創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)成功的案例，一起來和小編看看吧。

　　關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)成功的案例

　　1994年創(chuàng)業(yè)開始，18年來經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到繁盛，他自己也濃縮了中國創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷過的磨難和輝煌：三次創(chuàng)業(yè)、上市退市、與大股東爭執(zhí)，不擔任CEO，直到今天阿里赴美上市。

　　1984年，第3次高考的馬云，在前2次失敗之后，做過秘書、搬運工，給雜志社蹬三輪，白天上班，晚上讀夜校，最后勉強考入杭州師范學(xué)院英語系，畢業(yè)后進入杭州電子科技大學(xué)當英語老師。雖然經(jīng)歷坎坷，但當時馬云練就的英語能力，機緣巧合之中，為他的創(chuàng)業(yè)提供了幫助。

　　1994年，馬云創(chuàng)立第一個機構(gòu)：海博翻譯社。第一個月收入700元，房租2,000元。馬云獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社，兩年后組織了杭州的第一個英語角。馬云告訴《中國企業(yè)家》：“我當時認為翻譯一定會有需求，應(yīng)該能成功。”

　　1995年，號稱“杭州英語最好”的馬云，受到浙江省交通廳委托到美國催討債務(wù)，意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認定了互聯(lián)網(wǎng)是未來的方向，并發(fā)現(xiàn)中國的網(wǎng)站都搜不到。回國后馬云和妻子、朋友籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，三名員工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。并且啟動了中國黃頁項目，其模式是為中國企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的在線信息發(fā)布和主頁，當時的收費標準是，一個homepage，3000字外加一張照片，收費2萬元。在當時中國，推銷中國黃頁的馬云被很多人視為“騙子”。1997年底，中國黃頁實現(xiàn)盈利。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。

　　外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理1997年底，馬云和團隊受邀擔任中國外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理，負責(zé)開發(fā)其官方站

　　點及中國產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。

　　阿里巴巴1999年2月，辭去公職后的馬云，開始自己的又一個創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。由后來被稱為“十八羅漢”的馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友等18個人籌資共同創(chuàng)立。1999年4月15日，alibaba.com上線。在之后扮演極重要角色的蔡崇信同年加盟。起初阿里巴巴融資不順利，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，阿里巴巴融資500萬美元，2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2,000萬美元。

　　2000年7月10日，《福布斯》全球版將阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云作為封面人物報道。馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國企業(yè)家。這篇“小蝦米的B2B”封面文章讓阿里巴巴走向世界，開始受到全世界媒體的關(guān)注。

　　2003年5月，阿里巴巴推出個人電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。為了和當時已經(jīng)相當有實力的Ebay易趣競爭，淘寶采取了完全免費的模式，阿里巴巴為此每年投入巨資，但淘寶迅速成長，如今已經(jīng)是中國最強大的在線購物平臺。

　　“阿里巴巴集團旗下現(xiàn)在唯一賺錢的生意是阿里巴巴”，一位IT記者這么描述2008年的阿里。2008年馬云追加20億投資淘寶，淘寶也不負眾望，在2008年中國經(jīng)濟寒冬的情況下，淘寶網(wǎng)的交易量接近1,000億元人民幣，上升了131%。在之后的幾年，高速發(fā)展的淘寶成為中國C2C電子商務(wù)的壟斷平臺。同時，借助淘寶帶來的高流量，阿里旗下的B2C平臺淘寶商城在2008年成立，發(fā)展迅速，2012年更名為天貓商城，并且在年底已經(jīng)占據(jù)了中國BC2在線購物的半壁江山。

　　2010年開始，雅虎和阿里的矛盾日益浮上臺面。2010年9月阿里巴巴欲回購雅虎所持股份，雅虎不同意，時任CEO的卡羅爾·巴茨作風(fēng)強硬，同時雅虎在阿里巴巴的董事會席位增加，投票權(quán)上升到投票權(quán)增至39%，而馬云等管理層的投票權(quán)卻降至31.7%。

　　“我做了一個艱難的決定，雖然不完美但是正確。”馬云這樣談?wù)撝Ц秾毷录?。作為阿里巴巴旗下極有價值的金融資產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)支付渠道支付寶占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)支付一半的市場份額。馬云為了取得中國央行的支付牌照，將支付寶資產(chǎn)從阿里巴巴集團中剝離(軟銀和雅虎擁有阿里股權(quán)，違反了中國相關(guān)規(guī)定)。這一舉動引起了雅虎和軟銀的反彈，孫正義曾堅持VIE協(xié)議控制的結(jié)構(gòu)足夠讓支付寶繞過中國政府的監(jiān)管，拿到牌照。馬云的做法同時也讓國際資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期使用的協(xié)議控制“可變利益實體”(VIE)的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了質(zhì)疑，中概股股價大跌。

　　2011年10月11日，“淘寶商城中小賣家抗議事件”爆發(fā)：數(shù)千名中小賣家因不滿淘寶商城提高技術(shù)年費和保證金金額，通過惡意拍貨，瘋狂點擊直通車等方式對商城大賣家進行攻擊，訴求是要求淘寶尊重小商家的利益。阿里巴巴集團在杭州總部召開發(fā)布會，馬云親自出面致歉，對中小賣家做出讓步，新規(guī)延期，并承諾追加投資18億元，推出五項扶持措施。

　　2012年2月阿里巴巴集團向香港上市的阿里巴巴董事會提出私有化要約。當時阿里巴巴集團及其一致行動人持有此上市公司73.5%的股份，為了以溢價60%收購余下的股權(quán)，阿里巴巴集團總計花費190億港元左右。

　　經(jīng)過了復(fù)雜的資本運作，阿里巴巴成功的和雅虎簽訂協(xié)議，以71億美元價格回購雅虎所持20%股份。阿里集團給出的公告顯示，阿里集團回購雅虎所持39%股份的一半。國家開發(fā)銀行、中投公司和20-30家金融PE機構(gòu)為阿里的回購股權(quán)提供了融資。雅虎將繼續(xù)擁有阿里巴巴20%的股權(quán)，阿里巴巴如果在2015年重新上市，則有權(quán)以首次公開招股價回購雅虎剩余的阿里巴巴股份，或允許雅虎在IPO時出售股份。為了收回股權(quán)，馬云經(jīng)歷了資本市場的騰挪閃轉(zhuǎn)，在兩年時間里，多次傳出阿里要收回股權(quán)，甚至收購整個雅虎的傳言。整個阿里集團在2012年融資需求87億美元。馬云重新獲得了公司的控制權(quán)。

　　2013年1月10日，阿里宣布調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織，將7大事業(yè)群調(diào)整為25個事業(yè)部，具體事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展將由各事業(yè)部總裁(總經(jīng)理)負責(zé)。馬云郵件稱：“這是阿里13年來最艱難的一次組織、文化變革。”1月15日，馬云宣布不再擔任阿里巴巴集團CEO，5月10日將會宣布新CEO。支付寶現(xiàn)任CEO彭蕾是熱門人選。

　　2013年4月29日晚，阿里巴巴和新浪微博正式對外公布，阿里巴巴中國與新浪微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，阿里巴巴投資新浪微博，是為了了卻馬云的SNS情節(jié)。也有擔心稱，新浪會變成一個大號的美麗說，成為阿里導(dǎo)流的工具。

　　2013年5月10日，馬云正式結(jié)束自己14年的阿里巴巴集團CEO生涯，交棒給陸兆禧。但馬云絕對是“垂簾聽政”、“退而不休”。接近集團核心層的人士透露，后馬云時代，集團最重要的目標是上市。其實，為了上市，馬云卸任前為集團做了一些“自選”動作，公司組織架構(gòu)大調(diào)整、斥巨資入股新浪微博、布局移動互聯(lián)網(wǎng)入口以及在淘寶網(wǎng)進行打假等。

　　2013年5月28日，阿里巴巴集團聯(lián)合銀泰集團、復(fù)星集團、富春集團、順豐集團、中通、圓通、申通、韻達等多家民營快遞企業(yè)，在深圳聯(lián)合成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并同時啟動中國智能骨干網(wǎng)(簡稱CSN，阿里內(nèi)部稱物流地網(wǎng))的項目建設(shè)，馬云卸任阿里巴巴集團CEO職位后，再度出山組建物流網(wǎng)絡(luò)平臺并擔任菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事長。

　　7月，馬云、趙薇拜訪“大師”王林。并有照片曝光。傳說“大師”可以空杯來酒，空盆來蛇。讓“大師”王林瞬間成為熱議。馬云微博回應(yīng)稱，“對未知的探索，欣賞和好奇是我的愛好，即便是魔幻術(shù)，挑戰(zhàn)背后的奧秘也快樂無窮。好奇心讓人受益。”

　　7月13日開始，香港南華早報中文網(wǎng)刊登了記者劉怡對馬云5月底的專訪內(nèi)容。其中一些涉及政治的言論引起了廣泛爭議?！赌先A早報》和阿里巴巴先后就此事發(fā)表聲明，雙方在涉事言論解讀問題上各執(zhí)一詞，陷入羅生門。毫無疑問的是，這件事情讓馬云陷入輿論漩渦。

　　“你們創(chuàng)造了一個消費時點!”2013年10月31日，國務(wù)院在中南海主持召開的經(jīng)濟形勢座談會上為馬云“點贊”。而早在10月23日，馬云躋身清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院顧問委員會，受到朱镕基接見。10日之內(nèi)，受到兩任接見，說明了馬云不一般的政商關(guān)系。而此前九個頭條網(wǎng)曾根據(jù)公開報道統(tǒng)計過，在任上海市委書記時曾考察阿里巴巴;三任曾接見馬云;而現(xiàn)任政治局中至少有五位也都曾接見過馬云。

　　天貓雙十一，交易額突破350億元，包括長1.5米的大內(nèi)褲衩200萬條。馬云親自為雙十一站臺。他還主動提及自己跟王健林的賭局。馬云回答：“2020年王健林如果贏的話，是我們這個社會就輸了，是我們這代年輕人輸了。”這句話被廣泛轉(zhuǎn)載?！　娜ツ昴昴┑浇衲瓿酰瑑神R在打車市場上互飚。2014年2月17日，馬云放狠話將補貼上調(diào)至11元，稱“永遠比同行多一元”，打車市場怎一個“燒”字了得。

　　2014年3月，央行擬限制第三方賬戶轉(zhuǎn)賬額度的消息引發(fā)眾多投資者關(guān)注，阿里集團董事會主席馬云在昨晚舉行的阿里巴巴技術(shù)論壇上回應(yīng)：“有時候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件。”

　　2014年3月26日，阿里巴巴集團數(shù)字娛樂事業(yè)群發(fā)布了“娛樂寶”平臺，網(wǎng)民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預(yù)期年化收益率為7%。

　　2014年4月28日阿里和云峰基金斥資12.2億美元購得優(yōu)酷土豆A股7.2億普通股。同時委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會。這也被評論是IPO前夕的跑馬圈地，增肥。

　　2014年愚人節(jié)53.7億入股銀泰，4月3日以33億元收購恒生集團。4月8日再與史玉柱共同斥資65.36億元購入華數(shù)傳媒20%股權(quán)。各種整合融合勢不可擋!線上雖易，線下不易，猛獅開始向大數(shù)據(jù)領(lǐng)域發(fā)力。

　　2014年5月7日，阿里巴巴向美國證監(jiān)會(SEC)遞交IPO申請。本次注冊發(fā)行規(guī)模為10億美元，這只是一個在美國監(jiān)管機構(gòu)遞交的占位金額，用于計算注冊費。阿里巴巴并沒有說明發(fā)行股票的數(shù)量，以及估值情況。

　　阿里巴巴B2B的業(yè)務(wù)并沒有想象中那樣順利，為了應(yīng)對資金壓力，馬云不得不考慮出售一部分股權(quán)融資。2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布簽署合作協(xié)議。雅虎以雅虎中國全部資產(chǎn)和10億美元換得對阿里巴巴40%股份。“阿里巴巴收購雅虎中國”讓馬云再次成為風(fēng)云人物。但事實證明這次資本運作除了帶來現(xiàn)金之外，同樣也有不斷的麻煩。雅虎中國徹底退出了中國一線門戶網(wǎng)站的行列。而雅虎擁有阿里巴巴股權(quán)后，有關(guān)公司控制權(quán)歸屬，支付寶存在外資持股等問題都讓阿里付出了代價。

　　2006年11月20日，阿里巴巴宣布百安居區(qū)原總裁衛(wèi)哲正式加盟阿里巴巴，并出任集團資深副總裁兼企業(yè)電子商務(wù)(B2B)總裁。2011年初，阿里爆發(fā)“欺詐門”，網(wǎng)站上含有欺詐信息的投訴不斷上升，馬云整肅風(fēng)氣，衛(wèi)哲因此辭職。

　　2007年11月6日，進行架構(gòu)調(diào)整，拆分B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴，將B2B公司在香港掛牌成功上市。融資16.9億美元，一度成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。上市時，馬云曾放出豪言：“錯過了谷歌，你不能錯過阿里”。在上市首日，阿里巴巴以39.5港元收盤，首日上漲192%的出色表現(xiàn)創(chuàng)下多項紀錄。但隨后幾年，阿里股價不斷下挫，跌破發(fā)行價，承諾不賣股票的馬云也多次套現(xiàn)。

　　馬云創(chuàng)業(yè)成功的理由

　　一.堅忍不拔，永不言棄。

　　馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。機遇亦是挑戰(zhàn)，馬云的一個抉擇有時候會關(guān)系著集團的存亡。從一開始的資金不足，國外同類網(wǎng)站競爭，與雅虎的股權(quán)之爭，到2011年的“十月圍城”，再到今天阿里集團內(nèi)部的腐敗，賣家信譽問題，馬云一直面對著外界和公司內(nèi)部的困擾，馬云曾說，“如果有下輩子，我再也不做電子商務(wù)了。”這充分透出這位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的辛酸與無奈。在面對外界質(zhì)疑阿里巴巴背離了當初創(chuàng)業(yè)的理念時，馬云在微博中回應(yīng)：“公司想掙錢是正常的，不想掙錢是不正常的。淘寶經(jīng)歷了九年不正常!“我們無法想象要有大多的勇氣才會做出一個讓社會罵聲一片的決定。可是，馬云就是馬云，他堅持下來了， 而且他一直在艱難的做著決定，在今天看來也是正確的決定。也正是一次又一次十字路口的抉擇，體現(xiàn)出這位成功者的睿智堅韌與冷靜果敢，也續(xù)寫著阿里巴巴的神話。一路風(fēng)光在險峰，阿里人，仍然在路上。

　　二.以天下人為師，永遠保持零度狀態(tài)。

　　已過不惑之年的馬云。從小不認為自己是聰明人，他說自己像阿甘一樣簡單。但是他善于學(xué)習(xí)，善于汲取別人的智慧和寶貴品質(zhì)，并融入自己的血液中。2004年達沃斯年會上，馬云安靜的坐在角落里，看著來來往往的大人物們，他喜歡這種場合，也喜歡這種旁觀者的姿態(tài)，因為他即使是默默地看著，也能學(xué)到很多東西。

　　三.誠信做人，童叟無欺。

　　誠信是市場的基石，是企業(yè)制勝的法寶?？空\信經(jīng)營企業(yè)，打造一個誠信的網(wǎng)絡(luò)平臺，這是最簡單又必要的東西，也是最優(yōu)秀的的模式。阿里巴巴從建立之初就十分注重誠信。對于當時的阿里巴巴來說，“可信”這條可以說是近乎苛刻的。馬云要求阿里巴巴上的一切商業(yè)信息，都必須經(jīng)過信息編輯的人工篩選，而當時的公司只有18名員工。也因為這樣，阿里巴巴的誠信通的創(chuàng)立有著特別的意義。這種透明的交易是一種誠信交易的表現(xiàn)。只有誠信，才能獲得消費者的信任，才能使網(wǎng)上電子貿(mào)易得以深入人心，發(fā)展壯大，也是阿里巴巴長期高速發(fā)展的一道簡單符號。

　　四.客戶永遠第一

　　十年以來，假如說阿里巴巴活下來的其中一個很重要的理由，就是堅持客戶第一、員工第二、股東第三，不管任何時候。馬云在演講時這么說:”其實我們很多上市企業(yè)基本上在上市之前都是堅持的，因為客戶給我們錢，因為員工創(chuàng)造了價值，因為股東信任我們。但是上了市以后，往往會顛過來說股東第一，假如股東第一，你就會壓力變大，因為股東不了解你的企業(yè)，90%的股東不知道你在干什么，他們是從財務(wù)報表看你，你必須要知道你自己干什么。所以，所有的創(chuàng)業(yè)者必須上了市以后，自己仍就是普普通通的創(chuàng)業(yè)者，堅信服務(wù)好你的客戶，堅信讓你的員工成長，堅信對你的股東尊重，我認為股東第

　　三不是對股東看不起，而是在分配資源的過程中，把股東放在第三位，是對股東資源的決策。但是，對股東必須透明，只要你透明，講實話，講清楚，我相信會得到，因為你做好了客戶，做好了員工，股東利益一定能得到保障。”

　　馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語錄

　　1、馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標。千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕烁苫?。團結(jié)在一個共同的目標下，要比團結(jié)在一個人周圍容易的多。

　　2、馬云：我最遺憾的錯誤。01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請?，F(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!

　　3、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

　　4、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

　　5、創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　6、馬云提醒：細節(jié)好的人格局一般都差。①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。②做企業(yè)贏在細節(jié)，輸在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節(jié)，兩個都干好，那叫太有才!

　　7、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　8、馬云談創(chuàng)業(yè)。①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西!②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

　　9、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　10、在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　11、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

　　12、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：中國商人千萬別在“紅道”上混

　?、偃艘惠呑右靼族X和權(quán)兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權(quán);

　　②錢和權(quán)這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸;

　?、酆r的悲哀就在于他是紅頂商人;

　?、苤袊倘饲f別在“紅道”上混。

　　13、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：年輕人必須思考的4大問題

　?、偈裁词鞘?放棄就是最大的失敗。

　?、谑裁唇袌詮?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

　?、勰愕穆氊?zé)是什么?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責(zé)。

　?、苌倒嫌米熘v話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

　　14、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：人生在世在做人，不是做事

　　我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

　　如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

　　不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。

　　忙著做事一定會后悔。

　　15、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：高手的競爭論

　?、僖欢ㄒ獱幍媚闼牢一畹纳虘?zhàn)，是最愚蠢的。

　　②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

　　③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

　?、芨偁帢啡ぞ拖裣缕逡粯?，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。

　　⑤真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

　　16、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：別把抱怨當習(xí)慣

　　人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。

　　偶爾為之無大礙，但當抱怨成習(xí)慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。

　　最后發(fā)現(xiàn)，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。

　　世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么!

　　17、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

　　①大家看不清的機會，才是真正的機會。

　?、谧寙T工笑著干活。

　?、劭蛻舻谝?、員工第二、股東第三。

　?、軗屧谧兓跋茸?。

　?、萃鬽oney，忘掉賺錢。

　?、扌÷斆鞑蝗缟祱猿?。

　?、咝膽B(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。