馬云成功的例子
馬云曾說(shuō)過(guò):創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的關(guān)于馬云成功的例子,一起來(lái)和小編看看吧。
關(guān)于馬云成功的例子(一)
馬云之所以要辦翻譯社,主要是基于三個(gè)方面的考慮:1.當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司,需要大量專職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多,實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3.當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu).
很多人光有想法,從來(lái)都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法,卻是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年,馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師,28歲,工作4年,每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢,不是問(wèn)題,他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè),風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,也是舉步維艱,第一個(gè)月,翻譯社的全部收入才700元,而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了,就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄。
為了維持翻譯社的生存,馬云開(kāi)始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品,跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷,受盡了屈辱,受盡了白眼。整整三年,翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來(lái)維持生存。1995年,翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。
現(xiàn)在,海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提并論,但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是:永不放棄。沒(méi)有錢,只要你永不放棄,你就可以取得成功。
第二次:創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)
中國(guó)黃頁(yè)是中國(guó)第一家網(wǎng)站,雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國(guó)的一次經(jīng)歷。1995年初,馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司,親眼見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇,他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景,馬上決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,馬云仍然沒(méi)有什么錢,所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具,跟親戚朋友四處借錢,這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資,一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō),區(qū)區(qū)10萬(wàn)元,實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說(shuō),做網(wǎng)絡(luò)公司,沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說(shuō),如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了,那時(shí)10萬(wàn)可以,現(xiàn)在肯定不行。我說(shuō),這全都是借口。說(shuō)這樣的話的人,這輩子也不可能有什么大的成就,因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)辦初期,資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大,業(yè)務(wù)又少,最凄慘的時(shí)候,公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神,克服了種種困難,把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。
當(dāng)然,后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)被杭州電信收購(gòu)了。但是我以為,中國(guó)黃頁(yè)在馬云手里,依然是成功的。
關(guān)于馬云成功的例子(二)
當(dāng)阿里巴巴網(wǎng)站2007年11月上市時(shí),馬云終于挖到了夢(mèng)寐以求的金礦。此次IPO募集的資金超過(guò)了15億美元,公司的總市值達(dá)到260億美元。今年43歲的馬云,少年時(shí)期經(jīng)歷了中國(guó)史無(wú)前例的“”。他依靠自學(xué)掌握了英語(yǔ),并在上世紀(jì)90年代跟隨中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放抓住了網(wǎng)絡(luò)浪潮的契機(jī)。今天,阿里巴巴成為中國(guó)最大的B2B網(wǎng)站,很多與中國(guó)供應(yīng)商做生意的歐美公司都喜歡上這個(gè)網(wǎng)站。今年上半年,阿里巴巴網(wǎng)站營(yíng)收1.29億美元,利潤(rùn)3900萬(wàn)美元。馬云還通過(guò)與雅虎組建一家合資公司,進(jìn)入搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他旗下的淘寶網(wǎng)站也超過(guò)了易趣成為中國(guó)最大的在線拍賣站點(diǎn)。
大學(xué)生涯
在他被杭州師范大學(xué),這所被認(rèn)為是杭州最差的大學(xué)錄取前,已經(jīng)2次高考落榜。進(jìn)入大學(xué)后他要為成為一名中學(xué)英語(yǔ)教師而學(xué)習(xí),期間他當(dāng)選過(guò)校學(xué)生會(huì)主席及杭州學(xué)聯(lián)主席。
當(dāng)他畢業(yè)時(shí),有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學(xué)任教的學(xué)生。他的工資是100-120元RMB/月,相當(dāng)于12-15美元/月。他一直有個(gè)夢(mèng)想就是,完成5年的合同后希望進(jìn)入一家企業(yè),無(wú)論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了變化。于是他去應(yīng)聘了很多工作,但都失敗了。其中有一次應(yīng)聘肯德基總經(jīng)理秘書時(shí)遭到無(wú)情的拒絕。
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
之后在1995年他去了西雅圖,當(dāng)了一家貿(mào)易代表團(tuán)的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)谘呕⑸纤阉?ldquo;啤酒”(BEER) 一詞,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何有關(guān)中國(guó)的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網(wǎng)站并注冊(cè)了中國(guó)黃頁(yè)(ChinaPages)這個(gè)域名。
為創(chuàng)辦公司他借了2000美元,當(dāng)時(shí)他還對(duì)電腦和電子郵件一無(wú)所知,甚至連鍵盤都沒(méi)接觸過(guò)。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。
與中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)了一年,最后中國(guó)電信的總經(jīng)理出資18.5萬(wàn)美元與他的公司合資,當(dāng)時(shí)這是他一輩子里所見(jiàn)到的最大一筆錢。但不幸的是,中國(guó)電信獲得5個(gè)董事席位,他的公司只拿到2個(gè),他們提出的任何意見(jiàn)都被中國(guó)電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量,他不得不辭職了,隨后接受了北京的邀請(qǐng)掌管一個(gè)負(fù)責(zé)推廣電子商務(wù)的新政府機(jī)構(gòu)。
但他的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年他召集了屬下的18個(gè)人,并花了2個(gè)小時(shí)和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來(lái),一共是6萬(wàn)美元。于是他們開(kāi)始創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)。他想打造一家全球性的公司,于是名稱也取了個(gè)洋名。阿里巴巴很容易拼寫,而且每個(gè)人都知道“芝麻開(kāi)門”的故事,這是 1001夜里的阿里巴巴開(kāi)啟寶庫(kù)的口令。
阿里巴巴之所以能生存至今有三個(gè)原因,沒(méi)錢、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)計(jì)劃。因此花每一分錢都很認(rèn)真,辦公室就設(shè)在他的房間里。2000年他們從高盛集團(tuán)和軟銀集團(tuán)獲得了融資,之后阿里巴巴開(kāi)始不斷擴(kuò)展。
今天他們還留在中國(guó)是因?yàn)樗麄兿嘈牛褐廴?、立根中?guó)是勝利之本。他們獨(dú)立制定了自己的業(yè)務(wù)模式,關(guān)注點(diǎn)放在中小企業(yè)上,并未像很多其他中國(guó)企業(yè)一樣復(fù)制美國(guó)的模式。他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,這就是“點(diǎn)擊就能獲得”的服務(wù)。
他曾將阿里巴巴稱為“1001個(gè)錯(cuò)誤”,是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)停诰W(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期不得不進(jìn)行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個(gè)月的資金,網(wǎng)站的用戶很多都是免費(fèi)用戶,他們不知道如何能賺到錢。因此他們開(kāi)發(fā)了一種幫助中國(guó)出口商與美國(guó)公司做生意的產(chǎn)品,這個(gè)模式拯救了公司。到2002年底時(shí),他們賺得了 1美元利潤(rùn),之后每年的利潤(rùn)都在提高,現(xiàn)在阿里巴巴非常賺錢。
從這些黑暗的日子學(xué)到的教訓(xùn)是,團(tuán)隊(duì)必須要有價(jià)值、創(chuàng)新能力和遠(yuǎn)見(jiàn)。此外,你不能放棄,在力量小的時(shí)候必須依靠智慧而不是蠻力。
上市之后
上市是阿里巴巴的一個(gè)重要里程碑,時(shí)機(jī)也很適當(dāng)。這家B2B公司已經(jīng)發(fā)展壯大、市場(chǎng)環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說(shuō)明大陸公司同樣能在香港上市,并能獲得很高的估價(jià)和吸引全球投資者的興趣。
他的目標(biāo)是建立一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),允許消費(fèi)者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務(wù)。他們已經(jīng)與雅虎合作搜索領(lǐng)域,并推出了在線拍賣站點(diǎn)和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國(guó)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì),改變中國(guó)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,使中國(guó)成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
他只是一個(gè)純粹主義者,生命中最重要的是影響其他人和推動(dòng)中國(guó)的發(fā)展。但在生活中,他又是輕松和快樂(lè)的人,非常知足。
馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語(yǔ)錄
1、馬云:不能統(tǒng)一人的思想,但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)。千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想,那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你,不要讓你的同事為你干活,而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下,要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。
2、馬云:我最遺憾的錯(cuò)誤。01年,我犯了一個(gè)錯(cuò)誤,我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁,他們只能做小組經(jīng)理,而所有的副總裁都得從外面聘請(qǐng)?,F(xiàn)在十年過(guò)去了,我從外面聘請(qǐng)的人才都走了,而我之前曾懷疑過(guò)其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個(gè)信條:態(tài)度比能力重要,選擇同樣也比能力重要!
3、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系,就怕不在社會(huì)上讀書。
4、人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多,你天天換,我就怕了你。
5、創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
6、馬云提醒:細(xì)節(jié)好的人格局一般都差。①有人覺(jué)得我牛,6分鐘說(shuō)服了孫正義,其實(shí)是他說(shuō)服了我。見(jiàn)孫正義之前,我在硅谷至少被拒絕了40次。②做企業(yè)贏在細(xì)節(jié),輸在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸懷,細(xì)節(jié)好的人格局一般都差,格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié),兩個(gè)都干好,那叫太有才!
7、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
8、馬云談創(chuàng)業(yè)。①一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西!②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人,不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好。
9、上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
10、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了,秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
11、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意,不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
12、馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄:中國(guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混
?、偃艘惠呑右靼族X和權(quán)兩個(gè)東西是絕對(duì)不要碰在一起,當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢,當(dāng)了商人千萬(wàn)別想權(quán);
?、阱X和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起,必然要爆炸;
?、酆r的悲哀就在于他是紅頂商人;
?、苤袊?guó)商人千萬(wàn)別在“紅道”上混。
13、馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄:年輕人必須思考的4大問(wèn)題
①什么是失敗?放棄就是最大的失敗。
②什么叫堅(jiān)強(qiáng)?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽,你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。
?、勰愕穆氊?zé)是什么?比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想,這就是你的職責(zé)。
?、苌倒嫌米熘v話,聰明人用腦袋講話,智者用心講話。
14、馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄:人生在世在做人,不是做事
我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的,我們是來(lái)享受人生的,我們是來(lái)做人不是做事。
如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來(lái)一定會(huì)后悔。
不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起,記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。
忙著做事一定會(huì)后悔。
15、馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄:高手的競(jìng)爭(zhēng)論
?、僖欢ㄒ獱?zhēng)得你死我活的商戰(zhàn),是最愚蠢的。
②眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。
③競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。
?、芨?jìng)爭(zhēng)樂(lè)趣就像下棋一樣,你輸了,我們?cè)賮?lái)過(guò),兩個(gè)棋手不能打架。
?、菡嬲銎髽I(yè)是沒(méi)有仇人的,心中無(wú)敵,天下無(wú)敵。
16、馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄:別把抱怨當(dāng)習(xí)慣
人是退化最嚴(yán)重的動(dòng)物。跟獸比人很“弱肢”,和狗比人很“聞盲”,但人類“進(jìn)化”了抱怨。
偶爾為之無(wú)大礙,但當(dāng)抱怨成習(xí)慣,就如喝海水,喝的越多渴得越厲害。
最后發(fā)現(xiàn),走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子們”。
世界不會(huì)記得你說(shuō)了什么,但一定不會(huì)忘記你做了什么!
17、馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄:馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告
?、俅蠹铱床磺宓臋C(jī)會(huì),才是真正的機(jī)會(huì)。
?、谧寙T工笑著干活。
?、劭蛻舻谝?、員工第二、股東第三。
④搶在變化之前先變。
⑤忘掉money,忘掉賺錢。
?、扌÷斆鞑蝗缟祱?jiān)持。
?、咝膽B(tài)決定姿態(tài),姿態(tài)決定狀態(tài)。