dá)成。本活動(dòng)期間信件如雪片飛來(lái)，總計(jì)超過(guò)26萬(wàn)，銷(xiāo)售量因而大幅激升，算是個(gè)極為成功轟動(dòng)的促銷(xiāo)范例。
雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎(jiǎng)”活動(dòng)
猜猜看一部豐田可樂(lè)娜轎車(chē)可裝多少罐雪士達(dá)?此活動(dòng)方式，使雪士達(dá)零售商有機(jī)會(huì)通過(guò)與豐田經(jīng)銷(xiāo)商的合作，在各地賣(mài)場(chǎng)締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機(jī)車(chē)與蒙雷自行車(chē)為贈(zèng)品，更擴(kuò)大了本活動(dòng)對(duì)清涼飲料主消費(fèi)市場(chǎng)——十幾歲青少年族群的吸引力，當(dāng)然最大的誘因，仍以豐田可樂(lè)娜為最，不論成年人或年輕人均對(duì)她心馳神往。尤其在猜獎(jiǎng)之外，雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價(jià)券，顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷(xiāo)的誘惑力。
沙拉特佳香煙的競(jìng)賽式促銷(xiāo)更具高度的技巧和創(chuàng)意
活動(dòng)方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說(shuō)”畫(huà)出卡通漫畫(huà)來(lái)參賽。無(wú)疑地，繪畫(huà)技巧是必備要素，因此，本活動(dòng)自然屬才藝競(jìng)賽，而非幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
以上所舉的只是競(jìng)賽促銷(xiāo)術(shù)中少數(shù)幾個(gè)杰出的實(shí)例，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝者脫穎而出的秘訣。同時(shí)，亦說(shuō)明有無(wú)以數(shù)計(jì)的“競(jìng)賽”方法可與商品直接關(guān)連，以使促銷(xiāo)更具成效。
促銷(xiāo)成功的案例分析篇2：抽獎(jiǎng)
我們特地挑選四種不同類(lèi)型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以充分披露其對(duì)銷(xiāo)售提高的助益。請(qǐng)密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯(lián)結(jié)，以借此加強(qiáng)正常廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的品牌強(qiáng)化。
專(zhuān)利公司舉辦“慶四十周年抽獎(jiǎng)活動(dòng)”——“贏得專(zhuān)利比賽，鈔票滿載而歸”
這是將活動(dòng)名稱和品牌名稱聯(lián)結(jié)得最為出色的絕佳范例，既簡(jiǎn)單、直接、又具爆發(fā)性吸引力及妙不可言的創(chuàng)意，因此，輕而易舉地加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌知名度。最重要的是，它達(dá)到了促銷(xiāo)的成效。本活動(dòng)的參加率，比刊登全頁(yè)廣告的兩本女性雜志的發(fā)行量總和還多5%，而銷(xiāo)售量也增加了5%。當(dāng)然，參加者無(wú)任何特殊條件要求，純粹憑運(yùn)氣抽出中獎(jiǎng)?wù)??？傆?jì)本活動(dòng)的獎(jiǎng)品花費(fèi)僅美金三萬(wàn)元而已，確是一個(gè)小投資、大收獲的成功促銷(xiāo)活動(dòng)。
金牌獎(jiǎng)公司舉辦“黃金良機(jī)大抽獎(jiǎng)”，也同樣將獎(jiǎng)品組合與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)以吸引消費(fèi)者參與的興趣。如此，在規(guī)劃一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，可將花費(fèi)相對(duì)地減至最低程度。本促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤(pán)組、比利時(shí)蛋餅烤盤(pán)?？偨?jīng)費(fèi)共計(jì)約達(dá)美金55000元，而參加稿件則高達(dá)一百萬(wàn)封。這個(gè)實(shí)例說(shuō)明，一個(gè)出色的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不僅能制造激烈的反應(yīng)，特別對(duì)處于淡季銷(xiāo)售劇降的商品更具效果。
寶尚公司舉辦的“獎(jiǎng)一百大抽獎(jiǎng)”是一個(gè)空前絕后非比尋常的獎(jiǎng)品組合創(chuàng)意，吸引了消費(fèi)者的廣泛注意。
本活動(dòng)以一百種不同類(lèi)別獎(jiǎng)品組成，從送一百把蘆筍到10萬(wàn)美金100天的利息，甚至到送一部新車(chē)，琳瑯滿目，無(wú)奇不有。消費(fèi)者可以分別擇一或全部都參加，而且無(wú)須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購(gòu)物憑證(或有效購(gòu)物證明影本)寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎(jiǎng)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，相當(dāng)成功，至今雖已連續(xù)舉辦了10年，仍歷久不衰。
最后的這一個(gè)實(shí)例說(shuō)明抽獎(jiǎng)應(yīng)該對(duì)每一個(gè)人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國(guó)境內(nèi)選擇前五十名高消費(fèi)影響力地區(qū)，舉辦“美金l000元優(yōu)待券”抽獎(jiǎng)大贈(zèng)送，保證每區(qū)均抽出100個(gè)幸運(yùn)者。本活動(dòng)同樣對(duì)零售商充滿吸引力，因?yàn)榇霜?jiǎng)金必須到他們店內(nèi)消費(fèi)，所以說(shuō)，這是一個(gè)消費(fèi)者與通路兼顧最周詳?shù)慕艹龃黉N(xiāo)范例。本活動(dòng)的廣告選擇報(bào)紙的星期天附刊和電視周刊刊出。幸運(yùn)中獎(jiǎng)的參加卡上注明的零售商可獲贈(zèng)美金50元的額外獎(jiǎng)金。此訊息在銷(xiāo)售點(diǎn)的宣傳印刷品上均詳細(xì)附記。成果如何呢?簡(jiǎn)直令人難以置信，總計(jì)參加來(lái)件超過(guò)80萬(wàn)份，季銷(xiāo)售目標(biāo)超過(guò)9%。
關(guān)于競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，務(wù)必切記的重要事項(xiàng)，是此活動(dòng)為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對(duì)一個(gè)平凡、沒(méi)什么新鮮特色好談，或是在競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)品中極為單純毫不起眼的產(chǎn)品而言，更為重要。
最后，要談的是一個(gè)真正成功的競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)，通常視活動(dòng)主題或獎(jiǎng)品組合的規(guī)劃是否卓越而定。最好兩者均能與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，或能在廣告上廣為宣傳，因?yàn)槲ㄓ猩罡粍?chuàng)意的活動(dòng)主題及充滿魅力的獎(jiǎng)品，方能吸引消費(fèi)者的注意和刺激他們參加的興趣。事實(shí)上，任何競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主要目的在于促銷(xiāo)商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無(wú)味，單調(diào)無(wú)趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動(dòng)方式，常只會(huì)造成無(wú)謂的浪費(fèi)，而無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的目的。此外，送現(xiàn)金常能激發(fā)消費(fèi)者更大的興趣，此點(diǎn)深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類(lèi)獎(jiǎng)品，做進(jìn)一步的延伸轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金獎(jiǎng)品，以賦予促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)最妥善的運(yùn)用。
促銷(xiāo)成功的案例分析篇3：周末式促銷(xiāo)
周末式促銷(xiāo)成功案例及分析 有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)，就有促銷(xiāo)。何況是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的家電市場(chǎng)!促銷(xiāo)的形式有許多種，但目的只有一個(gè)——銷(xiāo)量。“周末式”促銷(xiāo)的目的也是提高銷(xiāo)量，嚴(yán)格的說(shuō)是在周末或節(jié)假日通過(guò)促銷(xiāo)搶占銷(xiāo)量，從而達(dá)到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量第一的目的。這種促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、費(fèi)用少甚至不花錢(qián)、活動(dòng)輸出程序化和標(biāo)準(zhǔn)化。它的操作簡(jiǎn)單，唯一的難點(diǎn)是活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)。在一個(gè)商場(chǎng)做一場(chǎng)活動(dòng)并不難，但連續(xù)每個(gè)月都做促銷(xiāo)就有很大難度了，總不能每個(gè)月都是以“廠家讓利”為主題來(lái)做促銷(xiāo)吧!以下是一個(gè)在同一賣(mài)場(chǎng)連續(xù)每個(gè)月(6次)做促銷(xiāo)的成功案例，這些活動(dòng)的效果都很明顯，均占當(dāng)月銷(xiāo)量的40%以上，他同時(shí)還大大地?cái)D壓主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到銷(xiāo)量第一。 商業(yè)大廈4~9月促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間促銷(xiāo)主題宣傳造勢(shì)活動(dòng)效果4月24-27日
迎五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。噴繪包裝三輪車(chē)、海報(bào)、臨時(shí)促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售27臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)量67臺(tái)的40.2%。同時(shí)為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯(lián)慶五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠
噴繪海報(bào)2張貼在商場(chǎng)門(mén)口，炒作“五一特價(jià)優(yōu)惠，送禮又抽獎(jiǎng)”。 銷(xiāo)售79臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)量139臺(tái)的56.8%。
5月29-31日
“節(jié)能明星”容聲冰箱全國(guó)巡回?zé)豳u(mài)——欽州站
統(tǒng)一說(shuō)辭——科龍廠家全國(guó)巡回推廣節(jié)能冰箱，促銷(xiāo)時(shí)間僅兩天。 銷(xiāo)售20臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)量139臺(tái)的14.3%。
6月26-30日
節(jié)能擂臺(tái)賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺(tái)比賽，節(jié)能宣傳X展架、易拉寶各一個(gè)。銷(xiāo)售臺(tái)28臺(tái)，當(dāng)月銷(xiāo)量68臺(tái)的41%。
8月21-31日
冰冷王者，“容聲”20周年(1984~2004)慶典大優(yōu)惠
單頁(yè)設(shè)計(jì)：尋找當(dāng)?shù)?1984~1990)的容聲冰箱，憑有效證明領(lǐng)取精美禮品;統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機(jī)，廠家補(bǔ)貼讓利銷(xiāo)售;精美禮品大派送。
銷(xiāo)售25臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)量48臺(tái)的52%。同時(shí)為9月份的活動(dòng)提供了信息。 9月15-30日
真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風(fēng)暴。單頁(yè)設(shè)計(jì)：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價(jià)的基礎(chǔ)上再減除;商家讓利+廠家支持=廠慶特價(jià)。
銷(xiāo)售80臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售量110臺(tái)的72.72%，同期增長(zhǎng)83%;當(dāng)月分銷(xiāo)101臺(tái)，同期增長(zhǎng)114.8%。
總結(jié)這一系列活動(dòng)的成功，它的共同點(diǎn)在于：
1、銷(xiāo)售目標(biāo)明確，就是周末或者節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)冰箱的顧客。
2、有明確的活動(dòng)主題去傳達(dá)優(yōu)惠的促銷(xiāo)信息。在實(shí)際的操作中把活動(dòng)主題提煉成活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭，以發(fā)動(dòng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的參與，同時(shí)在活動(dòng)中可以更好的與促銷(xiāo)員做銷(xiāo)售配合。3、通過(guò)“職業(yè)裝+名片+普通話=廠家經(jīng)理”、統(tǒng)一說(shuō)辭、臨時(shí)促銷(xiāo)等形式突出廠家在活動(dòng)中的主要地位。這不僅提高促銷(xiāo)優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)效性特點(diǎn)。4、活動(dòng)易操作，標(biāo)準(zhǔn)化輸出：海報(bào)、展示、樣機(jī)美好等等。同時(shí)所需費(fèi)用也很少，這些活動(dòng)都得到了商場(chǎng)在人員、場(chǎng)地、特價(jià)機(jī)型讓利方面的支持!
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